LE RING

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Dans ce tout premier épisode, Ariel invite Henri de Lorgeril au micro du Ring. Quelles sont les erreurs à ne pas faire quand on recrute un commercial ? Hard skills, soft skills ? Les deux ? Comment identifier un bon sales ? Le variable est-il nécessaire ? Ariel et Henri couvrent dans cet épisode tous les sujets parfois tabous en recrutement et management commercial. Bonne écoute.

2# Niveau commercial, tabou de la prospection, Mindset et Vente complexe

Dans cet épisode, Ariel reçoit Romain sur le Ring. Est ce que la prospection est tabou dans les entreprises ? Est ce que c’est seulement aux SDR de décrocher le téléphone ? Est-ce la fin de la célébration ? C’est quoi la vente complexe ? Pourquoi le CRM n’est jamais rempli ? Ils en parlent dans cet épisode.

3# Les grands comptes, quelle stratégie et quel investissement pour les atteindre

Dans cet épisode, Ariel reçoit Sonia sur le Ring. Comment un grand compte fonctionne de l’intérieur ? Quelle stratégie mettre en place pour les approcher, pour les intéresser et pour les closer ? Et concrètement combien ça coûte cette stratégie ? Est-ce donné à tout le monde ?

4# Les nouvelles méthodes de vente avec Caroline Woussen-Franczia @Uppercut-First

Dans cet épisode, Ariel reçoit Caroline Woussen - Franczia sur le Ring. Quelles méthodes de vente choisir pour ses équipes ? Est ce qu’elles fonctionnent vraiment et sont-elles vraiment différentes les unes des autres ?

5# Le clash des cultures en sales ! (Gen Z vs Boomers, France vs international) avec Laetitia Fall

À travers sa carrière de cofondatrice, Head of Sales et freelance, en France et à l'international (Italie, Canada, US), Laetitia Fall a pu comparer les techniques de vente dans de nombreux pays, mais aussi comment les différentes générations approchent la vente. 

Elle discute de ces clash culturels et générationnels dans un débat sans langue de bois avec Ariel Rozenblum.

6# Rendre la vente humaine : le customer centrisme avec Jérome Cohen

Jérome Cohen est un adepte de l'humain et de la bienveillance. Il applique cette approche en vente comme en management, en France et à l'étranger.

Au micro d'Ariel Rozenblum dans Le Ring, il explique sa vision de la vente d'aujourd'hui et comment le customer centrisme permet d'exceller, que l'on soit SDR ou Head of Sales.

#7 Bien-être au travail, semaine de 4 jours et télétravail en vente avec Sébastien Dujoncquoy (WTTJ)

Welcome To The Jungle est précurseur dans de nombreux domaines, y compris la semaine de 4 jours et le télétravail pour les sales.

Ariel Rozenblum n'est pas convaincu que ces dispositifs fonctionnent dans la vente. À coup de droites et d'uppercut, ils débattent sur ces nouveaux sujets.