Es gibt viele Gründe, Ihr Geschäft nach Frankreich auszuweiten. Die Expansion eröffnet neue Wachstumschancen, Einnahmequellen und den Zugang zu neuen Märkten.
Frankreich hat die zweitgrößte Volkswirtschaft in der Europäischen Union und die Expansion ermöglicht es den Unternehmen, ihren Kundenstamm zu diversifizieren und zu vergrößern.
Allerdings wäre es nicht zielführend, Ihre bestehenden GTM-Strategien einfach auf eine neue Region zu übertragen und zu replizieren. Denn Ihre bisherige Markteintrittstrategie wird auf dem französischen Markt möglicherweise keinen Anklang finden.
Deshalb ist es wichtig, eine maßgeschneiderte Geschäftsstrategie und einen GTM-Plan zu entwickeln, der auf die einzigartige kulturelle und regulatorische Landschaft Frankreichs abgestimmt ist.
Das bedeutet, dass Sie Ihren Ansatz neu bewerten und verstehen müssen, wie Ihre französischen Zielkunden agieren. Diese Unterschiede können sich auf Ihr Wertversprechen, Ihre Botschaften und Ihr ideales Kundenprofil auswirken.
Lese Sie hier, wie Cognism nach Frankreich expandierte und eine maßgeschneiderte GTM-Strategie entwickelte.
1. Verstehen Sie die kulturellen Nuancen
Bevor Sie Ihre GTM-Strategie in Frankreich entwickeln, ist es wichtig zu verstehen, wie sich Ihre Kunden in Frankreich verhalten und wie sich ihre kulturellen Nuancen und Geschäftspraktiken von dem unterscheiden, was Sie gewohnt sind.
Sie sollten Ihre GTM-Strategie anhand dieser Unterschiede strukturieren. Wenn Sie dies nicht tun, kann dies die Effektivität Ihrer Outbound-Strategie beeinträchtigen.
Beginnen wir mit dem offensichtlichsten Unterschied: der Sprache.
Die Besonderheit in Frankreich ist, dass neben der Amtssprache Französisch im Gegensatz zu einigen europäischen Ländern Englisch in der Geschäftswelt nicht so weit verbreitet ist, insbesondere außerhalb großer Städte wie Paris.
Das bedeutet, dass es entscheidend ist, Ihre Inhalte zu lokalisieren und zu übersetzen. Die Einstellung französischsprachiger Vertriebsmitarbeiter wird auch Ihre Kundeninteraktionen verbessern und dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen.
Bei der Kundenansprache ist in Frankreich ein formellerer Ansatz erforderlich, insbesondere bei Ihren ersten Geschäftskontakten.
Es gibt hier Parallelen zu „du“ und „Sie“ im Deutschen.
Clémence Oiry, Demand Generation Manager in Frankreich, erklärte:
„Wenn es in Frankreich um die Kommunikation geht, ist es am besten, bei Geschäftsgesprächen einen eher formellen Ansatz zu verfolgen.“
„Sowohl ‚tu‘ als auch ‚vous‘ beziehen sich auf die zweite Person. Wenn Sie den potenziellen Kunden nicht kennen, verwenden Sie am besten ‚vous‘, die formelle Version des Personalpronomens.“
„Sobald Sie eine Beziehung aufgebaut haben, können Sie auf ‚tu‘ umstellen und die Art und Weise ändern, wie Sie mit Ihrem potenziellen Kunden kommunizieren. Es ist jedoch schwierig, übertrieben freundlich und locker zu beginnen.“
„Bei der Kaltakquise in Frankreich sollten Sie potenzielle Kunden auch mit Titel und Nachnamen ansprechen. Es empfiehlt sich, abzuwarten, bis Ihr potenzieller Kunde Ihnen sagt, wann er lieber informeller angesprochen werden möchte.“
„Auch bei ausgehenden E-Mails sollten Sie eine strukturierte E-Mail-Vorlage mit durchgängig sehr formalen Ausdrücken verwenden.“
Auch der Sales Cycle wird bei französischen Zielkunden länger sein und ausführlichere Präsentationen und Gesprächen beinhalten.
Bauen Sie daher in mehreren Meetings das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden und Ihre beruflichen Beziehungen auf, bevor Sie direkt zum Verkauf übergehen.
Clémence erklärte:
„Es ist wichtig, mit Ihrem potenziellen Kunden zu sprechen, bevor Sie mit dem Pitch beginnen. Denken Sie jedoch daran, dass sich Ihre Gespräche auf das Geschäft des potenziellen Kunden konzentrieren und dass Sie keine persönlichen Fragen stellen.“
„Sie könnten einen potenziellen Kunden beispielsweise fragen, wo sich sein Büro befindet, und nicht, wo er wohnt.“
Erwähnenswert ist auch, dass die Arbeitszeiten französischer Arbeitnehmer im Allgemeinen kürzer sind als bei uns in DACH: Die gesetzliche Arbeitswoche beträgt 35 Stunden, und es gelten strenge Urlaubsregelungen.
Dies kann sich insbesondere außerhalb der Saison auf die Verfügbarkeit Ihres potenziellen Kunden und die Geschwindigkeit auswirken, mit der Geschäfte abgeschlossen werden.
Clémence sagte:
„Die Work-Life-Balance ist sehr wichtig und wir halten uns strikt an unsere Arbeitszeiten. Es gilt als unhöflich, Meetings außerhalb der Arbeitszeiten oder während der Mittagspause zu vereinbaren.“
„Im Juli, August und über Weihnachten werden auch der Umsatz und die Produktivität zurückgehen, weil viele Leute im Urlaub sind. Berücksichtigen Sie dies unbedingt, wenn Ihr Vertriebsteam Meetings bucht.“
2. Den Entscheidungsprozess verstehen
Es ist wichtig zu verstehen, wie französische Unternehmen Anbieter bewerten und Entscheidungen treffen. Das hat Auswirkungen auf die Zielgruppe Ihres Vertriebsteams, auf die Art und Weise, wie Ihr Produkt verhandelt und beworben wird, sowie auf die Länge und Tiefe Ihrer Vertriebszyklen.
Sie können sich darauf einstellen, dass es nicht einfach werden wird, ein Budget für neue Tools und Produkte zu finden.
Ähnlich wie in unserer Region ist in Frankreich für die Budgetzuweisung für neue Tools oder Software häufig die Zustimmung mehrerer Interessengruppen erforderlich, und die Entscheidungsprozesse dauern wesentlich länger.
In Frankreich wird außerdem die Hierarchie innerhalb von Organisationen stärker betont. Das bedeutet, dass es wichtig ist, alle wichtigen Entscheidungsträger zu identifizieren und in Ihre Outbound-Strategie einzubeziehen sowie die Zustimmung mehrerer Unternehmensebenen einzuholen.
Allerdings kann man sich nicht direkt an den obersten Entscheider wenden, sondern muss zunächst die verschiedenen Hierarchieebenen durchlaufen, um schließlich mit den Abteilungsleitern zu sprechen.
Clémence sagte:
„In großen Unternehmen in Frankreich sind die Abteilungen oft ziemlich isoliert. Hier ist die Entscheidungshierarchie wichtig, da Ihr Vertriebsteam die Zustimmung mehrerer Personen innerhalb der Organisation benötigt.“
„Man kann den Entscheidungsträger auch nicht umgehen, deshalb ist es notwendig, den Champion in einer Organisation frühzeitig zu identifizieren.“
Entscheidungen werden in Frankreich möglicherweise überlegter getroffen und die Verkaufszyklen können viel länger sein, also sollte Ihr Verkaufsteam den Schwerpunkt auf Qualität statt Quantität legen.
Französische Käufer sind in der Regel vorsichtiger und nehmen sich mehr Zeit, um neue Produkte und Dienstleistungen zu prüfen, bevor sie sich entscheiden. Das bedeutet, dass Ihr Vertriebsteam darauf vorbereitet sein sollte, viele produkt- und nutzungsbezogene Fragen zu beantworten und sein Angebot auf die Bedürfnisse des Unternehmens abzustimmen.
Das bedeutet auch, dass Sie mit Einwänden umgehen, Beziehungen pflegen, etwaige zugrunde liegende Probleme ermitteln und angehen und alle Ihre Informationen über einen Kunden durch Recherchen und Diskussionen über den Wert Ihres Produkts zusammentragen.
Clémence erklärte:
„Entscheidungsprozesse nehmen in der Regel viel Zeit in Anspruch.“
„Bei großen Unternehmen werden die Tools, die das Unternehmen verwendet, von bestimmten Abteilungen genehmigt. Sie werden alle Aspekte Ihrer Tools im Detail prüfen wollen. Gehen Sie also gut vorbereitet in alle Ihre Meetings. Unser Vertriebsteam hatte oft Schwierigkeiten, Unternehmen davon zu überzeugen, etwas Neues auszuprobieren.“
3. Verstehen Sie die unterschiedlichen Kanalpräferenzen
Nehmen Sie sich bei der Expansion nach Frankreich etwas Zeit, um die Kanalpräferenzen Ihrer Kunden zu verstehen.
Das bedeutet, dass Sie Ihre potenziellen Kunden befragen und herausfinden, woher sie ihre Informationen und Inhalte beziehen und welche Verkaufsmethoden sie bevorzugen.
Clémence sagte:
„Es ist allgemein anerkannt, dass Kaltakquise in Frankreich die Methode mit dem höchsten Umsatz ist.“
Der traditionelle Griff zum Hörer ist ähnlich wie in DACH der beste Weg – von moderneren Ansätzen ist abzuraten. Kaltakquise per E-Mail hingegen ist in Ordnung, solange ein B2B-Bezug besteht.
„Es ist auch wichtig, bei den traditionelleren Wegen zu bleiben, um potenzielle Kunden zu erreichen. Potenzielle Kunden betrachten Kanäle wie WhatsApp als Verletzung der Privatsphäre, daher ist es am besten, bei Kanälen wie Telefonakquise und E-Mails zu bleiben.“
Denken Sie bei Kaltakquise daran, die lokalen Datenschutzbestimmungen sorgfältig zu beachten. Sie müssen die Bloctel-Liste Frankreichs einhalten, eine Art „Do-not-call“-Verzeichnis, um sicherzustellen, dass Sie keine Personen kontaktieren, die sich gegen Verkaufsanrufe entschieden haben.
Auch die Suchmaschinenpräferenzen Frankreichs können sich von dem unterscheiden, was Sie gewohnt sind. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für französische Keywords optimiert ist, und ziehen Sie in Erwägung, bezahlte Kampagnen durchzuführen, die auf das lokale Suchverhalten zugeschnitten sind. Google ist der dominierende Anbieter, aber Teams in Frankreich geben ihr Budget auch für Bing aus.
Auch in Frankreich wird der persönliche Kontakt nach wie vor hoch geschätzt und kann durch persönliche Treffen das Vertrauen stärken und den Abschluss von Geschäften beschleunigen.
Darüber hinaus können Messen und Branchenveranstaltungen neue Leads generieren, die Markenbekanntheit steigern und neue Networking-Möglichkeiten bieten.
Clémence erklärte:
„Seit COVID finden virtuelle Meetings viel häufiger statt, insbesondere bei Startups. Aber bei der Ansprache von Unternehmenskunden sind persönliche Treffen viel üblicher und beliebter.“
„Wir nehmen an einigen Messen in Frankreich teil. Für jede Branche gibt es zwei oder drei wichtige Großveranstaltungen pro Jahr, die man besuchen kann. Dort kann man viele neue Möglichkeiten entdecken.“
4. Verstehen Sie Ihr Wertversprechen und definieren Sie Ihr ICP
Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihr ideales Kundenprofil (ICP) in anderen Regionen nicht perfekt zu Ihrem neuen Kundenstamm in Frankreich passt. Wenn Sie in eine neue Region expandieren, müssen Sie Ihr ICP möglicherweise von Grund auf neu überdenken und entwickeln.
Wenn Sie dies nicht tun, kann dies die Wirkung Ihrer GTM-Strategie beeinträchtigen und dazu führen, dass Ihre Teams die falschen Kunden ansprechen.
Führen Sie ICP-Interviews durch, um herauszufinden, wie Ihr Produkt in das Arbeitsleben Ihrer Kunden passt und wie Sie Ihr Produkt entsprechend der individuellen Umstände Ihrer Kunden vermarkten können.
Hier sind einige Fragen, die Sie Ihrem ICP während solcher Art von Gesprächen stellen könnten:
- Wenn Sie ein Problem mit (fügen Sie hier das von Ihnen gelöste Problem ein) haben, wo würden Sie sich Ihre Informationen holen?
- Welche Tools verwenden Sie für x, y und z?
- Wie sieht Ihr aktueller Workflow aus?
- Welche Inhalte konsumieren Sie gerne?
- Was sind die größten Herausforderungen in Ihrer Rolle?
- Welche Art von Marketing spricht Sie persönlich an?
Auf diese Weise können Sie Ihrem ICP den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf eine Weise vermitteln, die auf seine Herausforderungen eingeht.
Der Eintritt in einen neuen Markt bedeutet auch, dass Sie Ihr Wertversprechen an die Vorlieben und Persönlichkeiten der lokalen Käufer anpassen müssen. Die Herausforderungen und Geschäftsprioritäten, die bei Ihrem bisherigen Kundenstamm Anklang finden, stimmen möglicherweise nicht mit denen französischer Kunden überein.
Als Cognism nach Frankreich expandierte, erkannte das französische Team schnell, wie anders unser Kundenstamm sein würde.
Clémence sagte:
„In den USA sind unsere beiden wichtigsten Personas die Sales- und Marketing-Personas, aber in Frankreich haben wir festgestellt, dass unsere Sales-Persona definitiv die prominenteste ist. Hierauf konzentrieren wir den Großteil unserer Zeit und unseres Budgets.“
„Die Teams in den USA und Großbritannien versuchen ebenfalls, die Persona „Revenue Operations“ anzusprechen, aber in Frankreich gibt es diese Funktion in vielen Unternehmen noch nicht, daher ist dies weniger effektiv.“
„Wir mussten unsere Strategie an diese Unterschiede anpassen. Wir haben uns auch auf grundlegendere Herausforderungen unserer Zielkunden konzentriert und unsere Botschaft vereinfacht. Wir sprechen nicht so viel über Intent-Daten oder Tech-Stacks wie in anderen Regionen und wir haben festgestellt, dass die Bezeichnung von Cognism als ‚Sales-Intelligence-Plattform‘ unsere Käufer verwirrt.“
„Stattdessen neigen wir in Frankreich dazu, in unseren Nachrichten einfachere und klarere Begriffe wie ‚Datenanbieter‘ zu verwenden.“
„Auch was unsere Marketing-Persona betrifft, ist unser Wertversprechen etwas anders. Unsere Kunden werden das Tool verwenden, um Listen für Marketing-E-Mails zu erstellen, aber weniger für Paid Advertising.“
Sie sollten auch Ihre Produktbotschaft, die Art und Weise, wie Sie den Wert Ihres Produkts demonstrieren und wie Sie die Markenbekanntheit steigern, an die Vorlieben Ihrer Zielgruppe anpassen.
Für Cognism war die Partnerschaft mit landesweit anerkannten Unternehmen in Frankreich von entscheidender Bedeutung, da französische Kunden eher von bekannteren Unternehmen als von spezifischen Anwendungsfällen beeinflusst werden.
Clémence sagte:
„Für uns war es wichtig, Markenbekanntheit auf dem Markt zu schaffen. Bei der Erstellung von Fallstudien mussten wir mit landesweit bekannten Unternehmen zusammenarbeiten.“
„Wir haben festgestellt, dass die Kunden eher zum Kauf bereit sind, wenn große, bekannte Unternehmen unser Tool verwenden, da französische Unternehmen großen Wert auf Trends und ihren Ruf legen.“
„Als wir in den Markt eintraten, war die Tatsache, dass wir Kaspr übernommen hatten, äußerst hilfreich und wirkungsvoll, da Kaspr in Frankreich sehr bekannt war.“
5. Überprüfen Sie Ihre Wettbewerbsposition
In Frankreich gibt es möglicherweise andere Wettbewerber und Marktführer als diejenigen, die Sie aus anderen Regionen kennen.
Wenn Sie die Position Ihrer Mitbewerber in Frankreich verstehen und Ihre Botschaften so anpassen, dass sie Ihre Besonderheiten hervorheben, können Sie sich von der Masse abheben.
Beim Eintritt in eine Region können Sie sich nicht mehr so sehr auf Ihre Marke verlassen wie gewohnt. Dies ist also der Schlüssel.
Wie Frida erklärte:
„Wenn Sie in eine neue Region eintreten, sind Sie nicht unbedingt als Marktführer bekannt. Sie müssen sich also darauf konzentrieren, sich einen guten Ruf aufzubauen.“
„Wenn es um Ihr Verkaufsgespräch geht, beginnen Sie oft bei Null. Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, Ihre potenziellen Kunden zu informieren, sich selbst und Ihr Produkt vorzustellen und Ihre Konkurrenten herauszufordern.“
„Auf diese Weise können wir jemandem am schnellsten vermitteln, wer wir sind. Dann können Sie fragen, ob es Lücken in den Daten gibt.“
Identifizieren Sie zunächst Ihre direkten und indirekten Konkurrenten . Anschließend können Sie beurteilen, wie sich Ihr Produkt von dem Ihrer Konkurrenten unterscheidet, und Ihr Alleinstellungsmerkmal ermitteln.
Sie können auch die Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten studieren, einschließlich der Nachrichten auf ihren Websites, und überprüfen, wie sie ihre Produktangebote positionieren, damit Sie Ihre Nachrichten an die lokalen Vorlieben anpassen können.
Clémence sagte:
„In Frankreich haben wir eine Reihe verschiedener Wettbewerber. Unser größter Konkurrent ist Kaspr, den wir übernommen haben. In Frankreich ist es für Unternehmen viel üblicher, mehrere Tools innerhalb einer Datenbank zu verwenden und eine Multi-Vendor-Strategie zu verfolgen. Daher ist es wichtig, Ihr Alleinstellungsmerkmal hervorzuheben.“
„Wir konzentrieren uns auf die Qualität unserer europäischen und französischen Daten, und das spiegelt sich in all unseren Kampagnen wider. Wir haben viele Vergleichsseiten auf Google und Bing sowie über unsere LinkedIn-Anzeigen erstellt.“
„Auch in Frankreich zielen wir hauptsächlich auf kleine und mittlere Unternehmen und den Mittelstand ab, nicht auf Großunternehmen. In jedem Segment gibt es unterschiedliche Wettbewerber, die man berücksichtigen muss.“
6. Erstellen Sie eine lokale Strategie
Französische Verbraucher reagieren am besten auf Marketing, das ihre Pain Points, Anwendungsfälle und Branchentrends direkt anspricht.
Die Expansion in neue Regionen bedeutet, dass Sie eine maßgeschneiderte Marketingstrategie entwickeln und Ihre Inhalte für Ihr französisches Publikum lokalisieren müssen, anstatt Ihre Website, Marketingmaterialien und Ressourcen für Sales Enablement zu übersetzen, die in anderen Regionen für Sie funktioniert haben.
Liam Bartholomew, VP of Marketing bei Cognism, sagte dazu:
„Man geht leicht davon aus, dass man den Erfolg seiner Kernregion wiederholen kann, aber das ist keine Garantie. Sie müssen Ihre Hintergrundrecherche durchführen.“
„Wir denken daran, den Markt zunächst ‚aufzuwärmen‘, um Nachfrage zu schaffen, bevor wir ihn voll erschließen. Wenn Sie das nicht tun, könnte Ihre Expansion schwieriger und teurer werden.“
Beginnen Sie also damit, auf dem Markt Aufmerksamkeit zu wecken, bevor Sie umfassende Verkaufsaktivitäten starten .
Bei Cognism begann das Team mit der Erstellung einer französischen Version unserer Website und konzentrierte sich auf SEO, um den organischen Website-Traffic zu steigern.
Das bedeutete, dass wir vor allem einen SEO-Content-Manager in der Region einstellen mussten. Dieser hilft dabei, lokales Wissen und Fachwissen bereitzustellen, während wir eine SEO-Engine aufbauen.
Das Team bewertete, für welche Keywords ein Ranking erzielt werden sollte, und erstellte brandneue SEO-Inhalte. Die drei wichtigsten Keywords, auf die man abzielen sollte, waren:
- Vente B2B
- Outils sales intelligence.
- Qualité des données
Anschließend konzentrierte sich das Team auf den Aufbau der Medienmaschinerie und die Entwicklung einer maßgeschneiderten Demand Generation Strategie für die Region.
Clémence sagte:
„Wir haben bei Null angefangen und uns auf bezahlte Aktivitäten, SEO, Blogs sowie strategische Kooperationen und Partnerschaften konzentriert. Zunächst haben wir alle leistungsstarken Inhalte identifiziert, die uns neue Kunden und Umsatz einbrachten. Anschließend haben wir diese Inhalte für unser französisches Publikum lokalisiert.“
„Wir haben auch mit dem Aufbau unserer Media Machine begonnen. Wir haben einen Podcast, veranstalten Live-Events und arbeiten mit anderen KMU und wichtigen Influencern auf dem Markt zusammen, um kurzfristige Projekte zu entwickeln.“
„Beispielsweise haben wir mit einem Marketing-KMU bei einer Akademie zur Nachfragegenerierung zusammengearbeitet, um die Bekanntheit auf dem Markt zu steigern und ein möglichst großes Publikum zu erreichen.“
Die Zusammenarbeit mit Influencern und Unternehmen bei Kampagnen, Podcasts und Webinaren kann Ihren Inhalten Autorität und Glaubwürdigkeit verleihen und gleichzeitig die Reichweite erhöhen.
Hier sollten Sie Ihren ICP fragen, wem er folgt und wem er vertraut. Das französische Team arbeitete beispielsweise mit Elric Legloire zusammen , einem Vertriebsexperten auf dem französischen Markt, der für seinen Einsatz von KI zur Kundengewinnung bekannt ist, um hochrelevante Inhalte speziell für das französische Publikum zu erstellen.
Hier ist ein Überblick über die französische Media Machine:
- Regionale Live-Events.
- Partnerschaften mit französischen KMU.
- Organische LinkedIn-Beiträge.
- Blog-Inhalte
- Regionalspezifische bezahlte Anzeigen.
- Ein Podcast.
Das Demand Gen-Team in Frankreich hat seine Media Machine genutzt, um Aufmerksamkeit zu erregen und Deals voranzutreiben.
Sie luden beispielsweise den Head of Partnerships eines Zielunternehmens zu ihrem Podcast „Le Ring“ ein und organisierten ein Content-Kollaborationsprojekt.
Sie haben sich außerdem mit anderen namhaften Unternehmen in der Region zusammengetan, um ein Live-Event zu veranstalten, und den Vertriebsleiter dieses Zielkunden zur Teilnahme eingeladen.
Durch die Einbindung und Zusammenarbeit mit diesen wichtigen Interessenvertretern gelang es uns, mit ihrem Unternehmen einen neuen sechsstelligen Deal abzuschließen.
7. Verfolgen Sie die wichtigen Kennzahlen
Nach dem Eintritt in eine neue Region ist es wichtig, die Wirksamkeit Ihrer GTM-Strategie zu bewerten und zu messen.
Auf diese Weise können Sie erkennen, was funktioniert und was möglicherweise behoben und verbessert werden muss.
Hierzu können gehören:
- Kosten für die Kundenakquise.
- Customer Lifecycle.
- Länge des Verkaufszyklus.
- Demo-Buchungen.
- Website-Traffic.
- Conversions.
- Churn Rate.
- Umsatzwachstumsrate.
- Kosten pro Lead.
- Monatlich und jährlich wiederkehrende Einnahmen.
8. Arbeiten Sie mit dem richtigen Datenanbieter
Bei der Expansion nach Frankreich ist die Auswahl des richtigen Datenanbieters von entscheidender Bedeutung. Die Tools und Datensätze, die bisher für Sie funktioniert haben, bieten in Frankreich möglicherweise nicht die beste Abdeckung.
Stattdessen ist es wichtig, mit einem lokalen Datenanbieter zusammenzuarbeiten und Ihr Vertriebsteam mit den genauesten und aktuellsten Informationen zu Ihren potenziellen Kunden auszustatten.
Hier sollten Sie Anbietern den Vorzug geben, die die Nuancen des lokalen Marktes verstehen und DSGVO-konforme Datenschutzpraktiken anwenden.
Roxanne Taku, Leiterin für Umsatzstrategien und -abläufe in der Region EMEA bei Airwallex, sagte uns:
„Wenn es um die Leitung einer regionalen Betriebsstrategie geht, gibt es möglicherweise Tools oder Datensätze, die in EMEA eine bessere Abdeckung bieten als andere.“
„Wenn es um die Anreicherung von Firmendaten und Fachinformationen geht, nutzen wir Cognism, da sie die beste Abdeckung in Europa haben.“
9. Bleiben Sie compliant
Bei einer Expansion nach Frankreich ist es von entscheidender Bedeutung, Datenschutzvorschriften einzuhalten und sich mit dem regulatorischen Umfeld auszukennen, insbesondere in Bezug auf Datenschutz, Arbeitsrecht und Unternehmensbesteuerung.
DSGVO
Die Datenschutz-Grundverordnung ist eine Verordnung der Europäischen Union mit dem Ziel, die personenbezogenen Daten und die Privatsphäre der EU-Bürger zu schützen.
Sie regelt personenbezogene Daten und legt Wert auf Transparenz, Datenminimierung, Sicherheit und Verantwortlichkeit. Zu den personenbezogenen Daten gehören Informationen wie Namen, IP-Adressen oder Standortdaten.
Die französische Datenschutzbehörde spielt bei der Durchsetzung dieser Vorschriften eine entscheidende Rolle.
Die DSGVO hat erhebliche Auswirkungen auf Vertriebs- und Marketingaktivitäten, da dabei häufig personenbezogene Daten erhoben und verwendet werden.
Gemäß der DSGVO müssen Vertriebs- und Marketingteams die ausdrückliche Zustimmung einzelner Personen einholen, bevor sie ihnen Direktmarketing-Nachrichten senden. Außerdem müssen sie ihnen eine einfache Möglichkeit bieten, sich jederzeit vom Erhalt von Marketing-Nachrichten abzumelden.
Arbeitsrecht
Es ist wichtig, sich über das Arbeitsrecht in Frankreich zu informieren. Es gibt strenge Vorschriften für Einstellungen, Verträge und Kündigungen. Daher ist es wichtig, vor der Einstellung einen Rechtsbeistand einzuholen.
In Frankreich gibt es beispielsweise strenge Vorschriften zu Kündigungsfristen, Arbeitnehmerrechten und Sozialleistungen.
Der gesetzliche Standard in Frankreich ist eine 35-Stunden-Arbeitswoche. Jede Arbeit, die darüber hinausgeht, gilt als Überstunde und Arbeitnehmer haben Anspruch auf mindestens 5 Wochen bezahlten Urlaub pro Jahr.
Arbeitgeber benötigen einen triftigen Grund, um einen Mitarbeiter zu entlassen, beispielsweise schlechte Leistung oder Fehlverhalten. Kündigungen müssen strengen Verfahren folgen, darunter ein formelles Treffen mit dem Mitarbeiter und eine schriftliche Benachrichtigung.
Arbeitnehmer haben grundsätzlich Anspruch auf eine Kündigungsfrist (normalerweise 1 bis 3 Monate), abhängig von ihrer Betriebszugehörigkeit. Arbeitnehmer, die nach mindestens 8 Monaten Betriebszugehörigkeit entlassen werden, haben Anspruch auf eine Abfindung.
Unternehmenssteuergesetze
In Frankreich gelten spezielle Körperschaftsteuervorschriften, und selbst bei Fernverkäufen nach Frankreich kann ein Unternehmen der Mehrwertsteuer oder anderen lokalen Steuern unterliegen.
In Frankreich beträgt die Körperschaftsteuer etwa 25 %. Je nach Art der Verkäufe und Dienstleistungen müssen sich Unternehmen unter Umständen für die Mehrwertsteuer registrieren.
Um rechtliche Komplikationen zu vermeiden, ist die Zusammenarbeit mit Steuerexperten, die sich mit dem französischen System auskennen, von entscheidender Bedeutung.
Expansion nach Frankreich: Wichtige Erkenntnisse
Wenn Sie Ihr Geschäft nach Frankreich ausweiten, können Sie Ihre bisherige Strategie nicht einfach kopieren und auf Erfolg hoffen.
Kulturelle Normen, Kommunikationsstile, Beziehungsaufbau und Entscheidungsprozesse sind in jeder Region unterschiedlich, und was für Ihr Unternehmen in anderen Regionen funktioniert hat, hat in Frankreich möglicherweise nicht die gleiche Wirkung.
Stattdessen muss Ihre GTM-Strategie die kulturellen Nuancen, Verhaltensunterschiede und regulatorischen und marktspezifischen Änderungen in Frankreich berücksichtigen und widerspiegeln.
Überdenken Sie also vor der Expansion Ihre Wettbewerbspositionierung, Preisgestaltung, Outbound-Strategie und Ihr Wertversprechen und passen Sie sie an diese Unterschiede an.
