So generiert mint dank Cognism 5.000 Leads in Zielsegmenten

Erfahren Sie, wie ein Hersteller von POS-/POP-Display-Lösungen Cognism einsetzt, um

• die Qualität seiner Bestandsdaten zu verbessern.
• produktive Gespräche mit den richtigen Personen zu führen und es in die Lieferantenlisten des Zielkunden sowie aktive Ausschreibungen zu schaffen.
• Marktforschung zu betreiben und seinen TAM (Total Addressable Market) zu vergrößern, unterstützt durch das preisgekrönte Customer Success Team von Cognism.
• 5.000 Leads innerhalb seiner Zielgruppe zu generieren und seine Brand Awareness außerhalb des Sektors zu steigern, in dem er normalerweise aktiv ist.
• wertvolle Erkenntnisse für seine Outbound-Sales-Strategie zu gewinnen.

Website: www.mintltd.co.uk
Anzahl der Mitarbeitenden: 50
Branche: Einzelhandel
Hauptsitz: Leicester, GB
Nutzer-Teams: Sales

Das Unternehmen

mint Ltd. ist ein in Großbritannien ansässiges Retail- und Brand-Manufacturing-Unternehmen für POS/POP-Displays, das 2010 mit der Vision gegründet wurde, Kunden bei der Gestaltung, Entwicklung und Herstellung von POS-Einheiten für den Einzelhandel in verschiedenen Branchen zu unterstützen.

Das Team von mint Ltd. hilft dabei, Marken zum Leben zu erwecken, Markenpotenzial zu maximieren und über physische und digitale Touchpoints eine Verbindung zu den Verbrauchern herzustellen.

Den Entwürfen des Teams sind keine Grenzen gesetzt und jedes Markenkonzept ist ihm willkommen. Sein Ziel ist es, Designs zu schaffen, die in Ladengeschäften herausstechen und sich von der Masse abheben.

Die Herausforderung

James Shepherd arbeitet als Business Development Manager bei mint Ltd. Er erzählt uns von den Schwierigkeiten, mit denen mint Ltd. konfrontiert war, bevor das Unternehmen Cognism einsetzte.

„Früher war die Software, die wir für Marketingmailings verwendet haben, unglaublich mühsam und schwierig zu bedienen.”

Auf der Suche nach einem Partner für seine Neukundengewinnung benötigte das Unternehmen nicht nur zuverlässige B2B-Daten, sondern auch eine Plattform, die es ihm ermöglicht, diese Daten nutzbar zu machen.

„Ursprünglich nutzten wir veraltete und stagnierende Datensätze. Das führte oft dazu, dass wir die Personen, die wir kontaktieren wollten, nicht erreichen und daher keine zielführenden Gespräche mit den richtigen Ansprechpartnern führen konnten.“

Die Lösung

Für das Unternehmen war Cognism das so lange gesuchte fehlende Puzzleteil in seinem Tech-Stack.

Die Plattform bietet dem Unternehmen Zugang zu nutzbaren und aktuellen Echtzeitdaten und der Einstieg in die Nutzung von Cognism war unkompliziert:

„Die Navigation auf der Plattform war einfach und leicht zu erlernen. Die Tatsache, dass alle Metriken im Outbound-Segment des Tools sichtbar sind, ist ein hilfreicher Indikator dafür, wann ein Anruf getätigt werden muss. Diese Art von Einblicken war durchweg unglaublich nützlich.“

James Shepherd hebt die Hilfsbereitschaft des engagierten Customer Success Managers hervor.

Wir haben durchgehend sehr gute Erfahrungen mit unserem engagierten CSM gemacht und die Zusammenarbeit zwischen mint Ltd. und Cognism ist äußerst reibungslos verlaufen.”

„Obwohl wir erst seit sechs Monaten mit Cognism zusammenarbeiten, kann ich nur Positives berichten. Ich bin sehr zufrieden mit unserer bisherigen Partnerschaft und hoffe, dass wir sie auch in Zukunft weiter fortsetzen können.“

Das Ergebnis

mint Ltd. gibt uns abschließend einige Einblicke, wie die Nutzung von Cognism im Unternehmen zu positiven Ergebnissen in Sachen B2B-Leadgenerierung geführt hat.

„Cognism hat es uns ermöglicht, mit einem viel breiteren Spektrum an Personen in Kontakt zu treten, einschließlich in unserem ursprünglichen Zielsegment. Darüber hinaus haben wir nun jedoch auch den Einstieg in neue Branchen gefunden und positive Ergebnisse gesehen.

Zuvor war uns nicht einmal bewusst gewesen, dass einer unserer Fehler darin bestand, uns ausschließlich auf die Gesundheits- und Schönheitsindustrie zu beschränken.

Die Nutzung von Cognism hat uns darauf aufmerksam gemacht, dass wir auch andere Branchen ins Auge fassen können. Seitdem hat sich unser Brand Engagement sehr positiv entwickelt.“

Als letzten Gedanken fügt James Shepherd hinzu:

„In unserer Branche und insbesondere bei jungen Unternehmen kann der Aufbau von Beziehungen lange dauern. Aber wenn man nicht den Fuß in die Tür bekommt und mit den richtigen Leuten spricht, wird man nie in der Lage sein, diese Beziehungen zu entwickeln.

Wir wollten unser Netz schon immer etwas breiter spannen, was die Branchen und Marken angeht, die wir ansprechen. Ich glaube, ohne Cognism wäre das nur schwer möglich gewesen.“