Intermate, eine der größten Creator-zentrierten Social-Media-Agenturen in Deutschland, konnte dank der B2B-Daten von Cognism
- rund 2.800 Leads in der DACH-Region seit Dezember 2021 generieren.
- veraltete manuelle Arbeitsabläufe ersetzen.
- eine nahtlose Integration mit HubSpot herstellen.
Website: www.intermate.de
Mitarbeiteranzahl: 130
Branche: Werbedienstleistungen
Sitz: Berlin, Deutschland
Nutzer-Teams: Sales
Das Unternehmen
Die Intermate Group ist eine Full-Service-Agentur für Social und Influencer Marketing und eine der größten Creator-zentrierten Social-Media-Agenturen in der DACH-Region. Die Gruppe hat Büros in Berlin, Hamburg und Köln.
Das Unternehmen führt eine eigene Produktionsfirma und eigene Content-Studios unter dem Namen Truemates. Darüber hinaus verfügt die Intermate Group über eine eigene Software-Lösung zur optimalen Umsetzung von Kampagnen im Bereich der sozialen Medien. Das Unternehmen nutzt diese eigene technische Infrastruktur, um eine Vielzahl von Dienstleistungen anzubieten. Diese reichen von Influencer-Kampagnen und Creator-zentriertem Social Media Management bis hin zu Content-Produktion und Performance Ads.
Mit einem eigenen Medieninventar und eigenen Formaten, wie der TikTok-Show Daily Pie mit über 1,1 Millionen Followern oder den VERTIES, den ‚Oscars‘ der TikTok-Welt, kann die Intermate Group authentische Social-Media-Expertise aus erster Hand in die Erstellung der Strategien und Konzepte ihrer Kunden einfließen lassen. Dazu gehören Unternehmen und Organisationen wie o2 Telefónica, Beiersdorf, Volkswagen, das Bundesministerium für Gesundheit, ALDI Nord, Deichmann und viele mehr.
Die Herausforderung
Wir haben Josephine Kuhne, Business Development Representative, und Felix Behrendt, Senior Business Development Representative, von Intermate interviewt. Felix Behrendt ist seit drei Jahren im Unternehmen tätig und war in die Entscheidung für den Kauf der Cognism-Lösung involviert.
Intermate nutzte vor der Umstellung auf Cognism bereits einen Konkurrenzanbieter. Wir haben Felix Behrendt gefragt, wie die Prospecting-Workflows des Unternehmens vor Cognism aussahen.
„Unser Lead-Sourcing-Prozess war sehr mühsam. Zunächst suchte ich nach dem Entscheider eines Zielkunden entweder auf LinkedIn oder auf der Webseite des jeweiligen Unternehmens. Dann importierte ich die Kontaktdaten manuell in HubSpot, einen Datensatz nach dem anderen. Das dauerte oft Stunden.“
Wie hat Felix Behrendt Cognism entdeckt?
„Ich wurde im November 2021 von einem Sales Development Representative von Cognism per Telefonakquise kontaktiert. Bei der anschließenden Demonstration der Plattform führte man mir eine Cognism-Suche nach Marketing-Führungskräften von FMCG-Unternehmen in Deutschland vor. Ich war angenehm überrascht von der Menge der verfügbaren Daten in unserem Zielmarkt. Aber die Funktion, die mich am meisten überrascht hat, war die automatische Integration mit LinkedIn.
Es war offensichtlich, dass unser bestehender Sales-Prozess neu gestaltet werden musste. Das hat mich letztlich dazu bewegt, einen Deal mit Cognism abzuschließen.“
Die Lösung
Felix Behrendt und Josephine Kuhne sind die Hauptnutzer des Tools.
Welches Cognism-Produkt verwendet Felix Behrendt, um Leads zu generieren?
„Die Chrome-Extension ist meine erste Wahl, da ich fast jeden Tag LinkedIn nutze. Sobald ich die Kontaktinformationen von LinkedIn abgerufen habe, werden die Daten dann mit HubSpot synchronisiert und stehen fürs Prospecting bereit. Das ist super hilfreich und erleichtert mir den Alltag bei der Neukundenakquise sehr.“
Auch Josephine Kuhne erklärt uns, wie sie die Plattform nutzt:
„Ich verwende die WebApp, um die Listenerstellung zu beschleunigen. Unser Zielkundenprofil besteht in Marketing- und Markenführern sämtlicher Branchen in Österreich, der Schweiz und Deutschland. Ich wende bei meiner Suche mindestens vier oder fünf Filter an. Normalerweise konzentriere ich mich auf den Jobtitel, die Position, die Branche und den Standort. Cognism generiert dann die Kontaktdaten und integriert sie mit HubSpot.“
Dann führt sie aus, wie Cognism einen Beitrag zur Outbound-Strategie des Unternehmens leistet:
„Unser Hauptchannel ist E-Mail mit gelegentlicher Telefonakquise unter Verwendung der Daten von Cognism. Neben dem täglichen Prospecting in der WebApp nutzen wir Cognism auch, um Anmeldungen für unsere eigenen Events zu generieren.
Wenn wir zum Beispiel ein TikTok-Event veranstalten, verwende ich die WebApp, um die E-Mail-Adressen der Personen zu finden, die wir einladen möchten. Dann generiere ich die Daten und versende die Einladungen per E-Mail über HubSpot.“
Sie erwähnt auch den außergewöhnlichen Effekt, den die Plattform auf ihre Produktivität hatte:
„Früher musste ich die Kontaktdaten von mindestens 20 Personen im selben Unternehmen heraussuchen, in der Hoffnung, dass die E-Mail auch tatsächlich in einem der Posteingänge landen würde.
Aber mit Cognism weiß ich, dass die E-Mail-Adresse in den meisten Fällen korrekt ist. Jetzt kann ich ein oder zwei Kontakte bei einem Zielkunden abrufen und habe die Gewissheit, dass die E-Mail auch wirklich bei ihm ankommt.“
Das Ergebnis
Felix Behrendt geht näher auf die konkreten Ergebnisse ein, die Intermate mit Cognism erzielen konnte:
„Seit Dezember 2021 haben wir rund 2.800 Leads produziert. Unser Sales-Zyklus kann im Durchschnitt bis zu ein Jahr dauern. Cognism ist unser Motor für die Generierung von Terminen mit potenziellen Kunden, die sich im oberen Teil des Sales-Funnels befinden und nach einem gewissen Zeitraum in Neugeschäft überführt werden.“
Hier sind die wichtigsten Gründe, warum Intermate Cognism empfehlen würde:
- Flexibel anpassbare Filter
Josephine Kuhne erläutert:
„Die Suchfilter sind fantastisch. Eine gängige Zielgruppe, die ich anspreche, sind leitende Marketingverantwortliche bei Lebensmittel- und Getränkeherstellern in der DACH-Region. Ich kann diese Kundenpersona ganz leicht in der WebApp per Filter verfeinern und finde meine gewünschten Leads nach ein paar einfachen Klicks. Das ist großartig!“
- Sehr einfach zu bedienen, mit großartiger UX
Felix Behrendt lobt die Einfachheit der Plattform:
„Die ausgefeilte UX und die Benutzerfreundlichkeit der Plattform beweisen, dass Cognism seiner Produktentwicklung und den Bedürfnissen seiner Kunden große Aufmerksamkeit schenkt. Wir sind wirklich mehr als zufrieden mit der Plattform.“
Testen auch Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism
Mehr als 3.000 Sales-Teams weltweit vertrauen bereits auf Cognism, um Ziele wie diese zu erreichen:
✅ Aufbau qualifizierter B2B-Kontaktdatenbanken
✅ Planung und Durchführung von Outbound-Kampagnen
✅ Steigerung des Social Selling
✅ Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen
Probieren Sie es jetzt selbst aus und buchen Sie gleich hier unten Ihr Live-Screen-Sharing.
