Lancer un nouveau produit ou explorer un nouveau marché peut être un vrai défi.
De nombreuses équipes se retrouvent confrontées à des enjeux uniques en cours de route.
Des enjeux qu'elles ne peuvent résoudre qu'à l'aide des bons outils go-to-market.
Dans cet article, nous dressons la liste des meilleurs outils de stratégie go-to-market pour vous aider à comprendre le marché et ses perspectives, à favoriser un travail d'équipe fluide et à vous assurer que votre produit s'aligne sur les attentes des utilisateurs👇
1. Cognism
Cognism est un logiciel go-to-market qui aide les entreprises à entrer en contact avec les personnes avec lesquelles elles souhaitent faire des affaires.
Grâce aux données les plus complètes de la région EMEA et à l'une des plus importantes bases de données de numéros de téléphone mobile aux États-Unis (deux fois plus que les autres fournisseurs), il est plus facile d'atteindre les bons clients potentiels sur de nouveaux marchés.
De plus, la base de données de Cognism signale tous les contacts sur listes d’opposition (ou DNC, comme Bloctel) et est mise à jour fréquemment. Elle couvre douze pays et est à la fois conforme au RGPD et au CCPA. Cela donne aux équipes de vente qui l'utilisent la confiance nécessaire pour prospecter efficacement sans craindre les amendes de l'ICO.
Fonctionnalités principales :
- Ensemble exclusif de données mobiles à la demande, vérifiées par téléphone, Diamond Data®
- Accès sans restriction aux données sur les personnes et les entreprises*
- Données d'intention d'achat pour repérer les prospects les plus chauds
- Couverture internationale : EMEA, NAM, APAC
- Configuration facile de la plateforme
- Intégration avec les CRM et les outils de sales engagement (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.)
- Accent mis sur la qualité des données conformes au RGPD et au CCPA
- Base de données vérifiée signalant les numéros présents sur les listes d’opposition mondiales
- Équipe d'assistance française, rapide et sympathique
*Soumis à la politique d'utilisation raisonnable
Ce qu'en disent les clients :
"En 2022, la valeur de notre pipeline Cognism s'élevait à elle seule à 4,9 millions de dollars.”
"Si vous voulez avoir un accès facile à des données fiables en quelques clics, vous avez besoin de Cognism. C'est notre principal canal de distribution et nous ne pourrions pas travailler efficacement sans."
"Notre équipe dirigeante a vu l'immense potentiel que Cognism pouvait apporter pour accélérer les ventes européennes de Cloudreach. Nous sommes ravis d'avoir saisi cette opportunité, car elle a considérablement transformé nos activités de prospection dans cette région.” - Cloudreach
Tarifs :
Cognism propose des forfaits pour les contributeurs individuels avec des vues illimitées et l'exportation au niveau de la page*.
Pour plus d'informations, consultez la page des tarifs de Cognism, ou lancez-vous et testez nos données avec 25 leads gratuits. 👇
2. Kaspr
(Source : Kaspr)
Kaspr est un outil de prospection B2B qui aide les utilisateurs à trouver les adresses e-mail et les numéros de téléphone de leurs prospects. Il s'intègre à LinkedIn grâce à son Extension Chrome, ce qui rend la prospection plus facile et efficace sur le réseau social professionnel.
Grâce à ce logiciel go-to-market, vous pouvez automatiser votre outreach et commercialiser de nouveaux projets d'une manière simple et à un coût abordable.
Principales fonctionnalités :
- Coordonnées mises à jour en temps réel
- Intégration avec LinkedIn
- API d'enrichissement
- Aligné sur le RGPD et le CCPA
- Extension Chrome
Tarifs :
Kaspr propose une version freemium gratuite avec plusieurs crédits gratuits par mois. Vous trouverez les plans à jour de Kaspr sur son site web.
3. Gong
(Source : Gong.io)
Gong est une plateforme d'analyse des données commerciales (revenue intelligence) qui permet d’écouter et analyser les appels des commerciaux.
Cet outil GTM aide les équipes de vente à optimiser la conclusion d'affaires et à diminuer le taux de désabonnement.
En exploitant la technologie avancée de l'IA, Gong enregistre, transcrit et analyse méticuleusement chaque interaction commerciale.
Grâce à cette analyse perspicace, le logiciel extrait de précieuses recommandations, fournissant aux équipes de vente des informations cruciales.
Principales fonctionnalités :
-
Écoute et retranscription d’appel
-
Visualisation du pipeline
-
Prévisions
-
Module de coaching
-
Aperçu des conversations de vente
Tarifs :
Vous devez faire une demande de prix sur le site web de Gong.
4. Salesforce Pardot
(Source : Pardot )
Pardot facilite la collaboration entre les équipes marketing et commerciales, leur permettant d'identifier et de cultiver des leads, d'augmenter la conclusion d'affaires et d'optimiser leur rendement.
Cette plateforme go-to-market peut s'avérer très utile pour votre stratégie en améliorant la génération de leads, en optimisant le processus de vente et en boostant votre rendement.
Principales fonctionnalités :
- Marketing par e-mail
- Rapports
- Parcours multicanaux
- Account based marketing
Tarifs :
La tarification de Pardot commence à 1 250 $ par mois et peut aller jusqu'à 15 000 $ par mois.
5. Seismic
(Source : Seismic)
Seismic est un logiciel go-to-market qui permet aux différents collaborateurs d’avoir accès à des formations, coaching et contenus sur mesure.
Cette plateforme en ligne leur permet d'améliorer leurs performances, d'augmenter leur chiffre d'affaires et de garantir la satisfaction de leurs clients.
Elle équipe tous les membres en contact avec la clientèle avec les informations et les supports nécessaires pour obtenir rapidement les premiers clients dans de nouvelles verticales.
Principales fonctionnalités :
- Hub de ressources organisé
- Gestion du contenu des ventes
- Module d'apprentissage et de coaching
- Salles de vente numériques
Tarifs :
Contactez Seismic pour un devis personnalisé.
6. Juro
(Source : Juro)
Juro est une solution GTM de pointe qui révolutionne la gestion des contrats.
Cet outil go-to-market permet aux entreprises de créer, d'approuver et de gérer des contrats rapidement et efficacement.
Grâce à sa plateforme flexible et collaborative, Juro aide les organisations à optimiser leurs procédures de conclusion de contrats, en les réunissant au sein d'une plateforme de collaboration contractuelle complète.
Principales fonctionnalités :
- Modèles de contrats adaptés aux navigateurs
- Signature électronique avancée
- Assistant IA pour la rédaction et la révision des contrats
- Approbation du contrat
Tarifs :
Juro propose trois formules d'abonnement : Essentiel, Croissance et Entreprise. La tarification n'est pas accessible au public et vous devez vous inscrire à une démonstration sur leur page pour obtenir un devis.
7. Userpilot
(Source : Userpilot)
Userpilot est une plateforme d'adoption de produits.
Elle aide les équipes produit à introduire des expériences utilisateur intégrées personnalisées, permettant d'améliorer la prise en main des utilisateurs, d'effectuer des analyses approfondies des produits et d'obtenir un feedback inestimable de la part des utilisateurs.
Cet outil est utile pour une stratégie go-to-market car il aide les prospects à comprendre les produits numériques et à expérimenter leur valeur plus rapidement. Recueillir le feedback des utilisateurs en cours de route est un autre grand atout de cet outil.
Principales fonctionnalités :
- Intégration de l'utilisateur
- Analyse des produits
- Feedback des utilisateurs
Tarifs :
Userpilot propose trois formules d'abonnement : Démarrage (249 $ par mois), Croissance (499 $ par mois) et Entreprise (uniquement sur mesure).
8. PartnerStack
PartnerStack est une plateforme dynamique go-to-market conçue pour accroître la visibilité de votre programme parmi un vaste réseau de partenaires actifs.
L'avantage principal du logiciel est de permettre de découvrir et d'inviter facilement les partenaires qui s'alignent sur votre stratégie GTM.
En outre, PartnerStack permet de créer des parcours d'intégration personnalisés et automatisés pour différents types de partenaires, en veillant à ce qu'ils soient bien préparés à générer des revenus dans votre cadre go-to-market spécifique.
Principales fonctionnalités :
- Plateforme de rapprochement des partenaires
- Rapports et perspectives
- Récompenses et paiements intégrés à la plateforme
- Ressources de formation pour les affiliés et les partenaires
Tarifs :
Les prix ne sont pas disponibles sur le site web de PartnerStack. Vous devez réserver une démonstration pour obtenir un devis.
9. Demandbase (anciennement InsideView)
(Source : G2)
Demandbase est un outil de commercialisation et un fournisseur de données commerciales. La plateforme offre une suite de solutions, y compris la publicité des comptes clés (account-based advertising), la personnalisation et l'intelligence commerciale, pour aider à améliorer l'engagement des clients.
Principales fonctionnalités :
- Account-based marketing
- Identification des comptes
- Account-based advertising
Tarifs :
Pour obtenir des informations tarifaires détaillées, vous devez contacter Demandbase.
10. Groove
(Source: Groove)
Groove est un logiciel de helpdesk qui améliore la collaboration grâce à une boîte de réception partagée.
La plateforme permet à l’ensemble de l'équipe d'organiser plus facilement le travail, de hiérarchiser les priorités et de résoudre les problèmes des clients.
C'est un bon outil GTM car, lors du lancement de nouveaux produits, un service client irréprochable permet de satisfaire vos premiers clients et les encourage à faire connaître vos produits.
Principales fonctionnalités :
- Boîte de réception partagée
- Règles et automatismes
- Plus de 50 modèles
- Base de connaissances
Tarifs :
Groove propose quatre formules : Gratuit, Standard (12 $ par utilisateur et par mois), Premium (20 $ par utilisateur et par mois) et Advanced (40 $ par utilisateur et par mois).
11. Grow
(Source : Grow)
Grow est un autre outil go-to-market qui vous permet d'accéder à des informations essentielles sur votre public cible ainsi que de planifier et de suivre plus efficacement les résultats de vos campagnes GTM.
La plateforme ne nécessite pas de connaissance en codage et est accessible aux utilisateurs non techniques qui souhaitent connecter plusieurs canaux en une source unique sans avoir à écrire des requêtes SQL.
Principales fonctionnalités :
- Visualisations conviviales
- Options de collaboration
- Automatisation des rapports
Tarifs :
Les tarifs de Grow ne sont pas disponibles publiquement. Vous devrez réserver une démonstration pour plus d'informations.
12. GoTo
(Source : GoTo)
GoTo est un outil de conférence en ligne qui met l'accent sur la sécurité de ses utilisateurs.
Sa flexibilité est adaptée à l'environnement de travail moderne, où les réunions virtuelles se font régulièrement, sans nécessiter de téléchargement.
C'est un excellent outil GTM pour le lancement de produits ou de services dans de nouvelles régions ou de nouveaux pays. Vous pouvez organiser des réunions virtuelles avec des clients potentiels, des partenaires ou des parties prenantes, quel que soit l'endroit où vous vous trouvez, ce qui facilite une entrée rapide sur le marché.
Principales fonctionnalités :
- Antivirus géré
- Assistance à distance
- Accès sans surveillance
- Rapports du service d'assistance
Tarifs :
GoTo propose trois formules d'abonnement : Gratuit, Standard (62 euros), Premium (sur mesure).
13. Pitchbook
(Source : Pitchbox)
Pitchbox est un logiciel de création de liens destiné aux entreprises qui souhaitent automatiser la création de liens et mieux organiser leurs flux de travail.
Pitchbox optimise le processus d'approche en automatisant les campagnes d'e-mails et les suivis. Ceci est particulièrement utile pour atteindre des partenaires potentiels, des affiliés ou des influenceurs sur de nouveaux marchés.
Principales fonctionnalités :
- Outreach par e-mail
- Données d'e-mail
- Flux de travail basé sur les compétences
Tarifs :
Il existe deux formules d'abonnement : Professionnel (495 $ par mois, facturation annuelle) et Entreprise (1350 $ par mois, facturation annuelle).
14. Metadata.io
(Source : Metadata)
Les spécialistes du marketing B2B s'appuient sur Marketing OS de Metadata pour augmenter leur chiffre d'affaires tout en réduisant les tâches manuelles et répétitives.
Les capacités de Metadata englobent le développement automatisé de l'audience, le déroulement de campagnes payantes et l'optimisation complète. L'outil permet de créer des segments d'audience très ciblés et spécifiques, ce qui est crucial pour le GTM.
Principales fonctionnalités :
- Ciblage du public
- Automatisation des campagnes
- Personnalisation du site web
- Enrichissement des leads
Tarifs :
Les formules de Metadata commencent à 60 000 $ (formule et facturation annuelles).
15. Reachdesk
(Source : Reachdesk)
Reachdesk permet aux entreprises B2B d'offrir des moments personnalisés et percutants à grande échelle grâce à des solutions de publipostage et de cadeaux basées sur des données.
Dans le GTM, il est essentiel d'établir des relations significatives avec les prospects et les clients. Reachdesk vous permet d'envoyer des cadeaux personnalisés et des courriers directs, afin de rendre votre communication plus séduisante et mémorable.
Principales fonctionnalités :
- Cadeaux électroniques.
- Envoi international
- Stockage et expédition
- Perspectives
Tarifs :
Vous devez demander une démonstration sur leur site web pour obtenir des devis personnalisés.
Qu'est-ce qu'un outil de go-to-market ?
Les outils go-to-market permettent aux product owners et aux équipes de marketing produit de mener des études sur la concurrence et les clients, de transformer les informations en plans stratégiques et de piloter l'exécution de ces plans.
Les cas d'utilisation les plus courants des outils GTM sont les suivants :
Étude de marché
Outils permettant de recueillir des données et des informations sur le marché cible, notamment les données démographiques, les préférences et les tendances des clients.
Exemples : logiciels d'études de marché, outils d'enquête, outils de sales intelligence et plateformes d'analyse de données.
Analyse comparative
Ces outils GTM permettent d'évaluer le paysage concurrentiel, d'identifier les principaux concurrents et de comprendre leurs forces et faiblesses.
Exemples : logiciels de veille concurrentielle.
Positionnement et messages sur les produits
Outils qui aident les entreprises à développer des messages et un positionnement convaincants pour leurs produits ou services.
Exemples : orientations en matière d'image de marque, modèles de messages et outils de création de contenu.
Marketing et promotion
Outils go-to-market pour la création et la gestion de campagnes marketing.
Exemples : plateformes publicitaires, logiciels de marketing par e-mail, outils de gestion des médias sociaux et plateformes de marketing de contenu.
Planification et déroulement du lancement
Ces outils permettent de planifier et de coordonner le lancement de produits ou de services.
Exemples : outils de planification de projet, calendriers et checklists de lancement.
Dynamisez votre stratégie GTM avec Cognism
Cognism est l'outil go-to-market idéal pour stimuler votre expansion sur de nouveaux marchés.
Identifiez les prospects, personnalisez la communication et accélérez l'entrée sur le marché pour obtenir des résultats tangibles.
Essayez Cognism. Cliquez sur 👇 pour réserver votre démo aujourd'hui !
