23 outils marketing B2B pour les équipes performantes

Seuls quelques outils marketing leaders sur le marché mondial sont incontournables : nous ne pourrions pas nous passer de Salesforce et de HubSpot !

Mais l'espace martech est dynamique et les professionnels du marketing doivent miser sur le bon stack technologique pour maximiser leur retour sur investissement et atteindre leurs objectifs.

Chez Cognism, nous croyons fermement à l'utilité des outils de marketing B2B. Nous avons donc dressé la liste de nos outils préférés ! Avec eux, nous avons pu construire un département efficace et solide qui génère des revenus.

Faites défiler la page 👇 pour découvrir la liste des meilleurs outils de marketing B2B recommandés par notre équipe !

1. Cognism

Cognism est notre plateforme de sales intelligence qui propose une base de données mondiale d'entreprises et de contacts. Les filtres avancés de cet outil marketing vous aident à générer des audiences hautement qualifiées pour vos campagnes d'e-mail et de publicité. L'outil vous permet également de trouver des décideurs dans des comptes ciblés.

Meilleures fonctionnalités :

• Données mondiales sur les contacts (couverture NAM, APAC et leader sur EMEA).

• Données d'intention d'achat alimentées par Bombora.

• Déclencheurs d'événements de vente.

• Données technographiques.

• La plus grande base de données de numéros de téléphone portable.

• Numéros de téléphones portables vérifiés avec une exactitude de 87 %.

• Conformité au CCPA et au RGPD.

• Intégration transparente avec les meilleurs outils dont les CRM (Outreach, Salesforce, etc.).

• Extension Chrome puissante qui fonctionne sur LinkedIn, Sales Navigator, les sites web des entreprises, et plus encore.

• Consultation illimitée* et exportation au niveau de la page des données de contact dans tous les forfaits.

• Installation facile.

* soumis à la politique d’usage raisonnable

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Chez Cognism, nous exploitons notre propre outil pour trouver des leaders commerciaux seniors dans nos comptes cibles avec des e-mails vérifiés. Ensuite, nous leur envoyons des ressources pertinentes qu'ils pourraient trouver utiles à ce moment précis. Cela nous permet d'être pertinents dans notre approche.

Découvrez la puissance de Cognism avec la démo interactive : 

Combien coûte Cognism?

La tarification de notre outil est calculée sur le nombre de postes et dépend de votre flux de travail :

• Licences adaptées à la prospection individuelle avec affichage illimité et exportation au niveau de la personne et de la page.

• Licences pour les entreprises avec des flux de travail opérationnels qui nécessitent la création de listes.

Prenez contact avec un de nos experts.

Qu'en disent les clients ?

2. Pardot

Pardot est un outil de marketing B2B qui aide les entreprises à identifier les prospects qui sont les plus susceptibles d'être convertis en fonction de la façon dont ils interagissent avec vos ressources de marketing numérique.

Meilleures fonctionnalités :

• Parcours d'emails automatisés fondés sur des déclencheurs spécifiques.

• Formulaires de capture de données.

• Scoring et classement des prospects.

• Analyse des performances de campagne.

• Rapports sur le pipeline influencés par le marketing.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Chez Cognism, nous utilisons les formulaires Pardot pour recevoir nos leads entrants et pour faire le suivi de nos invitations aux webinaires et nos newsletters. Lorsqu'il est intégré à Salesforce, c'est une combinaison parfaite d'outils de marketing B2B pour le lead nurturing, les campagnes d'emailing ciblées et la gestion des leads.

Mais ne nous croyez pas sur parole !

Andy Ashley, Directeur marketing monde chez SmartFrame, a exploité la synergie Cognism / Pardot pour mettre en place une stratégie d'email marketing performante.

Qu'en disent les clients ?

SmartFrame a constitué des audiences spécifiques qui reflètent les différents ICP dans Cognism et a filtré les adresses e-mail vérifiées pour les campagnes. Ensuite, ils ont téléchargé les données sous forme de fichier CSV puis les ont uploadées dans Pardot pour une campagne ciblée.

3. Wynter

Wynter vous fournit à la demande des informations exploitables provenant d'audiences B2B vérifiées afin d'améliorer votre message et de convertir davantage de clients. C'est un outil indispensable pour les spécialistes marketing qui souhaitent améliorer le contenu de leur site web.

Meilleures fonctionnalités :

• Sondez vos clients idéaux.

• Identifiez leurs points de douleur.

• Obtenez leur feedback sur votre message.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Chez Cognism, nous avons mis en œuvre l’outil de marketing B2B Wynter pour soumettre des messages et des pages à l'examen d'autres leaders de la demand gen.

Fran Langham, responsable mondiale de la Demand Gen chez Cognism, a trouvé ce feedback très utile. Elle a déclaré :

« Cela nous a permis de simplifier notre message et de développer une narration qui correspond à notre public idéal ».

Vous pouvez cibler votre ICP par titre, secteur et effectif et obtenir des données qualitatives sur la clarté, la pertinence, la valeur et la différenciation de votre message. Et vous obtenez les résultats en moins de 48 heures.

4. Metadata.io

Metadata.io est un outil qui aide les spécialistes du marketing B2B à effectuer des campagnes payantes sur les réseaux sociaux et Google. Il élimine le travail manuel afin de vous permettre de lancer vos campagnes plus rapidement. 

Meilleures fonctionnalités :

• Ciblage de l'audience.

• Automatisation et expérimentation des campagnes.

• Retargeting.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Chez Cognism, Metadata.io nous permet d'obtenir un niveau de ciblage similaire à celui de LinkedIn sur Facebook. Facebook ne nous permet pas d'uploader une liste de prospects qualifiés de manière native, Metadata vient combler cette lacune. Cela nous permet d'atteindre notre public cible sur un support différent de LinkedIn et à moindre coût.

5. Ahrefs

Ahrefs est l'un des meilleurs outils SEO pour découvrir des idées de contenu et des opportunités de liens. Vous pouvez également suivre l'évolution de vos mots-clés et analyser le trafic SEO de vos concurrents. C'est aussi un excellent outil pour auditer votre site web et découvrir d'éventuels problèmes techniques.

Meilleures fonctionnalités :

• Recherche de mots-clés.

• Analyse des lacunes en matière de mots-clés.

• Suivi des mots-clés.

• Analyse de la compétition.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 L'équipe SEO de Cognism utilise l'outil Rank Tracker d'Ahrefs pour visualiser la progression de nos mots-clés transactionnels. Nous avons ajouté des balises pour regrouper les mots-clés par type et par auteur de page. C'est utile pour les rapports hebdomadaires et mensuels.

Et si vos mots-clés se classent dans plusieurs pays, vous pouvez filtrer les mots-clés suivis par emplacement.

💡 Serpstat est une bonne alternative SEO à Ahrefs si vous souhaitez accélérer le processus de création de contenu avec l'IA.

6. Frase

Cet outil de marketing digital est utile pour optimiser les articles de blog existants et en rédiger de nouveaux en démarrant de zéro. Son tableau de bord intuitif vous guide tout au long de l'étape de recherche SEO, en vous aidant à définir les grandes lignes de vos articles.

De plus, ses fonctions d'écriture par l'IA vous aident à surmonter le syndrome de la page blanche.

Meilleures fonctionnalités :

• Analyse de SERP.

• Définition de plans de page.

• Optimisation du contenu sur la page.

• Rédacteur IA.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Chez Cognism, Frase nous est utile pour optimiser le contenu existant en fonction des besoins et accélérer le processus de rédaction de briefs pour les freelances.

Ilse van Rensburg, notre directrice SEO senior, aime la mise en évidence des parties qui manquent d’originalité dans nos articles, par rapport à nos concurrents. Cela a un réel intérêt puisque Google donne la priorité au contenu original et utile.

💡 Nous avons testé quelques outils de marketing B2B pour la rédaction de contenu. SurferSEO arrive juste après Frase.io. Cet outil IA utilise son propre algorithme pour mieux correspondre à l'intention de recherche de l'utilisateur.

7. Agorapulse

Agorapulse gère et suit avec une plus grande efficacité la présence des entreprises et des individus sur les réseaux sociaux. L'outil permet aux spécialistes du marketing B2B d'interagir avec leur audience. Les données marketing fournies par l'outil vous aident à mieux la comprendre, à améliorer votre stratégie sur les réseaux sociaux et à obtenir de meilleurs résultats.

Meilleures fonctionnalités :

• Programmation.

• Publication.

• Analyse.

• Collaboration.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Binal Raval affirme qu'Agorapulse l'a aidée à améliorer la visibilité de la marque Cognism sur LinkedIn. Elle utilise les fonctions d'analyse et de reporting de l'outil pour suivre les performances des campagnes sur les réseaux sociaux.

Ce logiciel de marketing B2B vous permet également d'économiser du temps et des efforts grâce à l'automatisation des tâches fastidieuses : essayez sa modération automatisée des commentaires et ses réponses sauvegardées.

8. Goldcast

Goldcast est une plateforme de marketing B2B qui organise des webinaires et crée des événements interactifs digitaux ou hybrides. Elle s'intègre à d'autres outils de marketing B2B et à des CRM pour fournir des informations sur les comptes, suivre la contribution au pipeline et engager les prospects et les clients après l'événement. 

Meilleures fonctionnalités :

• Pages d'inscription personnalisables.

• Breakout rooms.

• Engagement des participants.

• Données sur l'événement.

• Enregistrements.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Chez Cognism, Goldcast nous permet d'organiser nos webinaires. Ça a bien fonctionné pour nous en termes d'augmentation de nos taux de participation et de collecte de données uniques afin d'optimiser et de mesurer le retour sur investissement. L'outil peut être utilisé pour tous les événements professionnels, tels que les démonstrations de produits, les lancements ou les événements communautaires à grande échelle.

9. Zencastr

Zencastr est une plateforme web qui permet aux spécialistes du marketing B2B d'enregistrer et produire des podcasts de qualité professionnelle. L'aspect de l'outil le plus important à prendre en compte est l'excellente qualité d'enregistrement. Vous pouvez également :

Meilleures fonctionnalités :

• Enregistrer plusieurs pistes audio à partir de différents endroits.

• Ajouter des éléments personnalisés (intro, publicités, audio, etc.).

• Recourir à l'éditeur intégré pour la post-production.

• Publier vos épisodes de podcast sur des plateformes populaires.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Comme tout outil de marketing B2B de premier plan, Zencastr vous permet d'accéder à des rapports d'analyse pour comprendre le comportement des auditeurs et suivre les conversions.

Zencastr nous permet notamment d'enregistrer nos épisodes du podcast Prospect.

10. Descript

Descript est, comme l'a dit Emily Liu, responsable vidéo chez Cognism, un outil INCROYABLE pour les spécialistes du marketing B2B dans les secteurs créatifs. Et nous sommes d'accord avec elle ! Voici pourquoi 👇

Descript intègre l'IA pour vous aider à éditer et à mixer du contenu audio et vidéo. Vous pouvez ensuite partager et publier votre contenu sur d'autres applications. Les caractérisques du logiciel de marketing B2B comprennent :

Meilleures fonctionnalités :

• Transcription.

• Enregistreur d'écran.

• Suppression des mots filtres.

• Clonage de voix.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Emily utilise beaucoup cet outil pour transcrire et créer des sous-titres dynamiques ; c'est un élément indispensable des vidéos, car la plupart des gens regardent les clips des réseaux sociaux sans le son.

💡 Préférez Epidemic Sound pour accéder à de la musique et à des effets sonores libres de droits. D'après l'expérience d'Emily, ils sont de meilleure qualité que les pistes de la bibliothèque audio de YouTube.

11. Adobe Premiere Pro

Autre outil marketing utile de cette liste, Adobe Premiere Pro est une application de la suite Adobe Creative Cloud spécifique pour le montage vidéo. Premiere Pro offre des outils puissants pour le montage audio et vidéo.

Elle s'intègre également aux autres applications Adobe Creative Cloud, ce qui permet aux utilisateurs de transférer leur travail entre les programmes et de partager leurs projets avec d'autres personnes.

Meilleures fonctionnalités :

• Montage multicaméras.

• Correction des couleurs.

• Mixage audio avancé.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Emily Liu utilise Adobe After Effects pour créer des animations graphiques et Adobe Illustrator pour créer des formes et des éléments vectoriels dans ces animations. Vous pouvez avoir un aperçu de son travail sur notre page d'accueil et sur la chaîne YouTube de Cognism.

💡 Si vous souhaitez créer des vidéos mais que vous n'avez pas les moyens de le faire, Emily vous suggère DaVinci Resolve ou Fastreel. Il s'agit d'outils de marketing B2B gratuits pour le montage vidéo, les effets et la post-production. 

12. Mutiny

Mutiny est un logiciel de marketing B2B qui vous permet de créer des expériences personnalisées pour des audiences spécifiques et d'augmenter les conversions sur votre site.

Grâce aux intégrations avec d'autres outils marketing tels que Salesforce, Google Analytics et Clearbit, vous pouvez créer des segments cibles sur divers attributs, comme le secteur d'activité, l'étape d'achat, la taille d'entreprise, etc. Parmi les caractéristiques, citons :

Meilleures fonctionnalités :

• Personnalisation du site web.

• Optimisation de la conversion du site web.

• Marketing sur les comptes.

• Test A/B du site web.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Chez Cognism, nos marketeurs utilisent Mutiny pour lancer deux personnalisations simultanément afin de tester celle qui convertira le mieux. C'est un excellent outil pour tester le contenu, le texte et les expériences pour différents visiteurs.

13. Funnel

Funnel est un outil ETL (extract, transform and load) que les spécialistes marketing et les data analysts utilisent pour extraire de la data de sources marketing et publicitaires et les transformer en informations commerciales exploitables. Il permet :

Meilleures fonctionnalités :

• Intégrations avec 500 sources de données marketing.

• Catégorisation automatique des data en mesures et dimensions.

• Data transformation avec des règles personnalisées ou recommandées.

• Envoi des données vers des tableaux de bord ou vers vos dossiers.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Chez Cognism, Funnel aide notre équipe marketing à respecter le budget et à suivre les campagnes mondiales. Les dimensions personnalisées nous permettent de segmenter les données comme nous le souhaitons. Parce que les publicités payantes représentent une part considérable des budgets marketing B2B, des outils comme Funnel nous aident à prendre des décisions plus éclairées.

14. Figma

Figma est un outil marketing sur le cloud que les équipes utilisent pour tester l'UX et concevoir des interfaces utilisateurs.

C'est l'un des outils de marketing B2B les plus populaires en raison de sa vaste bibliothèque de plugins et de widgets.

Meilleures fonctionnalités :

• Wireframes (maquettes conceptuelles).

• Maquettes.

• Prototypes interactifs.

• Conceptions visuelles de sites web et d'applications mobiles.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Verche Karafiloska, responsable du marketing produit chez Cognism, a indiqué que Figma a été utile pour planifier la refonte du site web de Cognism.

L'outil a facilité ce processus complexe en permettant aux spécialistes du marketing produit de Cognism de travailler ensemble en temps réel et de fournir un retour d'information contextualisé.

15. Canva

Si vous travaillez dans une startup avec des ressources limitées, mais que vous souhaitez tout de même produire des visuels qui impressionnent votre audience, alors Ognen Bojkovski, Senior Graphic Design Manager chez Cognism, vous conseille d'opter pour Canva.

Meilleures fonctionnalités :

• Des millions de modèles préconçus.

• Vecteurs et éléments de conception.

• Photos d'archives.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Avec Canva, vous pouvez créer des posts sur les réseaux sociaux, des carrousels, des présentations, des affiches et d'autres supports visuels. Tout cela gratuitement ! Et le meilleur atout de cet outil de marketing B2B ? Son interface de type glisser-déposer.

💡 Le deuxième choix d'Ognen pour une conception graphique sans se ruiner est Piktochart. Cet outil de marketing B2B gratuit vous permet de créer des infographies impressionnantes.

16. La suite Adobe

Adobe propose une gamme de produits pour la conception graphique, le développement web, le montage vidéo et la photographie. Pour créer et retoucher la grande variété de contenus numériques que nous produisons, l'équipe de conception de Cognism utilise la suite Adobe.

Meilleures fonctionnalités :

• Illustrator pour la plupart des créations.

• Photoshop pour la retouche d'images.

• Indesign pour la conception de documents plus importants.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Stevco Naumoski, graphiste senior chez Cognism, recommande d'essayer l'outil Adobe Bridge pour la gestion des fichiers et des dossiers Adobe. Il permet une recherche efficace grâce à l'ajout de mots-clés et de métadonnées à vos fichiers.

💡 Stevco confie que Cognism utilise de plus en plus Figma au lieu d'Illustrator. Pourquoi ? Parce qu'il est plus polyvalent et permet une collaboration en temps réel. C'est également un bon outil pour créer des composants réutilisables, comme des bannières ou des boutons CTA.

17. Survicate

Survicate est un outil de sondage facile à utiliser qui vous permet de recueillir des feedbacks continus de vos clients via différents canaux : e-mails, sites Web, interactions in-product et in-app. Il propose plus de 400 modèles d'enquêtes prêts à l'emploi, avec une recherche assistée par IA et des recommandations personnalisées.

Meilleures fonctionnalités :

• Collecte automatisée des feedbacks avec des sondages récurrents.

• Créateur de sondages glisser-déposer, aucun codage n'est nécessaire.

• Une large gamme d'intégrations natives avec des outils tiers.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Utilisez Survicate pour recueillir et analyser en continu la voix du client. Des mesures comme le NPS (Indice de recommandation client), le CSAT (Customer Satisfaction Score) et le CES (Customer Effort Score) peuvent aider votre entreprise à repérer les tendances en matière de ressenti des clients.

Certaines entreprises utilisent même le NPS dans leurs rapports aux investisseurs pour indiquer la santé globale de l'entreprise et son potentiel de croissance.

18. Mouseflow

Mouseflow est une plateforme d'analyse du comportement qui propose des outils marketing comme la relecture de session et les cartes de densité de clics. Son objectif principal est de permettre aux spécialistes marketing de comprendre les visiteurs de leur site web et d'améliorer l'expérience des utilisateurs et les taux de conversion du site web.

Meilleures fonctionnalités :

• Enregistrements de sessions.

• 6 types de cartes de densité de clics.

• Entonnoirs de conversion.

• Outil de feedback d'utilisateur.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Monika Kisielewska, responsable SEO et contenu chez Cognism, explique que les spécialistes marketing peuvent utiliser ce type d'outils marketing B2B pour se mettre à la place des utilisateurs et examiner la façon dont ils interagissent avec votre site web.

Cela nous a permis de comprendre les points de friction qui empêchaient les visiteurs du site web de se convertir sur certaines pages clés de Cognism, comme Uplead vs ZoomInfo.

19. Crayon

Crayon est une plateforme de veille concurrentielle pour les spécialistes du marketing B2B. L'outil surveille l'activité en ligne de vos concurrents et vous alerte en temps réel sur les informations pertinentes.

Crayon facilite également la création d'argumentaires de vente pour vos Sales, ce qui peut permettre de remporter des contrats plus compétitifs.

Meilleures fonctionnalités :

• Suivi automatisé des concurrents.

• Fiches d'argumentaires de vente.

• Analyse des gains et des pertes.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Chez Cognism, nous utilisons Crayon pour mettre en place des alertes sur nos concurrents. L'outil aide nos marketeurs B2B et nos commerciaux à construire et à mettre à jour une variété de livrables, comme des tableaux de bord et des pages sur les concurrents, comme Apollo.io vs ZoomInfo.

20. DataFeedWatch

DataFeedWatch est un outil d’e-commerce multicanal qui permet aux entreprises de maximiser les ventes de leurs produits sur divers canaux publicitaires et marketplaces. Il permet d'optimiser la création, la gestion et l'optimisation des flux de données pour de multiples canaux d'achat.

Meilleures fonctionnalités :

• Configurez et optimisez les flux de canaux en quelques clics.

• Automatisez les flux de produits.

• Publiez ou modifiez des listes en masse.

• Transformez les flux de produits en annonces textuelles percutantes.

• Vérifiez les flux avant de les soumettre.

Exemple de cas d'utilisation :

💡DataFeedWatch permet de booster le chiffre d'affaires tout en facilitant la vente multicanal. Non seulement l'outil permet de gagner du temps, mais les utilisateurs constatent des hausses importantes du ROI des campagnes PPC grâce à l'optimisation des flux de produits. De plus, les nombreuses intégrations de canaux permettent aux entreprises d'étendre leur portée et de toucher de nouveaux publics dans plusieurs pays, générant des revenus supplémentaires.

21. Smaply

Smaply aide les organisations à gérer et à améliorer l'expérience client. Cet outil est adapté pour concevoir les parcours utilisateur et les gérer en continu. L'éditeur simple de Smaply permet aux marketers B2B de travailler de manière flexible et de personnaliser le parcours.

Meilleures fonctionnalités :

• Hiérarchies des parcours.

• Gestion de portefeuille pour prioriser les points de contact critiques.

• Schémas pour structurer les processus.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 La collaboration en temps réel de Smaply aide à briser les silos dans les organisations. Les spécialistes du marketing peuvent organiser un atelier de conception de parcours client pendant lequel des services différents peuvent le visualiser et l’analyser. L'outil aide à comprendre les points de douleur des clients et à prendre des décisions fondées sur la data.

22. Qatalog

Qatalog est un assistant de recherche et de travail alimenté par IA qui fonctionne dans toutes les applications de votre entreprise. L'outil permet aux entreprises de rechercher dans la documentation interne afin d'améliorer la gestion des connaissances et la productivité. 

En s'intégrant aux différentes applications et plateformes utilisées au sein de l'organisation, Qatalog offre une expérience de recherche centralisée. Cet outil permet aux collaborateurs de localiser rapidement des documents, des mises à jour de projets, des fils de communication et d'autres informations critiques.

Cette plateforme pour le marketing et les agences sert de point d'accès unique aux employés pour récupérer des informations et des données pertinentes.

Meilleures fonctionnalités :

• Intégration avec plus de 50 applications marketing tierces, dont les CRM Salesforce, HubSpot et l'outil Marketo, etc.

• Sécurité accrue en matière de confidentialité.

• Aucune indexation des données nécessaire.

Exemple de cas d'utilisation :

💡Qatalog convient parfaitement aux organisations à croissance rapide et celles qui ont des collaborateurs en télétravail, en rendant les informations dont elles ont besoin facilement accessibles.

23. Moosend

Moosend est un logiciel de marketing par e-mail basé sur le cloud et alimenté par IA qui vous permet de cibler votre audience indépendamment de sa taille. La plateforme vous permet de segmenter votre audience et de créer un groupe de destinataires dynamique. Elle est également intuitive et facile à utiliser.

Meilleures fonctionnalités :

• Éditeur de campagne sans code.

• E-mails déclenchés automatiquement en fonction du comportement de l'utilisateur en temps réel.

• Rapports et tableau de bord avancés.

Exemple de cas d'utilisation :

💡 Si vous avez besoin de migrer des données en masse dans et hors du système, l'outil Moosend a des limites de taux d'API très élevées.

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