5 ungewöhnliche Datenpunkte für effektives Targeting

Ist es an der Zeit Ihre Kampagnen mit gezielten, personalisierten und kreativen Botschaften aufzufrischen?

Was, wenn das Geheimnis in den Daten liegt?

Aber nicht irgendwelche Daten! Um auf das nächste Level zu gelangen, müssen Sie über Informationen wie Name, Position und Unternehmen hinausgehen.

Um Ihnen einige Anhaltspunkte zu geben, bieten wir Ihnen eine Liste mit einzigartigen Datenpunkten und einigen Beispielen, wie Sie diese in Ihren Marketingkampagnen einsetzen können.

Danach liegt es an Ihnen!

Jobwechsel

Die Information über eine neue Stelle ermöglicht es, potenzielle Neukunden zu finden, die vor kurzem ihre Stelle gewechselt haben.

Das ist ein sogenannter Kaufauslöser, d. h. eine bestimmte Handlung, die die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass ein potenzieller Kunde sich für ein neues Produkt interessiert.

Warum sollten Sie sich für Zielkunden interessieren, die eine neue Stelle angetreten haben?

Wenn ein Angestellter eine neue Stelle antritt, inspiziert er häufig auch die Abläufe in seinem Team, um Verbesserungsmöglichkeiten zu finden.

Dazu gehören auch die Tools und Dienstleistungen, die er verwendet.

Es ist also sehr wahrscheinlich, dass diese Person geneigt ist, Anbieter oder den Teck Stack des Unternehmens neu zu bewerten, und dass sie dementsprechend auf Sie hört, wenn Sie ihr ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung vorschlagen.

Diese Information kann mit der Art der Technologie kombiniert werden, die das Unternehmen bereits einsetzt (siehe unten für weitere Informationen zu diesem Thema), um Ihren Ansatz noch individueller zu gestalten.

Außerdem wollen sich Fachkräfte, die eine neue Stelle antreten, normalerweise schnell und erfolgreich beweisen. Wenn Ihr Produkt ihnen dabei helfen kann, sich von der Masse abzuheben, werden sie ganz Ohr sein!

Wie können Sie die Daten in Bezug auf Posts nutzen?

Hier sind einige Beispiele für Marketingkampagnen, die auf kürzliche Posts potenzieller Leads abzielen:

1. Eine Einladung zu einem Webinar

Sie können Personen, die Ihrem ICP entsprechen und gerade eine neue Stelle angetreten haben, zu einem Ihrer Webinare einladen.

Dabei handelt es sich um eine Maßnahme zur Nachfragegenerierung, durch die sie den Nutzen eines Produkts wie dem Ihren erkennen können.

2. Personalisierte LinkedIn-Werbung

Sprechen Sie mit personalisierten LinkedIn-Anzeigen gezielt Berufstätige an, die einen neuen Job beginnen.

Indem Sie weitere Datenpunkte wie die Branche oder die von der Zielgruppe genutzten Technologien nutzen, können Sie relevante und personalisierte Werbung anbieten. 

Diese Ad von Cognism stützt sich beispielsweise auf einen der häufigsten Pain Points unserer Marketing-Personas:

Intent-Daten

Diese Daten zur Kaufabsicht zählen zu den wertvollsten Datenpunkten in der B2B-Marktforschung!

Es handelt sich um eine Reihe von Verhaltensinformationen, die auf das Interesse eines Unternehmens oder einer Einzelperson hinweisen.

Bei einigen B2B-Datenanbietern können Sie neben den Kontaktdaten Ihrer Kontakte auch Einsichten in deren Kaufabsicht erhalten.

Mithilfe dieser Informationen können Sie vorrangig die potenziellen Kunden ansprechen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen am ehesten kaufen würden.

Welche Vorteile bieten Insights zu Kaufabsicht?

Leads zu finden, die wirklich zum Kauf Ihres Produkts bereit sind, ist so etwas wie der Heilige Gral im Marketing. 🏆

Mit dieser Option können Sie personalisierte und optimierte Werbekampagnen erstellen, indem Sie relevante Inhalte für Accounts bereitstellen, die wirklich an Ihrem Produkt interessiert sind.

Mit Intent Data können Sie Ihre Zielgruppenansprache verfeinern, indem Sie z. B. maßgeschneiderte Landing Pages erstellen, deren Messaging genau die Benefits bzw. Use Cases Ihrer Lösungen präsentiert, nach denen aktiv gesucht wurde.

Im Rahmen des Account Based Marketing hilft Ihnen dieser Filter, Ihre Marketingaktivitäten basierend auf den Intent-Daten Ihrer Target Accounts zu optimieren, um den richtigen Inhalt zur richtigen Zeit zu teilen - genau dann, wenn potenzielle Kunden danach suchen.

Wie können Sie die Kaufabsicht in Ihren Marketingkampagnen nutzen?

Wenn Sie Leads anhand ihrer Kaufabsicht identifizieren, können Sie Ihre Kampagnen auf die nächste Stufe heben.

Hier sind einige konkrete Beispiele.

1. Die Vorteile Ihres Produkts über LinkedIn-Anzeigen darlegen

Indem Sie Leads mit einer hohen Kaufabsicht identifizieren, können Sie gezielt Unternehmen ansprechen, die an genaueren Inhalten über Ihr Produkt interessiert sind.

Die Chancen stehen gut, dass diese Leads bereits dabei sind, Anbieter Ihrer Branche mit einander zu vergleichen oder kurz davor sind, eine Entscheidung zu treffen.

Wenn Sie genau jetzt bestimmte Vorteile, die Ihr Produkt bietet, hervorheben, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass potentielle Kunden darauf reagieren und es ihre Entscheidung positiv beeinflusst.

2. Optimierung Ihrer Website

Landing Pages sind sehr wertvoll für die Personalisierung Ihrer LinkedIn-, PPC- oder E-Mail-Kampagnen.

Denken Sie daran, sie an die Kaufabsicht Ihrer Kunden anzupassen und z. B. relevante Fallstudien oder personalisierte Videos zu platzieren, die potenziellen Kunden genau die Vorteile Ihrer Lösung präsentiert, nach denen sie aktiv gesucht haben.

3. Erstellen Sie Lead-Listen, die Ihr Sales-Team lieben wird!

Eines der wichtigsten Kriterien für eine bessere Ausrichtung zwischen Marketing und Sales ist die Sicherstellung der Qualität der an das Verkaufsteam weitergeleiteten MQLs.

Präsentieren Sie Ihrem Sales-Team kaufbereite Leads!

Wenn Sie einen Kaufabsichts-Filter verwenden, um Ihre Leads zu priorisieren, erhöhen Sie die Chancen, dass sie im Sales-Prozess auch konvertieren!

Der Tech Stack

Diese Information ist besonders für Unternehmen in der Saas-Branche interessant.

Auch als Tech Stack oder Technology Stack bezeichnet, handelt es sich dabei um die Gesamtheit der Software- und Online-Tools, die ein Unternehmen verwendet.

Einige B2B-Datenbanken bieten einen Technologiefilter an, mit dem Sie Zielkunden finden können, die bestimmte Software wie SAP, Salesforce, Azure oder AWS nutzen.

Warum den Tech Stack eines Unternehmens kennen?

Zu wissen, welche Technologien ein Account verwendet, hat mehrere Vorteile.

Erstens können Sie so die Nutzer von Konkurrenzprodukten identifizieren. So können Sie sie mit Inhalten ansprechen, die die Vorteile Ihres Produkts aufzeigen oder Ihre Software mit der von ihnen verwendeten Konkurrenz vergleichen.

Oder Sie können die Informationen einfach an Ihre SDRs weitergeben, damit diese eine solide Argumentation zur Konvertierung der Leads vorbereiten.

Außerdem können Sie Leads finden, die Software verwenden, die mit Ihrer kompatibel ist. Cognism lässt sich beispielsweise mit vielen B2B-Tools integrieren, sodass wir gezielt Unternehmen ansprechen können, die von unserem Produkt profitieren könnten, indem sie es in ihren Stack integrieren.

Schließlich kann Ihnen dieser Filter auch beim Upselling helfen. Indem Sie Ihre Kunden identifizieren, die Software der Konkurrenz für ihre Bedürfnisse verwenden, die Ihr Produkt ebenso erfüllen kann, dann können Sie ihnen ein besseres Angebot machen.

Wie können Sie den Filter „Technologien“ in Ihre Marketingkampagnen einbauen?

Konkret kann Ihnen dieser Filter mehrere interessante Kampagnen ermöglichen.

1. Vergleiche mit konkurrierender Software

Wenn Sie die Nutzer eines Ihrer Konkurrenten identifizieren können, verschaffen Sie sich die Möglichkeit, sie von einem Wechsel zu überzeugen. 

Über LinkedIn-Anzeigen, E-Mail-Kampagnen oder eine Telefonkampagne Ihrer SDRs können Sie die Vorteile Ihres Produkts im Vergleich zu dem, das sie bereits verwenden, mit ihnen teilen.

Hier ist ein Beispiel für eine Vergleichsseite, die wir erstellt haben, um Cognism mit ZoomInfo zu vergleichen: https://www.cognism.com/de/blog/cognism-vs-zoominfo.

2. Nutzen Sie Ihre Integrationen

Starten Sie eine Kampagne, die sich an die Nutzer einer Software richtet, die mit der anderen kompatibel ist, und zeigen Sie Ihren potenziellen Leads die Vorteile der beiden miteinander verbundenen Produkte!

Integrationen gehören zu den häufigsten Fragen, wenn ein potenzieller Kunde eine neue Software in Betracht zieht. Wenn er im Voraus weiß, dass die Nutzung des neuen Produkts einfach und reibungslos sein wird, ist er eher daran interessiert, eine Demo zu buchen.

Sie können auch die Funktionen des Technologiefilters nutzen, um Kunden zu identifizieren, die ein Produkt wie das Ihre noch nicht verwenden, und Ihre Kampagnen noch gezielter ausrichten.

Informationen über Finanzierungsrunden

Die großen finanziellen Ereignisse von Unternehmen können sie dazu ermutigen, mehr in bestimmte Produkttypen zu investieren.

Wenn Sie Ihre KPI gut kennen, sind Sie in der Lage, die Meilensteine Ihrer Zielkonten zu identifizieren und zu wissen, wann es sich lohnt, sie zu kontaktieren.

Mithilfe von Finanzierungsinformationen verpassen Sie diese Kaufauslöser nicht!

Finanzierungsdaten können verschiedene Formen annehmen: 

• Finanzierung oder Zuschuss
• IPO
• Übernahme oder Fusion
• Einstellungswelle

Wie kann man Finanzierungsfilter nutzen, um Zielkunden zu finden?

Eine neue Finanzierung in einem Unternehmen ist ein klarer Indikator dafür, dass es Geld zum Ausgeben hat. Und warum sollten Sie es nicht für Ihre Lösung ausgeben?

Dieser Filter kann besonders interessant sein, wenn es sich um einen Account handelt, den Sie bereits kontaktiert haben, der aber zuvor nicht über das Budget verfügte.

Einstellungswellen und Neuanschaffungen sind ebenfalls ausgezeichnete Wachstumsindikatoren und führen in der Regel zu neuen Bedürfnissen, um das neue Ökosystem, in dem sich das Unternehmen befindet, zu verwalten.

Sie können auch Unternehmen ansprechen, die von Ihren Kunden neu erworben wurden, um sie dazu zu bringen, Ihr Produkt ebenfalls zu verwenden.

Finanzierungsdaten in Ihre Marketingmaßnahmen integrieren

Finanzierungsfilter sind äußerst nützlich für Nachfass- oder ABM-Kampagnen.

Hier sind einige Beispiele.

1. Target Accounts für eine Account Based Marketing-Kampagne identifizieren

Eine Account Based Marketing-Kampagne zielt darauf ab, langfristig hochwertige Leads anzusprechen und ihr Interesse zu wecken. Dazu gehört, sie mit Informationen zu versorgen, damit sie am Ende konvertieren.

Daher ist es äußerst interessant, wachsende Target Accounts zu identifizieren, sei es mithilfe von Finanzierungs-, Einstellungs- oder Fusionsfiltern.

Nutzen Sie diese Daten, um die richtigen Konten für Ihre Kampagnen zu finden und Ihren Ansatz in Ihren Marketing- oder Vertriebskampagnen zu personalisieren.

2. Wiederbelebung von „closed lost“ zum richtigen Zeitpunkt

Verpasste Gelegenheiten sind keine Seltenheit. Aber mit einem guten CRM-System und einem leistungsstarken Akquisetool können Sie regelmäßig Acounts identifizieren, denen zuvor das Budget gefehlt hat, die es sich aber dank einer neuen Finanzierungswelle vielleicht anders überlegen. 

Das kann eine ultrapersonalisierte Strategie sein, die Sie mithilfe einer E-Mail-Kampagne durchführen oder indem Sie diese wertvollen Informationen an Ihr Sales-Team weiterleiten.

Bestätigte Kontaktdaten

Sie können die gezielteste, persönlichste und ausgefeilteste Kampagne durchführen... wenn Sie nicht die richtigen Kontaktdaten haben, um Ihre potenziellen Kunden zu kontaktieren, wird Ihre Leadgenerierung Sie nicht weiterbringen.

Um im Sales Opportunities zu schaffen, braucht man Gespräche.

Deshalb ist es von entscheidender Bedeutung, Zugang zu möglichst zuverlässigen E-Mails und Telefonnummern zu haben.

Glücklicherweise bieten Ihnen einige B2B-Datenanbieter die Möglichkeit, Ihre Listen nach der Qualität der verfügbaren Kontaktdaten zu filtern.

Wie funktionieren die Filter für validierte Kontaktdaten?

Jedes Unternehmen bietet unterschiedliche Stufen der Datenqualität an. Einige bieten lediglich mehr oder weniger aktuelle Datenbanken an, andere, wie Kaspr, überprüfen die Daten in Echtzeit.

Bei Cognism zum Beispiel bieten wir einen zusätzlichen Filter für:

• nur geprüfte E-Mails (mit geschätzten Zustellbarkeitsraten von über 93%).
• den Telefonnummerntyp auswählen: Handy, Direktwahl, Büro, Hauptquartier.
• die Option Diamond Data® wählen: Telefonnummern, die von unserem Datenteam telefonisch verifiziert wurden

Starten Sie innovative Lead-Gen-Kampagnen, indem Sie auf Daten setzen.

Mit den richtigen Daten sind Ihre Kampagnen zielgerichteter, besser personalisiert und kreativer.

Mit den in Cognism verfügbaren erweiterten Filtern können Sie qualifizierte Leads identifizieren, Ihre Kampagnen an Ihre Zielgruppe anpassen und qualitativ hochwertige Leads für Ihren Vertrieb generieren.

Und ganz nebenbei können Sie auch noch Schluss machen mit langatmigen Formularen für die Leadgenerierung.

Mit Cognism können Sie die Daten Ihrer Leads mit möglichst vielen Informationen anreichern, sodass Sie sie keine endlosen Formulare mehr ausfüllen lassen müssen, ohne die Datenqualität zu gefährden, die Sie an Sales weitergeben.

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