Moonhub, eine Virtual-Reality-Trainingsplattform, profitiert von Cognisms B2B-Daten, indem das Unternehmen
- nachweislichen ROI in nur drei Monaten der Nutzung der Plattform erzielen konnte.
- dank der globalen Datenbank weltweites Prospecting betreiben kann.
- die Chrome-Extension von Cognism in Kombination mit LinkedIn Sales Navigator nutzen kann.
- seine Sales-Workflows dank der nahtlosen Integrationen mit HubSpot und Salesloft deutlich beschleunigen kann.
Website: www.themoonhub.com
Mitarbeiteranzahl: 21
Branche: Softwareentwicklung
Hauptsitz: London, GB
Nutzer-Teams: Sales
Das Unternehmen
Moonhub wurde 2016 zunächst von Dami Hastrup gegründet, der sich kurze Zeit später mit Vinh Ly und Hannah Sutcliffe zusammentat. Moonhub ist ein dynamisches Start-up-Unternehmen, dessen Kerngeschäft die Schulung anderer Unternehmen anhand seines hochmodernen Virtual-Reality-Trainingssystems ist.
Moonhub revolutioniert die Durchführung großflächig angelegter Weiterbildungsmaßnahmen und ermöglicht ein futuristisches Schulungs- und Lernerlebnis durch seine patentierte Virtual-Reality-Technologie. Das Unternehmen wird von Google und Meta sowie von PiLabs, Ada Ventures und diversen Business Angels kofinanziert. Seine erfolgreiche Finanzierungsrunde hat das Unternehmen innerhalb eines einzigen Jahres von vier auf über 20 Mitarbeiter wachsen lassen. Das Nutzenangebot des Unternehmens besteht darin, den Trainees ihrer Kunden hochentwickelte Lerntechnologien zur Verfügung zu stellen. Zu diesen Kunden gehören unter anderem BNP Paribas, Bidvest Noonan und Zurich Insurance.
Die Herausforderung
Wir haben Vinh Ly, CTO und Mitbegründer von Moonhub, über seine Erfahrungen mit Cognism befragt.
Als relativ neues Start-up-Unternehmen verfügte das Unternehmen über keinerlei Instrumente zur Leadgenerierung und verließ sich bei der Akquise neuer Kunden hauptsächlich auf sein persönliches Netzwerk.
Wie ist Vinh auf Cognism gestoßen?
„Durch eine Freundin, die Cognism in ihrem Unternehmen einsetzt. Sie erzählte mir, wie wichtig die Technologie für Sales-Mitarbeiter ist, die mehr Meetings buchen und ihre Quote erreichen wollen. Ich wusste bereits, dass die Plattform erstklassig sein würde, weil ich sie bei ihr live im Einsatz gesehen habe. Wir haben uns direkt für Cognism entschieden und keine anderen B2B-Datenanbieter im Einkaufsprozess mehr evaluiert. Die Lösung ergab einfach Sinn für uns.“
Vinh lobt den Sales-Prozess des Unternehmens:
„Unser Account Executive bei Cognism hat einen phänomenalen Job gemacht. Er hat sich von Anfang bis Ende äußerst reaktionsschnell und verbindlich präsentiert.
Bei der Demo war ich insbesondere von der Intuitivität des Tools und seiner nahtlosen Integration mit LinkedIn sehr angetan, da wir LinkedIn Sales Navigator verwenden. Das war die optimale Kombination für uns.
Innerhalb einer Woche, nachdem wir uns die Plattform angeschaut hatten, unterschrieben wir für zwei Jahre und haben es seitdem nie bereut.“
Die Lösung
Vinh und zwei SDRs sind dafür verantwortlich, den Sales-Funnel mit neuen Leads zu füllen. Sie sind die Endnutzer von Cognism im Unternehmen.
Was ist der Zielmarkt von Moonhub?
„In der Regel sprechen wir gleich im Zuge des ersten Kundenkontaktpunkts mit Führungskräften aus den Bereichen HR sowie Lernen & Entwicklung. Sobald der Verkaufsprozess weiter fortgeschritten ist, werden die Rechtsabteilung und die Beschaffungsabteilung hinzugezogen. So gut wie jedes Unternehmen weltweit eignet sich als Zielkunde für uns, aber wir sehen eine besonders große Nachfrage in den Branchen Sicherheit, Facility Management und Einzelhandel.“
Vinh erklärt, wie das Unternehmen die Plattform auf verschiedene Arten nutzt:
„Wir verwenden die Chrome-Extension in Verbindung mit LinkedIn Sales Navigator. Erst erstellen wir die Listen in Sales Navigator, generieren die Kontaktdaten in der Chrome-Extension und synchronisieren diese mit Salesloft-Sequenzen. Dann werden die Daten über die Integration an HubSpot weitergeleitet.“
„Ich liebe die Chrome-Extension, weil ich dank ihr nicht stundenlang LinkedIn nach E-Mail-Adressen durchforsten muss. Die Informationen sind mit einem Klick abrufbar.“
„Außerdem erstellen wir spezifische Kontaktlisten im Sales Prospector von Cognism, generieren die Kontaktdetails, exportieren die Liste als CSV und laden sie in HubSpot hoch.“
Welche Outbound-Kanäle nutzt das Unternehmen, um mit neuen potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen?
„Im Moment ist E-Mail unser Hauptkommunikationskanal. Je stärker unser Unternehmen wächst, desto mehr werden wir auf einen Multichannel-Ansatz setzen.“
Die wichtigsten Gründe, warum Moonhub Cognism weiterempfehlen würde
1. Optimierte UX/UI
„Sowohl die Chrome-Extension als auch Sales Prospector sind sehr intuitiv. Es ist ein großes Plus, dass die Extension direkt mit Sales Navigator integriert ist.
Wenn man eine Software regelmäßig nutzt, ist es wichtig, dass sie einfach zu bedienen sowie nahtlos in bestehende Workflows integrierbar ist und gleichzeitig eine ansprechende Benutzeroberfläche hat. Die Produkte von Cognism erfüllen alle diese Kriterien.“
2. Globale B2B-Daten von hoher Qualität
„Seit November 2022 haben wir insgesamt über 10.000 von Cognism generierte E-Mails über Salesloft verschickt. Gelegentlich gibt es Bouncebacks, aber insgesamt ist die Qualität der E-Mail-Adressen erstklassig. Wir haben Kontakte erreicht, die wir vorher niemals erreicht hätten.“
„Bisher nutzen wir Cognism nur für die Generierung von E-Mails, aber die Datenbank enthält eine Vielzahl anderer Datenpunkte, zum Beispiel Handynummern für die Telefonakquise oder LinkedIn-Handles. Diese sind eine großartige Ergänzung zu der bereits außergewöhnlichen Fülle an verfügbaren E-Mail-Adressen in der Datenbank.“
3. ROI
„Innerhalb von nur drei Monaten haben wir zwei Geschäfte abgeschlossen, deren Gesamtbetrag den ACV von zwei Jahren übersteigt. Wir haben unsere Ausgaben bereits amortisiert und könnten nicht glücklicher mit unserer Entscheidung sein.“
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