Comment utiliser les données B2B pour l'expansion internationale ?

Vous êtes une entreprise B2B prête à conquérir de nouveaux horizons sur le marché mondial ?

La réussite de votre projet d’expansion dépend de plusieurs éléments. La détention des données B2B du nouveau pays à atteindre en font partie.

Mais comment utiliser ces données dans le cadre d’une internationalisation ?

C'est ce que nous explorons dans cet article ! Lisez la suite maintenant 👇 pour en savoir plus sur :

• Qu'est-ce que l'expansion internationale ?

• Pourquoi utiliser les données B2B pour votre expansion internationale ?

• Quelles stratégies d'expansion internationale mettre en place avec une base de données B2B ?

Qu'est-ce que l'expansion internationale ?

On parle d'expansion mondiale, ou de développement à l'international, quand une entreprise étend ses activités sur des pays ou des continents, en dehors de son territoire national.

Cette ambition internationale peut prendre différentes formes, selon l’entreprise. Elle peut :

• établir une présence physique dans des nouveaux pays,

• conclure des partenariats ou des alliances avec des structures d’autres pays,

• exporter ses produits ou ses services vers de nouvelles régions, etc.

Pourquoi certaines entreprises se lancent-elles à l’assaut de nouveaux territoires ? Découvrons les principales raisons qui les poussent à se tourner vers cette stratégie.

1. La conquête de nouveaux marchés : l'exploitation de régions encore non exploitées permet aux entreprises B2B d'accéder à des sources de revenus supplémentaires et à une nouvelle clientèle. L’internationalisation devient particulièrement pertinente si le marché national est saturé ou connaît une croissance lente.
2. La diversification pour réduire les risques : l'expansion mondiale diminue l’exposition aux risques quand l’activité est dépendante d’un seul marché. En ouvrant les horizons, vous pouvez absorber les fluctuations économiques, les changements de réglementation ou les préférences des consommateurs propres à un pays.
3. Des économies d'échelle : à mesure que votre entreprise étend ses activités, elle s’offre la possibilité de réaliser des économies d'échelle. Vous vous ouvrez sur de nouveaux pays, vous augmentez la production et donc vous réduisez les coûts.
4. Un avantage concurrentiel : la présence d’une entreprise sur plusieurs pays permet de renforcer la notoriété et la réputation de la marque sur le plan mondial. Votre nom est visible au-delà des frontières et donne davantage de crédibilité à vos activités, où qu’elles se situent.
5. Un accès plus large aux ressources : l'expansion mondiale peut permettre à votre entreprise d'accéder à de nouveaux talents, à des technologies plus poussées et d’autres ressources qui ne sont peut-être pas disponibles dans votre principal pays d'activité.
6. L’apprentissage et l’innovation : le fait d'opérer sur des régions diversifiées vous expose à des préférences, des pratiques commerciales et des besoins différents des clients ou des partenaires. Le fait de devoir vous adapter favorise la culture de l’innovation dans votre entreprise. Vous découvrez d’autres manières de fonctionner et d’autres angles de vue, vous vous ouvrez à de nouvelles méthodes.

Pourquoi utiliser les données B2B pour l'expansion internationale ?

Vous ouvrez vos frontières. En exploitant une base de données B2B de votre pays d’accueil, vous profitez d’avantages certains.

Par exemple, vous naviguez plus facilement au sein de pays et de cultures que vous ne connaissez pas encore et vous obtenez rapidement des informations fiables pour identifier des partenaires potentiels, des clients et des opportunités de croissance.

En plus, le fait de disposer de ces données B2B permet à votre entreprise de réduire le temps de prospection, de rationaliser les coûts liés à l’expansion et de soutenir le développement de vos nouveaux produits et de vos nouvelles stratégies.

👉  Creusons un peu plus et découvrez pourquoi l'utilisation de données commerciales internationales est une idée ingénieuse pour vous exporter.

1. Trouver de nouvelles opportunités commerciales

Grâce à une base de données B2B, vous allez pouvoir identifier de nouvelles conjonctures favorables à votre développement commercial.

Inutile de passer des heures à établir le profil des entreprises que vous souhaitez approcher. Vous bénéficiez d'un accès instantané à des informations et des coordonnées bien renseignées et à jour.

Les meilleures données internationales vous permettent d’éliminer la barrière de la langue, qui peut vous séparer de vos clients potentiels, et de contrer votre manque de connaissances locales. Vous vous placez directement sur la voie de la réussite.

2. Réduire le temps de prospection

Identifier des partenaires ou des clients potentiels sur un nouveau pays, ça demande du temps et des efforts. Les données B2B simplifient toutefois le processus en mettant à votre disposition des informations sur la situation du marché.

Grâce à ces bases de données B2B, vous pouvez accélérer la phase de prospection et, donc, identifier et entrer en contact avec des prospects vérifiés, sans gaspiller vos ressources.

3. Réduire les coûts

Une expansion internationale implique, par nature, des investissements importants. Identifier et réduire les coûts inutiles doit être votre priorité absolue.

Les données B2B interviennent aussi en vous aidant à vous concentrer sur les prospects à haut potentiel. Vous réduisez ainsi les dépenses liées à des recherches infructueuses sur des prospects qui ne deviendront jamais clients. En ciblant directement les prospects les plus intéressants à contacter, vous pouvez optimiser vos stratégies marketing, commerciales et opérationnelles et atteindre une meilleure rentabilité.

Vous pouvez aller encore plus loin dans le ciblage, grâce aux données d'intention d'achat B2B. Avec ce filtre, vous pouvez facilement sélectionner les prospects qui recherchent activement les types de produits que vous proposez. Des fournisseurs de bases de données B2B, comme Cognism et Lusha, proposent ces données d'intention d’achat pour vous aider à conclure rapidement des ventes.

Voici comment vous pouvez utiliser ces outils pour vous aider à prioriser votre prospection sur de nouvelles régions 👇

4. Découvrir de nouvelles opportunités de croissance

Les marchés internationaux connaissent un dynamisme particulièrement intense. Si elle est souvent source de développement, cette vitalité rend aussi les opportunités plus longues à identifier.

Les données B2B mettent en avant ces possibilités en offrant un aperçu des mouvements émergents, des marchés de niche et des segments inexploités.

Elles peuvent révéler des tendances dans les intitulés de poste ou les secteurs d'activité qui montrent une forte demande pour des produits ou des services particuliers. Ces informations peuvent vous aider à élargir vos gammes de produits pour mieux répondre aux besoins de la cible que vous chercher à toucher.

5. Soutenir les nouveaux produits et stratégies

L'introduction de nouveaux produits ou de nouvelles stratégies en dehors de vos frontières exige une compréhension poussée des nuances et des préférences locales.

Les données B2B vous permettent d'affiner vos offres, vos approches et de vous assurer qu'elles touchent le public cible. Vous avez ainsi de meilleures chances de réussir vos lancements et d'acquérir des clients.

Vous avez lancé votre stratégie d'expansion ? Décrocher des contrats de vente dès le début peut optimiser vos chances de succès dans l’avenir. Pour atteindre cet objectif, vous devez écarter les numéros non vérifiés qui vous empêchent d’accéder aux personnes décisionnaires.

Cognism vous permet d'accéder à des numéros de téléphone vérifiés et d'atteindre les décideurs en toute simplicité.

Quelles stratégies d'expansion internationale avec des données B2B ?

L'exploitation des données B2B à l'international nécessite une approche globale. Vous devez donc bien la planifier.

Voici huit stratégies pour utiliser les données B2B en maximisant les chances de réussite de votre internationalisation.

1. Recherchez les pays les plus favorables à l'expansion internationale 

Lorsque vous lancez une stratégie mondiale, la première chose à réaliser est d'effectuer une étude approfondie de votre marché cible. De nombreuses entreprises font appel à un cabinet d'études pour y parvenir. Vous pouvez également investir dans des outils de sales intelligence qui vous offrent les informations recherchées, si vous préférez le faire vous-même.

Les bases de données de prospection B2B vous apportent un aperçu des tendances, du comportement des consommateurs et de la concurrence dans votre secteur. En analysant ces données, vous pouvez identifier les pays les plus disposés à accueillir votre activité - on parle alors de global expansion index. Avec les données B2B à votre disposition, vous découvrez des informations essentielles sur le pays ciblé.

Voici quelques exemples de données de recherche dont vous aurez besoin pour votre expansion internationale :

• la taille du marché,

• les concurrents dans la région,

• la dynamique sur votre secteur,

• le taux de croissance attendu,

• le chiffre d’affaires attendu.

Lorsque vous développez votre entreprise sur une nouvelle région, vous pouvez également présenter ces données au conseil d'administration. Grâce à ces informations, vous pouvez vous concentrer sur les ressources susceptibles de produire les meilleurs résultats.

2. Calculez votre TAM

Le calcul de votre marché total disponible (TAM) est un segment de votre analyse. Ce chiffre vous aide à comprendre la taille de l'opportunité sur un marché donné et à prendre des décisions éclairées sur l'allocation des ressources, les stratégies marketing et les objectifs de croissance.

L'analyse B2B vient compléter ces données, parce qu’elle permet de comprendre le TAM avec plus de finesse. La segmentation du marché et la compréhension de la demande potentielle pour votre produit ou service peuvent vous aider à fixer des objectifs de croissance réalistes.

💡Cognism propose une calculatrice TAM gratuite pour vous aider dans cette tâche. 

3. Appliquez les lois et les réglementations

Il existe des règles de conformité strictes pour l'utilisation des renseignements personnels dans les différents pays. Les utilisateurs de bases de données B2B s’engagent à respecter ces règles.

Par exemple, l'utilisation de données pour des e-mails de marketing non sollicités sans consentement approprié pourrait transgresser les lois locales, en fonction du pays. Vous devez être conscient de ces restrictions pour éviter les problèmes juridiques.

Lorsque vous choisissez un fournisseur de données B2B, vérifiez s'il respecte les réglementations du pays dans lequel vous souhaitez obtenir des contacts.

Cognism propose des données conformes au RGPD, une certification SOC2 de type II, des certificats ISO 27001 et ISO 27701. De plus, nous vérifions tous les numéros de téléphone sur :

• les listes TPS/CTPS au Royaume-Uni.

• les listes de numéros de téléphone exclus aux États-Unis, au Canada, en Australie et dans les pays européens, notamment l'Allemagne, la France, l'Espagne, l'Irlande, la Belgique, la Croatie, le Portugal, la Suède et plus encore.

Le choix d'un fournisseur de données qui offre des données B2B complètes et mise à jour, adaptées à vos pays cibles, reste un facteur de succès pour votre expansion mondiale.

Ce respect des réglementations reste aujourd'hui un des principaux critères de préférence pour notre entreprise :

"Une des raisons principales de l’avancée de notre discussion avec Cognism, c’était sa réputation concernant la conformité aux réglementations. Notre équipe juridique a pu s’entretenir avec l'équipe de conformité de Cognism au cours du processus de vente."

"Ils ont été très impressionnés par les efforts déployés par Cognism pour maintenir les cadres ISO 27701 et SOC2. On voit bien que la sécurité est une priorité absolue, au point que le processus de vente a été accéléré."

"Tous les leads outbound proviennent des données de Cognism. Notre contribution indirecte au pipeline reste de 30 % en Europe du Sud.”

"Si vous cherchez un accès facile à des données fiables, alors vous avez besoin de Cognism. C'est notre principale source de données B2B et nous ne pourrions pas travailler efficacement sans eux".

“Je peux affirmer en toute confiance que Cognism dispose de la couverture la plus large et des données les plus précises qui soient.”

Lire l'intégralité du témoignage

Michael Iannuzzi
Dir. of Marketing & Sales Dev @Drift

4,000

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4. Développez des partenariats et des collaborations

Les données B2B internationales vous aident à identifier des clients potentiels. Elles vous ouvrent la voie vers des partenariats et des collaborations. Utilisez-les pour identifier les entreprises qui pourraient devenir des partenaires stratégiques ou des distributeurs sur la nouvelle région visée. La création de partenariats locaux peut vous apporter des informations précieuses et renforcer votre crédibilité.

Par exemple, un partenaire local pourra prendre le temps de vous expliquer les différences linguistiques, les habitudes d'achat et des aspects culturels que vous ne connaissez pas encore. Vous pouvez alors personnaliser votre offre de manière à ce qu'elle soit bien accueillie, tout en évitant les écueils ou les dérapages.

Tentez de trouver des partenaires locaux pour coanimer l'organisation d'événements comme des webinaires, des conférences ou des podcasts destinés à votre public-cible.

Mieux encore, si vous vous associez à des organisations locales ciblant le même public, sans être un concurrent direct, vous aurez un impact considérable sur la façon dont votre nouveau public perçoit votre marque.

5. Surveillez les tendances et adaptez-vous

Les données B2B facilitent la continuité du suivi des tendances, des évolutions de votre secteur et des concurrents émergents.

Observez les performances de vos concurrents et la façon dont d'autres ont atteint leurs objectifs ou non. Réalisez une mise à jour régulière de vos stratégies sur la base de ces informations et réfléchissez aux moyens de tirer parti de l'évolution du paysage commercial.

Vous pouvez garder une longueur d'avance sur ces tendances en investissant dans des données qui fournissent des signaux d’achat, actualisés en temps réel. Vous identifierez alors rapidement de nouveaux acteurs sur votre secteur, qu'il s'agisse de prospects ou de concurrents.

6. Adaptez votre approche marketing et commerciale

Les données B2B sont un excellent moyen d'élaborer des approches marketing et commerciales personnalisées pour chacune de vos cibles. Tirez parti des données marketing pour comprendre les préférences, les points de douleur et les canaux de communication qui plaisent le plus aux clients potentiels.

Examinez de près  :

• les données démographiques,

• les données de segmentation des entreprises,

• les données technographiques,

• les données chronographiques,

• les données d'intention d'achat.

Tous ces types de données peuvent vous aider à adapter vos messages, qu'il s'agisse d'e-mails de prospection et de campagnes ABM, d'annonces payantes ou de scripts d'appels de prospection.

💡 Mettez en œuvre une stratégie de go-to-market quand vous cherchez à vous développer à l'international. C’est particulièrement utile !

7. Trouvez un fournisseur qui dispose d'une base de données mondiale

Vous devez disposer d'un fournisseur de données digne de confiance pour atteindre les leads ciblés.

En dehors de Cognism, des entreprises comme Lusha et Kaspr peuvent vous offrir les meilleures données dans le cadre d’un développement international.

Par exemple, l’entreprise de sécurité pour applications mobiles Promon a fait appel à Cognism pour réussir son expansion en Amérique du Sud. L'entreprise a gagné dix heures d'activités administratives hebdomadaires. Ils racontent :

"33 % des démos réservées en Europe du Sud et 15 % en Amérique du Sud proviennent de leads générés par Cognism. Les démos ont abouti à des ventes et ont permis d’atteindre nos objectifs de chiffre d'affaires. Le retour sur investissement a été atteint ! Vous aurez du mal à trouver une autre plateforme qui permette de gagner du temps et d'obtenir autant de résultats. C'est une bouée de sauvetage pour un sales, et nous ne saurions que trop le recommander."

8. Recueillez le feedback des clients et améliorez vos offres en continu

Une fois que vous avez pénétré une nouvelle région, tirez parti de vos données B2B internationales pour recueillir le feedback directement auprès de vos clients et partenaires. Leurs points de vue fournissent des informations précieuses sur la performance de vos produits ou services sur ce pays spécifique.

Utilisez cette boucle de feedback pour améliorer vos offres, vous assurer qu'elles s'alignent sur les préférences et les exigences locales, et conserver un solide avantage concurrentiel.

Les données B2B pour l'expansion mondiale - points clés à retenir

Une stratégie de données B2B solide vous donnera un avantage concurrentiel lors de votre exportation.

Vous devez investir dans des données B2B mises à jour systématiquement, les plus fiables et les plus conformes aux réglementations internationales afin de fournir de meilleurs services, d'améliorer l'expérience de vos clients et d'optimiser votre production.

Les organisations comme la vôtre peuvent ainsi améliorer leurs décisions, gérer plus finement les campagnes de vente et de marketing et élaborer des stratégies gagnantes d'entrée internationale.

Où obtenir des données B2B pour l'expansion des entreprises ?

Votre expansion internationale sera plus difficile sans accès à des données B2B de haute qualité. Alors, quel fournisseur choisir ?

Cognism se distingue grâce à :

• une base de données mondiale de contacts exacts et mise à jour,

• Diamond Verified Data®, qui fournit aux équipes de vente des numéros de mobile validés par téléphone,

• la base de données de numéros de téléphone mobile la plus complète aux États-Unis (2 fois plus que les autres fournisseurs),

• les données les plus complètes de la région EMEA,

• les données d'intention d'achat fournies par Bombora,

• les vues illimitées et l’exportation au niveau individuel ou de la page,

• les données contextuelles avancées et les alertes de signaux d’achat,

• les outils d'intégration CRM et d'engagement commercial inclus dans chaque package.

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