PRSPECT

Sébastien Daune, CRO et leader dans le B2B, partage ses insights sur les leviers de performance commerciale. Il discute des défis actuels des équipes de vente, de l'importance de bien former les commerciaux et des stratégies à adopter pour s'adapter à un marché en constante évolution. Découvrez ses conseils précieux pour dépasser vos objectifs de vente, optimiser votre stratégie de revenus et apprenez comment les outils d'intelligence artificielle peuvent vous aider dans ce contexte difficile.

Les erreurs de ciblage et de segmentation peuvent coûter cher en temps et en argent en vente. Hélas, il n'est pas toujours facile de cibler les bonnes entreprises et les bons profils lorsqu'on souhaite se lancer dans un nouveau marché, une nouvelle région ou un nouveau segment upmarket. Alexis Martial partage ses stratégies pour cibler de nouvelles entreprises et s'attaquer aux entreprises Mid-Market et Enterprise avec des exemples concrets et quelques erreurs à éviter.

Gracia Reinhard est BDR Enterprise chez Salesforce avec 3 ans d'expérience en Sales. Elle maîtrise l'art de transformer un "non" en opportunité. Dans cet épisode, on parle de comment humaniser le cold call dès le début pour réduire les rejets, comment construire un storytelling qui capte vraiment l'attention des prospects et comment transformer ce storytelling en rendez-vous qualifié.

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire au micro de Prospect. Ils y parlent de l'avenir de la prospection, de l'impact de l'IA sur le rôle des commerciaux, des usages actuels et futurs de l'IA dans la prospection, de l'évolution du métier de BDR et les nouvelles façons d'exploiter la donnée pour améliorer son outreach.

Jacob Sulim est SDR manager chez Pennylane depuis presque deux ans. Avec une expérience forte en outbound, il est arrivé chez Pennylane en inculquant une culture de la chasse et de la performance dans une entreprise qui génère énormément d'inbound et qui a déjà un agenda bien rempli.Laetitia Fall le questionne sur les enjeux de créer une culture outbound dans une entreprise très orientée inbound. Ils y parlent de mindset, de culture d'entreprise, de chasse et de ciblage des prospects (même inbound).

Antoine Populus est BDR full outbound depuis plus d'un an chez Spendesk.Au micro de Laetitia Fall, Antoine nous parle de l'importance de la tonalité et du rythme en cold call, un sujet très peu abordé. Quand on fait du cold call, les premiers mots qui sortent de notre bouche sont moins importants que le ton de notre voix, alors comment paraître confiant, expert et enthousiaste pendant vos cold calls ?

Julia Thor, BDR chez 360Learning et maman de trois enfants est l'une des rares sales à travailler en télétravail à temps plein. Au micro de Laetitia Fall, elle explique comment s'est passé son onboarding et la progression de sa carrière malgré la distance et comment elle s'organise au quotidien pour rester motivée et remplir ses objectifs à 120%.

BDR senior et "geek de la prospection", Maureen Lavigne a énormément d'expérience dans la prospection, qui lui permettent d'atteindre une moyenne de 150% de ses objectifs.Au micro de Laetitia, elle donne sa vision du multicanal, qu'elle utilise au quotidien. Selon elle, les entreprises ont tendance à prioriser le cold calling et à oublier les autres formes de communication. Pourquoi ? Réponse dans l'épisode 🎧