Un cabinet international de conseil en gestion a sélectionné la solution premium de sales intelligence de Cognism pour :
- Élaborer des fichiers de prospection de contacts cibles et élargir sa base de données
- Compléter les données issues d’autres fournisseurs
- Optimiser ses téléventes avec des données conformes au RGPD
- Augmenter ses prospections à froid et à chaud en engageant ses audiences clés
- Générer un retour sur investissement et suivre la performance de ses efforts de marketing B2B
Continuez votre lecture 👇 pour lire notre étude de cas avec Wavestone.
L’entreprise
Wavestone est un cabinet français de conseil en gestion opérant à l’échelle mondiale qui accompagne les grandes entreprises et organisations dans leurs transformations les plus critiques. Wavestone s’est construit sur la conviction que la mise en place d’une culture positive au changement est clé pour réussir les transformations. C’est ce que l’entreprise appelle “The Positive Way".
Le cabinet est axé sur l’accompagnement d’une transformation positive pour ses clients en mettant en place un environnement de confiance pour réussir ensemble.
Avec plus de 3000 consultants sur 4 continents, Wavestone souhaite continuer son expansion internationale et répondre aux besoins organisationnels et technologiques de ses clients multinationaux.
Le défi
Laura Gordon, Senior Marketing Manager et Charlotte Suhit, Marketing & Communications Senior Officer à Wavestone ont découvert Cognism en téléchargeant l’un de nos ebook “Ultimate Guide to B2B Lead Generation”. Nous les avons interviewées pour savoir pourquoi elles ont choisi Cognism en tant que fournisseur de choix de données conformes et comment elles planifient d’exploiter la plateforme pour appuyer leurs objectifs.
Comment fonctionne le processus de vente à Wavestone ?
Laura explique :
"Une grande partie de nos résultats viennent du bouche-à-oreille et de la fidélité de nos clients. Elles résultent des excellentes relations que nous avons avec nos clients et les équipes internes avec qui nous travaillons, qui nous réfèrent auprès de leurs réseaux. Nos ventes dépendent largement de nos comptes existants. Maintenant, nous incorporons de plus en plus les téléventes dans nos processus afin d’accélérer notre développement commercial."
Charlotte ajoute :
"L’équipe marketing se concentre sur la génération de demande pour créer un pipeline pour la vente. Nous exécutons des campagnes à multiples interactions basées sur nos personas et, pour cela, cibler la bonne audience est essentiel."
Laura nous dit :
"Nous avons créé un alignement stratégique clair entre le marketing et la vente pour atteindre nos objectifs de revenus. L’un des points-clés pour maximiser notre succès est notre capacité d’exploiter des données crédibles sur des contacts et des entreprises pour un effectuer un ciblage extrêmement précis."
"Afin de soutenir le marketing et la vente au cours de notre croissance, nous devons avoir accès à une large base de données conformes et c’est pour cela que nous avons trouvé Cognism."
Les objectifs
Comment Cognism aide vos départements du marketing et de la vente à atteindre leurs objectifs ?
Laura explique :"Notre objectif mutuel en marketing et en vente est de générer des leads et des rendez-vous qui seront convertis dans le pipeline de vente, en utilisant les données de Cognism. D’un point de vue marketing, nous voulons montrer que le marketing est une machine qui crée de l’impact en ouvrant la porte à des comptes qui n’ont jamais interagi avec nous."
"Avec les données de Cognism, notre but est d’étendre notre réseau pour identifier les bonnes personnes, dans les bonnes entreprises, au bon moment."
"Notre cycle de vente prend généralement entre trois et six mois en fonction de la taille du client. Nous ciblons principalement les larges entreprises publiques ou privées puisqu’elles ont typiquement des besoins sur plusieurs projets actifs et que c’est là que nous pouvons ajouter le plus de valeur."
"Avec Cognism, nous souhaitons identifier plus de contacts qui correspondent à notre segment démographique et accélérer notre processus de vente.
Pourquoi Wavestone a choisi Cognism ?
Après un premier engagement, Wavestone a été impressionné par la qualité des données sur les emails et les numéros de téléphone portable.
Laura explique :
"La plateforme coche toutes les cases. Elle est vraiment facile à utiliser, les fonctionnalités répondent à nos besoins et la plateforme en général peut nous aider à atteindre nos objectifs."
Quelle est la prochaine étape pour Wavestone et Cognism ?
Charlotte explique :
"Nous allons mettre à profit l’outil de prospection complet et puissant de Cognism : les différentes fonctionnalités vont nous permettre d’identifier les contacts pertinents, de trouver des comptes sur le marché et de suivre le niveau d’intention d’achat. Notre objectif est d’améliorer et de raffiner continuellement nos processus pour toujours plus de succès."
Essayez la solution de sales intelligence de Cognism
Plus de 3000 équipes commerciales à travers le monde utilisent Cognism pour :
✅ Constituer des bases de données de contacts B2B qualifiés
✅ Planifier et lancer leurs campagnes commerciales
✅ Faire décoller leurs ventes sur les réseaux sociaux
✅ Atteindre et dépasser leurs objectifs de revenus
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