Zweifeln Sie daran, dass die von uns hoch angepriesenen zuverlässigen Telefonnummern im Sales wirklich der Game-Changer sind?
Dann sollten Sie sich diese drei Statistiken der RAIN Group ansehen:
- 82 % der Käufer geben an, dass sie sich nach einem Cold Call auf ein Meeting mit einem Salesmitarbeiter eingelassen haben.
- 71 % der Käufer möchten früh in ihrem Kaufprozess von einem Salesmitarbeiter kontaktiert werden.
- 57 % der C-Level-Führungskräfte und VPs sagen, dass sie von Salesmitarbeitern am liebsten telefonisch kontaktiert werden.
ABER - Wussten Sie, dass 42% der Salesmitarbeiter nicht die passenden Daten haben, die sie für einen erfolgreichen Kaltakquise-Anruf brauchen? Und falls es Daten gibt, handelt es sich bei 17% der Kontakte um falsche Nummern.
Das bedeutet, dass Sales-Teams nur 23 % ihrer Zeit mit dem tatsächlichen Verkaufen verbringen. 🤯
Aber was wäre, wenn das anders sein könnte? Was wäre, wenn Sales-Teams mit besseren Daten schneller, intelligenter und effizienter arbeiten könnten?
Dazu gibt es Diamond Data® von Cognism.
Datenqualität auf einem neuen Niveau
Jeder Datenanbieter schmückt sich mit der immens großen Menge der Kontakte in seiner Datenbank. Aber wie auch in anderen Bereichen ist Quantität nicht mit Qualität gleichzusetzen.
Vor allem während der Pandemie zeigte sich, dass die sonst beliebte Durchwahl nicht mehr das beste Mittel zum Weg war, denn weniger Mitarbeitende waren im Büro erreichbar.
Trotz der wenigen erfolgreichen Anrufe durch Sales-Teams wurden die Umsatzziele aber nicht heruntergesetzt. Somit verließen sich viele Teams notgedrungen auf nicht konforme und oft ungenaue Quellen für Mobilfunknummern.
Mit Cognism gehen Teams einen anderen Weg, der sie schnell zum Erfolg führt, statt unnötig zu verunsichern und zu demotivieren.
Unser Kunde Ultima, spricht über den alltäglichen Mehrwert, den genauere Daten mit sich bringen.
„Früher haben die Vertriebsleiter 100-150 Anrufe pro Tag getätigt.
Jetzt können sie ihre Ziele mit 30 Anrufen pro Tag erreichen, weil sie potenzielle Kunden anrufen, die tatsächlich den Hörer abnehmen. Das sind bessere Ergebnisse, weniger Anrufe.“
Und diese Ergebnisse konnte Ultima bereits erzielen, bevor Diamond Data® eingeführt wurde. Das neue Feature ermöglicht Ihnen damit noch effizienter zu arbeiten und noch bessere Ergebnisse zu erzielen.
Denn Ihr Sales-Team sollte nicht bei jedem Anruf bangen müssen, auch bei der richtigen Ansprechperson zu landen.
Lassen Sie uns daher erklären, wie wir mit unseren telefonisch verifizierten Telefonnummern Sales-Teams unter die Arme greifen ⤵️
Was hat es mit Diamond Data® von Cognism auf sich?
Wir haben nachfolgend eine Übersicht der wichtigsten Fragen für Sie zusammengestellt und zeigen Ihnen, wie Sie über unseren Cognism Prospector zuverlässige Telefonnummern Ihrer Zielkunden finden.
Was ist Diamond Data®?
Bei Diamond Data® handelt es sich um telefongeprüfte Kontaktdaten, die die Identität des potenziellen Kunden und die Richtigkeit seiner Kontaktangaben bestätigen.
B2B-Vertriebsteams können Diamond Data® nutzen, um ihre Kontaktrate zu erhöhen und mehr Gespräche mit leitenden Entscheidungsträgern in den von ihnen gewählten Branchen und Regionen zu führen.
Wie wird Diamond Data® verifiziert?
Cognism verifiziert Diamond Data®, indem wir die Handynummern und Durchwahlen dieser Kontakte anrufen. So stellen wir sicher, dass der Endnutzer mit der richtigen Person in der aktuellen Funktion und im richtigen Unternehmen verbunden wird.
Wer kann auf Diamond Data® zugreifen?
Als User von Cognism haben Sie Zugriff auf Diamond Data®. Filtern Sie dazu einfach die Suchergebnisse nach „Diamond Contacts Only“.
So können Sie leichter Kontakt aufnehmen, indem Sie nur noch Zielkunden anrufen, die auch wirklich zum Hörer greifen.
Wie genau sind Diamond Data®?
Diamond Data® erhöht Ihre Reichweite und Ihre Verbindungsrate um das Dreifache. Sie brauchen damit weniger Zeit, um Listen zu bearbeiten, und Sie brauchen weniger Daten, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen wie zuvor.
Die Genauigkeit unserer Mobilfunknummern beträgt grundsätzlich 80% bis 85%. Diamond Data® sind der Teil unserer Daten, der aufgrund unserer telefonischen Verifizierung durch unser Daten-Team umso genauer ist.
Damit können Sie sichergehen, dass Sie bei einem Anruf bei der richtigen Person landen und ersparen sich unnötigen Stress bei der Vorbereitung oder eine mögliche Blamage.
Sie glauben uns nicht oder haben keine Vorstellung, wie unsere Plattform konkret aussieht und funktioniert? Wir erklären es Ihnen nachfolgend und geben Ihnen Einblick in das Interface unseres Cognism Prospector! 👇
Was sind Diamonds-on-Demand?
Mit der Diamonds-on-Demand-Funktion fragen Sie bei Cognism eine Kontaktverifizierung als Diamond Data® an. Cognism-Kunden können unseren Diamonds-on-Demand-Service in der Web-App und in der Chrome-Erweiterung nutzen.
Cognism stellt dann interne Ressourcen zur Verfügung, um diese Kontaktdaten zu beschaffen und zu validieren. Innerhalb von 48 Stunden benachrichtigen wir Sie, ob die Validierung erfolgreich war. Das bedeutet, dass Sie jeden, den Sie erreichen wollen, viel einfacher erreichen können - und das mit größerer Sicherheit als je zuvor.
So sieht Diamond Data® in der Benutzeroberfläche aus
Sie fragen sich nun sicherlich, wie Sie auf Diamond Data® zugreifen können. Das geht auf zwei Wegen, die beide intuitiv und schnell in der Anwendung sind.
Web App
1. Geben Sie Ihre Suchkriterien ein. Zum Beispiel suchen Sie in der EMEA-Region nach jemandem, der im Marketing arbeitet und dort Entscheider in einer Senior-Position ist.
2. Setzen Sie einen Haken bei „Diamond Contacts Only“.
3. So einfach geht's! Nun haben Sie eine Kontaktliste nur mit telefonverifizierten Kontakten, erkennbar am lila Diamant-Symbol rechts außen. (In unserem Beispiel haben wir unsere Suche mittels des Filters „Company“ auf Mitarbeitende von Cognism beschränkt und die Suche auf zusätzliche Jobtitel ausgeweitet.)
Chrome Extension
1. Gehen Sie auf LinkedIn oder LinkedIn SalesNav und laden Sie die Sidebar der Cognism Chrome Extension. Wir empfehlen die Extension in Chrome, Sie können Sie aber auch Microsoft Edge hinzufügen.
2. Wenn ein Kontakt als Diamond Data® vorhanden ist, dann wird ein lila Diamant-Symbol neben dem Namen erscheinen.
Andernfalls können Sie über einen Klick auf „Diamond Verify“ die telefonische Verifizierung der Telefonnummern bei uns anfragen.
Unsere Datenteams stellen sicher, dass die bereits vorhandenen Informationen, die Ihnen angezeigt werden, korrekt sind. Diamond Data® ist jedoch eine zusätzliche, telefonische Verifizierung der Telefonnummern.
Sie können mithilfe der beiden angezeigten Telefonnummern ohne Umschweife zum Hörer greifen, um Ihren Kontakt direkt anzurufen.
Sie finden in der Schnellansicht der Extension zudem weitere hilfreiche Informationen zum Zielunternehmen auf einen Blick, wie Mitarbeiterzahl, Umsatz und Hauptsitz des Unternehmens.
Sie können sich zudem weitere Mitarbeitende der Person anzeigen lassen und kommen zur Anwendungsfunktion der Kaufsignale, um auf die Intent-Daten-Funktion zuzugreifen.
Testen Sie Diamond Data® von Cognism noch heute!
Möchten Sie sehen, wie Diamond Data® Ihnen helfen kann, zuverlässig mehr Ihrer idealen Zielkunden direkt zu erreichen?
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