13 ZoomInfo-Konkurrenten und beste Alternativen [2024]

ZoomInfo verfügt über eine große Anzahl von Unternehmensprofilen und Kontaktdaten.

Zudem ist die Nutzung von ZoomInfo legal, da es nur geschäftsbezogene Daten sammelt, wie z. B. E-Mail-Adressen oder Berufsbezeichnungen der Mitarbeiter eines Unternehmens.

Doch das Unternehmen hat sein Kernangebot so erweitert, dass die Qualität der bisherigen Funktionen darunter leiden könnte:

So merkt in einem Interview auf Pavilion ein Sales Leader an, dass "die Funktionalität, Nützlichkeit und Benutzerfreundlichkeit der [ZoomInfo-]Plattform selbst deutlich abgenommen haben".

Er sieht dies als Ergebnis davon, dass das Unternehmen "versucht, in Kategorien zu agieren, in denen es historisch gesehen nicht präsent war".

Anbieter für Sales Intelligence werden immer mehr und es gibt heute viele Alternativen zu ZoomInfo.

Doch was macht ZoomInfo so besonders und welche Alternativen gibt es?

Wir vergleichen nachfolgend die Punkte Datenqualität, Abdeckung und Integrationen verschiedener Vertriebstools, die mit ZoomInfo konkurrieren.

1. Cognism

Cognism ist die beste Alternative zu ZoomInfo, wenn Sie ZoomInfos Credits und kostenpflichtige Daten-Add-Ons durch uneingeschränkten Zugriff auf hochwertige Daten in den USA und Märkten in EMEA, NAM und APAC ersetzen möchten.

Als Konkurrent von ZoomInfo bietet Cognism die größte und genaueste B2B-Datenbank von Mobiltelefonnummern namens Diamond Data®, neben B2B-E-Mails und Direktdurchwahlen.

Warum ist Cognism die beste ZoomInfo-Alternative?

• Beste europäische Daten: Cognism bietet mehr Kontakte in Europa als andere Anbieter
• Manuell verifizierte Mobilfunknummern mit 98% Genauigkeit und Verifizierungsservice auf Anfrage im Vergleich zu ZoomInfos Community-verifizierten Nummern
• 2x mehr Mobilfunknummern als andere Anbieter (mit 47 Millionen Mobilfunknummern allein in den USA)
• Uneingeschränkter Zugriff auf die Anzeige und den Export von globalen Daten auf Seitenebene in allen Paketen (vorbehaltlich der fairen Nutzung)
• CCPA- und DSGVO-Konformität und umfassendere DNC-Listenbereinigung, benachrichtigte Datensubjekte
• Sales Trigger und Firmografien
• Nahtlose Integrationen mit Salesforce, Outreach und HubSpot
• Intent-Daten, unterstützt von Bombora

Preisgestaltung von Cognism

Pakete:

Pakete für die individuelle Suche mit uneingeschränkten Ansichten und Export auf Einzel- und Seitenebene (bis zu 25 Datensätze auf einmal, vorbehaltlich der fairen Nutzung) in allen Paketen.

Flexible Workflows:

Benutzerdefinierte Pakete mit zusätzlichen Credits für Teams mit operativen Arbeitsabläufen, die die Erstellung und den Export von Massenlisten benötigen.

Globale Daten:

Kein Aufpreis für den Zugang zu globalen und regionalen Daten - NAM, EMEA und APAC sind in allen Paketen enthalten.

Premium Add-ons:

Manuell geprüfte Mobilfunknummern (Diamond Data®) mit 98% Genauigkeit und Intent-Daten von Bombora als Add-ons.

Von ZoomInfo & LeadIQ zu Cognism

Die größte Herausforderung, mit der die Teams vor ihrem Wechsel zu Cognism konfrontiert waren, war die Datenabdeckung und -qualität:

"Wir verwendeten ZoomInfo und LeadIQ in allen unseren Vertriebsteams. Die richtigen Mobilfunknummern in diesen Datenbanken zu finden, war jedoch wie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen."

"Cognism hat alle anderen Lead-Generierungs-Anbieter weit hinter sich gelassen. Die Datenbank von Cognism hatte eine Trefferquote von 80 % und die höchste Abdeckung von Mobilfunknummern."

 

Michael Iannuzzi, Director of Marketing & Sales Development bei Drift

Sie sind noch nicht überzeugt, dass Cognism die beste ZoomInfo-Alternative ist?

Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren:

• Andere ZoomInfo-Wettbewerber, die Sie anstelle der ZoomInfo-Plattform nutzen können
• Zuverlässige Anbieter, die die Daten von ZoomInfo in Bereichen ergänzen, in denen Sie Lücken finden
• Die besten ZoomInfo-Alternativen für die reine Ermittlung von Mobilfunknummern

2. Apollo.io

Apollo.io konkurriert mit ZoomInfo in Bezug auf die Größe der E-Mail- und Telefondatenbank. Die Kosten sind geringer als bei ZoomInfo, jedoch ergab eine unabhängige Umfrage unter GTM-Führungskräften, dass die Daten von Apollo.io schwächer sind als die von ZoomInfo (E-Mail, Mobilnummern, Branchencluster).

Laut den AGB von Apollo kann das Unternehmen von Kunden übermittelte Daten verwenden, um die bereits vorhandenen Daten zu ergänzen, und dann seine Dienste verkaufen, die diese integrierten Daten enthalten.

Außerdem haben zwei Datenschutzverletzungen in den Jahren 2018 und 2021 dem Vertrauen einiger Kunden in den Anbieter geschadet.

Hauptfunktionen

• Umfangreiche Kontaktdatenbank
• Sequenzen für E-Mails, Anrufe und Aufgaben
• E-Mail-Automatisierung mit E-Mail-Vorlagen und A/B-Tests
• Einfachere End-to-End-Lösung im Vergleich zu ZoomInfo

💡 Hier ein Vergleich der Apollo.io-Alternativen.

Preise

• Die Preise von Apollo ändern sich häufig, daher kann dazu vorab keine klare Aussage getroffen werden
• Begrenzte Funktionen im kostenlosen Plan
• Bezahlte Pakete basieren auf Guthaben, was möglicherweise zu einer nur sehr sparsamen Nutzung im Vertriebsteam führt
• Die versteckten Kosten für die Nutzung von Apollo anstelle von ZoomInfo bestehen darin, dass Sie dem Unternehmen eine Lizenz für den Zugriff auf Ihre von Kunden übermittelten Daten und deren Nutzung zur Verbesserung der Datenbestände von Apollo.io erteilen.

Was sagen unsere Kunden über Apollo?

Führende Vertriebsmitarbeiter haben die ZoomInfo-Alternativen evaluiert:

"ZoomInfo und Apollo wurden von allen globalen Vertriebsteams verwendet. Während diese Anbieter in Nordamerika wertvoll waren, wurde es offensichtlich, dass wir einen EMEA-Marktführer für das Prospecting in dieser Region brauchten."

"Unsere CMO kannte Cognism bereits aus einer früheren Tätigkeit. Nach einer ersten Demonstration war sie von der cleveren Chrome-Erweiterung und den hochwertigen, konformen EMEA-Daten überzeugt."

Beatriz Bastos, Business Development Representative bei Promon

"Zunächst haben wir Apollo mit einer Testdatenstichprobe ausprobiert, die keine ausreichenden Ergebnisse lieferte. 

"Wir haben dann ZoomInfo evaluiert, fanden aber, dass die Daten zu sehr auf die USA ausgerichtet waren. Das passte nicht zu unserem ICP, der sich an britische Unternehmen richtet."

Marc Parsons, SDR Team Lead, bei OneUpSales

3. LeadIQ

LeadIQ ist eine kostenlose ZoomInfo-Alternative, die Sie innerhalb weniger Minuten einrichten können. Es verwendet einen proprietären Algorithmus, um B2B-Daten aus öffentlichen und privaten Quellen zu sammeln, wie z. B. Social-Media-Seiten, Suchmaschinen und Jobbörsen.

Bei jedem LeadIQ-Tarif ist die Anzahl der Mobilfunknummern begrenzt (max. 100/Monat beim Enterprise-Tarif), so dass es für Teams mit vielen Anrufen nicht geeignet ist.

Hauptfunktionen

• Automatisierte Lead-Recherche und CRM-Dateneingabe
• Verfolgung von Sales Triggern
• Personalisierung von Outreach-Nachrichten mit AI
• Prospecting mit direktem Zugang zum Sales Navigator

Preisgestaltung

• Begrenzter kostenloser Plan
• Bezahlte Pläne beginnen bei 75$ pro Monat und Benutzer
• Individueller Plan für Unternehmen
• Einige Funktionen sind als Erweiterungen für Jahrespläne und/oder mehrere Benutzer verfügbar

4. Lusha

Wie viele der Konkurrenten von ZoomInfo gilt Lusha allgemein als eine günstigere und benutzerfreundlichere Alternative.

Die monatlichen Abonnementpläne von Lusha mit klar angezeigten Preisen können für KMUs und Startups geeignet sein.

Lusha verbirgt alle erweiterten Funktionen in seinem individuellen Plan, der mit dem Verkaufsteam verhandelt werden muss. 

Besuchen Sie die Seite Lusha vs Cognism.

Hauptfunktionen

• Ermöglicht Prospecting mit grundlegenden Datentypen und Filtern
• E-Mail-Finder-Tool (umfasst allerdings auch private E-Mailadressen)
• Intent-Signale für Unternehmenskunden
• CCPA-konform und DSGVO-konform (vollständige DSGVO-Konformität für Enterprise verfügbar)

Preisgestaltung

• Kostenlose Testversion mit Zugang zu einer sehr grundlegenden Plattform
• Zahlungspflichtige monatliche Pläne mit begrenzten Credits pro Benutzer
• Individueller Plan mit erweiterten Funktionen (z. B. Bulk Load)
  

Was sagen unsere Kunden über Lusha und LeadIQ?

Erfahrungen von führenden Vertriebsleitern, die verschiedene Konkurrenten von ZoomInfo evaluiert haben.

„Wir haben ZoomInfo und LeadIQ in allen unseren Vertriebsteams eingesetzt. Allerdings war es schwierig, korrekte Mobilnummern in diesen Datenbanken zu finden.“

„Cognism hat alle anderen Anbieter für Leadgenerierung bei weitem übertroffen. Die Datenbank hatte eine Genauigkeitsrate von 80 % und wir fanden mehrere Kontakte, die wir anderswo nicht gefunden haben.“

„Unsere Entscheidung, von ZoomInfo und LeadIQ zu Cognism zu wechseln, war einfach. Die Plattform hat alle unsere Erwartungen übertroffen.“

Michael Iannuzzi, Leiter Marketing & Vertriebsentwicklung bei Drift

5. Kaspr

Kaspr ist ein All-in-One-Tool für Sales Prospecting. Für Personalvermittler und SDRs ist es ein kostengünstiger Konkurrent zu ZoomInfo. Es ermöglicht das Auffinden von B2B-Kontaktdaten und das schnelle Erstellen von LinkedIn-Sequenzen. Am besten geeignet für Einzelbenutzer und KMUs.

Kaspr verfügt über keine Plattform, daher ist das Erstellen von Listen nicht möglich. Es handelt sich um eine Einzellösung, die hauptsächlich auf LinkedIn arbeitet. Cognism hat Kaspr im Jahr 2022 erworben.

Vergleichen Sie Kaspr vs Cognism.

Hauptfunktionen

• Data Enrichment Workflows zur automatischen Anreicherung von B2B-Kontaktdaten direkt von LinkedIn
• Datenanreicherung und -Export aus LinkedIn-Listen, einer Gruppe, einem Event oder einem Beitrag
• Automatisiertes Ansprechen von Zielkunden mit Nachrichten und Follow-ups direkt über das Kaspr-Dashboard
• Automatisierungs-Workflows zum Senden von LinkedIn-Einladungen, Exportieren von Kundeninformationen in ein CRM, Senden automatisierter Follow-ups und mehr
• Funktionen zur Verwaltung von Leads und zur Zusammenarbeit im Team

Preise

• Ein kostenloses Abonnement mit 50 Credits/Monat
• Monatliche Abonnements beginnen bei 30 €/Monat pro Benutzer
• Individuelles Abonnement für mehr als 20 Benutzer

Werfen Sie einen Blick auf unsere manuell überprüften Mobiltelefonnummern.

Unser Datenforschungsteam überprüft die Genauigkeit der Nummern, indem es die Kunden anruft. Das Ergebnis?

• 98% Genauigkeit.
• 20% Verbindungsrate (gegenüber der branchenüblichen 3%).
• 7-fache Steigerung der Verbindungsrate.
• 5-fache Steigerung der Reichweite.
  

Was sagen unsere Kunden über Diamond Data®?

Erfahrungen von führenden Vertriebsleitern, die verschiedene ZoomInfo-Alternativen zur Beschaffung von Mobiltelefonnummern evaluiert haben.

„Vor Cognism lag die Rekordzahl der gebuchten Meetings an einem Tag bei 26.“

„Mit Cognism haben wir einen Rekord von 30 gebuchten Meetings an einem Tag, und 33% dieser Meetings sind mit Führungskräften der C-Suite!“

„An diesem Tag allein hat das Team einen Umsatz von 5,8 Millionen £ generiert.“

Sales Operations Executive bei einem schnell wachsenden EdTech-Unternehmen

„Unser genauer Pipeline-Wert aus den Daten von Cognism beträgt 125.000 $.“

„Ein großartiges Beispiel für die Genauigkeit der Daten von Cognism ist ein 50.000 Dollar-Deal, den wir gewonnen haben. Ich habe den Zielkunden einfach angerufen, eine Demo vereinbart und jetzt ist er unser Kunde.“

Paul Donnachie, Vertriebsleiter EMEA bei Keboola

6. Clearbit

Clearbit ist einer der Konkurrenten von ZoomInfo im Bereich Marketing Intelligence. Es eignet sich am besten für Marketing- und Betriebsteams, die nach Unternehmensdaten und IP-Intelligence suchen.

Der Fokus liegt auf der Sammlung und Analyse von Daten über Zielkunden, Kunden, Website-Besucher und deren Verhalten.

Hauptmerkmale

• Tools zur Identifizierung und Segmentierung Ihrer Zielgruppe
• Datenanreicherung mit ​​Firmografie- und Technografiedaten
• DSGVO-konform, der CCPA-Status ist hier zu finden
• Einfache Open-Source-Tools ohne zusätzliche Kosten

Preisgestaltung

• Die Preisgestaltung von Clearbit ist nicht öffentlich zugänglich
• Der Business-Plan von Clearbit basiert auf dem jeweiligen Volumen und kann mit Add-Ons individuell angepasst werden
  

7. Seamless.AI

Nach eigenen Angaben ist Seamless.AI eine Echtzeit-Suchmaschine, keine Datenbank wie ZoomInfo. Es nutzt KI, um das Web zu durchsuchen und Informationen von potenziellen Kunden zu entdecken. Es ist einer der Konkurrenten von ZoomInfo, der kostenlose Guthaben für Benutzer anbietet, die die Plattform vor dem Kauf testen möchten. Jedoch sammelt das Unternehmen von Kunden eingereichte Daten, um seine Datenbank zu verbessern.

Aufgrund seines unbekannten DSGVO-Konformitätsstatus könnte es nicht die bevorzugte Wahl für Unternehmen sein, die auf Einhaltung der Datenschutzbestimmungen Wert legen.

Hauptmerkmale

• Erstellen von Zielkundenlisten mit Organigrammen
• Personalisieren und Testen von E-Mail-Sequenzen mit individuellen Unternehmensinformationen 
• Automatisieren von E-Mail-Kontaktaufnahmen 
• Bombora-Intent-Daten

Preisgestaltung

• Die Preisgestaltung basiert auf der Anzahl der Lizenzen und Kontaktdownloads
• Bezahlte Pläne beginnen bei 147$ pro Monat bei jährlicher Abrechnung
• Individuelle Pläne für Unternehmen

8. SalesIntel

SalesIntel ist eine SaaS-Lösung, die größeren Vertriebs- und Marketingteams dabei hilft, ABM-Daten zu identifizieren und Kontaktinformationen von B2B SaaS-Entscheidungsträgern zu finden.

Laut dem Unternehmen sind die Kosten ähnlich wie bei ZoomInfo, aber im Gegensatz zu ZoomInfo segmentiert es seine Datenbank nicht für spezifische Funktionen.

Hauptmerkmale

• Gibt an, 90-tägige Re-Verifizierungsprozesse zu haben
• Technografische und Intent-Daten
• Einfach einzurichten und übersichtliche Benutzeroberfläche
• Chrome-Erweiterung für Echtzeit-Prospecting auf LinkedIn

Preisgestaltung

• Um ein Angebot zu erhalten, ist ein Formular auf der offiziellen Website auszufüllen
• Die Preisgestaltung hängt von der Verwendung von Credits für Datenexport, Research oder Anreicherung, zusätzlichen Modulen und der Anzahl der Benutzerlizenzen ab
• Kostenschätzungen positionieren es eher im oberen Marktsegment

9. LinkedIn Sales Navigator

Der LinkedIn Sales Navigator ist ein Prospecting-Tool zur Erstellung von Zielkundenlisten auf LinkedIn. Es verfügt über eine der größten professionellen Datenbanken für Personalvermittler und SDRs.

Benutzer können Zielkunden und Unternehmen in ihren Zielmärkten recherchieren und ihnen InMails senden. Das Tool stellt jedoch keine Kontaktinformationen bereit.

Sie können einen Datenanbieter wie Cognism nutzen, um LinkedIn-Profile und Sales Nav-Listen mit handlungsrelevanten Kontaktinformationen anzureichern.

Hauptmerkmale

• Erweiterte Suchfilter wie Jobtitel, Unternehmensgröße, Standort und Branche
• Personalisierte Lead-Empfehlungen basierend auf der Suchhistorie und LinkedIn-Aktivität eines Benutzers
• InMail-Nachrichten, um potenzielle Kunden außerhalb Ihres Netzwerks zu erreichen
• Alerts bei Kaufinteressen

Preisgestaltung

• Ein monatliches Abonnement für den Sales Navigator beginnt bei 79,99 $ pro Benutzer
• Unternehmenspreise auf Anfrage erhältlich
  

Hält Sie die EMEA-Expansion nachts wach? Wir bieten Ihnen datenschutzkonforme Kontaktdaten in Europa.

10. Lead411

Lead411 ist einer der flexibleren und kostengünstigeren Konkurrenten von ZoomInfo, mit Lizenzen für Einzelbenutzer und Teams.

Es bietet Unternehmens-, Mitarbeiter- und Growth Intent-Daten sowie Funktionen für Vertrieb und Marketing.

Ähnlich wie bei ZoomInfo sind die Daten von Lead411 auf die USA ausgerichtet, aber laut dem Unternehmen werden E-Mail-Adressen häufiger erneut überprüft als bei ZoomInfo.

Hauptmerkmale

• Sequenzierung und E-Mail-Automatisierung
• E-Mail-Verifizierung über SMTP, manuelle Methoden und Validierung von geöffneten E-Mails
• Integrierte Vertriebsunterstützung per E-Mail/SMS-Kampagnen
• Standortabgleich für Direktdurchwahlen

Preisgestaltung

• Die günstigste Lizenz kostet 900 $ pro Jahr pro Benutzer in den USA
• Zusätzliche Credits kosten zwischen 0,40 und 0,50 $ pro Credit
• E-Mail- und SMS-Automatisierungszusatz kosten extra

11. Demandbase

Unternehmen wählen diese Alternative zu ZoomInfo, um hochwertige Accounts zu identifizieren und anzusprechen. Demandbase nutzt KI-Technologie, um Account-basiertes Marketing zu fördern und das Umsatzwachstum zu steigern.

Hauptmerkmale

• Plattform für ABM
• KI-gestützte Insights, um die Zielgruppe besser zu verstehen
• Tools für Account-basierte Werbung über verschiedene Kanäle
• Erweiterte Analysen (Website, Engagement, Accountentwicklungen) und anpassbare Berichte

Preisgestaltung

• Die genauen Preise werden nicht offengelegt
• Verschiedene Preispakete und Optionen basierend auf der Anzahl der Konten, Benutzer, Werbeausgaben oder Datensätze

12. UpLead

UpLead wird von KMUs sowie mittelständischen Unternehmen manchmal als Alternative zu ZoomInfo betrachtet, aufgrund seiner transparenten Festpreisgestaltung auf der Website und seiner unverbindlichen Pläne.

Es sammelt Daten durch die Analyse öffentlicher Domains und ergänzt sie mit Daten von Drittanbietern.

Hauptmerkmale:

• Dieser Konkurrent von ZoomInfo nutzt eine Kombination aus KI und manueller Überprüfung, um die Daten genau zu halten
• Firmografische und technografische Filter
• API-Zugriff zur Anreicherung von Unternehmens- und Kontaktdaten
• Einfacheres Interface

Preisgestaltung

• Bezahlte Pläne beginnen bei 74 $/Monat für eine begrenzte Anzahl von Credits
• Zusätzliche Credits kosten extra, was oft zu einem Mangel an Ressourcen im Verkaufsteam führt
• Individuelle Pläne für Unternehmen

13. Hunter.io

Hunter ist keine Website wie ZoomInfo, könnte aber eine gute Alternative sein, wenn Sie E-Mail-Adressen im Zusammenhang mit einer Domain finden möchten. Es handelt sich um ein E-Mail-Finder-Tool, das E-Mail-Adressen von Mitarbeitern eines Unternehmens aus verschiedenen Quellen validiert.

Es funktioniert, indem es Webseiten durchsucht und E-Mail-Adressen, die in öffentlichen Quellen veröffentlicht wurden, indiziert. Das bedeutet, dass Hunter auch personenbezogene Daten sammelt.

Sehen Sie sich die besten Websites zum Kauf von E-Mail-Listen an.

Hauptmerkmale

• E-Mail-Finder und eine Vertrauensbewertung für jede E-Mail-Adresse
• E-Mail-Adressen in Echtzeit überprüfen, um sicherzustellen, dass Mails an diese Adressen zustellbar sind
• Suche nach E-Mail-Adressen, die mit einer bestimmten Website-Domain verknüpft sind
• Eingebaute Funktionen für E-Mail-Kampagnen 

Preisgestaltung

• Begrenzter kostenloser Plan
• Die kostenpflichtigen Pläne kosten zwischen 49 € und 399 € pro Benutzer und Monat

FAQ