Comment prendre de l'avance et rester au top dans le domaine de la vente B2B ?
Vous devez manger, respirer et dormir vente.
Bon d'accord, vous n'avez peut-être pas besoin d'aller aussi loin !
Prendre l'habitude d'écouter un ou plusieurs des meilleurs podcasts sur la vente que 2024 a à offrir est un bon début.
Nous savons que vous êtes pressé, que votre temps est précieux. Nous avons recherché et créé une liste des meilleurs podcasts de vente du moment pour vous aider à démarrer.
Que vous soyez junior, manager ou chef d'entreprise, ces podcasts s’adressent à tous ceux qui sont à la recherche de conseils et d'informations actionnables. Ces podcasts peuvent vous apporter de la valeur, de l'humour et une nouvelle façon d'envisager le secteur de la vente B2B.
Prêt ? Faites défiler pour voir la liste 👇
🎙 Vous en voulez encore ? Ces podcasts ne sont plus “on air”, mais vous y trouverez des entretiens inspirants et des conseils actionnables toujours d’actualité :
12. Le Ring
13. Bête de Sales
14. Closing
15. L’arène des vendeurs légendaires
16. Les Achievers
17. ColdCast
18. Sales Attitudes
19. Closing Impact
20. La vente réinventée
Animé par : Laetitia Fall
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : 30 minutes
Fréquence : 2 par mois
Prospect est un podcast porté par l’équipe française de Cognism. Dans chaque épisode, Laetitia Fall reçoit des experts en vente - SDRs, Bizdevs ou Heads of Sales - pour nous immerger dans leurs quotidiens et en tirer les meilleures pratiques.
Objectif : faire passer vos process de vente et votre prospection à l’étape supérieure et décrocher vos meilleurs rendez-vous !
Asseyez-vous, on vous a tout préparé 👇
Animé par : Laetitia Fall
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : 45 minutes
Fréquence : 1 à 2 fois par mois
Vous connaissez déjà Lætitia dans les épisodes du podcast “Prospect”, la voilà dans “Vendue” ! Dans deux formats différents, Laetitia fait le point sur les méthodes de vente pour vous aider à booster les vôtres :
un premier format avec un invité issu des Sales les plus performants,
un deuxième où Lætitia vous livre ses meilleures stratégies.
Pas de grands concepts décortiqués : ici, vous êtes dans le concret, au cœur de votre quotidien de sales, où vous allez pouvoir directement implémenter les techniques et les astuces des meilleurs au service de vos process de vente.
Animé par : Quentin Despas
À écouter sur : Spotify | YouTube
Durée : entre 6 min… et plus d’une heure !
Fréquence : hebdomadaire
Bien que le podcast soit vendu comme centré sur les techniques de vente Saas, Quentin Despas explore bien plus de pistes. Sur des formats tantôt seul au micro, tantôt en duo avec des invités, il débat autour des questions que se pose aujourd’hui le monde des sales.
On part des grands principes pour descendre jusque dans les pratiques commerciales sur le terrain, en passant par les outils et les tendances au service de la vente. On aime pour le côté spécialiste et expert !
Animé par : Alexandre Waquier
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : environ 50 minutes
Fréquence : 2 fois par mois
En place depuis 2019, le podcast Les Héros de la Vente aborde tous les thèmes pour progresser dans vos pratiques. Sur un format interview, Alexandre Waquier reçoit des invités d’exception pour balayer ensemble les sujets qui interviennent autour de la vente : IA, prospection automatisée, partenariats, …
Découvrez les nouvelles techniques, améliorez vos fondamentaux pour devenir un, si ce n’est LE, meilleur vendeur.
Animé par : Pierre-Michel Couturier & Corentine Berne
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : 1h
Fréquence : mensuelle
DreamCatcher Sales, cabinet de conseil en recrutement Sales et CSM B2B, porte ce podcast. Pierre-Michel Couturier et Corentine Berne se partagent l’animation depuis 2020.
Chaque épisode vous emmène à la découverte de figures marquantes du secteur : des entrepreneurs visionnaires, des directeurs commerciaux chevronnés et des business developers innovants. Leurs parcours, leurs conseils et leurs anecdotes vous offriront un éclairage unique sur cet écosystème dynamique.
Animé par : Mony Chhim
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : 20-30 min
Fréquence : hebdomadaire
Vous connaissez déjà Mony Chhim : il est notamment aux commandes de la Demand Gen Academy sur YouTube ! Alors, oui : le podcast a le mot “marketing” dans son titre et il est animé par un expert LinkedIn ads.
Cependant, Mony y aborde, en tandem avec d’autres spécialistes, des thèmes transversaux qui vont vous permettre d’améliorer vos méthodes de vente. Conversion, prospection, alignement marketing/sales et stratégie, vous y retrouverez tous les sujets qui font votre métier et comment mieux le pratiquer.
Découvrez Mony dans la Demand Gen Academy 👇
Animé par : Alain Muleris
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : 10-15 min
Fréquence : hebdomadaire
Sur un format décontracté, Alain Muleris, coach commercial, vous plonge dans un podcast conçu pour révéler le vendeur qui sommeille en vous. Ici, pas de recettes miracles, mais des stratégies éprouvées et des conseils pratiques pour transformer vos interactions commerciales.
Au fil des épisodes, vous allez affiner vos techniques de persuasion, structurer des rendez-vous commerciaux percutants et développer une approche client sur mesure. Revenez aux fondamentaux et développez le mindset gagnant avec votre dose de vitamine, en 10 minutes par semaine.
Animé par : Julien Lesueur
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : 1 heure
Fréquence : 2 fois par mois
Entrez dans les coulisses des entreprises qui révolutionnent le monde des affaires. Toutes les deux semaines, Julien Lesueur vous emmène dans un voyage au cœur des stratégies commerciales les plus innovantes, en interviewant ceux qui créent les tendances du secteur.
Porté par Uptoo, le podcast opère depuis 7 saisons pour lever le voile sur les rouages des organisations commerciales performantes et les parcours inspirants, au service des sales.
Animé par : Benoît Dubos
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : 20-40 min
Fréquence : 1 à 2 fois par mois
Immergez-vous dans le monde des start-ups avec le podcast de Scalezia, spécialiste du Growth B2B. Dans des épisodes en solo ou en entretien avec des experts, Benoît Dubos raconte les plus belles réussites commerciales pour comprendre les leviers du succès.
L’objectif ici, c’est aussi que vous puissiez appliquer directement dans vos pratiques les méthodes livrées par Benoît et ses invités.
Animé par : François Rolin
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : moins de 5 min
Fréquence : hebdomadaire
François Rolin nous fait une promesse : nous donner envie de mieux vendre en moins de 5 minutes. Dans”La Voix de la Vente”, il nous raconte des anecdotes pour nous livrer des leçons business, le tout sous des allures de livre audio.
Dans ce format de poche, le préparateur mental nous amène à travers des expériences d’où tirer des enseignements pour améliorer nos pratiques.
Animé par : Geoffrey Dulac
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : 5 min
Fréquence : 1 ou 2 fois par mois
Encore un format très court avec Geoffrey Dulac, formateur en techniques de persuasion. Dans “Je Prospecte”, Geoffrey vous apprend à apprécier la prospection pour l’utiliser au quotidien, y compris dans votre vie personnelle !
Le spécialiste décortique pour vous les coulisses de la prospection et partage des éléments et des méthodes pour l’aborder d’une autre manière. Sur des sujets très spécifiques, vous aurez désormais les clés en main pour mieux prospecter et surtout, aimer le faire.
Nous avons détecté pour vous les meilleurs podcasts, y compris ceux qui n’ont pas propulsé de nouveaux épisodes depuis l’été 2024.
Qu’à cela ne tienne, vous trouverez des pépites dans les anciens titres.
Imprégnez-vous du mindset des meilleurs commerciaux, découvrez leurs récits et intégrez leurs pratiques dans la vôtre pour améliorer vos résultats.
Animé par : Ariel Rozenblum
À écouter sur : Spotify | Apple
Plus “on air” depuis : mai 2024
Montez sur le Ring, Cognism frappe encore ! Ici, vous allez apprendre à naviguer entre les objections, le statu quo et les pratiques de votre terrain de jeu favori, la vente.
Ariel reçoit les experts Sales pour partager leurs points de vue, les tendances et leurs conseils autour des enjeux qui secouent le monde commercial.
Tout y passe : la place des femmes dans le monde de la vente, devenir plus customer-centric, … pour développer vos meilleurs uppercuts !
Tendez l’oreille, pas l’autre joue 👇
Animé par : Julien Voinson
À écouter sur : Spotify | Apple
Plus “on air” depuis : juin 2024
Préparez-vous à une immersion totale dans le monde de la vente et du développement commercial.
Affûtez vos compétences, élargissez votre réseau et découvrez les clés du succès auprès de ceux qui excellent dans leur domaine, avec Julien Voinson, formateur closing et leadership commercial. Il reçoit dans chaque épisode des experts en vente, en cold call, en outbound,...
Animé par : Stéphane Da Mota
À écouter sur : Spotify | Apple
Plus “on air” depuis : mai 2024
Stephane da Mota, membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris, nous livre un podcast mensuel.
Chaque épisode est une véritable masterclass, où Stephane s'entretient avec l'élite des professionnels de la vente : CEO, directeurs commerciaux, mais aussi un ancien commandant et réserviste du RAID !
Découvrez les parcours atypiques qui forgent les leaders d'exception, leurs stratégies avant-gardistes et les visions audacieuses qui façonnent l'avenir de la vente.
Animé par : Marc Robert
À écouter sur : Spotify | Apple
Plus “on air” depuis : décembre 2023
Vous êtes prévenus : “Si [vous voulez] obtenir des résultats que [vous n’avez] jamais eus, [vous devez] être prêt à faire des choses que [vous n’avez] jamais faites.” Rentrez dans l’arène ! Chaque épisode vous armera pour atteindre des sommets inexplorés.
Mais attention, ce podcast n'est pas pour les timorés ! Il s'adresse à ceux qui sont prêts à repousser leurs limites, à explorer l'inconnu et à embrasser le changement.
Vous voulez des résultats extraordinaires ? Préparez-vous à des actions extraordinaires !
Animé par : Audrey Petro
À écouter sur : Spotify | Apple
Plus “on air” depuis : octobre 2023
Consultante Sales & Go-To-Market, Audrey Petro recevait toutes les semaines les leaders de la vente.
"Les Achievers" vous offre un double programme : d’abord, des entretiens exclusifs avec des dirigeants commerciaux où vous pourrez découvrir comment la vente se réinvente en fonction des secteurs, des offres et des marchés.
Ensuite, Audrey vous offre des séries thématiques qui décortiquent les enjeux du monde commercial.
Animé par : Augustin Tonnel
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : 45 min
Plus “on air” depuis : avril 2024
La vente, c’est aussi le cold call, l’activité tant redoutée des sales. Dans ColdCast, Augustin Tonnel, coach en cold call, invite un expert pour démystifier l’exercice de l’appel à froid.
Bonnes pratiques, expériences, réussites et échecs,... Dans ce podcast propulsé par Starleads, apprenez de ceux qui sont devenus des spécialistes du cold call et bénéficez de leurs expertises pour monter vos compétences d’un niveau.
Animé par : Kevin Martinet
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : 15-20 min
Plus “on air” depuis : mars 2024
Des conseils percutants pour améliorer vos performances, voilà ce que nous promet Kevin de chez GetAccept. Dans un format court, il reçoit des invités qui décortiquent un aspect particulier du monde de la vente.
Comment réussir ses relances, comment faire des démos, comment vendre à des grands comptes ? Des sujets sous forme de tutos pour vous permettre de gagner en compétences en moins de 20 minutes.
Animé par : Tom & Charlotte
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : moins de 10 min
Plus “on air” depuis : novembre 2023
47 épisodes disponibles pour Closing Impact qui (re)donnent les bonnes pratiques de chaque aspect de la vente.
Entre cold calling, mindset et processus de vente, le podcast remet les pendules à l’heure en moins de 10 minutes.
Les sujets restent d’actualité malgré un arrêt en automne 2023, puisque les thématiques abordées sont intemporelles.
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