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Misez sur les signaux d'achat pour vendre

Repérez de nouvelles opportunités, agissez au bon moment et personnalisez votre prospection

Utilisez les signaux pour découvrir les tendances en matière de recrutement, les cycles de financement et les technologies utilisées par vos prospects, afin d'offrir une approche hyperpersonnalisée qui vous permettra de remporter davantage de contrats.

Signaux de vente récents de Cognism

Rejoignez +3000 clients qui SURPASSENT leus objectifs avec Cognism

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“L'automatisation combinée à la précision des données permet à nos représentants d'effectuer un minimum de 50 à 100 appels par jour. Nous remarquons que la qualité des chiffres augmente régulièrement et s'améliore encore !”
Lire l'étude de cas
+ 200
opportunités acquises depuis octobre 2021
“Chaque mois, environ 4 000 leads sont enrichis par notre équipe SDR à l'aide de la base de données de Cognism. ”
Lire l'étude de cas
70 %
des RDV sont pris grâce aux numéros de portable du Cognism
“Aujourd'hui, nous pouvons mesurer l’impact des mauvaises données au fil du temps. Ces tendances montrent que Cognism est notre fournisseur le plus constant de numéros de téléphone de qualité, sans aucune dégradation. Elles montrent également que Cognism dispose d'une couverture très élevée sur l'ensemble de nos segments clés.”
Lire l'étude de cas
10 %
des nouveaux RDV pris grâce aux données de Cognism
“Dans le cadre d'un processus d'évaluation, nous avons comparé Cognism à cinq autres concurrents. Nous nous attendions à ce que les données de Cognism ne soient pas aussi performantes que celles des autres, étant donné qu'il s'agit d'une société basée au Royaume-Uni. Mais nos résultats ont montré que la couverture des données mobiles américaines était de loin supérieure à celle des autres concurrents.”
Lire l'étude de cas
50 %
d'augmentation de la performance de l'équipe
“Les SDR veulent des réponses rapides et le moyen le plus efficace pour prendre un RDV. Le fait de disposer de toutes les informations sur une seule page et de les intégrer à LinkedIn et à Sales Navigator signifie qu'elles sont directement dans leur flux de travail et que notre équipe gagne beaucoup de temps.”

Réagissez aux signaux qui comptent le plus pour votre marché cible

Atteignez les bons décideurs grâce à des alertes sur les changements clés qui se produisent sur votre marché. Adaptez votre communication et améliorez vos conversations en fonction des besoins et défis de vos clients potentiels. 


Restez à l'affût des moments clés

Les signaux d'achat de Cognism vous permettent de ne jamais manquer une opportunité. En identifiant les changements clés du marché, votre équipe de vente pourra atteindre les décideurs au moment idéal, grâce à des mises à jour apparaissant directement dans Sales Companion.

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Recrutement et embauches : 

  • Suivez les principales tendances en matière de RH, les expansions d'entreprises et les nominations de nouveaux cadres afin de cibler les équipes qui recrutent pour des rôles en rapport avec votre produit.
  • Les dirigeants ont tendance à dépenser 70 % de leur budget au cours des 100 premiers jours de leur nouvelle fonction.


Alertes de financement :

  • Surveillez les cycles de financement pour repérer les entreprises prêtes à investir dans de nouvelles technologies. Nous suivons 12 types d'alertes de financement différents, afin que vous sachiez exactement quelle approche adopter.
  • Les entreprises qui ont récemment levé des fonds sont 2,5 fois plus susceptibles d'acheter de nouvelles solutions.


 

 

Technologies : 

  • Accédez à une base de données de plus de 20 000 technologies pour identifier les produits utilisés par vos clients potentiels et la date à laquelle ils pourraient être renouvelés. Proposez des solutions complémentaires ou concurrentes au bon moment.

  • Notre couverture technographique comprend le pays d'origine, ainsi qu'une notation de l'intensité qui détermine la probabilité d'adoption de la technologie au sein de l'entreprise. Adaptez vos discours pour convaincre vos interlocuteurs.

  • Les décideurs commencent généralement à rechercher de nouvelles technologies au moins 90 jours avant le renouvellement.


Changement de poste :

  • Suivez les départs de vos champions, l'arrivée de nouvelles personnes dans vos entreprises cibles et les promotions pour maximiser la pertinence de votre communication.
  • On remarque des taux d'engagement 1,5 fois plus élevés lorsque les efforts de marketing et de vente répondent à des tendances actuelles.


Signaux et intention d'achat de Cognism
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Données d'intention d'achat :

  • Prospectez les bonnes personnes au bon moment en suivant les sujets d'intention qui détectent un intérêt pour une solution similaire à la vôtre. Adaptez votre discours et répondez aux besoins des prospects.
  • Nos données d'intention alimentées par Bombora fournissent des signaux à la fois globaux et localisés, ce qui signifie que vous pouvez déterminer exactement d'où vient l'intérêt.
  • 98% des spécialistes du marketing B2B affirment que les données d'intention sont essentielles à la génération de demande.


Fusions et acquisitions :

  • Suivez les principales transactions d'entreprises qui définissent l'achat ou la consolidation d'actifs commerciaux afin de mieux comprendre vos audiences.
  • 47 % des employés clés quittent une entreprise dans l'année qui suit une transaction réussie.


Agissez au bon moment grâce à des signaux intelligents

Keboola cherchait à générer du pipeline sur de nouveaux marchés. L'entreprise a utilisé Cognism pour introduire une approche basée sur les persona dans sa stratégie de go-to-market. Grâce aux signaux de Cognism, Keboola a généré un pipeline de 125 000 $.

“Nous utilisons les données d'intention de Bombora en plus de Diamond Data®, ce qui nous permet de gagner un grand nombre de clients. Nous choisissons un thème d'intention et ciblons 20 entreprises par semaine. Cognism est le seul à fournir un ensemble complet de données d'intention et de numéros de téléphone mobile vérifiés. Ça change la donne.”
Paul Donnachie
Paul Donnachie
Sales Manager EMEA @ Keboola
125K$
de pipeline créé grâce aux données de Cognism

Prenez de meilleures décisions grâce à des signaux intelligents