Eine Consulting-Agentur, die internationale Unternehmen beim Markteintritt und der Expansion in Österreich unterstützt, nutzt die B2B-Datenbank von Cognism für:
- Die Planung von Informationsveranstaltungen für Neukunden
- Die Identifizierung von Zielkunden und ihren relevanten Ansprechpersonen
- Die Beschleunigung und das Hyper-Targeting ihrer Outreach-Kampagnen
Mitarbeiterzahl: 33
Branche: Consulting
Hauptsitz: Wien, Österreich
Anwenderteams: Consulting, Communications
Das Unternehmen
Die Consulting-Agentur unterstützt internationale Unternehmen mit Expansionspotenzial beim Markteintritt und der Expansion in Österreich.
Wir sprachen mit einem Regional Director des Unternehmens, der Cognism entdeckt hat und der Hauptnutzer ist.
Seine Agentur sucht mit Cognism überwiegend nach Unternehmen im Bereich IKT (Informations- und Kommunikationstechnik) sowie aus dem Bereich Life Sciences mit Themen wie Pharma, Biotech, Digital Health, MedTech.
„Unsere Zielgruppe ist von Klein- bis Großunternehmen und über alle Branchen hinweg sehr mannigfaltig und Cognism hilft uns ungemein bei der Direktansprache.“
Die Problemstellung
Die Agentur nutzt neben Cognism auch andere Datenanbieter und hat in der Vergangenheit mit Leadgenerierungsagenturen gearbeitet. Um Kosten einzusparen und gezielten Outreach in-House betreiben zu können, zog die Agentur Cognism als Ergänzung zu den übrigen Datenanbietern in Betracht.
„Das Thema DSGVO war für uns einer der wichtigsten ausschlaggebenden Punkte, uns für Cognism zu entscheiden.“
Die Lösung
Die Agentur nutzt Cognism hauptsächlich dafür, genau vorgefilterten, gezielten Outreach an die Zielgruppe zu betreiben und hierfür ausschließlich mit DSGVO-konformen Daten zu arbeiten.
Da die Gründung einer Tochtergesellschaft in Österreich für Unternehmen eine sehr strategische Entscheidung ist, sind längere Projekte in der Agentur Standard. Im Idealfall dauert eine Expansion drei bis sechs Monate, im Schnitt jedoch 12 bis 18 Monate.
Mit Cognism kann die Agentur schneller Neukunden identifizieren und bei ihrer Standortgründung in Österreich begleiten.
Welche Cognism-Funktionen nutzt die Agentur?
Die Agentur nutzt die Unternehmens- und Branchenfilter und sucht nach dem Land des Unternehmenshauptsitzes, der Unternehmensgröße, und dem Ort und dem Level der Entscheider wie Executive, C-Level und Senior.
Von besonderem Interesse für die Agentur sind die Filter zu Finanzierungsrunden sowie einige der Intent-Daten.
Die Ergebnisse
Mit Cognism findet die Agentur in kürzester Zeit DSGVO-konforme Kontaktdaten relevanter Ansprechpartner. So kommen mehr Leads und Erstgespräche zustande.
„Wir konnten auf die letzte Minute für eine Standort-Veranstaltung 50 Teilnehmer und für ein Webinar etwa 70 Teilnehmer in kürzester Zeit über Cognism gewinnen.“
„Cognism ist in unserem gesamten Marketing-Mix ein wichtiges Element und 10% unserer Leads kommen über durch Cognism unterstützte Aktivitäten zustande.“
„Bei unseren Scale-up-Kampagnen hilft uns Cognism, regelmäßig im Monat mindestens fünf qualifizierte Termine mit potenziellen Leads zu generieren.“
Warum die Agentur Cognism weiterempfehlen würde
Der hauptsächliche Use Case der Agentur besteht in der Erstellung zielgerichteter Listen von Ansprechpersonen. Cognism findet in verschiedenen Workflows Einsatz:
- Planen von Networking-Veranstaltungen
Um potenzielle Neukunden zu einem Event vor Ort einzuladen, recherchiert die Agentur mithilfe von Cognism die Unternehmen, die eingeladen werden sollen. Anhand der Filter zum Titel von Personen identifiziert die Agentur die Ansprechpartner, die zum Event eingeladen werden sollen und erstellt eine Kontaktliste.
Nach dem Einspielen der Daten ins CRM und einem Abgleich mit den Daten, die dort bereits vorhanden sind, wird die Medienkampagne für das Event aufgesetzt.
- Planen von Webinaren
Für ein europaweites Webinar hat die Agentur mithilfe von Cognism Kontaktlisten erstellt, um eine Medienkampagne auszuspielen und erfolgreich Teilnehmer zu gewinnen.
„Das Webinar war mit 200 Teilnehmern sehr erfolgreich und mindestens ein Drittel der Teilnehmer kam über die Kontaktdaten von Cognism.
Wir konnten die Kampagne mithilfe von Cognism in kurzer Zeit umsetzen.“
Wie ist die Nutzererfahrung und wie war das Onboarding?
„Das Champions-Programm ist ein absolutes Highlight, der Kundenservice kümmert sich umgehend um jedes Anliegen und das Onboarding war einwandfrei.“
„Die Nutzererfahrung ist exzellent und Cognism ist eine der am einfachsten nutzbaren Plattformen, die ich kenne.“
„Ich kann Cognism mit sehr gutem Gewissen weiterempfehlen. Erst kürzlich habe ich eine Präsentation vor 60 Masterstudenten gehalten, die nebenberuflich im Unternehmen sitzen, und dort auch im Rahmen des Champions-Programms Cognism vorgestellt.“
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