Schneller zur Pipeline: 5x weniger SDR-Touchpoints dank telefonisch verifizierter Daten.

Unsere SDRs bei Cognism folgen diesen 3 Schritten 👇

Okay, jetzt sind Sie fertig mit Ihrer Recherche. Und Sie haben eine verifizierte Telefonnummer, um mit dem richtigen Entscheidungsträger Kontakt aufzunehmen. 

Doch wie brechen Sie das Eis und öffnen den Cold Call?

Zunächst einmal bitten Sie Ihren potenziellen Kunden um Zustimmung, mit dem Gespräch fortzufahren.

Wie funktioniert das in der Praxis?

Am besten Sie fragen einfach nach, ob es gerade für ein Gesrpäch passt. Wirken Sie dabei ruhig und selbstsicher.

Hier sind einige Beispiele:

„Hallo (Name des Kontakts), ich bin Jan. Wir kennen uns noch nicht, aber ich würde mich freuen, wenn Sie mir einen Moment schenken würden.

„Hallo (Name des Kontakts), Sie werden sich vermutlich nicht freuen zu hören, dass es sich hier um einen Cold Call handelt. Möchten Sie gleich wieder auflegen oder kann ich mein Glück versuchen?“

Es gibt keinen perfekten Opener, das Wichtigste ist also, einen zu finden, der für Sie funktioniert und den Sie immer wieder aufs Neue testen können.

Hier liegt der Schlüssel darin, ruhig zu bleiben. Zeigen Sie sich selbstbewusst und machen Sie deutlich, was Sie wollen.

Dabei gibt es 3 Taktiken, die unsere SDRs erfolgreich einsetzen:

1. Taktik: Vorstellung des Produkts

Erklären Sie dem potenziellen Kunden, dass er mehr davon hat, wenn er das Produkt in Aktion sieht, anstatt es sich von Ihnen am Telefon erklären zu lassen. Fragen Sie ihn, ob er Zeit hat, sich das Produkt in einer Demo anzusehen.

2. Taktik: Zeitverschwendung

Weisen Sie darauf hin, dass dieser Cold Call im Grunde genommen Zeitverschwendung für Ihr Gegenüber ist. Und ob er nicht lieber direkt Demo des Produkts sehen möchte?  

3. Taktik: Ein Freebie mitgeben

So könnte das bei Cognism aussehen:

„Hätten Sie etwas dagegen, ein 10-minütiges Meeting zu vereinbaren, in dem wir Ihnen schnell eine Intent- oder Trigger-basierte Lead-Liste erstellen und Ihnen eine kostenlose Datenprobe zur Verfügung stellen, um zu sehen, wie unsere Daten im Vergleich zu den von Ihnen derzeit genutzten Daten abschneiden?“

Mit Cold Calling kommt man nicht weit, wenn man seine Zeit mit Kontakten vergeudet, die man einfach nicht erreichen kann.

Nach dem üblichen SaaS-Playbook hätten wir ein SDR-Team aufbauen müssen, das einfach viel mehr Calls macht, um insgesamt mehr potenzielle Kunden zu erreichen.

Das Resultat? Schlechte Buying Experience, Überlastung der Teams und frustrierte Prospects.

Wir wollten’s anders: Mehr Opportunities mit weniger Kontaktversuchen. Aber wir konnten unserem Team nicht einfach sagen: ‚Macht aus weniger mehr.‘ Es mussten die entsprechenden Voraussetzungen geschaffen werden. 

Dank Diamond Data® und telefonisch-verifizierten Telefonnummer haben wir den Prozess revolutioniert. Jetzt generieren wir über die Hälfte unserer Pipeline durch Cold Calls – mit deutlich weniger Touchpoints als es in der Branche üblich ist.