ZoomInfo verfügt über eine große Anzahl von Unternehmensprofilen und Kontaktdaten.
Zudem ist die Nutzung von ZoomInfo legal, da es nur geschäftsbezogene Daten sammelt, wie z. B. E-Mail-Adressen oder Berufsbezeichnungen der Mitarbeiter eines Unternehmens.
Doch das Unternehmen hat sein Kernangebot so erweitert, dass die Qualität der bisherigen Funktionen darunter leiden könnte:
So merkt in einem Interview auf Pavilion ein Sales Leader an, dass "die Funktionalität, Nützlichkeit und Benutzerfreundlichkeit der [ZoomInfo-]Plattform selbst deutlich abgenommen haben".
Er sieht dies als Ergebnis davon, dass das Unternehmen "versucht, in Kategorien zu agieren, in denen es historisch gesehen nicht präsent war".
Anbieter für Sales Intelligence werden immer mehr und es gibt heute viele Alternativen zu ZoomInfo.
Doch was macht ZoomInfo so besonders und welche Alternativen gibt es?
Wir vergleichen nachfolgend die Punkte Datenqualität, Abdeckung und Integrationen verschiedener Vertriebstools, die mit ZoomInfo konkurrieren.
Cognism ist die beste Alternative zu ZoomInfo, wenn Sie ZoomInfos Credits und kostenpflichtige Daten-Add-Ons durch uneingeschränkten Zugriff auf hochwertige Daten in den USA und Märkten in EMEA, NAM und APAC ersetzen möchten.
Als Konkurrent von ZoomInfo bietet Cognism die größte und genaueste B2B-Datenbank von Mobiltelefonnummern namens Diamond Data®, neben B2B-E-Mails und Direktdurchwahlen.
Pakete für die individuelle Suche mit uneingeschränkten Ansichten und Export auf Einzel- und Seitenebene (bis zu 25 Datensätze auf einmal, vorbehaltlich der fairen Nutzung) in allen Paketen.
Benutzerdefinierte Pakete mit zusätzlichen Credits für Teams mit operativen Arbeitsabläufen, die die Erstellung und den Export von Massenlisten benötigen.
Kein Aufpreis für den Zugang zu globalen und regionalen Daten - NAM, EMEA und APAC sind in allen Paketen enthalten.
Manuell geprüfte Mobilfunknummern (Diamond Data®) mit 98% Genauigkeit und Intent-Daten von Bombora als Add-ons.
Die größte Herausforderung, mit der die Teams vor ihrem Wechsel zu Cognism konfrontiert waren, war die Datenabdeckung und -qualität:
"Wir verwendeten ZoomInfo und LeadIQ in allen unseren Vertriebsteams. Die richtigen Mobilfunknummern in diesen Datenbanken zu finden, war jedoch wie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen."
"Cognism hat alle anderen Lead-Generierungs-Anbieter weit hinter sich gelassen. Die Datenbank von Cognism hatte eine Trefferquote von 80 % und die höchste Abdeckung von Mobilfunknummern."Michael Iannuzzi, Director of Marketing & Sales Development bei Drift
Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren:
Apollo.io konkurriert mit ZoomInfo in Bezug auf die Größe der E-Mail- und Telefondatenbank. Die Kosten sind geringer als bei ZoomInfo, jedoch ergab eine unabhängige Umfrage unter GTM-Führungskräften, dass die Daten von Apollo.io schwächer sind als die von ZoomInfo (E-Mail, Mobilnummern, Branchencluster).
Laut den AGB von Apollo kann das Unternehmen von Kunden übermittelte Daten verwenden, um die bereits vorhandenen Daten zu ergänzen, und dann seine Dienste verkaufen, die diese integrierten Daten enthalten.
Außerdem haben zwei Datenschutzverletzungen in den Jahren 2018 und 2021 dem Vertrauen einiger Kunden in den Anbieter geschadet.
💡 Hier ein Vergleich der Apollo.io-Alternativen.
Führende Vertriebsmitarbeiter haben die ZoomInfo-Alternativen evaluiert:
"ZoomInfo und Apollo wurden von allen globalen Vertriebsteams verwendet. Während diese Anbieter in Nordamerika wertvoll waren, wurde es offensichtlich, dass wir einen EMEA-Marktführer für das Prospecting in dieser Region brauchten."
"Unsere CMO kannte Cognism bereits aus einer früheren Tätigkeit. Nach einer ersten Demonstration war sie von der cleveren Chrome-Erweiterung und den hochwertigen, konformen EMEA-Daten überzeugt."Beatriz Bastos, Business Development Representative bei Promon
"Zunächst haben wir Apollo mit einer Testdatenstichprobe ausprobiert, die keine ausreichenden Ergebnisse lieferte.
"Wir haben dann ZoomInfo evaluiert, fanden aber, dass die Daten zu sehr auf die USA ausgerichtet waren. Das passte nicht zu unserem ICP, der sich an britische Unternehmen richtet."Marc Parsons, SDR Team Lead, bei OneUpSales
LeadIQ ist eine kostenlose ZoomInfo-Alternative, die Sie innerhalb weniger Minuten einrichten können. Es verwendet einen proprietären Algorithmus, um B2B-Daten aus öffentlichen und privaten Quellen zu sammeln, wie z. B. Social-Media-Seiten, Suchmaschinen und Jobbörsen.
Bei jedem LeadIQ-Tarif ist die Anzahl der Mobilfunknummern begrenzt (max. 100/Monat beim Enterprise-Tarif), so dass es für Teams mit vielen Anrufen nicht geeignet ist.
Wie viele der Konkurrenten von ZoomInfo gilt Lusha allgemein als eine günstigere und benutzerfreundlichere Alternative.
Die monatlichen Abonnementpläne von Lusha mit klar angezeigten Preisen können für KMUs und Startups geeignet sein.
Lusha verbirgt alle erweiterten Funktionen in seinem individuellen Plan, der mit dem Verkaufsteam verhandelt werden muss.
Besuchen Sie die Seite Lusha vs Cognism.
Erfahrungen von führenden Vertriebsleitern, die verschiedene Konkurrenten von ZoomInfo evaluiert haben.
„Wir haben ZoomInfo und LeadIQ in allen unseren Vertriebsteams eingesetzt. Allerdings war es schwierig, korrekte Mobilnummern in diesen Datenbanken zu finden.“
„Cognism hat alle anderen Anbieter für Leadgenerierung bei weitem übertroffen. Die Datenbank hatte eine Genauigkeitsrate von 80 % und wir fanden mehrere Kontakte, die wir anderswo nicht gefunden haben.“
„Unsere Entscheidung, von ZoomInfo und LeadIQ zu Cognism zu wechseln, war einfach. Die Plattform hat alle unsere Erwartungen übertroffen.“
Michael Iannuzzi, Leiter Marketing & Vertriebsentwicklung bei Drift
Kaspr ist ein All-in-One-Tool für Sales Prospecting. Für Personalvermittler und SDRs ist es ein kostengünstiger Konkurrent zu ZoomInfo. Es ermöglicht das Auffinden von B2B-Kontaktdaten und das schnelle Erstellen von LinkedIn-Sequenzen. Am besten geeignet für Einzelbenutzer und KMUs.
Kaspr verfügt über keine Plattform, daher ist das Erstellen von Listen nicht möglich. Es handelt sich um eine Einzellösung, die hauptsächlich auf LinkedIn arbeitet. Cognism hat Kaspr im Jahr 2022 erworben.
Vergleichen Sie Kaspr vs Cognism.
Werfen Sie einen Blick auf unsere manuell überprüften Mobiltelefonnummern.
Unser Datenforschungsteam überprüft die Genauigkeit der Nummern, indem es die Kunden anruft. Das Ergebnis?
Erfahrungen von führenden Vertriebsleitern, die verschiedene ZoomInfo-Alternativen zur Beschaffung von Mobiltelefonnummern evaluiert haben.
„Vor Cognism lag die Rekordzahl der gebuchten Meetings an einem Tag bei 26.“
„Mit Cognism haben wir einen Rekord von 30 gebuchten Meetings an einem Tag, und 33% dieser Meetings sind mit Führungskräften der C-Suite!“
„An diesem Tag allein hat das Team einen Umsatz von 5,8 Millionen £ generiert.“Sales Operations Executive bei einem schnell wachsenden EdTech-Unternehmen
„Unser genauer Pipeline-Wert aus den Daten von Cognism beträgt 125.000 $.“
„Ein großartiges Beispiel für die Genauigkeit der Daten von Cognism ist ein 50.000 Dollar-Deal, den wir gewonnen haben. Ich habe den Zielkunden einfach angerufen, eine Demo vereinbart und jetzt ist er unser Kunde.“Paul Donnachie, Vertriebsleiter EMEA bei Keboola
Clearbit ist einer der Konkurrenten von ZoomInfo im Bereich Marketing Intelligence. Es eignet sich am besten für Marketing- und Betriebsteams, die nach Unternehmensdaten und IP-Intelligence suchen.
Der Fokus liegt auf der Sammlung und Analyse von Daten über Zielkunden, Kunden, Website-Besucher und deren Verhalten.
Nach eigenen Angaben ist Seamless.AI eine Echtzeit-Suchmaschine, keine Datenbank wie ZoomInfo. Es nutzt KI, um das Web zu durchsuchen und Informationen von potenziellen Kunden zu entdecken. Es ist einer der Konkurrenten von ZoomInfo, der kostenlose Guthaben für Benutzer anbietet, die die Plattform vor dem Kauf testen möchten. Jedoch sammelt das Unternehmen von Kunden eingereichte Daten, um seine Datenbank zu verbessern.
Aufgrund seines unbekannten DSGVO-Konformitätsstatus könnte es nicht die bevorzugte Wahl für Unternehmen sein, die auf Einhaltung der Datenschutzbestimmungen Wert legen.
SalesIntel ist eine SaaS-Lösung, die größeren Vertriebs- und Marketingteams dabei hilft, ABM-Daten zu identifizieren und Kontaktinformationen von B2B SaaS-Entscheidungsträgern zu finden.
Laut dem Unternehmen sind die Kosten ähnlich wie bei ZoomInfo, aber im Gegensatz zu ZoomInfo segmentiert es seine Datenbank nicht für spezifische Funktionen.
Der LinkedIn Sales Navigator ist ein Prospecting-Tool zur Erstellung von Zielkundenlisten auf LinkedIn. Es verfügt über eine der größten professionellen Datenbanken für Personalvermittler und SDRs.
Benutzer können Zielkunden und Unternehmen in ihren Zielmärkten recherchieren und ihnen InMails senden. Das Tool stellt jedoch keine Kontaktinformationen bereit.
Sie können einen Datenanbieter wie Cognism nutzen, um LinkedIn-Profile und Sales Nav-Listen mit handlungsrelevanten Kontaktinformationen anzureichern.
Hält Sie die EMEA-Expansion nachts wach? Wir bieten Ihnen datenschutzkonforme Kontaktdaten in Europa.
Lead411 ist einer der flexibleren und kostengünstigeren Konkurrenten von ZoomInfo, mit Lizenzen für Einzelbenutzer und Teams.
Es bietet Unternehmens-, Mitarbeiter- und Growth Intent-Daten sowie Funktionen für Vertrieb und Marketing.
Ähnlich wie bei ZoomInfo sind die Daten von Lead411 auf die USA ausgerichtet, aber laut dem Unternehmen werden E-Mail-Adressen häufiger erneut überprüft als bei ZoomInfo.
Unternehmen wählen diese Alternative zu ZoomInfo, um hochwertige Accounts zu identifizieren und anzusprechen. Demandbase nutzt KI-Technologie, um Account-basiertes Marketing zu fördern und das Umsatzwachstum zu steigern.
UpLead wird von KMUs sowie mittelständischen Unternehmen manchmal als Alternative zu ZoomInfo betrachtet, aufgrund seiner transparenten Festpreisgestaltung auf der Website und seiner unverbindlichen Pläne.
Es sammelt Daten durch die Analyse öffentlicher Domains und ergänzt sie mit Daten von Drittanbietern.
Hunter ist keine Website wie ZoomInfo, könnte aber eine gute Alternative sein, wenn Sie E-Mail-Adressen im Zusammenhang mit einer Domain finden möchten. Es handelt sich um ein E-Mail-Finder-Tool, das E-Mail-Adressen von Mitarbeitern eines Unternehmens aus verschiedenen Quellen validiert.
Es funktioniert, indem es Webseiten durchsucht und E-Mail-Adressen, die in öffentlichen Quellen veröffentlicht wurden, indiziert. Das bedeutet, dass Hunter auch personenbezogene Daten sammelt.
Sehen Sie sich die besten Websites zum Kauf von E-Mail-Listen an.
Einige Gründe, warum Unternehmen nach Alternativen zu ZoomInfo suchen, sind die begrenzte Abdeckung von Kontaktdaten in Europa, die begrenzte DNC-Abdeckung, unvorhersehbare und komplexe Preisgestaltung aufgrund einer begrenzten Anzahl von Credits und Daten-Add-Ons. Einige Unternehmen möchten sich nicht auf die ZoomInfo-Technologie festlegen und bevorzugen wettbewerbsfähige Lösungen, die einfacher einzurichten und schneller anzuwenden sind.
Cognism ist eine Sales Intelligence-Plattform, die eine der besten Alternativen zu ZoomInfo darstellt. Ob Vertrieb, Marketing, RevOps oder GTM-Führungskräfte, dieser B2B-Datenanbieter zeichnet sich durch globale Datenabdeckung und Compliance, Datenpräzision sowie die besten Integrationen mit führenden CRMs und Sales Engagement-Tools aus. Die Integrationen sind einfach einzurichten und mit keinen zusätzlichen Kosten verbunden.
Die Credits von ZoomInfo werden verbraucht, wenn Sie die Daten exportieren. Die monatlichen Credits werden zu Beginn jedes Kalendermonats automatisch aktualisiert, während Bulk-Credits von einem internen Administrator zugewiesen werden müssen.
ZoomInfo hat verschiedene Arten von Credits für verschiedene Rollen. Bulk-Credits sind in der Regel für Benutzer reserviert, die große Listen erstellen und exportieren müssen. Admins können Bulk-Credits bei Bedarf aus dem verfügbaren Pool zuweisen.
Credit-basierte Modelle erzeugen oft eine Knappheitsmentalität bei Vertriebsmitarbeitern. Deshalb beschränken wir bei Cognism das Anzeigen und Exportieren von Daten nicht auf Credits oder Regionen. Sprechen Sie mit unserem Team, um mehr zu erfahren!