Cognism vs ZoomInfo : la collecte et vérification des données
Cognism recueille des données B2B par le biais de ses sources exclusives et comble les éventuelles lacunes grâce à des fournisseurs de données tiers, des sources accessibles au public, des recherches avancées et des partenariats stratégiques. Les données de Cognism sont vérifiées par une équipe d'experts en données, garantissant leur exactitude et leur conformité. Ce processus de vérification rigoureux s'applique à l'ensemble de la base de données de Cognism.
Cognism traite quotidiennement des millions de points de données pour construire et maintenir ses profils de personnes et d'entreprises et garantir des données de qualité à jour.
Tout comme Cognism, ZoomInfo dispose d'un processus de vérification des emails pour assurer un haut niveau de fiabilité, il est constitué de 20 étapes et soutenu par leur partenaire NeverBounce.
En plus des millions de mises à jour quotidiennes de sa base de données, Cognism fournit des numéros de mobile vérifiés par des humains. Ces numéros sont facilement disponibles au sein de la plateforme et peuvent également être obtenus à la demande par les clients. Une fois soumis au processus de vérification rigoureux, les numéros de téléphone mobile de Cognism sont extrêmement fiables ce qui permet aux utilisateurs de disposer des informations de contact les plus récentes et les plus à jour du marché.
Les données d'intention d'achat
Les données d'intention d'achat de Cognism sont alimentées par Bombora.
Les données d'intention, ou intent data, sont des données comportementales qui montrent quand un compte manifeste un intérêt à acheter.
Les signaux d'intention de Bombora indiquent quand un nombre élevé d'individus d'une entreprise donnée montrent un intérêt significativement supérieur à la normale pour un sujet ou une solution particulière.
Ces informations sur la consommation des visiteurs, qui respectent la vie privée et l'anonymat des marques, sont recueillies auprès d'une communauté B2B de premier ordre comprenant plus de 4000 sites B2B, où les acheteurs B2B recherchent réellement des solutions. Cela fait de Bombora le premier fournisseur de données d'intention d'achat conformes et basées sur le consentement.
Les utilisateurs de Cognism peuvent accéder aux données d'intention de Bombora directement dans l'application Web et l'extension Chrome de Cognism.
En combinant les signaux d'intention d'achat avec les données de contact de première qualité de Cognism, les utilisateurs peuvent trouver, prioriser et se connecter avec des prospects qui recherchent leur solution et sont prêts à acheter. Cela permet aux utilisateurs de Cognism d'accélérer leur cycle de vente et de créer un parcours d'achat plus pertinent.
Diamond data® et Diamonds on Demand®
Cognism propulse la vérification des données à un niveau supérieur grâce à son produit de données exclusif, Diamond Data®.
Diamond Data® comprend des numéros de téléphone mobile vérifiés par téléphone.
Comment Cognism atteint-il ce niveau de précision ?
Cognism dispose d'une équipe de spécialistes de la recherche de données qui appellent les numéros de téléphone portable des décideurs.
Diamond Data® permet aux équipes de vente d'avoir 3 fois plus de connexions (taux de connexion Diamond Data® = ~20% contre les 3% de la norme du secteur).
En plus de Diamond Data®, Cognism offre un service Diamonds on Demand®. Les clients peuvent identifier leurs leads les plus importants et demander à Cognism de vérifier ces informations.
Cognism fournit à ses clients les meilleures données pour cibler les comptes les plus importants.
Voici la différence en chiffres lorsque les commerciaux ont accès à des numéros de portable factuellement corrects et vérifiés par téléphone 👇.
La conformité des données
ZoomInfo et Cognism sont tous deux des fournisseurs de données B2B conformes.
Les clients apprécient Cognism parce que l’entreprise va au-delà de la conformité au RGPD et au CCPA.
"Souvent, les prospects demandent aux agents commerciaux où ils ont trouvé leurs données de contact. Les agents peuvent répondre en toute confiance que leurs données proviennent d'une source de données réputée et conforme aux normes B2B - Cognism."
- Luke Baker, responsable des ventes, Lead Forensics
Lisez l'étude de cas complète : Pourquoi Lead Forensics a choisi Cognism comme fournisseur de données
Cognism se différencie des autres fournisseurs par le fait qu'il vérifie et épure tous les numéros de téléphone mobile par rapport aux listes mondiales de numéros de téléphone exclus.
- Listes Bloctel en France,
- Listes TPS/CTPS au Royaume-Uni.
- Listes DNC aux États-Unis, au Canada et dans les pays européens, notamment l'Allemagne, l'Espagne, l'Irlande, la Belgique, la Croatie, le Portugal et la Suède.
Si un numéro est marqué comme DNC (do not call) ou TPS, cela signifie que l'utilisateur a choisi de ne pas recevoir d'appels téléphoniques non sollicités en s'inscrivant au registre national des numéros exclus.
Cognism permet aux utilisateurs de masquer les numéros de téléphone mobile des contacts qui figurent sur les listes DNC pour apporter à ses clients une confiance totale dans la légalité de leur démarche.
Exporter et utiliser vos données
ZoomInfo et Cognism offrent tous deux un grand choix de modes d'utilisation de leurs données.
Les intégrations
Cognism s'intègre à tous les principaux logiciels de gestion de la relation client (CRM) et à tous les principaux logiciels de gestion commerciale, afin d'offrir un processus de vente et de marketing transparent. Les clients peuvent générer, utiliser et exporter leurs données, sans avoir à uploader ou à télécharger des fichiers CSV.
ZoomInfo et Cognism proposent tous deux des intégrations bidirectionnelles avec Salesforce et Hubspot. Les utilisateurs peuvent voir instantanément si un enregistrement provenant de ZoomInfo ou de Cognism existe déjà dans leur base de données, ce qui leur permet d'économiser beaucoup de temps et de travail.
Pour savoir si Cognism s'intègre à votre CRM, ou si vous avez des questions sur l'intégration, réservez une démo pour parler à un expert.
Extension Chrome
Cognism comprend la valeur de LinkedIn pour les ventes B2B.
Les commerciaux veulent optimiser leur temps, ce qui signifie qu'ils doivent le passer là où ils sont le plus efficaces. Cognism a donc créé son extension Chrome.
Vous pouvez l’utiliser pour exporter les coordonnées de contacts LinkedIn ou pour envoyer des listes de prospects en masse depuis Sales Navigator vers votre CRM ou votre outil de sales engagement.
Visualisez rapidement les prospects dont les données téléphoniques sont disponibles et filtrez les listes de Sales Navigator en fonction de ces utilisateurs. Cette fonctionnalité vous permet de gagner du temps lorsque vous parcourez de longues listes. Couplée aux données Diamond Verified de Cognism, cette option facilite et accélère la prospection téléphonique.
ZoomInfo propose également une extension Chrome avec des fonctionnalités similaires. Grâce aux intégrations bidirectionnelles que Cognism et ZoomInfo offrent pour Hubspot et Sales Navigator, les utilisateurs peuvent rapidement voir quels contacts existent déjà dans leur CRM, ce qui leur permet de gagner encore plus de temps.
Cognism pour les PDG
Cognism n'est pas seulement un fournisseur de données. Cognism peut être utilisé pour explorer de nouveaux marchés, calculer votre marché total disponible (TAM) et déterminer exactement le nombre de prospects que vous pourriez cibler sur différents segments du marché.
Vos spécialistes marketing et vos vendeurs peuvent alors se mettre au travail, en générant des données illimitées de haute qualité sur ces audiences et en les transformant en clients.
L'excellente équipe de support client de Cognism est à votre disposition pour répondre à vos questions par email ou via un système de messagerie in-app.
Cognism pour votre stratégie go-to-market
Vous souhaitez vous implanter dans un nouveau pays ou territoire ? Il est peut-être temps de diversifier vos sources de données.
Trouvez le meilleur fournisseur de données dans la région que vous explorez et ajoutez-le à votre arsenal de données, plutôt que de vous contenter de votre fournisseur actuel. La diversification de vos données vous donnera un avantage concurrentiel dans un nouveau territoire ou une nouvelle région.
Il n'est pas nécessaire d'opposer Cognism à ZoomInfo, ces outils peuvent être utilisés de façon complémentaire pour créer une ressource d'aide à la vente encore plus puissante.
Utilisez Cognism pour effectuer des recherches préalables sur un territoire. Familiarisez-vous avec les intitulés de postes, définissez votre PCI et calculez votre TAM. Une bonne préparation avant de se lancer sur le marché s'avère payante.
Trouvez vos acheteurs potentiels grâce aux données d'intention d'achat et aux déclencheurs de vente alimentés par Bombora.
Consultez notre guide sur la stratégie go to market pour savoir comment Cognism peut soutenir vos campagnes.
Cognism pour les opérations de revenus (RevOps)
Cognism peut vous aider à gérer vos opérations de revenus de deux manières :
Premièrement, la qualité de vos données peut être considérablement améliorée grâce à l'application Web de Cognism. Avec des fonctionnalités supplémentaires, telles que les données d'intention d’achat, les déclencheurs de vente, Diamond Data® et Diamonds on Demand®, votre équipe de revenus aura accès à des données de haute qualité avec une profondeur qui change la donne.
Ensuite, Cognism Enhance peut être utilisé pour enrichir vos ensembles de données existants en actualisant les données obsolètes et en faisant correspondre des points de données supplémentaires à vos enregistrements existants. L'objectif de Cognism est de renforcer l'ensemble de vos données rapidement et minutieusement.
Pour savoir comment Cognism peut s'intégrer dans votre processus d’opération des revenus, parlez-en à un expert de Cognism.
Cognism est fier d'être une solution de sales intelligence de premier ordre, offrant les données les plus fiables du marché.
Cela correspond à :
- Des numéros de téléphone mobile vérifiés par téléphone et corrects
- Une grande attention portée à la qualité des données
- Une interface simple et intuitive, facile à naviguer et à adopter dans le cadre des flux de travail quotidiens
- Des données conformes au RGPD et à la CCPA
- Une équipe d'assistance rapide et sympathique qui peut vous aider en temps réel, avec une assistance locale en Europe et aux États-Unis.
Pourquoi Cognism n'est peut-être pas fait pour vous
Il existe certains cas d'utilisation pour lesquels Cognism ne conviendra pas. Nous les avons répertoriés ci-dessous. Faites défiler la liste pour voir si vous avez besoin d'un autre outil.
Cognism pour le B2C
Si vous êtes une entreprise B2C à la recherche de données de contact de consommateurs, Cognism ne peut pas vous les fournir. Le règlement général sur la protection des données (RGPD) empêche les entreprises d'utiliser les données d'une personne sans qu'elle ait donné son accord.
Cognism pour trouver des freelances
Si vous êtes une entreprise B2B à la recherche de travailleurs indépendants, Cognism n'est pas en mesure de vous fournir ce service de manière efficace. Il existe cependant des entreprises qui peuvent vous aider à trouver les bonnes personnes.
Vous pouvez essayer : Fiverr, Malt, Upwork
Cognism pour les entrepreneurs individuels
Si vous êtes un entrepreneur individuel à la recherche de clients, il est peu probable que Cognism puisse vous fournir le service dont vous avez besoin.
Vous pouvez essayer : LinkedIn, Kaspr
Cognism vs ZoomInfo - qui sort gagnant ?
Cela peut dépendre de ce que vous recherchez. Cognism offre une solution de premier ordre en forgeant des partenariats stratégiques avec d'autres excellents fournisseurs et outils. Si vous recherchez des données fiables et sans restriction, Cognism pourrait être l'outil qu'il vous faut.
Si vous recherchez un large éventail de modules complémentaires, ZoomInfo est également un excellent choix.
Si vous ne voulez pas faire de compromis, peut-être devriez-vous envisager les deux solutions. Avoir deux fournisseurs de données est une façon de garder une longueur d'avance. Aucun fournisseur de données n'offre une couverture à 100%, et de nombreuses équipes génératrices de revenus performantes investissent dans plusieurs fournisseurs de données pour s'assurer de couvrir tous leurs marchés cibles et tous les points de données obligatoires.
Vous voulez le découvrir par vous-même ? Essayez le Cognism !
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