Daten spielen eine entscheidende Rolle im erfolgreichen Vertriebsprozess.
Mit schlechten Daten verlieren Teams nur Zeit, Motivation und letztendlich Geschäftsmöglichkeiten.
Daher ist es überraschend, dass viele Vertriebsteams immer noch nicht ausreichend in die Qualität und Pflege ihrer B2B-Datenbanken investieren.
Schließlich sind Daten im CRM nach kurzer Zeit veraltet:
(Quelle: Gartner Research)
In diesem Blogartikel erfahren Sie, warum und wie Datenanreicherung Ihr Vertriebsergebnis verbessern kann!
Was ist Datenanreicherung?
Datenanreicherung bedeutet, Daten zu sammeln und zu ergänzen, um die Relevanz Ihrer Datenbank zu erhöhen und die B2B-Akquise zu erleichtern.
Dieser Prozess beinhaltet nicht nur die Aktualisierung veralteter Informationen, sondern auch das Hinzufügen neuer Datenpunkte, um Ihre Neukundenakquise individueller zu gestalten.
Welche Informationen können aktualisiert oder hinzugefügt werden?
Um erfolgreich zu akquirieren, benötigen Sie aktuelle Daten über Unternehmen und Kontakte.
Dazu gehören:
➡️ demografische Daten wie Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer,
➡️ firmografische Daten wie Standort und Unternehmensumsatz,
➡️ technografische Daten über verwendete Technologien sowie
➡️ Geschäftssignale und Kaufabsichtsdaten.
Wie kommt man an fehlende Daten?
Hier sind fünf Schritte, um Ihren Datenbanken neuen Schwung zu verleihen:
- Identifizieren Sie Lücken und Bedürfnisse: Analysieren Sie Ihre bestehende Datenbank und identifizieren Sie fehlende Informationen. Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam, um herauszufinden, wo die Lücken liegen und welche Informationen benötigt werden.
- Segmentieren Sie Ihre Zielgruppen: Um Kosten zu sparen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, diejenigen Zielgruppen zu optimieren, die für Ihren Vertrieb besonders relevant sind. Priorisieren Sie Entscheidungsträger und bereits qualifizierte Kontakte.
- Wählen Sie das richtige Datenanreicherungstool: Finden Sie ein Sales-Tool, das Ihren Anforderungen entspricht. Es gibt Tools, die sich auf die Optimierung von E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder einer Vielzahl von Datenpunkten spezialisiert haben.
Mithilfe eines geeigneten Tools sparen Sales-Teams viel Zeit.
(Quelle: McKinsey Global Institute) - Überprüfen Sie die Zuverlässigkeit Ihres Anbieters: Bevor Sie sich für einen Anbieter entscheiden, überprüfen Sie die Qualität der gelieferten Daten. Führen Sie Tests durch und stellen Sie sicher, dass das Tool den geltenden Datenschutzbestimmungen entspricht.
- Integrieren Sie Datenanreicherung in Ihren Vertriebsprozess: Stellen Sie sicher, dass Ihr neues Tool nahtlos in Ihr CRM und andere Vertriebssoftware integriert ist. Dies ermöglicht eine einfache Aktualisierung Ihrer Daten nach Bedarf.
Ein einfach integrierbares Tool, wie das von Cognism, bietet dem gesamten Team aktuelle und zuverlässige Daten auf Abruf.
Sehen Sie in unserem Workflow, wie leicht Sie mit Cognism Enrich Daten aktualisieren und mit fehlenden Datenpunkten anreichern können, um vollständige Zielkundenprofile zu erhalten:
Teamübergreifende Datenanreicherung
Datenanreicherung dient nicht nur dazu, Lücken in Kundenprofilen zu schließen, sondern bietet auch Kontext für Marketing-, Vertriebs- und Customer Success Teams. Hier sind einige Gründe, warum Datenanreicherung entscheidend ist:
- Effizienzsteigerung und schnellere Pipeline-Füllung: Schlechte Daten behindern die Verkaufseffizienz, da Salesmitarbeiter Zeit mit falschen Nummern oder nicht qualifizierten Leads verbringen. Durch Datenanreicherung können Sie Entscheidungen auf zuverlässigen Informationen basieren und Ihre Pipeline schneller füllen.
- Verbesserte Qualifizierung und Bewertung von Leads: Daten ermöglichen die Qualifizierung von Leads, indem sie echten Bedarf und Interesse für Ihr Produkt überprüfen. Detaillierte Daten helfen, den idealen Kunden (ICP) zu definieren und effektives Lead Scoring umzusetzen.
- Segmentierung von Kunden: Durch die Anreicherung Ihrer Firmendatenbank können Sie Ihre Kunden besser segmentieren und personalisierte Ansätze für verschiedene Kundengruppen entwickeln. Dies ermöglicht maßgeschneiderte Botschaften, Outreach-Sequenzen und Angebote.
- Identifikation von Entscheidungsträgern: Datenanreicherung hilft dabei, die Kontaktdaten von Entscheidungsträgern zu finden und zu pflegen. Durch Daten zu Kaufabsichten und Geschäftssignalen erhalten Sie Einblicke in die Situation und Bedürfnisse der Entscheidungsträger.
- Erfassung von Pain Points und Kundenbedürfnissen: Durch Datenanreicherung können Sie wertvolle Einblicke in die Herausforderungen und spezifischen Bedürfnisse Ihrer Kunden gewinnen. Dies ermöglicht eine personalisierte und effektive Verkaufsstrategie.
- Omnichannel-Ansatz: Mit aktualisierten Kontaktdaten können Sie erfolgreichere Multikanalkampagnen durchführen. Ein direkter Zugang zu E-Mail-Adressen, Telefonnummern und LinkedIn-Profilen ermöglicht eine effektive Kommunikation über verschiedene Kanäle.
Fazit
Datenanreicherung ist ein dynamischer Prozess, der sich an die Größe Ihrer Datenbank, die Entwicklung Ihrer Anforderungen und Ihre Ziele anpasst.
Indem Sie in die Qualität Ihrer Daten investieren und einen datengetriebenen Ansatz verfolgen, können Sie die Effizienz Ihres Vertriebs steigern und mehr Leads generieren. Stellen Sie sicher, dass Ihr Datenanreicherungstool den Datenschutzbestimmungen entspricht, um mögliche Sanktionen zu vermeiden.
Wir zeigen Ihnen gerne, wie Sie mit Cognism Enrich besser Ihre Umsatzziele erreichen können. Melden Sie sich einfach bei unserem Kölner Sales-Team für einen Demo-Termin an.
