Die 12 besten DiscoverOrg-Alternativen in 2024

DiscoverOrg ist eine B2B-Intelligence- und Kontaktdaten-Lösung, die 2019 mit ZoomInfo fusioniert wurde.

Es gibt eine Vielzahl von Gründen, warum Sie auf der Suche nach einer Alternative zu DiscoverOrg sein könnten.

Da es sich bei der Lösung im Wesentlichen um ZoomInfo handelt, sind Sie womöglich auf der Suche nach einer preiswerteren Lösung, möchten die in ZoomInfo verfügbare Datenbasis erweitern oder suchen nach einer Sales-Intelligence-Plattform, die sich auf Daten fokussiert anstatt auf Add-Ons und Funktionen.

Was auch immer Ihr Beweggrund ist, auf dieser Seite sind Sie richtig: Der folgende Artikel vergleicht die auf dem Markt verfügbaren Top-Alternativen zu DiscoverOrg, unter Berücksichtigung von Funktionen, Preisen und Kundenerfahrungen.

Legen wir los:

Die derzeit führenden DiscoverOrg-Alternativen auf dem Markt

Cognism ist eine Sales-Intelligence-Software, die Ihnen dabei hilft, mit Personen in Kontakt zu treten, an denen Sie ein geschäftliches Interesse haben. Sie bietet zuverlässige, DSGVO- und CCPA-konforme B2B-Daten sowie ein benutzerfreundliches Interface.

Warum ist Cognism eine hervorragende Alternative zu DiscoverOrg?

DiscoverOrg weist Beschränkungen im Hinblick auf Datenansichten sowie Datenexport auf und berechnet Gebühren für jeden Export von individuellen und Firmenkontakten. Dies führt nicht nur dazu, dass die Aufmerksamkeit Ihrer Mitarbeiter durch Verwaltungsaufgaben in Anspruch genommen wird, die keinen direkten Bezug zu Ihrem Prospecting haben, sondern kann außerdem unerwartete Kosten zur Folge haben.

Cognism beseitigt diese Beschränkungen durch den uneingeschränkten Zugang zu sowohl individuellen als auch Firmenkontaktdaten.*

Darüber hinaus verfügt Cognism über eine umfangreiche, qualitätsorientierte Datenbank mit US-Mobilnummern sowie über die vollständigsten Datenbanken für die EMEA-Region.

Die Top-Features der Lösung:

• Telefonisch verifizierte Mobilnummern für bis zu 87 % der Kontakte in Ihren Listen
• Exklusive, verifizierte On-Demand-Mobildaten (Diamond Data®)
• Uneingeschränkter Zugang zu individuellen und Firmendaten*
• Von Bombora bereitgestellte Intent-Daten
• Internationale Abdeckung: EMEA, NAM, APAC
• Intuitives Plattform-Setup
• Integrationen mit gängigen CRM- und Sales-Tools
• Schwerpunkt auf Qualität sowie DSGVO- und CCPA-Konformität der Daten
• Anhand globaler DNC-Listen überprüfte und bereinigte Datenbank
• Effizientes und zuvorkommendes Support-Team

*Unterliegt Fair-Use-Richtlinien

So sehen Kunden die Lösung:

„Wir nutzen Cognism vor allem, um unser Outbound-Prospecting zu optimieren. Nicht zuletzt dank dieses Tools haben wir es geschafft, unsere Outbound-Aktivitäten erheblich zu skalieren.“

„Cognism hilft uns dabei, mehr als 20 Demos pro Woche durchzuführen und so unsere Neukundenakquise zu stimulieren. Das hat zu einem deutlichen ROI geführt.“

„Wir sind große Fans von Cognism. Vergleicht man die Daten von Cognism mit denen anderer Anbieter – vor allem, was britische und europäische Daten angeht – übertrifft Cognism seine Wettbewerber klar, und zwar durchgehend.“ - ResponseiQ

Preisgestaltung:

Die Preise von Cognism hängen von den jeweils erforderlichen Workflows und den konkreten Umsatzzielen Ihres Unternehmens ab.

D&B Hoovers™ ist ein weiterer Wettbewerber von DiscoverOrg. Die Lösung nutzt Sales-Daten und Analytics, um B2B-Unternehmen bei ihrem Wachstum zu unterstützen.

Der DSGVO-Konformitätsstatus des Tools ist allerdings unklar und das Tool bietet weder Telefonverifizierung noch On-Demand-Datenrecherche.

Die Top-Features des Tools:

• Benutzerfreundlich
• Individuell anpassbare Erstellung von Lead-Listen
• Risikomanagement-Analytics
• Intent-Daten

Preisgestaltung:

Genaue Preisinformationen können Sie über ein Formular auf der Website von D&B Hoovers™ anfordern.

Eine weitere Alternative zu DiscoverOrg ist Uplead – eine B2B-Prospecting-Plattform, die Sie bei der Ermittlung zuverlässiger B2B-Kontaktdaten unterstützt. Die auf der Plattform verfügbaren Kontakte können nach Berufsbezeichnung, Standort, Unternehmensgröße und Branche gefiltert werden.

Beachten Sie, dass in den niedrigeren Tarifen nur ein Benutzer gleichzeitig eingeloggt sein kann. 

Die Top-Features des Tools:

• Datenanreicherung
• Technografische Daten
• Intent-Daten
• Chrome-Extension 

Preisgestaltung:

Uplead bietet jährliche Tarife für Einzelnutzer, darunter „Essential“ und „Plus“, sowie ein Mehrbenutzerpaket namens „Professional“.

Genaue Preisinformationen zu Uplead können Sie auf der Website des Unternehmens anfordern. 

Suchen Sie einen DiscoverOrg-Konkurrenten, der eine umfangreiche EMEA-Datenbank hat?

Ein Sales Rep von Cloudreach, ein auf Cloud-Computing-Beratung spezialisiertes Unternehmen der Atos-Gruppe, hat es anhand der B2B-Daten von Cognism im Jahr 2022 geschafft, 4,9 Millionen Dollar neue Pipeline im Alleingang zu generieren.

Clearbit ist ein Datentool mit klarer Marketingorientierung, das Datenanreicherung, E-Mail-Verifizierung und Reverse-IP-Lookup bietet.

Der Compliance-Status dieses DiscoverOrg-Konkurrenten ist unklar und das Tool bietet weder Telefonverifizierung noch On-Demand-Recherchedienst zwecks Sicherung der Datenqualität.

Die Top-Features des Tools:

• Kostenloser Account verfügbar
• Intentbasierter Outreach
• Chrome-Extension
• Anreicherung von Domains und E-Mail-Adressen 

Preisgestaltung:

Clearbit bietet drei unterschiedliche Tarifoptionen: Free, Business und Powered by Clearbit. Jedes Angebot orientiert sich an einem bestimmten Ziel, z. B. Kunden ein besseres Verständnis ihres Zielmarktes mit E-Mail-Adressen und Domain-/E-Mail-Anreicherung zu bieten oder die Bereitstellung flexibler Tarife für Go-to-Market-Teams mit intentbasiertem Outreach und Conversion-Targeting.

Genaue Preisinformationen zu Clearbit können Sie auf der Website des Unternehmens anfordern. 

Crunchbase ist eine Alternative zu DiscoverOrg, die anhand von Investordaten B2B-Unternehmen bei der Skalierung unterstützt. Das Tool verspricht, das Prospecting von Kunden zu automatisieren, und bietet personalisierte Insights sowie Integrationen mit Ihrem bestehenden Tech-Stack. 

Die Top-Features des Tools:

• Marktrecherchefunktionen
• Datenbankanreicherung
• Chrome-Extension
• Smarte E-Mail-Templates 

Preisgestaltung:

Wählen Sie zwischen den Tarifen Free, Starter, Pro und Enterprise. Jedes Paket schaltet stufenweise bestimmte Funktionen der Lösung frei.

Zuverlässige Preisinformationen für Crunchbase finden Sie auf der Website des Unternehmens. 

Eine weitere geeignete Alternative zu DiscoverOrg ist Kaspr. Kaspr.io verfügt über zuverlässige B2B-Kontaktdaten und ein benutzerfreundliches Interface, das B2B-Sales-Teams dabei unterstützt, ihr Prospecting zu beschleunigen.

Mit Kaspr haben Sie Zugriff auf E-Mail-Adressen, Telefonnummern sowie alle anderweitigen relevanten Daten, die Sie benötigen, um Leads in dauerhafte Partnerschaften zu konvertieren.

Die Top-Features des Tools:

• Präzise und zuverlässige Echtzeit-Kontaktdaten
• Lead-Anreicherung
• DSGVO- und CCPA-konform
• Chrome-Extension

Preisgestaltung:

Das Preismodell von Kaspr umfasst die Tarife Free Plan, Starter, Business, Organization sowie individuell zugeschnittene Pakete.

Präzise und aktuelle Preisinformationen finden Sie auf der Webseite von Kaspr.

Die nächste Alternative auf der Liste ist der DiscoverOrg-Konkurrent Lusha. Auch hierbei handelt es sich um eine Sales-Intelligence-Plattform, die Unternehmen bei der Suche nach den Kontaktinformationen potenzieller Kunden unterstützt. Die Analytics-Funktionen des Tools vereinfachen die Identifizierung von Leads und die Messung der Sales-Performance.

Im Gegensatz zu einigen der anderen DiscoverOrg-Alternativen auf dieser Liste sind die Funktionen von Lusha je nach gewähltem Tarif begrenzt. Daher müssen Sie möglicherweise mehr für ein Paket mit den für Ihr Unternehmen erforderlichen Funktionen bezahlen.

Zum Beispiel ist der Export von Zielkundenlisten im kostenlosen Paket von Lusha nicht verfügbar. Auch für das DNC-Screening und die Integration mit bestimmten CRM-Tools ist ein höherer Tarif erforderlich.

Die Top-Features des Tools:

• Kostenlose Tarifoption verfügbar
• Kontaktexportoption in kostenpflichtigen Tarifen
• Intent-Daten 

Preisgestaltung:

Die Preisgestaltung von Lusha basiert auf den verwendeten Credits pro Nutzer. Als Tarifoptionen stehen Free, Solo, Premium und Scale zur Verfügung.

Genauere Preisinformationen für Lusha finden Sie auf der Webseite des Unternehmens. 

Demandbase ist eine AI-gesteuerte Sales-Intelligence-Plattform, die Unternehmen bei der Identifizierung und Qualifizierung von Leads unterstützt. Sie bietet detaillierte Einblicke in die Geschäftsaktivitäten potenzieller Kunden, darunter Technologienutzung, Website-Besuche u.v.m.

Die Top-Features des Tools:

• Accountbasiertes Marketing
• Zielkundenidentifikation
• Technografische Daten
• Intent-Daten 

Preisgestaltung:

Demandbase bietet eine Vielzahl von Paketen an, darunter ABX, Advertising, Sales Intelligence und Data. Jedes Angebot ist auf ein bestimmtes Unternehmensziel abgestimmt. Add-Ons sind separat zu erwerben.

Genauere Preisinformationen für Demandbase müssen direkt vom Unternehmen angefordert werden.

Apollo ist eine DiscoverOrg-Alternative, die Unternehmen dabei unterstützt, schnell und effizient Leads zu ermitteln. Das Tool ist möglicherweise ungeeignet für Nutzer, die stark auf Telefonakquise setzen, da es ein duales Credit-Modell hat, welches Nutzer einmal pro abgerufener Mobilnummer und einmal pro abgerufener E-Mail-Adresse abrechnet.

Die Top-Features des Tools:

• Kostenlose Kontooption verfügbar
• Chrome-Extension verfügbar
• Automatisierte Persona-Listen
• Aufzeichnung von Anrufen 

Preisgestaltung:

Apollo.io bietet die Pakete Free, Basic, Professional sowie maßgeschneiderte Tarifoptionen. Der Preis wird pro Benutzer und Monat festgelegt und Sie müssen Credits für den Datenzugriff verwenden.

Genauere Preisinformationen für Apollo.io können direkt beim Unternehmen erfragt werden.

Wie wichtig sind rechtskonforme Mobilnummern im Prospecting? Die Antwort: Nicht nur wichtig, sondern ein echter Game Changer!

Nehmen Sie zum Beispiel die Firma OneUp Sales: Das Unternehmen nutzt die mobilen Daten von Cognism, um 60 % seiner Geschäfte abzuschließen.

LeadIQ ist eine Plattform zur Lead-Generierung, die mühsame manuelle Aufgaben wie die Suche nach Kontaktdaten sowie deren Verifikation automatisiert und so das Prospecting

Von Nutzern vereinfacht. Wie DiscoverOrg lässt es sich in Salesforce und andere CRM-Plattformen integrieren, um die Identifikation neuer Leads noch effizienter und nahtloser zu gestalten.

LeadIQ verfügt jedoch nicht über Intent-Daten und erwähnt ausdrücklich, dass die Pflicht zur Einhaltung von DSGVO-Vorschriften Ihnen als Kunde selbst obliegt.

Die Top-Features des Tools:

• Sales-Trigger-Tracking
• Dateibasierte Anreicherung bei höheren Tarifen
• Personalisiertes Sales-Messaging
• Synchronisierung von Outreach-Sequenzen 

Preisgestaltung:

LeadIQ bietet eine kostenlose Version und individuell anpassbare Tarifoptionen, darunter die Pakete Starter, Pro und Enterprise.

Genaue Preisinformationen für LeadIQ müssen direkt beim Unternehmen angefragt werden.

11. RocketReach

RocketReach ähnelt DiscoverOrg darin, dass es sich um eine Plattform handelt, die Unternehmen dabei hilft, Kontaktinformationen für potenzielle Kunden zu ermitteln und die Aktivitäten dieser potenziellen Kunden zu tracken. Verfügbare Integrationen sowie die Art der Daten, die Sie erhalten, hängen von dem gewählten Paket ab und das Tool bietet keinerlei Telefonnummernverifikation.

Die Top-Features des Tools:

• Vereinfachte Abrechnungsmodelle
• Salesforce- und Zapier-Integrationen
• Technografische Daten
• Tools zur Verwaltung von Teamaktivitäten 

Preisgestaltung:

RocketReach bietet die folgenden Tarife an: Essentials (nur E-Mail-Adressen), Pro und Ultimate.

Genaue Preisinformationen für RocketReach finden Sie auf der Website des Unternehmens.

Die letzte DiscoverOrg-Alternative auf unserer Liste ist Seamless AI. Seamless AI hilft Teams bei der Identifizierung und Qualifizierung von Leads in Echtzeit. Im Gegensatz zu den anderen Tools auf dieser Liste sind Intent-Daten nur eine Option in den höheren Tarifen und es gibt Beschränkungen für den Zugriff auf Kontaktdaten.  

Die Top-Features des Tools:

• Enterprise-Security-Lösungen
• Funktionen mit Bezug zu Stellenwechsel
• Chrome-Extension
• Datenanreicherungs-Add-on 

Preisgestaltung:

Die Tarifpakete von Seamless AI umfassen Free, Basic, Pro und Enterprise. Je nach Tarif richtet sich der Preis nach der erforderlichen Anzahl von Benutzern mit einer festgelegten Anzahl von B2B-Daten-Credits. 

Tipps zur Auswahl einer DiscoverOrg-Alternative

Wenn Sie nach einer Alternative zu DiscoverOrg suchen, sollten Sie vor allem prüfen, welche Funktionen das jeweilige Tool bietet und wie sich die Preismodelle unterscheiden.

Sie sollten sich vorab fragen: Welche Funktionen braucht mein Unternehmen, um erfolgreich zu sein?

Für einige Sales-Teams stellen Intent-Daten ein zentrales Instrument in ihrem Prospecting dar, da sie ihnen dabei helfen, kaufbereite Kunden zu identifizieren, die bereits aktiv nach einer Dienstleistung oder einem Produkt wie dem Ihren suchen.

Der Bedarf anderer Teams hingegen hat seinen Schwerpunkt womöglich eher auf der Akquisition zuverlässiger Mobilnummern oder anderweitiger Kontaktdaten in einer bestimmten Region.

Ein Team, das auf dem europäischen Markt Outreach betreiben möchte, würde beispielsweise ein Tool mit starken EMEA-Daten und einer breiten Palette von Ländern benötigen, dessen Daten mit DNC-Listen abgeglichen werden. DiscoverOrg erwähnt die Überprüfung von DNC-Listen weder auf seiner Website noch in seiner Datenschutzerklärung.

Möglicherweise stellen Sie bei Ihrer Suche auch fest, dass manche Tarife bestimmter Tools weniger Funktionen bei gleichzeitig höheren Preisen bieten. Bei Cognism zum Beispiel ist der Zugang zu Daten grundsätzlich unbegrenzt, während DiscoverOrg Credit-Limits hat.

Es ist jedoch wichtig, bei der Auswahl einer DiscoverOrg-Alternative nicht nur auf Funktionen und Preise zu achten.

Lesen Sie unbedingt auch die Kundenrezensionen, um zu erfahren, wie die einzelnen Plattformen in der Praxis funktionieren und wie sie im Vergleich zu DiscoverOrg abschneiden.

Top-Tipp: Studieren Sie sowohl die guten als auch die schlechten Bewertungen und prüfen Sie, ob die Probleme, die andere Kunden mit Ihrer bevorzugten Option hatten, vom Unternehmen behoben wurden. So gewinnen Sie wertvolle Informationen darüber, ob sich der Anbieter um seine bestehenden Kunden kümmert.

Achten Sie darauf, dass die von Ihnen gewählte Alternative über eine intuitive Benutzeroberfläche sowie umfassende Analytics-Funktionen verfügt, damit Sie Leads schnell identifizieren und Ihre Sales-Performance leichter verfolgen können. Wenn diese Funktionen vorhanden sind, wird es Ihnen nicht schwerfallen, einen reibungslosen Übergang von DiscoverOrg zu Ihrer neuen Lösung sicherzustellen.

Welche DiscoverOrg-Alternative ist die beste?

Wenn Sie nach einer DiscoverOrg-Alternative suchen, die Ihnen:

✔️ mehr von Erfolg gekrönte Kontaktversuche,

✔️ mehr Vertrauen in Ihre Prospecting-Maßnahmen,

✔️ mehr zielgruppenspezifische Leads

✔️ sowie mehr Umsatz

beschert, dann ist Cognism zweifellos die beste Alternative zu DiscoverOrg. Klicken Sie hier und buchen Sie noch heute Ihre Demo! 👇