Ein Sales-Enablement-Unternehmen nutzte die Sales-Intelligence-Plattform von Cognism, um:
- Einen ROI von über 480.000 Euro innerhalb von 12 Monaten zu generieren
- Durchschnittlich 100 Meetings pro Monat für ihre Kunden zu vereinbaren
- Mithilfe von Cognism’s Diamond Data® >direkt mit den Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten
- Ihre Kundenakquise effektiver zu gestalten und Zeit zu sparen
- Ihren Sales-Funnel aufzubauen
Das Unternehmen | Die Herausforderung | Die Lösung | Die Ergebnisse | Testen Sie Cognism’s Sales Intelligence Plattform
Das Unternehmen
SalesDRIIVN hilft Unternehmen in Großbritannien und den USA neue Meetings mit potenziellen Kunden zu vereinbaren. Ihr Ziel ist es, ihren Kunden dabei zu helfen den Kundenstamm weiter auszubauen und sie in ihrem Unternehmenswachstum zu unterstützen.
Die Herausforderung
Wir haben Shane Mahi, CEO von SalesDRIIVN, zu seinen Erfahrungen mit Cognism interviewt. Nachdem Shane Cognism zunächst auf der Partnerschaftsseite von Daniel Disney entdeckt hatte, war er neugierig, mehr zu erfahren.
Welches Problem wolltet ihr lösen?
„Wir sind ein im Juni 2020 gegründetes Start-up-Unternehmen. Wir haben bei Null angefangen und mussten B2B-Leads generieren, um unsere Vertriebspipeline aufzubauen und unser Geschäft anzukurbeln.“
"Wir haben uns andere Anbieter wie ZoomInfo angeschaut, aber Cognism hat uns am meisten überzeugt, da einer unserer Hauptzielmärkte Großbritannien ist."
Wie lief der Verkaufsprozess ab?
„Als wir die Cognism-Plattform das erste Mal gesehen haben, waren wir sofort hin und weg!“
„Ich arbeite schon lange im B2B-Vertrieb. Wann immer ich nach neuen Leads gesucht habe, musste ich zuerst auf die jeweiligen Unternehmenswebseiten gehen, dann die Mitarbeiter heraussuchen, dann ihre E-Mails suchen bzw. erraten, dann die Zentrale anrufen und versuchen an ihre eigentlichen Direktdurchwahlen oder Telefonnummern zu kommen. Das sind fünf verschiedene Touchpoints.“
"Mit Cognism führt man eine einzige Suche durch und bekommt sofort die gewünschte Kontaktperson angezeigt, inklusive Kontaktdaten. Das ist faszinierend."
Die Lösung
Shane und das Sales-Team von SalesDRIVN verwenden Prospector und die Chrome-Extension, um neue Meetings zu buchen und ihren Verkaufsprozess zu beschleunigen.
Welche Abteilungen nutzen Cognism?
„Wir alle nutzen die Plattform, da es für unser Geschäft nicht mehr wegzudenken ist. Es hilft uns enorm dabei Meetings im Namen unserer Kunden zu buchen. Das wäre ohne die erstklassigen B2B-Daten von Cognism nicht möglich.“
„In Bezug auf die Arbeitsabläufe generiert das Team die Daten auf der Cognism-Plattform und synchronisiert die Leads mit Salesforce, unserem CRM. Diese potenziellen Kunden werden dann an unsere interne Connect-and-Sell-Plattform weitergeleitet, damit das Team sie anrufen kann. Alle diese Anrufe werden in Refract, einer Conversational Intelligence-Plattform, aufgenommen, da es uns ermöglicht so unsere Sales Development Representatives zu coachen."
Welche Funktionen schätzt ihr am meisten an der Plattform?
„Das sind zweifellos die Event Trigger. Die Tatsache, dass unsere Vertriebsmitarbeiter bereits wissen, dass ein Unternehmen zum Beispiel kürzlich neues Funding erhalten hat oder aktiv neue Mitarbeiter einstellt, macht den Gesprächseinstieg sehr viel einfacher und relevanter.“
Die Ergebnisse
Wie viele Meetings bucht ihr seitdem pro Monat für eure Kunden?
„Unser zehnköpfiges Team bucht ungefähr 100 Meetings pro Monat für alle zehn Kundenaccounts . Im Durchschnitt sind das zehn Meetings pro Monat für jeden Sales-Mitarbeiter!“
Welchen ROI habt ihr mithilfe von Cognism erzielt?
„Wir haben in einem Jahr mehr als 480.000 Euro durch die Daten von Cognism verdient. Der ROI ist enorm und wir sind so gespannt, was als nächstes kommt!“
Shane erklärt, weshalb die Cognism-Plattform für ihre Ergebnisse so wertvoll war:
„Die Direktdurchwahlen in Großbritannien und Europa sind phänomenal. Die Sales Development Representatives müssen keine Zeit mehr damit verbringen, die Daten manuell herauszusuchen."
„Die Tatsache, dass sie den richtigen Entscheidungsträger direkt erreichen können, steigert die Teammoral massiv und gleichzeitig auch die Leistung.“
Über welches Ergebnis freust du dich am meisten?
„Die Fähigkeit, die Anforderungen unserer Kunden zu erfüllen, hat zu einer höheren Kundenzufriedenheit geführt, was wiederum zu höheren Bindungsraten und mehr wiederkehrendem Umsatz geführt hat.“
Was ist der Hauptgrund, warum du uns weiterempfehlen würdest?
"Wenn Sie einen Fast-Track-Pass für Kontaktdaten benötigen, holen Sie sich Cognism!"
Testen Sie Cognism’s Sales Intelligence Plattform
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✅ Eine qualifizierte B2B Kontaktdatenbank aufzubauen
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