Les 20 podcasts de vente à ajouter d’urgence à votre playlist

Comment prendre de l'avance et rester au top dans le domaine de la vente B2B ?

Vous devez manger, respirer et dormir vente.

Bon d'accord, vous n'avez peut-être pas besoin d'aller aussi loin !

Prendre l'habitude d'écouter un ou plusieurs des meilleurs podcasts sur la vente que 2024 a à offrir est un bon début.

Nous savons que vous êtes pressé, que votre temps est précieux. Nous avons recherché et créé une liste des meilleurs podcasts de vente du moment pour vous aider à démarrer.

Que vous soyez junior, manager ou chef d'entreprise, ces podcasts s’adressent à tous ceux qui sont à la recherche de conseils et d'informations actionnables. Ces podcasts peuvent vous apporter de la valeur, de l'humour et une nouvelle façon d'envisager le secteur de la vente B2B.

Prêt ? Faites défiler pour voir la liste 👇

1. Prospect
2. Vendue
3. The Good Sales
4. Les Héros de la Vente
5. We are Sales
6. Marketing B2B avec Mony Chhim
7. Le coaching commercial vitaminé
8. Vive la Vente
9. Les Jeunes Branches
10. La Voix de la Vente
11. Je prospecte

🎙 Vous en voulez encore ? Ces podcasts ne sont plus “on air”, mais vous y trouverez des entretiens inspirants et des conseils actionnables toujours d’actualité : 

12. Le Ring
13. Bête de Sales
14. Closing
15. L’arène des vendeurs légendaires
16. Les Achievers
17. ColdCast
18. Sales Attitudes
19. Closing Impact
20. La vente réinventée

1. Prospect

Animé par : Laetitia Fall
À écouter sur : Spotify | Apple 
Durée : 30 minutes
Fréquence : 2 par mois

Prospect est un podcast porté par l’équipe française de Cognism. Dans chaque épisode, Laetitia Fall reçoit des experts en vente - SDRs, Bizdevs ou Heads of Sales - pour nous immerger dans leurs quotidiens et en tirer les meilleures pratiques.

Objectif : faire passer vos process de vente et votre prospection à l’étape supérieure et décrocher vos meilleurs rendez-vous !

Asseyez-vous, on vous a tout préparé 👇

2. Vendue

Animé par : Laetitia Fall
À écouter sur : Spotify | Apple
Durée : 45 minutes
Fréquence : 1 à 2 fois par mois

Vous connaissez déjà Lætitia dans les épisodes du podcast “Prospect”, la voilà dans “Vendue” ! Dans deux formats différents, Laetitia fait le point sur les méthodes de vente pour vous aider à booster les vôtres : 

• un premier format avec un invité issu des Sales les plus performants,

• un deuxième où Lætitia vous livre ses meilleures stratégies.

Pas de grands concepts décortiqués : ici, vous êtes dans le concret, au cœur de votre quotidien de sales, où vous allez pouvoir directement implémenter les techniques et les astuces des meilleurs au service de vos process de vente.

3. The Good Sales

Animé par : Quentin Despas
À écouter sur : Spotify | YouTube 
Durée : entre 6 min… et plus d’une heure !
Fréquence : hebdomadaire

Bien que le podcast soit vendu comme centré sur les techniques de vente Saas, Quentin Despas explore bien plus de pistes. Sur des formats tantôt seul au micro, tantôt en duo avec des invités, il débat autour des questions que se pose aujourd’hui le monde des sales.

On part des grands principes pour descendre jusque dans les pratiques commerciales sur le terrain, en passant par les outils et les tendances au service de la vente. On aime pour le côté spécialiste et expert !

4. Les Héros de la Vente

Animé par : Alexandre Waquier
À écouter sur : Spotify | Apple 
Durée : environ 50 minutes
Fréquence : 2 fois par mois

En place depuis 2019, le podcast Les Héros de la Vente aborde tous les thèmes pour progresser dans vos pratiques. Sur un format interview, Alexandre Waquier reçoit des invités d’exception pour balayer ensemble les sujets qui interviennent autour de la vente : IA, prospection automatisée, partenariats, …

Découvrez les nouvelles techniques, améliorez vos fondamentaux pour devenir un, si ce n’est LE, meilleur vendeur. 

5. We are Sales

Animé par : Pierre-Michel Couturier & Corentine Berne
À écouter sur : Spotify | Apple 
Durée : 1h
Fréquence : mensuelle

DreamCatcher Sales, cabinet de conseil en recrutement Sales et CSM B2B, porte ce podcast. Pierre-Michel Couturier et Corentine Berne se partagent l’animation depuis 2020.

Chaque épisode vous emmène à la découverte de figures marquantes du secteur : des entrepreneurs visionnaires, des directeurs commerciaux chevronnés et des business developers innovants. Leurs parcours, leurs conseils et leurs anecdotes vous offriront un éclairage unique sur cet écosystème dynamique.

6. Marketing B2B avec Mony Chhim

Animé par : Mony Chhim
À écouter sur : Spotify | Apple 
Durée : 20-30 min
Fréquence : hebdomadaire

Vous connaissez déjà Mony Chhim : il est notamment aux commandes de la Demand Gen Academy sur YouTube ! Alors, oui : le podcast a le mot “marketing” dans son titre et il est animé par un expert LinkedIn ads.

Cependant, Mony y aborde, en tandem avec d’autres spécialistes, des thèmes transversaux qui vont vous permettre d’améliorer vos méthodes de vente. Conversion, prospection, alignement marketing/sales et stratégie, vous y retrouverez tous les sujets qui font votre métier et comment mieux le pratiquer.

Découvrez Mony dans la Demand Gen Academy 👇

7. Le coaching commercial vitaminé

Animé par : Alain Muleris
À écouter sur : Spotify | Apple 
Durée : 10-15 min
Fréquence : hebdomadaire

Sur un format décontracté, Alain Muleris, coach commercial, vous plonge dans un podcast conçu pour révéler le vendeur qui sommeille en vous. Ici, pas de recettes miracles, mais des stratégies éprouvées et des conseils pratiques pour transformer vos interactions commerciales.

Au fil des épisodes, vous allez affiner vos techniques de persuasion, structurer des rendez-vous commerciaux percutants et développer une approche client sur mesure. Revenez aux fondamentaux et développez le mindset gagnant avec votre dose de vitamine, en 10 minutes par semaine.

8. Vive la Vente

Animé par : Julien Lesueur
À écouter sur : Spotify | Apple 
Durée : 1 heure
Fréquence : 2 fois par mois

Entrez dans les coulisses des entreprises qui révolutionnent le monde des affaires. Toutes les deux semaines, Julien Lesueur vous emmène dans un voyage au cœur des stratégies commerciales les plus innovantes, en interviewant ceux qui créent les tendances du secteur.

Porté par Uptoo, le podcast opère depuis 7 saisons pour lever le voile sur les rouages des organisations commerciales performantes et les parcours inspirants, au service des sales.

9. Les Jeunes Branches

Animé par : Benoît Dubos
À écouter sur : Spotify | Apple 
Durée : 20-40 min
Fréquence : 1 à 2 fois par mois

Immergez-vous dans le monde des start-ups avec le podcast de Scalezia, spécialiste du Growth B2B. Dans des épisodes en solo ou en entretien avec des experts, Benoît Dubos raconte les plus belles réussites commerciales pour comprendre les leviers du succès.

L’objectif ici, c’est aussi que vous puissiez appliquer directement dans vos pratiques les méthodes livrées par Benoît et ses invités.

10. La Voix de la Vente

Animé par : François Rolin
À écouter sur : Spotify | Apple 
Durée : moins de 5 min
Fréquence : hebdomadaire

François Rolin nous fait une promesse : nous donner envie de mieux vendre en moins de 5 minutes. Dans”La Voix de la Vente”, il nous raconte des anecdotes pour nous livrer des leçons business, le tout sous des allures de livre audio.

Dans ce format de poche, le préparateur mental nous amène à travers des expériences d’où tirer des enseignements pour améliorer nos pratiques. 

11. Je prospecte

Animé par : Geoffrey Dulac
À écouter sur : Spotify | Apple 
Durée : 5 min
Fréquence :  1 ou 2 fois par mois

Encore un format très court avec Geoffrey Dulac, formateur en techniques de persuasion. Dans “Je Prospecte”, Geoffrey vous apprend à apprécier la prospection pour l’utiliser au quotidien, y compris dans votre vie personnelle !

Le spécialiste décortique pour vous les coulisses de la prospection et partage des éléments et des méthodes pour l’aborder d’une autre manière. Sur des sujets très spécifiques, vous aurez désormais les clés en main pour mieux prospecter et surtout, aimer le faire.

12. Ces podcasts de vente n’ont pas de nouveaux épisodes, mais ils restent d’actualité

Nous avons détecté pour vous les meilleurs podcasts, y compris ceux qui n’ont pas propulsé de nouveaux épisodes depuis l’été 2024.

Qu’à cela ne tienne, vous trouverez des pépites dans les anciens titres.

Imprégnez-vous du mindset des meilleurs commerciaux, découvrez leurs récits et intégrez leurs pratiques dans la vôtre pour améliorer vos résultats.

Le Ring

Animé par : Ariel Rozenblum
À écouter sur : Spotify | Apple 
Plus “on air” depuis : mai 2024

Montez sur le Ring, Cognism frappe encore ! Ici, vous allez apprendre à naviguer entre les objections, le statu quo et les pratiques de votre terrain de jeu favori, la vente.

Ariel reçoit les experts Sales pour partager leurs points de vue, les tendances et leurs conseils autour des enjeux qui secouent le monde commercial.

Tout y passe : la place des femmes dans le monde de la vente, devenir plus customer-centric, … pour développer vos meilleurs uppercuts !

Tendez l’oreille, pas l’autre joue 👇

Bête de Sales

Animé par : Julien Voinson
À écouter sur : Spotify | Apple 
Plus “on air” depuis : juin 2024

Préparez-vous à une immersion totale dans le monde de la vente et du développement commercial.

Affûtez vos compétences, élargissez votre réseau et découvrez les clés du succès auprès de ceux qui excellent dans leur domaine, avec Julien Voinson, formateur closing et leadership commercial. Il reçoit dans chaque épisode des experts en vente, en cold call, en outbound,...

Closing

Animé par : Stéphane Da Mota
À écouter sur : Spotify | Apple 
Plus “on air” depuis : mai 2024

Stephane da Mota, membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris, nous livre un podcast mensuel.

Chaque épisode est une véritable masterclass, où Stephane s'entretient avec l'élite des professionnels de la vente : CEO, directeurs commerciaux, mais aussi un ancien commandant et réserviste du RAID !

Découvrez les parcours atypiques qui forgent les leaders d'exception, leurs stratégies avant-gardistes et les visions audacieuses qui façonnent l'avenir de la vente.

L’arène des vendeurs légendaires

Animé par : Marc Robert
À écouter sur : Spotify | Apple 
Plus “on air” depuis : décembre 2023

Vous êtes prévenus : “Si [vous voulez] obtenir des résultats que [vous n’avez] jamais eus, [vous devez] être prêt à faire des choses que [vous n’avez] jamais faites.” Rentrez dans l’arène ! Chaque épisode vous armera pour atteindre des sommets inexplorés.

Mais attention, ce podcast n'est pas pour les timorés ! Il s'adresse à ceux qui sont prêts à repousser leurs limites, à explorer l'inconnu et à embrasser le changement.

Vous voulez des résultats extraordinaires ? Préparez-vous à des actions extraordinaires !

Les Achievers

Animé par : Audrey Petro
À écouter sur : Spotify | Apple 
Plus “on air” depuis : octobre 2023

Consultante Sales & Go-To-Market, Audrey Petro recevait toutes les semaines les leaders de la vente.

"Les Achievers" vous offre un double programme : d’abord, des entretiens exclusifs avec des dirigeants commerciaux où vous pourrez découvrir comment la vente se réinvente en fonction des secteurs, des offres et des marchés.

Ensuite, Audrey vous offre des séries thématiques qui décortiquent les enjeux du monde commercial. 

ColdCast

Animé par : Augustin Tonnel
À écouter sur : Spotify | Apple 
Durée : 45 min
Plus “on air” depuis : avril 2024

La vente, c’est aussi le cold call, l’activité tant redoutée des sales. Dans ColdCast, Augustin Tonnel, coach en cold call, invite un expert pour démystifier l’exercice de l’appel à froid.

Bonnes pratiques, expériences, réussites et échecs,... Dans ce podcast propulsé par Starleads, apprenez de ceux qui sont devenus des spécialistes du cold call et bénéficez de leurs expertises pour monter vos compétences d’un niveau.

Sales Attitudes

Animé par : Kevin Martinet
À écouter sur : Spotify | Apple 
Durée : 15-20 min
Plus “on air” depuis : mars 2024

Des conseils percutants pour améliorer vos performances, voilà ce que nous promet Kevin de chez GetAccept. Dans un format court, il reçoit des invités qui décortiquent un aspect particulier du monde de la vente.

Comment réussir ses relances, comment faire des démos, comment vendre à des grands comptes ? Des sujets sous forme de tutos pour vous permettre de gagner en compétences en moins de 20 minutes.

Closing Impact

Animé par : Tom & Charlotte
À écouter sur : Spotify | Apple 
Durée : moins de 10 min
Plus “on air” depuis : novembre 2023

47 épisodes disponibles pour Closing Impact qui (re)donnent les bonnes pratiques de chaque aspect de la vente.

Entre cold calling, mindset et processus de vente, le podcast remet les pendules à l’heure en moins de 10 minutes.

Les sujets restent d’actualité malgré un arrêt en automne 2023, puisque les thématiques abordées sont intemporelles.

Envie d'aller encore plus loin ? Découvrez notre Sales Zone 👇