Wie unterscheidet sich Cognism von ZoomInfo?
*Unterliegt Fair-Use-Bestimmungen
ZoomInfo ist ein bekannter Anbieter von Go-to-Market-Intelligence. Durch die Übernahme von Mitbewerbern konsolidiert das Unternehmen technische Lösungen, die für die Integration verschiedener Schritte des Sales-Prozesses erforderlich sind, in einer einzigen Plattform.
Potenzielle Kunden stellen jedoch immer wieder fest, dass sich das Kernprodukt von ZoomInfo kaum weiterentwickelt habe.
Cognism hingegen investiert kontinuierlich in die Innovativität seiner Sales-Intelligence-Plattform und in die Verbesserung seiner Daten, um für potenzielle wie bestehende Kunden relevant zu bleiben.
James Isilay, CEO und Gründer von Cognism, sagt dazu:
„Wir wollen unseren Kunden die Gewissheit geben, die Einhaltung von Vorschriften und die Sicherung der Datenqualität bedenkenlos in unsere Hände geben zu können, und ihnen so eine vollkommen unbeschwerte und sorgenfreie Kundenansprache ermöglichen.“
Cognism konzentriert sich auf Datenqualität, Datengenauigkeit und Compliance (DSGVO & CCPA). Wir sind führend bei der Bereitstellung von EMEA-Kontaktdaten und decken zudem den US-Markt ab. Im Folgenden finden Sie einige Daten und Fakten zum Produkt:
Cognism sammelt B2B-Daten über unternehmenseigene Quellen und füllt Lücken anhand von Drittanbieter-Daten sowie Daten aus öffentlich zugänglichen Quellen, manuellen Recherchen und strategischen Partnerschaften. Wir verarbeiten täglich Millionen von Datenpunkten, um unsere Kontakt- und Firmenprofile zu erstellen, zu pflegen und die Aktualität unserer Datensätze zu gewährleisten.
Wie Cognism verfügt auch ZoomInfo über robuste Verfahren zur Datenverifikation, um die Zuverlässigkeit von Daten zu gewährleisten. ZoomInfo kennzeichnet Kontaktprofile in seiner Datenbank mit einem Zuverlässigkeits-Score, der die Qualität der verfügbaren Informationen indiziert.
Das Unternehmen verfügt außerdem über ein Netzwerk von freiwilligen Mitwirkenden im Rahmen der ZoomInfo Community Edition. Deren Nutzer erklären sich bereit, ihre Geschäftskontakte zu teilen, um ZoomInfo dabei zu helfen, die Plattform aktuell zu halten, und erhalten dafür begrenzten Zugang zu den Diensten von ZoomInfo.
Diamond Data®
Der Hauptunterschied zwischen Cognism und ZoomInfo besteht darin, dass Cognism hochzuverlässige, manuell verifizierte Mobilnummern, auch Diamond Data® genannt, auf der Plattform zur Verfügung stellt. Unser Datenrechercheteam überprüft die Richtigkeit der Nummern manuell, indem es die Kontakte einzeln anruft. Das Ergebnis:
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Sie können die korrekte Mobilnummer eines relevanten Entscheidungsträgers nirgends finden?
Das Rechercheteam von Cognism wird sich in Ihrem Auftrag gerne bemühen, diese Informationen auf Anfrage zu beschaffen und zu verifizieren.
Diese Dienstleistung stellt sicher, dass Sie auf Telefonnummern zugreifen können, die Sie sonst nicht in der Lage wären zu finden.
Seitdem wir zunehmend von zu Hause aus arbeiten und daher hauptsächlich über Mobilnummern erreichbar sind, hat sich dies zur mit Abstand zuverlässigsten Methode für B2B-Sales-Mitarbeiter entwickelt, ihre Kontaktdaten auf dem neuesten Stand zu halten.
„Etwa 4.000 Leads pro Monat werden von unserem SDR-Team mit Hilfe der Datenbank von Cognism angereichert.
Cognism hat in den ersten 30 Tagen eine hohe Nutzung und Produktakzeptanz entlang unseres gesamten Sales-Prozesses erfahren.“
Michael Iannuzzi, Director of Marketing & Sales Development bei Drift
Weder ZoomInfo noch Cognism bieten monatliche Abos an. Beide erfordern eine längerfristige Verpflichtung.
Die Preisgestaltung von ZoomInfo basiert auf einem Credit-System, während Cognism einem Lizenzsystem folgt, das pro Nutzer abgerechnet wird. Credit-basierte Systeme mit Begrenzungen für die Anzeige und den Export von Daten, monatlichen Obergrenzen und regelmäßigen Resets führen jedoch oft zu unerwarteten Kosten und einer vermeidbaren Knappheitslogik.
Die Nutzer vergeuden so viel Zeit und Aufmerksamkeit mit der Verfolgung ihres Credit-Verbrauchs und der Entwicklung von Best Practices für die Credit-Nutzung.
Darüber hinaus bietet ZoomInfo „Daten-Add-Ons“, wie den Global Data Passport.
Auch interessant zu wissen ist, dass ZoomInfo pro Firmen- und Kontaktexport jeweils 1 Credit berechnet. Das bedeutet, dass Nutzer möglicherweise das doppelte Guthaben verbrauchen, ohne es zu merken, wenn die Firma selbst nicht bereits in ihrem CRM gespeichert ist.
Beim Preismodell von Cognism stellt sich dieses Problem nicht.
Intent-Daten sind Verhaltensdaten, die anzeigen, wann ein potenzieller Kunde an einem Kauf interessiert ist. ZoomInfo und Cognism liefern sie aus zwei verschiedenen Quellen.
ZoomInfo sammelt Kaufintentdaten aus unterschiedlichen Quellen und setzt auf eine unternehmenseigene Technologie, um Kaufsignale zu ermitteln. Es wird vermutet, dass ZoomInfo sich auf Bidstream-Daten stützt. Die Daten werden von ZoomInfo im Rahmen der „Powered by DiscoverOrg“-Plattform zur Verfügung gestellt.
Die Intent-Daten von Cognism hingegen werden vom Branchenführer Bombora bereitgestellt. Kunden können direkt über die Web-App und die Chrome-Extension darauf zugreifen.
Durch die Kombination der Käuferintent-Signale von Bombora mit den Kontaktdaten von Cognism können die Nutzer potenzielle Kunden identifizieren, priorisieren und kontaktieren, die aktiv nach Lösungen im entsprechenden Bereich suchen und kaufbereit sind. So können Cognism-Nutzer ihren Sales-Zyklus beschleunigen, ihre Zielgruppenansprache verbessern und eine relevantere Buyer Journey schaffen.
Mit den Intent-Daten von Bombora identifizieren Sie kaufbereite Interessenten:
Bei der Kalkulation des Intents wird ein historischer Basiswert bzw. das typische Konsummuster von Inhalten seitens der Kunden berücksichtigt.
„Die Intent-Funktion kam zum richtigen Zeitpunkt für uns und hat entscheidend dazu beigetragen, unsere Ziele zu erreichen.Intent-Daten von Cognism spielen nun eine Schlüsselrolle bei der Identifizierung von Zielunternehmen für unsere BDMs. Intent-Informationen geben diesen die Mittel an die Hand, um eine wesentlich gezieltere und maßgeschneiderte Ansprache durchzuführen.“
UK Sales Enablement Lead bei Kelly Services
Sowohl ZoomInfo als auch Cognism sind DSGVO - und CCPA-konforme B2B-Datenanbieter. Das Hauptunterscheidungsmerkmal zwischen Cognism und ZoomInfo diesbezüglich ist jedoch, dass Cognism sämtliche Mobilnummern mit einem breiteren Spektrum an Do-Not-Call-Listen (DNC) abgleicht.
Wenn sich ein Sales Mitarbeiter an jemanden wendet, der sich gegen den Erhalt von Telefonanrufen zu Sales- und Marketingzwecken entschieden hat, kann ihm vorgeworfen werden, dass er kein sogenanntes „berechtigtes Interesse“ an der Kontaktaufnahme mit dieser Person hat.
Mit Cognism können Sie die Kontakte ausblenden, die sich gegen unerwünschte Telefonanrufe entschieden und sich in das jeweilige nationale Do-not-call-Register (Robinsonliste) eingetragen haben.
Darüber hinaus sammelt Cognism keine B2C-E-Mail-Adressen und informiert sämtliche seiner Datensubjekte vorschriftsgemäß über den Eintrag in die Datenbank.
Cognism: Die smartere Wahl
Cognism gleicht seine Daten durchgehend mit den folgenden DNC-Listen ab:
Der Hauptunterschied zwischen dem Integrationsansatz von Cognism und ZoomInfo besteht darin, dass wir nicht versuchen, Ihren bestehenden Tech-Stack zu ersetzen. ZoomInfo hingegen bietet eine All-in-One-Plattform für Ihre Go-to-Market-Aktivitäten.
Cognism konzentriert sich auf die Bereitstellung einer Sales-Intelligence-Plattform, die sich nahtlos in Ihre Sales- und Marketing-Workflows einfügt. Wir investieren in die Entwicklung von Integrationen mit führenden Software-Tools und CRMs wie Salesforce (bidirektional), Outreach, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics und Salesloft.
ZoomInfo unterstützt eine Reihe von Integrationen über seinen App Marketplace. Das Unternehmen hat jedoch im Zuge der Übernahme von Wettbewerbern in die Entwicklung eines eigenen, vollumfänglichen Tech-Stacks investiert. Daher ist es wahrscheinlich, dass es tendenziell eher versuchen wird, potenzielle Kunden von der Nutzung interner Tools zu überzeugen, anstatt die Integration mit externen Tools zu fördern.
In einer unabhängigen Umfrage waren einige potenzielle Käufer der Meinung, dass die Funktionalität, der Nutzen und die Benutzerfreundlichkeit der ZoomInfo-Plattform durch die „Erweiterung der Plattform um zusätzliche Features und Funktionen“ deutlich abgenommen hätten.
Sowohl ZoomInfo als auch Cognism bieten Chrome-Extensions mit ähnlichen Funktionalitäten an. Beide Anbieter bieten zum Beispiel eine Zwei-Wege-Integration mit Salesforce. Die Extension von Cognism funktioniert zusätzlich auf HubSpot, Outreach und Unternehmenswebseiten.
Prospecting leicht gemacht:
Wir wissen genau, wo Sales Mitarbeiter den größten Teil ihrer Zeit verbringen, und haben daher die Cognism-Extension bewusst auf sie zugeschnitten, um ihnen ein effizientes Prospecting zu ermöglichen. Das zeigt sich unter anderem an den folgenden Punkten:
„Das Plug-in von ZoomInfo brauchte etwa 20 Sekunden, um einen Lead zu laden, und meistens waren die Kontaktdaten dabei nicht zuverlässig. Das bedeutete einen enormen Produktivitätsverlust.
Mit Cognism sind die Daten entweder sofort oder innerhalb von ca. 4 Sekunden verfügbar. Die Geschwindigkeit des Plug-ins ermöglicht ein schnelles Prospecting, so dass sich unsere Sales-Mitarbeiter auf das konzentrieren können, was sie am besten können – das Verkaufen!“
Michael Iannuzzi, Director of Marketing & Sales Development bei Drift
EMEA & Nordamerika
Entscheiden Sie sich für Cognism, wenn Sie von marktführender EU-Abdeckung, Nordamerika und APAC-Datenabdeckung profitieren wollen. Die Diamond®-geprüften Mobildaten eignen sich am besten für Teams, die stark auf Telefonakquise setzen.
Im Gegensatz zu ZoomInfo legt Cognism großen Wert auf die Integrationsfähigkeit der Lösung mit dem bestehenden Tech-Stack von Kunden und stellt sicher, dass die Einrichtung der Integrationen so einfach wie möglich ist.
Wir sorgen außerdem für eine einfache und transparente Preisgestaltung, z. B. berechnen wir keine zusätzlichen Gebühren für Daten aus bestimmten Regionen.
Das Beste an den Daten von Cognism ist ihre Vielseitigkeit. Sie erlauben es Ihnen, sowohl Entscheidungsträger als Adressaten für die persönliche Ansprache zu ermitteln als auch zielgerichtete Cold-Calling-Listen für ABM-Kampagnen zu entwickeln. Über Partnerschaften bietet Cognism außerdem kontextuelle Daten an.
Wenn Sie keine Kompromisse eingehen wollen, sollten Sie vielleicht beide Lösungen in Betracht ziehen.
Zwei Datenanbieter zur Verfügung zu haben, kann eine Möglichkeit sein, dem Wettbewerb einen Schritt voraus zu sein.
Viele führende Revenue-Teams nutzen beispielsweise Cognism in DACH und ZoomInfo in den USA.
Investieren Sie in mehrere Datenanbieter, um sicherzustellen, dass alle Ihre Zielmärkte und erforderlichen Datenpunkte abgedeckt sind.
ZoomInfo ist ein renommierter Anbieter in den USA. Wie Cognism ist die Lösung DSGVO-und CCPA-konform. ZoomInfo ist eine geeignete Option, wenn Sie eine All-in-One-Lösung und eine breite Produktpalette im Bereich Prospecting und Sales-Automatisierung suchen. Wenn Sie hingegen stark auf Mobilnummern setzen, ist Cognism jedoch eindeutig die bessere Wahl.
Das Preismodell von ZoomInfo basiert auf dem Verbrauch von Credits und Add-ons, z. B. regionalen und globalen „Data Passports“, um Daten über verschiedene Märkte hinweg freizuschalten. Das treibt die Kosten für Ihre Teams in die Höhe. Cognism hingegen beseitigt diese Barriere, indem es in allen Paketen Zugang zu sämtlichen globalen Daten bietet.