Wie Wavestone mit Cognism seine Kontaktdatenlücken schließt

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By: Cognism
Daten, B2B Sales

Eine weltweit tätige Unternehmensberatung hat sich für die Premium Sales-Intelligence-Lösung von Cognism entschieden, um:

präzisere Zielkontaktlisten erstellen zu können und seine Prospect-Datenbanken zu erweitern.
seine von anderen Anbietern stammende Datenbasis zu ergänzen.
stärker auf Telesales anhand GDPR-konformen Daten zu setzen.
Kalt- und Warmverkäufe durch Zielgruppen-Engagement zu steigern.
höheren ROI zu erzielen und den Marketingbeitrag im Unternehmen zu messen.

Website: https://www.wavestone.com/
Anzahl der Mitarbeiter: 3000+
Branche: Unternehmensberatung
Gegründet: 1990
Hauptsitz: Paris, Frankreich
Abteilungen: Marketing & Sales

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Das Unternehmen | Die Herausforderung | Die Ziele | Testen Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism

Das Unternehmen

Wavestone ist ein weltweit tätiges Managementberatungsunternehmen, das führende Unternehmen und Organisationen bei der Umsetzung ihrer wichtigsten Veränderungen auf der Grundlage einer zentralen Idee unterstützt: Ohne eine gemeinsame Kultur echter Begeisterung für Veränderungen kann es keine erfolgreiche Transformation geben. Bei Wavestone nennen sie das „The Positive Way“.

Das Unternehmen konzentriert sich darauf, für seine Kunden einen positiven Wandel herbeizuführen, indem es ein Umfeld des Vertrauens schafft, um gemeinsam erfolgreich zu sein.

Mit derzeit mehr als 3.000 Beratern auf 4 Kontinenten ist Wavestone bestrebt, sein globales Wachstum weiter fortzusetzen und den geschäftlichen und technologischen Bedürfnissen multinationaler Kunden nachzukommen.

Die Herausforderung

Nachdem sie zum ersten Mal durch das Herunterladen unseres E-Books Der ultimative Leitfaden zur B2B-Lead-Generierung auf Cognism gestoßen sind, haben wir Laura Gordon, Senior Marketing Manager, und Charlotte Suhit, Marketing & Communications Senior Officer bei Wavestone, dazu befragt, warum sie sich für Cognism als Anbieter ihrer Wahl für rechtskonforme Daten entschieden haben und wie sie planen, unsere Plattform zur Unterstützung ihrer Geschäftsziele einzusetzen.

Was tut Wavestone für die erfolgreiche Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden?

Laura erklärt:

„Ein Großteil unseres Geschäfts beruht auf Mundpropaganda und Wiederholungsaufträgen, die vor allem aus ausgezeichneten bestehenden Beziehungen zu Kunden und aus der aktiven Nutzung der Netzwerke unserer internen Teams resultieren. Unsere Sales-Aktivitäten stützen sich weitgehend auf unsere bestehenden Kunden.

Mittlerweile binden wir jedoch auch zunehmend Telesales in unsere Prozesse ein, um den Kaltakquiseanteil an unseren Prozessen zu steigern.“

Charlotte fügt hinzu:

„Das Marketingteam konzentriert sich auf die Generierung von Nachfrage, um eine Sales-Pipeline aufzubauen. Wir setzen auf Persona-basierte Multi-Touch-Kampagnen, daher ist die Ansprache der richtigen Zielgruppe für unseren Erfolg entscheidend.“

Laura erzählt weiter:

„Wir haben ein klares strategisches Alignment zwischen Marketing und Sales geschaffen, um unsere Umsatzziele zu erreichen. Ein Kernstück zur Maximierung unseres Erfolgs ist die Fähigkeit, verlässliche Unternehmens- und Kontaktdaten für zielgerichtetes Targeting zu nutzen.

Um sowohl Marketing als auch Sales im Zuge der Skalierung unseres Unternehmens zu unterstützen, benötigen wir Zugang zu einer großen Datenbank mit rechtskonformen Daten, und genau das ist der Grund, warum wir Cognism nutzen.“

Die Ziele

Wie kann Cognism sowohl der Marketing- als auch der Sales-Abteilung dabei helfen, ihre Abteilungsziele zu erreichen?

Laura erklärt:

„Das gemeinsame Ziel unserer Sales- und Marketingabteilung ist es, aus den Daten, die wir von Cognism erhalten, Leads und Meetings zu generieren, die wir in Pipeline und Umsatz für unsere Sales-Teams konvertieren können. Aus der Marketing-Perspektive wollen wir zeigen, dass Marketing ein Motor ist, der unsere Reichweite steigert, indem es uns Türen zu Kunden öffnet, die wir bisher nicht erreicht haben.

Cognism wird uns dabei helfen, unser Netzwerk zu erweitern, um die richtigen Leute in den richtigen Unternehmen zum richtigen Zeitpunkt zu identifizieren und anzusprechen.

Unser Sales-Zyklus dauert in der Regel drei bis sechs Monate, abhängig von der Firmengröße des Kunden. Wir wenden uns vor allem an große private oder börsennotierte Unternehmen, da diese in der Regel Bedarf an mehreren gleichzeitig über verschiedene Teams hinweg aktiven Projekten haben. Unter solchen Voraussetzungen können wir den größten Mehrwert schaffen.

Cognism wird uns dabei helfen, mehr sowie zielgruppenrelevantere Kontakte zu identifizieren und damit unseren Sales-Prozess zu beschleunigen.“

Warum hat sich Wavestone für Cognism entschieden?

Nach dem ersten Einsatz von Cognism war Wavestone insbesondere von der Gesamtqualität der E-Mail- und Mobilfunkdaten beeindruckt.

Laura erzählt:

„Die Lösung erfüllte alle wichtigen Kriterien für uns. Die Plattform ist wirklich leicht zu bedienen und die Funktionalität entspricht voll unseren Anforderungen. Cognism hilft uns schlicht und einfach dabei, unsere Ziele zu erreichen.“

Wie wird Wavestone Cognism weiter nutzen?

Charlotte antwortet:

„Wir werden die umfassenden und leistungsstarken Prospecting-Tools von Cognism zunehmend zu unserem Vorteil einsetzen: Die verschiedenen Funktionen werden es uns ermöglichen, relevante Kontakte zu identifizieren, geeignete Kunden im Markt aufzuspüren und den Grad ihrer Kaufbereitschaft zu verfolgen. Unser Ziel ist es, unsere Prozesse kontinuierlich zu verbessern und zu verfeinern, um weiterhin langfristig erfolgreich zu sein.“