Si les CEO et grands dirigeants font partie de vos cibles, vous savez qu’il est difficile de les approcher.
Ils ignorent vos e-mails et inMails qui se fondent dans les masses. Leurs assistants recalent habilement vos appels sur le standard téléphonique de la boîte.
Une seule approche fonctionne réellement pour entrer en contact : les appels directs.
Les lignes directes et les téléphones mobiles permettent de s'adresser directement aux prospects les plus importants.
L'impact potentiel d'une conversation téléphonique directe avec un PDG est énorme.
La meilleure façon de trouver le numéro de téléphone d'un PDG est d'utiliser une base de données de la plus haute qualité.
C’est pourquoi la base Diamond Data® de Cognism propose des numéros de téléphone mobile vérifiés par téléphone par ses équipes de données.
Les numéros de téléphone vérifiés de Cognism vous permettent de joindre 87% de vos listes et aident les équipes commerciales à réduire le temps de recherche et à augmenter la vitesse de prise de contact.
Grâce aux numéros de téléphone vérifiés, environ 1 CEO sur 2 ou 3 décroche le téléphone - au lieu de 1 sur 10.
La constitution de listes de numéros de téléphone de directeurs généraux avec Diamond Data® de Cognism est un nouveau standard de prospection commerciale. Les numéros de téléphone Diamond sont validés par plusieurs méthodes exclusives, y compris la vérification par téléphone.
Cela signifie que notre équipe de données appelle les numéros des CEO de notre base de données pour vérifier qu'ils sont bien corrects et correspondent à la bonne personne.
Cognism compare également ses numéros de téléphone aux listes mondiales de numéros de téléphone exclus en France (Bloctel), aux États-Unis, au Canada, en Australie, en Allemagne, en Espagne, en Irlande, en Belgique, en Croatie, au Portugal, en Suède et au TPS/CTPS au Royaume-Uni.
Notre équipe chargée des données s'efforce d'accroître la couverture de cette liste de numéros de téléphone exclus.
Tous les utilisateurs de Cognism ont accès aux numéros de téléphone vérifiés des dirigeants.
Lorsque vous achetez le package Diamond®, vous pouvez utiliser les filtres de recherche "Intitulé du poste" et "Ancienneté" pour trouver le numéro de téléphone du PDG. Ensuite, vous pouvez choisir d'afficher uniquement les contacts Diamond® pour hiérarchiser vos prises de contact.
Dans le cadre du package Diamond, vous pouvez accéder au service Diamonds on Demand®. Cette option vous permet de demander à Cognism de vérifier par téléphone le numéro de portable du chef d'entreprise à la demande. Cela signifie que vous pouvez appeler en toute confiance chaque directeur général, directeur financier ou directeur de la recherche avec qui vous souhaitez entrer en contact.
La base de données de numéros de téléphone vérifiés par téléphone de Cognism est le meilleur moyen de trouver des numéros de PDG corrects.
Il existe d'autres moyens d'obtenir les numéros de téléphone des PDG :
Cependant, Cognism est connu pour la précision de ses numéros de téléphone et sa couverture des marchés NAM, EMEA et APAC. La plateforme fournit également des données d'intention d'achat alimentées par Bombora, des déclencheurs de vente et des intégrations bidirectionnelles avec les CRM et les outils de gestion commerciale les plus répandus.
Voici ce que disent nos clients 👇
La règle numéro un est de se tenir à l'écart des listes de prospects en ligne bon marché !
Des listes de données volumineuses pour un prix relativement bas peuvent paraître attrayantes à première vue. Mais elles contiennent souvent des numéros de téléphone de PDG de mauvaise qualité, obsolètes et non conformes.
Commencez par rechercher les bases de données B2B les plus réputées. Il existe des options pour la plupart des prix, mais assurez-vous de bien vérifier la qualité des numéros de téléphone.
Voici ce qu’en pense l’expert en vente Ryan Reisert :
"Je vois la prospection téléphonique des PDG comme la présentation d’une annonce publicitaire en tête-à-tête. Vous pouvez préparer et présenter un pitch personnalisé directement aux prospects de votre marché cible.”
"Ce que vous faites de cette opportunité dépend de votre préparation et de votre capacité à avoir une conversation engageante avec un acheteur potentiel de niveau cadre dirigeant."
Lorsque vous avez accès à des listes de numéros de téléphone de haute qualité, vous n'avez plus à vous soucier des taux de connexion. Vous pouvez vous concentrer sur le perfectionnement de votre ciblage et de votre processus de vente afin de mieux comprendre les points de douleur de vos prospects et y répondre.
En un mot, oui. Le démarchage à froid des PDG est légal, mais vous devez toutefois être conscient de certains points.
Le Règlement général sur la protection des données (RGPD) est un ensemble de règles conçues pour donner aux utilisateurs plus de contrôle sur leurs données personnelles et sur ce qu’en font les entreprises. Tant que vous traitez les informations de vos prospects de manière appropriée (y compris en leur offrant un moyen facile de refuser les appels futurs), vous pouvez les démarcher, à condition d'avoir un "intérêt légitime".
Vous devez également tenir compte des listes d’opposition telles que Bloctel, TPS et CTPS. Veillez à ce que votre fournisseur de données procède à un nettoyage par rapport à ces listes de numéros exclus afin d'éviter tout problème.
Si vous pouvez les utiliser légalement et en toute conformité, les numéros de téléphone mobile de haute qualité sont une mine d'or pour les ventes. Ils vous donneront un accès direct à des conversations individuelles avec des acheteurs potentiels.
Nous proposons un guide complet sur le RGPD et le démarchage téléphonique sur notre site web.
Aksa Kalam, directrice juridique chez Cognism, explique que l'intérêt légitime signifie que vous appelez les PDG via leur numéro de téléphone au sujet d'un produit ou d'un service qui leur est réellement utile.
Lorsque vous avez un intérêt légitime, vous ne les appelez pas pour leur faire perdre leur temps ou pour leur vendre un produit dont ils n'ont pas l'utilité. Bien entendu, aucune équipe de vente B2B digne de ce nom ne devrait agir de la sorte.
La meilleure façon de connaître la qualité des numéros d’une base de données est de la tester par vous-même ! Réservez une démo pour essayer Cognism.