10 B2B-Datenanreicherungstools [+ Hilfe bei der Auswahl]

In demselben Maße, wie die allgemeine Nachfrage nach zuverlässigen B2B-Daten steigt, wächst auch der Umfang und die Diversität des Marktes für Datenanreicherungssoftware.

Angesichts der vielen Optionen auf dem Markt ist es nicht gerade einfach, die richtige Lösung für Ihr Unternehmen zu finden.

Um Sie vor dem üblichen Informationsüberfluss und der oftmals resultierenden mentalen Schockstarre zu bewahren, stellt dieser Artikel zehn der besten B2B-Datenanreicherungstools auf dem Markt vor und liefert wissenswerte Details zu Unterscheidungsmerkmalen, Hauptfunktionen und Preisgestaltung.

Nach der Lektüre sollten Sie ein besseres Verständnis für die Datenanforderungen Ihres Unternehmens haben. Vielleicht ermöglicht Ihnen der Artikel sogar, eine Liste mit einer engeren Auswahl von Tools zu erstellen, die Sie im Anschluss anhand von Live-Software-Demos einem Praxistest unterziehen können.

1. Cognism

Cognism bietet Funktionen zur Anreicherung von Kunden- und Kontaktdaten sowie von Intent-Daten, Sales-Trigger-Events und technografischen Daten. Die Plattform hilft Sales- und Marketingteams dabei, schneller zu arbeiten, mehr Meetings zu buchen und mehr Umsatz zu generieren.

Sie können Ihre historischen Datensätze sowie neu in Ihr CRM eingehende Daten mit Hilfe dieser Plattform nahtlos anreichern, Anreicherungsaufträge planen oder eine bestimmte Kontaktliste mit rechtskonformen Mobilnummern, B2B-E-Mail-Adressen und anderweitigen Datenpunkten anreichern.

Außerdem können Sie Cognism ganz einfach in Ihren bestehenden Tech-Stack (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach und Salesloft) integrieren und die Chrome-Extension zur Anreicherung von LinkedIn-Profilen und Sales-Navigator-Listen verwenden.

Erfahren Sie, warum bereits mehr als 2.000 Unternehmen Cognism zur Anreicherung ihrer Daten nutzen

• Telefonisch verifizierte Mobilnummern, die Sie mit 87 % Ihrer Liste verbinden (Diamond Data®)
• Datenverifikation auf Anfrage (Diamonds-on-Demand®)
• Verifizierte B2B-E-Mails
• EMEA, NAM- und APAC-Abdeckung
• DSGVO- und CCPA-konform
• Uneingeschränkte Datenansichten und Export auf Seitenebene (vorbehaltlich unserer Fair-Use-Richtlinie)
• Zustimmungsbasierte Intentdaten, bereitgestellt durch den Branchenführer Bombora
• Sales-Trigger-Events und firmografische Daten

Preisgestaltung

• Der Preis für Ihre Lizenz hängt vom individuellen Bedarf Ihres Unternehmens ab.
• In Bezug auf Datenanreicherung bietet Cognism Pakete für individuelles Prospecting sowie operative Workflows.
• Eine detailliertere Übersicht finden Sie auf der Pricing-Seite von Cognism. Alternativ können Sie auch einen Termin mit einem der Datenexperten vereinbaren, um gemeinsam mit ihm tiefer zu schürfen.

2. Clearbit

Clearbit ist eine B2B-Marketing-Intelligence-Plattform, die Unternehmen dabei helfen soll, mehr über ihre Leads zu erfahren. Laut einiger Pavilion-Mitglieder, die kürzlich diverse Tools zur Datenanreicherung getestet haben, eignet sich Clearbit am besten für Unternehmen, die präzise Informationen über „Start-ups in der Früh- und Wachstumsphase“ benötigen.

Clearbit bietet auch ergänzende Tools an (separat zu erwerben), wie z. B. intentbasierter Outreach. Diese Funktion teilt Ihnen mit, wenn ein Lead etwas tut, das eine Kaufabsicht signalisiert – z. B. den Besuch einer Preisinformationsseite.

Das Tool bietet jedoch keine Browser-Extension für das Prospecting auf LinkedIn.

Clearbit

Features

• 100+ B2B-Attribute: Technologienutzung, Mobilnummern, Mitarbeiterzahl, Unternehmensumsatz und mehr.
• Automatische Datenaktualisierung: Ihre Datensätze werden automatisch aktualisiert, sobald eine Änderung festgestellt wird, damit Ihre Daten immer auf dem neuesten Stand bleiben.
• Erweiterte Filterung: Diese Funktion ermöglicht Ihnen die einfache Segmentierung von Zielunternehmen und Zielkontakten auf der Grundlage einer Vielzahl von Filtern.

Preisgestaltung

• Kostenloses Konto: Beinhaltet die Anzeige von Webseiten-Besuchern und 100 monatliche Abfragen von E-Mail-Adressen.
• Business: Maßgeschneiderte, volumenbasierte Tarife mit verschiedenen Add-On-Angeboten.

3. ZoomInfo

ZoomInfo

Obwohl ZoomInfo sich möglicherweise auf Kosten von Weiterentwicklung und Funktionalität seines Kernprodukts zu sehr auf die Entwicklung neuer Funktionen konzentriert, bleibt es eine der beliebtesten B2B-Datenanreicherungsplattformen auf dem Markt.

Mit Informationen zu über 14 Millionen Unternehmen und 235 Millionen Berufstätigen könnte der schiere Umfang der Datenbank einer der Hauptgründe für diese Tatsache sein.

Wenn Sie auf der Suche nach einer Lösung zur Anreicherung von Kontaktdaten sind, sollten Sie bedenken, dass ZoomInfo Mobilnummern mit einem Community-basierten System verifiziert, anstatt sie intern manuell überprüfen zu lassen.

Interessiert an einem direkten Vergleich? Dann klicken Sie hier: Cognism vs. ZoomInfo

Features

• B2B-Kontaktinformationen: Ermöglicht den Zugriff auf E-Mail-Adressen und Direktdurchwahlen.
• Fortgeschrittene technografische Daten: Einblicke in konkurrierende oder ergänzende Lösungen, die potenzielle Käufer verwenden.
• Bidstream-Daten: Erfasst Intentsignale über Programmatic Ad Exchanges, berücksichtigt jedoch keine Aspekte wie Suchhäufigkeit, Engagement-Tiefe oder Inhaltsrelevanz und ist daher weniger präzise als andere Anbieter von Intentdaten.

Preisgestaltung

• Sie müssen sich für individuelle Preisangebote an den Anbieter wenden.
• Unterschiedliche Preisstaffelungen für Sales, Marketing und Recruitment verfügbar

4. DemandBase

DemandBase ist eine Go-to-Market-Plattform, die Ihre Datenbank mit B2B-Daten anreichert und Unternehmen dabei hilft, effektive ABM-Marketingkampagnen zu schalten.

Es ist eine großartige Plattform, um Ihre Geschäftsdaten anhand von AI zu bereinigen und zu verwalten sowie Insights in potenzielle Verbesserungen Ihrer Datenqualität zu erhalten.

Im Gegensatz zu den meisten anderen Unternehmen in diesem Bereich bietet DemandBase umfangreiche professionelle Dienstleistungen an, die vom Implementierungsmanagement bis zur kontinuierlichen strategischen Go-to-Market-Anleitung reichen.

Features

• Kunden-Intelligence: Das Tool bietet Ihnen Firmendaten, Kontaktinformationen, Unternehmensnachrichten und Social-Media-Insights.
• Technografische Daten: Daten dieser Art bieten Informationen darüber, welche Backend- und Frontend-Technologien Unternehmen verwenden.
• Kundenidentifizierung: Dieses Feature offenbart Ihnen die Unternehmen, die Ihre Website besuchen, sowie interessante Details über sie.

Bewertungen und Produktdetails von DemandBase auf G2

Preisgestaltung

• DemandBase One: Sie können zwischen drei Preisstufen wählen und sie mit Add-Ons anpassen.
• A La Carte: Sie kaufen nur das, was Sie brauchen, z. B. das B2B-Datenanreicherungstool.
• Individuelles Angebot: Verwenden Sie den Preiskalkulator oder fordern Sie ein auf Sie zugeschnittenes Angebot an.

5. Lead411

Lead411 ist eine Plattform zur Datenanreicherung, die auf den US-Markt ausgerichtete Unternehmens- und Mitarbeiterdaten bietet. Ein G2-Reviewer war der Meinung, das Tool benötige „mehr europäische Daten“, während ein anderer auf die „Lücken in LATAM-, APAC- und EMEA-Daten“ hinwies.

Lead411 bietet auch eine Chrome-Extension an, mit der Sie sich Informationen über den potenziellen Kunden, den Sie auf LinkedIn oder einer Unternehmenswebsite recherchieren, anzeigen lassen können.

Das Tool lässt sich außerdem mit Bomboras Intent-Daten integrieren, so dass Sie kaufbereite potenzielle Kunden ganz leicht identifizieren und kontaktieren können.

Lead411

Features

• E-Mail-Verifikation: Das Tool überprüft die E-Mail-Adressen von B2B-Kontakten mithilfe von SMTP (SMTP prüft den Antwortstatus und teilt mit, ob ein Posteingang vorhanden ist), manuellen Methoden und per Abgleich mit öffentlich verfügbaren Daten.
• Integrationen: Das Tool lässt sich mit mehr als 25 CRMs integrieren.
• Bombora-Intentdaten: Identifikation von Unternehmen und potenziellen Kunden, die nach ähnlichen Lösungen suchen.

Preisgestaltung

• Basic: 826€ pro Benutzer und Jahr (grundlegende Datenanreicherungsfunktionen inklusive).
• Enterprise: Telefonische Anfrage für individuelles Angebot erforderlich (ideal für Teams)
• Pro, inkl. Bombora Intent: 4134€ pro Benutzer und Jahr (ideal für wachstumsorientierte Unternehmen)

6. 6sense Revenue AI

6sense Revenue AI ist eine B2B-Datenanreicherungsplattform, die Sales Reps und Marketern dabei hilft, relevante Informationen über ihre Zielunternehmen und potenziellen Kunden zu ermitteln.

Ihre AI-basierte Technologie verfolgt das Online-Verhalten von Leads, zieht Schlüsse daraus und stellt Annahmen über die Kaufabsicht eines Leads an, um Ihnen zu ermöglichen, die vielversprechendsten Leads zu identifizieren und zu priorisieren.

6sense bietet einen kostenlosen Plan an, der fundamentale Kontakt- und Unternehmensdaten liefert.

Eine Beschreibung von 6sense auf Business Wire

Eigenschaften

• Psychografische Daten: Gewinnen Sie einen Einblick in die Interessen, Trends und bevorzugten Themen Ihrer Zielunternehmen und potenziellen Kunden.
• Unternehmensnachrichten: Erfahren Sie, wann Zielunternehmen neues Funding erhalten, die Führung wechseln, Veranstaltungen organisieren und vieles mehr.
• Anreicherungs-Workflows: Automatische Anreicherung von CRM-Datensätzen auf der Grundlage Ihrer spezifischen Konfigurationen.

Preisgestaltung

• Für ein individuelles Angebot muss eine Demo vereinbart werden
• Es existieren mehrere unterschiedliche Tarife für die diversen Plattformen

7. Crunchbase

Crunchbase bietet eine All-in-One-Prospecting-Lösung, die Sales-Mitarbeiter dabei unterstützt, Zielunternehmen in großem Maßstab zu identifizieren, sich Unternehmensdaten anzeigen zu lassen und ihren personalisierten E-Mail-Outreach zu verwalten.

Beachten Sie, dass sich dieses Datenanreicherungstool auf Finanzdaten wie Investitionen und Finanzierungsrunden konzentriert und daher besonders nützlich ist, wenn Ihr Zielkunde ein Startup ist.

Einige G2-Rezensenten erwähnen den Mangel an präzisen Kontaktdaten von Entscheidungsträgern in Zielunternehmen als Negativaspekt der Lösung.

Crunchbase 

Features

• Salesforce-Anreicherung: Mit Salesforce synchronisierbar, so dass Unternehmens- und Kontaktdaten (nur für Enterprise-Nutzer) automatisch angereichert werden.
• Durchsuchbare Datenbank: Sie können die Datenbank anhand von Filtern durchsuchen, um Ihre idealen Zielkunden und die Entscheidungsträger in deren Organisationen zu identifizieren.
• Automatische Lead-Empfehlungen: Diese Funktion informiert Sie über Unternehmen, die Ihrem Zielkundenprofil entsprechen.

Preisgestaltung

• Free: Kostenlose Suche in der Datenbank
• Starter: 26€ pro Benutzer und Monat
• Pro: 45€ pro Benutzer und Monat
• Enterprise: Kundenspezifische Lösung (Preise auf Anfrage)

8. Datanyze

Datanyze ist ein Tool zur Anreicherung von Kontaktdaten, das Sales-Mitarbeitern ermöglicht, die Kontaktdaten von Kunden zu akquirieren, die sie bereits aktiv auf LinkedIn recherchieren.

Das Tool ist im Vergleich zu vielen anderen auf dieser Liste kostengünstig, mit Plänen, die von einer 90-tägigen kostenlosen Testversion bis zu 35€ pro Monat reichen, aber es ist auch weniger umfassend in Bezug auf die Daten, die es bietet.

Bewertungen von Datanyze auf G2

Features

• B2B-Kontaktdaten: Ihnen werden die E-Mail-Adresse und die Direktdurchwahl eines potenziellen Kunden angezeigt, während Sie auf dessen LinkedIn-Seite oder Unternehmenswebsite sind.
• Verwaltung von Kontaktlisten: Markieren Sie Zielfirmen und Zielpersonen, um segmentierte Listen zu erstellen, die Sie exportieren und zu Ihrem CRM hinzufügen können.
• Google-Chrome-Extension: Mit dieser Funktion können Sie sich die Kontakt- und Unternehmensdaten Ihres Zielkunden in einem Widget auf Ihrem Desktop anzeigen lassen, während Sie ihn online recherchieren.

Preisgestaltung

• Nyze Lite: 90-tägige kostenlose Testversion (10 Credits pro Monat)
• Nyze Pro 1: 19€ pro Benutzer und Monat (960 Credits pro Jahr)
• Nyze Pro 2: 35€ pro Benutzer und Monat (1920 Credits pro Jahr)

9. Adapt

Adapt ist eine Plattform, die Unternehmen dabei hilft, ihre CRMs mit Datenpunkten anzureichern, um ihre Kundenansprache zu personalisieren und ihr Lead Scoring zu verbessern.

Verglichen mit dem durchschnittlichen B2B-Datenanreicherungstool hat Adapt eine flache Lernkurve und erreicht eine Bewertung von 9,1/10 auf G2 in der Kategorie Benutzerfreundlichkeit.

Es ist erwähnenswert, dass die europäischen Daten von Adapt einigen Nutzern zu begrenzt erscheinen und die Website des Unternehmens nichts darüber aussagt, wie sie Telefonnummern verifizieren.

Adapt

Features

• LinkedIn-Integration: Es werden sämtliche E-Mail-Adressen angezeigt, die mit dem LinkedIn-Profil verbunden sind, das Sie gerade recherchieren.
• CRM-Anreicherung: Diese Funktion setzt auf APIs, um eine Synchronisation mit Ihrem CRM herzustellen und es mit fehlenden B2B-Datenpunkten wie Stellenbezeichnung oder Unternehmensumsatz anzureichern.

Preisgestaltung

• Sie müssen ein Webformular ausfüllen oder das Unternehmen telefonisch kontaktieren, um ein individuelles Preisangebot zu erhalten.

10. Apollo.io

Apollo.io ist eine Sales-Intelligence- und Engagement-Plattform, die Unternehmen dazu nutzen können, ihr CRM mit B2B-Daten anzureichern und ihren Sales-Outreach zu automatisieren.

Man kann sich das Tool wie eine Mischung aus einer B2B-Datenbank und einer Sales-Engagement-Plattform (wie Outreach) vorstellen. Es ist ideal für Unternehmen geeignet, die beide Funktionen nutzen möchten, ohne zwei verschiedene Lösungen erwerben und implementieren zu müssen.

Was die Schwächen angeht, so ist die E-Mail-Verifizierungsfunktion von Apollo laut einer Umfrage auf CB Insights „nicht durchgehend zuverlässig“ und Mobilnummern „fehlen beizeiten“. Wenn Sie stark auf Telefonakquise setzen, sollten Sie sich daher die Alternativen von Apollo.io ansehen, die zuverlässigere Mobildaten bieten.

Bewertungen von Apollo.io auf G2

Features

• Datenanreicherung: Diese Funktion ergänzt automatisch fehlende Datenpunkte für wichtige Firmen und Kontakte in Ihrem CRM, damit Sie über die Informationen verfügen, die Sie für eine effektive Arbeit benötigen.
• Datenfilter: Das Tool lässt Sie Filter wie Unternehmensgröße und Branche verwenden, um Ihre idealen Zielkunden zu finden und gezielt segmentierte Listen zu erstellen.
• Sales Engagement: Mit diesen Funktionen können Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen erstellen, ein Telefonlog auf der Plattform führen und mehrstufige Outreach-Sequenzen einrichten, um Ihren Sales-Prozess auf Kurs zu halten.

Preisgestaltung

• Free: Eingeschränkter Plan, aber mit unbegrenzten E-Mail-Credits (zwecks Anzeige von E-Mail-Adressen)
• Basic: 35€ pro Benutzer und Monat
• Professional: 72€ pro Benutzer und Monat
• Organization: 72€ pro Benutzer und Monat (mindestens 5 Benutzer)

Was ist B2B-Datenanreicherung?

Datenanreicherungstools sind Softwareplattformen, die Kontakt- und Unternehmensdatensätze mit relevanten Datenpunkten anreichern, von der E-Mail-Adresse des CEO bis zum Jahresumsatz des Unternehmens.

Die meisten Datenanreicherungstools operieren als Datenbanken, die mit Ihrem CRM synchronisiert sind und automatisch die Lücken in den von Ihnen indizierten Feldern auffüllen.

Für Ihre Produktrecherche ist es hilfreich zu wissen, dass viele Tools mit Datenanreicherungsfunktionalität nicht offiziell unter einem entsprechenden Namen laufen.

Oft nennen sie sich „Sales-Intelligence-Plattformen“ oder „Prospecting-Tools“ und bieten Datenanreicherung als eine von mehreren verfügbaren Funktionen.

Wie wähle ich ein Datenanreicherungstool aus?

Vor der Auswahl eines Datenanreicherungs-Tools müssen Sie zunächst Ihre spezifischen Bedürfnisse definieren.

Welche Daten benötigen Sie, um Ihre Marketingkampagnen und Ihren Sales-Outreach zu verwalten? Telefonnummern von CEOs? Technologienutzungsdaten?

Und wie sieht es mit Ihrem Budget aus?

Gibt es womöglich Funktionen, auf die Sie auf keinen Fall verzichten können?

Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, beginnen Sie mit der Suche nach Tools für die Datenanreicherung und bewerten sie anhand der erstellten Checkliste.

Im Folgenden finden Sie einige Faktoren, die Sie bei der Suche nach einem B2B-Datenanreicherungstool berücksichtigen sollten:

• Datenverfügbarkeit: Ermitteln Sie die kritischen Datenpunkte und geografischen Regionen, für die Ihnen Informationen fehlen. Finden Sie dann ein Tool, das diese mit einem hohen Grad an Zuverlässigkeit anbietet.
• Integrationen: Wählen Sie ein Tool, das sich leicht mit Ihrem CRM, Ihren Marketingplattformen und anderen Anwendungen in Ihrem Tech-Stack integrieren lässt.
• Compliance: Um rechtliche Risiken zu vermeiden, sollten Sie sicherstellen, dass das Unternehmen seine Daten nach ethischen Grundsätzen und in Übereinstimmung mit der DSGVO beschafft. Denken Sie darüber nach, sich mehr Wissen in Bezug auf B2B-Daten-Compliance anzulesen.
• Verifikationsmethoden: Suchen Sie nach einem Tool, das telefonische Verifizierung von Datenbanken anbietet, anstatt nur auf Bots zu setzen.

Sobald Sie Ihre Suche auf 2-3 Plattformen eingegrenzt haben, sollten Sie eine Live-Demo mit einem Sales-Mitarbeiter des jeweiligen Unternehmens ansetzen. Er wird Ihnen zeigen, wie die Plattform funktioniert, und alle Ihre zusätzlichen Fragen beantworten.

Um den größtmöglichen Nutzen aus dem Meeting zu ziehen, sollten Sie eine Liste mit Fragen zu den oben genannten Punkten und allem anderen, was Sie wissen möchten, mitbringen.

Stellen Sie Use-Case-Fragen wie „Wenn ich XYZ machen wollte, wie würde mir das System dabei helfen?“ So können Sie einen Blick in die Zukunft werfen und präzise evaluieren, wie das Tool die Aktivitäten, die Sie interessieren, automatisieren oder optimieren kann.

Was sind die Best Practices beim Einsatz von Datenanreicherungs-Tools? 

Um den größtmöglichen Nutzen aus Ihrer Investition zu ziehen, sollten Sie auf einige Best Practices setzen:

• Einsatz von Credits: Einige Datenanreicherungstools berechnen Guthaben pro anzureicherndem Datensatz, stellen Ihnen jedoch nur eine begrenzte Anzahl von Credits zur Verfügung.
  
  Dies führt oft zu einer Knappheitsmentalität, da sich die Mitarbeiter unnötig Sorgen über die Verwendung von Credits machen müssen. Stellen Sie in diesem Fall also sicher, Ihre Credits möglichst ökonomisch einzusetzen.
• CRM-Integration: Synchronisieren Sie die B2B-Datenanreicherungsplattform mit Ihrem CRM, damit die Daten nahtlos in Ihr CRM einfließen und automatisch aktualisiert werden. Richten Sie außerdem Automatisierungen ein, um Ihren Mitarbeitern Zeit zu sparen.
• Überwachen Sie die Datenqualität: Überwachen Sie die Bounce-Raten Ihrer E-Mails und die Quote fehlerhafter Telefonnummern. Dies wird Ihnen dabei helfen, die Performance des Datenanreicherungstools zu bewerten.
• Nutzen Sie Ihr Zielkundenprofil: Verwenden Sie die Filterfunktion der Datenbank, um neue potenzielle Kunden zu finden, die Ihrem Zielkundenprofil entsprechen. Fügen Sie diese dann Ihrer Prospecting-Liste hinzu.

Denken Sie daran, dass ein gutes Datenanreicherungstool über ein kompetentes Supportteam verfügt. Machen Sie unbedingt von diesem Gebrauch. Die CS-Mitarbeiter werden Ihnen erklären, wie Sie die Software am effektivsten nutzen können, um Ihre jeweiligen Ziele zu erreichen.

Warum sollten Sie Ihren Datenanreicherungsprozess automatisieren?

Die manuelle Anreicherung von Daten ist eine mühsame Aufgabe. Daher automatisieren die meisten B2B-Unternehmen ihren Datenanreicherungsprozess anhand von Software. Im Folgenden finden Sie einige Vorteile dieser Vorgehensweise.

1. Segmentierung und Organisierung von Daten

Automatisierte CRM-Datenanreicherung ermöglicht es Ihnen, Ihre Kundendaten zu segmentieren und in ähnliche Gruppen einzuteilen. Dies verbessert Ihre Fähigkeit, personalisierte Kampagnen zu erstellen.

Wenn Sie beispielsweise eine E-Mail-Marketing-Kampagne durchführen, können Sie Ihre potenziellen Kunden in die Gruppen „Marketing VPs“ und „C-Suite Executives“ einteilen, da Sie infolge konsequenter Datenanreicherung die Stellenbezeichnung jedes Kontakts kennen.

2. Personalisierung der Ansprache

Datenanreicherungstools ermöglichen Ihnen eine 360-Grad-Ansicht eines Leads und seines Unternehmens. Das macht es einfacher, Ihren Sales- und Marketing-Outreach auf die spezifische Situation des Leads abzustimmen.

Wenn Sie z. B. sehen, dass ein Lead vor kurzem befördert wurde, können Sie Ihren Cold Call mit dem folgenden Satz beginnen:

„Mir ist aufgefallen, dass Sie kürzlich befördert worden sind. Für viele unserer Käufer in leitenden Positionen hat sich unsere Lösung als enorm nützlich erwiesen.“ Dies ist ein wesentlich besserer Eisbrecher als „Hallo, wie geht es Ihnen?“.

Anhand umfassender Daten können Sie auch die Pain Points von Leads genauer vorhersagen und diese in Ihre Kaltakquise-E-Mail oder Ihren Kaltakquise-Anruf aufnehmen, um ihr Interesse zu wecken.

Solche personalisierten Botschaften werden aus der Masse hervorstechen, weil den meisten Unternehmen die Datenbasis fehlt, um derartige Ansätze zu verfolgen. Nach Angaben von Gartner haben nur etwa 14 % der Unternehmen auf dem Markt eine 360-Grad-Ansicht ihrer Kunden.

3. Identifikation der hochwertigsten Leads

Genaue Daten helfen Ihnen dabei, Leads zu identifizieren, die Ihrem Zielkundenprofil entsprechen. So können Sie Ihre kostbare Zeit auf Leads verwenden, die von Ihrer Lösung begeistert sind und sie tatsächlich benötigen, anstatt auf Leads, die Ihre Lösung nur als „nette Spielerei“ betrachten.

Sie könnten darauf aufbauend sogar ein automatisches Lead-Scoring-System einrichten, das anhand von Lead-Daten den Grad der Eignung jedes Leads analysiert und nur hochqualifizierte Leads an Ihr Sales-Team weiterleitet.

Wenn sich Ihr Sales-Team auf den Verkauf an hochwertige Leads konzentrieren kann, erhöht das die Abschlussraten, beschleunigt den Sales-Zyklus und verbessert sowohl Kundenzufriedenheit als auch Kundenbindung.

4. Identifikation von Kaufintent

Einige Plattformen zur Datenanreicherung helfen Ihnen dabei, mit dem Online-Verhalten Ihrer Kunden Schritt zu halten, Kaufabsichten zu erkennen und daraus Nutzen zu ziehen.

So können Sie zum Beispiel Informationen darüber erhalten, dass einer Ihrer Zielkunden vor Kurzem Zeit damit verbracht hat, auf einer Software-Review-Website die Lösungen von Wettbewerbern zu recherchieren. Der Sales-Mitarbeiter kann sich dann einschalten und ihm eine Fallstudie oder einen Produktvergleichsleitfaden zur Verfügung stellen, um ihm bei dieser Recherche zu helfen und in seine Gunst zu gelangen.

5. Wiederbelebung alter Sales-Leads aus Ihrem CRM

Die in Ihre Datenanreicherungsplattform integrierten Trigger-Event-Daten eignen sich hervorragend für die Suche nach kostenlosen Sales-Leads. Sie werden über Werbeaktionen oder Expansionsmaßnahmen von Leads benachrichtigt, die darauf hindeuten, dass ein Lead, der den Sales-Funnel zuvor womöglich noch unverrichteter Dinge verlassen hat, nun erneut für Ihr Angebot in Frage kommt.

So könnten Sie zum Beispiel anhand von Sales-Triggern erfahren, dass ein bedeutendes Zielunternehmen, von dem Sie schon lange nichts mehr gehört haben, vor Kurzem eine neue Niederlassung eröffnet und seine Belegschaft verdoppelt hat. Für einen versierten Sales-Mitarbeiter kann diese Information ausreichen, um einen Fuß in die Tür zu bekommen.

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