Heute sind digitale Sales-Tools eine wichtige Säule jeder Vertriebsorganisation.
Sales-Teams werden als Folge der aktuellen Wirtschaftslage häufig kleiner, was ein effektives Zeitmanagement für den Sales-Erfolg immer wichtiger macht.
Hierfür ist eine Reihe an Sales-Tools auf den Markt, die Teams versprechen, schneller, zielgerichteter und effizienter Neukunden zu erreichen.
Aber welches Tool eignet sich für Ihr Unternehmen?
Unsere Liste hilft Ihnen zu entscheiden, welches Tool sich für Ihre Bedürfnisse eignet und maximalen Nutzen für Ihre Vertriebsziele sichert!
Wir erklären Ihnen, weshalb diese Tools so nützlich sind und warum es sich auf jeden Fall lohnt, im Vertrieb auf digitale, automatisierte Programme zu setzen!
Ein Vertriebstool, Prospecting-Tool oder Verkaufstool ist Software, mit deren Hilfe Sie effektiver Neukunden gewinnen können.
Was im Grunde ein komplexer, aufwändiger Prozess ist, wird heute mit Hilfe automatisierter Programme enorm erleichtert. In unserer Liste finden sich zudem Tools, die die Kunden-Kommunikation und Customer Relations verbessern.
Die besten Tools sind im Stande, auf Knopfdruck Kunden zu identifizieren, die sich wirklich für Sie interessieren, rasch hochwertige Informationen über diese Kunden zu erhalten und erfolgreich in Beziehung zu treten.
Klar ist: Wer im Vertrieb auf digitale Tools setzt, hat eindeutig die besseren Karten. Diese 13 Vertriebstools sollten sich Sie auf jeden Fall einmal genauer anschauen.
Ohne unbescheiden sein zu wollen: Unser Flaggschiff-Tool „Cognism Prospector“ legen wir jedem Vertriebsteam dringend ans Herz. Umfang, Effizienz und Qualität der Datenbank und die zahlreichen Vorteile zur Neukunden-Gewinnung sind beispiellos.
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Mit SalesLoft gelingt es B2B-Vertriebsteams schneller mehr Geschäfte abzuschließen. Es ist eines der beliebtesten Tools für die Automatisierung von E-Mail-Sequenzen, bietet eine integrierten Anrufaufzeichnungsfunktion, bis hin zu leistungsstarken Berichten und Analysen.
SalesLoft eignet sich darüber hinaus perfekt für die Beziehungspflege über die gesamte Customer Journey hinweg.
So können Sie zum Beispiel nach einem Meeting eine personalisierte E-Mail Sequenz anlegen, in der Sie relevante Inhalte mit Ihrem Zielkunden teilen.
Wer auch immer sich für Ihr Unternehmen interessiert, erhält mit Chili Piper blitzschnell die Möglichkeit einer Kontaktaufnahme.
Chili Piper ist eine intelligente Terminbuchungs-Plattform, mit deren Hilfe mögliche Kunden ein Meeting buchen oder per Anruf in Kontakt treten können. Sie müssen lediglich ein Kontaktformular übermitteln und schon geht’s los.
Wir bei Cognism nutzen dieses intelligente Vertriebstool schon länger.
Gong ist der unbestrittene Marktführer für intelligente Verkaufssoftware. Das Vertriebstool ist fähig, mittels künstlicher Intelligenz und Sprachverarbeitung, Kundengespräche weitreichend zu analysieren. Gong liefert Echtzeit-Einblicke in Meetings, Anrufe und E-Mails. Ein wirklich großartiges Tool, um Ihre Vertriebseffizienz zu steigern.
Natürlich darf Salesforce, ein absolut unverzichtbares B2B-Verkaufstool nicht in unserer Liste fehlen. Salesforce ist die weltweite Nummer eins für CRM-Software, mit der Kundenbeziehungen optimal gemanagt werden können. Auch bei Cognism setzen wir bei unseren Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf Salesforce.
Jonathon Ilett, einer unserer Sales Profis hat einen hilfreichen Tipp zu Salesforce:
"Erstellen Sie Dashboards, auf die Ihr Team leicht zugreifen kann. Werfen Sie wöchentlich, wenn nicht sogar täglich einen Blick darauf - so können Sie ihre Strategie schnell anpassen und optimieren."
GetAccept ist eine All-in-One-Sales-Plattform für B2B-Vertriebsteams. Mit diesem Vertriebstool beschleunigen Sie Ihren Verkaufsprozess, indem Sie personalisierte Videos, Live-Chats und E-Signaturen erstellen können.
Nancy, eine unserer Sales Profis, ist begeistert von GetAccept:
"Mit der Funktion Deal-Tracking von GetAccept erhalten Sie eine Benachrichtigung in Echtzeit, wenn ein potenzieller Kunde den Kontakt eines Ihrer Vertriebsmitarbeiter sucht, herunterlädt, druckt, weiterleitet oder unterzeichnet. Dies hilft Ihnen, im idealen Moment mit dem Kunden in Beziehung zu treten."
Kluster ist ein intelligentes Vertriebsprognose- und Pipeline-Management-System. Es interpretiert CRM-Daten und liefert Erkenntnisse, die Ihr voraussichtliches Umsatzwachstum vorhersehbarer machen. Sie können Kluster auch auf Mobilgeräten verwenden und nahtlos in Ihr CRM integrieren.
PandaDoc ist die führende Angebots-, Vertrags- und Dokumentenlösung, mit der Sie Dokumente im Handumdrehen erstellen und unterzeichnen lassen können. Das digitale Vertriebstool vereinfacht den Workflow zur Erstellung, Bearbeitung und Unterzeichnung von Dokumenten. Durch die Automatisierung vieler Prozesse sind die Dokumente weniger fehleranfällig.
Nancy hat folgenden Tipp zur Verwendung von PandaDoc:
„Verwenden Sie die Inhaltsbibliothek von PandaDoc, um Informationen zu speichern, die Ihr Team immer wieder verwendet. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um Ihre manuelle Verwaltungsarbeit zu minimieren.“
Turtl ist eine Content- und Management-Software, mit der Sie personalisierte, digitale Inhalte erstellen können. Egal, ob Geschäftsberichte, Whitepaper oder Newsletter – dieses Tool eignet sich für B2B-Vertriebsteams hervorragend, um die Kommunikation zu verbessern.
Mailtastic ist die weltweit führende E-Mail-Signatur-Marketing-Plattform. Mit Mailtastic können z.B. Vertriebsleiter die E-Mail-Signaturen Ihrer Mitarbeiter zentral verwalten und sie in ein leistungsstarkes B2B-Lead-Generierungstool verwandeln.
Bei Cognism ist David ist ein großer Fan von Mailtastic:
"Denken Sie an die hohe Anzahl an E-Mails, die Ihre Vertriebsmitarbeiter jeden Tag versenden. Mit Mailtastic können Sie jede einzelne E-Mail verwenden, um Ihre Webinare, Whitepapers, Veranstaltungen und vieles mehr zu bewerben."
Für einen modernen Vertriebsprofi ist Leadfeeder ein äußerst nützliches Vertriebstool. Es wurde entwickelt, um das Profil Ihrer Website-Besucher zu analysieren. Es zeigt genau an, welche Unternehmen auf Ihre Website klicken, wie sie gefunden wurden und welche Ihrer Unterseiten am meisten Interesse wecken.
Jonathon nutzt diese Leadfeeder-Funktion gerne:
"Wenn Sie einem Unternehmen in Leadfeeder folgen, sendet Ihnen die Plattform automatisch eine Benachrichtigung, wenn das Unternehmen Ihre Website erneut besucht. "
Drift hat eine Reihe von Vertriebstools entwickelt, die die Kundengewinnung einfacher und schneller machen. Es bietet Website-Besucheranalysen, KI-Chatbots, personalisierte Inhalte und Echtzeit-Benachrichtigungen.
Jonathon hatte folgendes über die Chatbot-Funktion von Drift zu sagen:
„Gerade für kleinere Unternehmen, die keine Ressourcen für die Betreuung des Live-Chats auf ihrer Website haben ist Drift ein Gewinn. Der Chatbot ist immer da, kümmert sich um den Workflow und treibt die Conversion Rate voran."
Zoom ist innerhalb kürzester Zeit zu einem der vielleicht unverzichtbarsten Tools geworden. Als die Coronavirus-Pandemie zuschlug, wurde Zoom über Nacht zu einem Muss für Unternehmen auf der ganzen Welt. Das Vertriebsteam von Cognism verwendet es täglich, um Videokonferenzen mit potenziellen Neukunden und Kollegen abzuhalten.
Slack ist das ultimative Tool für Unternehmenskommunikation und Zusammenarbeit. Die Software eignet sich hervorragend, um mit Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten und diese wichtigen Geschäftsbeziehungen auszubauen.
Cognism verwendet Slack auch für die Schulungen unseres Vertriebsteams:
"Wir erstellen spezielle Slack-Kanäle für unsere Verkaufsgespräche. Wir nutzen sie, um unsere Neu-Einsteiger in der Kunst der Kaltakquise zu coachen.
Unser Vertriebsteam profitiert enorm von der Möglichkeit, Wissen und Best-Practices auf diesem einfachen Weg auszutauschen“, sagt David.
Camo ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, ihre Webcams in hochwertige Aufnahmegeräte zu verwandeln. In Zeiten, in denen Remote-Meetings mit Kunden und Leads an der Tagesordnung sind, ist auch die Qualität der Video-Aufnahmen wichtiger geworden. Sie können Camo auch in Zoom integrieren.
Mit dem Sales Hub von HubSpot erhalten Sie eine KI-gestützte Vertriebssoftware, die Ihnen und Ihrem Team dabei hilft, Ihre Deal-Pipelines besser zu pflegen, schneller zu füllen und so mehr Deals abzuschließen.
Das Tool umfasst Reporting-, Analytics-, E-Mail-Tracking-, Sales-Automatisierungs- und Deal-Management-Funktionen. Darüber hinaus ist die Software äußerst intuitiv und leicht zu bedienen, damit Sie schnell und einfach Erfolge erzielen können.
Der Sales Hub ist kostenlos nutzbar. Erweiterte Funktionen sind ab 15€/Monat im Starter-Tarif verfügbar.
Mit digitalen Vertriebstools profitiert der gesamte Prozess der Neukunden-Gewinnung. Angefangen von der ersten Ansprache bis hin zum Vertragsmanagement. Die Möglichkeiten sind vielfältig und es lohnt sich, genau zu prüfen, mit welchen Tools Sie Ihre Kundenakquise und Ihr Unternehmenswachstum vorantreiben können.
In digitalen Vertriebstools schlummert viel Potenzial, das jedes Vertriebsteam nutzen sollte.
Cognism nimmt ganz klar eine Vorreiterrolle ein, wenn es um höchste Datenqualität, beste Treffsicherheit bei der Kundenansprache und maximale Conversion Rates geht.
Sehen Sie Cognism im Vergleich zu anderen digitalen Vertriebstools wie Dealfront oder Uplead.