Les équipes marketing ne s’arrêtent jamais : elles sont sans cesse à la chasse de plus de leads, plus de pipeline et surtout plus de revenus. 📈
Mais le nombre de leads généré est-il réellement l’indicateur principal de la réussite d’une campagne de lead gen ?
Pour qu’elle soit réellement efficace, une campagne doit fournir des listes de prospects potentiels qualifiés et actionnables à votre équipe de vente.
Et, généralement, la qualité d’un fichier prospect dépend des données B2B qui sont transmises à votre équipe de vente.
Envie de repenser votre stratégie ? 👉 Voici 5 raisons de miser sur une génération de leads de qualité.
1. Ne ratez plus votre cible 🎯
Des données fiables et à jour sont le seul moyen de s'adresser aux bonnes audiences de manière ciblée.
Votre taux d'engagement et vos chances de conversion seront plus élevés si votre approche client est aussi adaptée que possible.
Pour ce faire, vous avez besoin de profils clients correspondant le plus possible à vos cibles.
Les données vous permettent de filtrer et de segmenter vos audiences selon :
- Le secteur d'activité : L'entreprise est-elle active dans le secteur souhaité ?
- La taille : L'entreprise est-elle de la bonne taille ?
- Les technologies : L'entreprise utilise-t-elle un stack technique que vous complétez avec votre offre ?
💡Allez encore plus loin dans votre ciblage avec ces 5 points de données insolites qui vont révolutionner votre lead gen.
Visez dans le mille avec l’intention d’achat
Et si vous pouviez cibler en priorité vos clients potentiels qui sont réellement prêts à acheter ?
C'est-à-dire ceux qui sont déjà à la recherche d'une solution ou d'un service comme le vôtre.
Sans connaître l’intention d’achat d’un lead, votre équipe de vente risque de l’appeler trop tard, car la concurrence était déjà là avant vous, ou trop tôt, à un moment où la motivation d'achat du client est très faible.
Les données d'intention d’achat, proposées par certains fournisseurs de données B2B de qualité, vous donne une visibilité sur les clients qui recherchent déjà votre produit ou celui d’un de vos concurrents.
Comment ça fonctionne ?
Supposons que votre entreprise propose des solutions cloud personnalisées dans la finance, avec des normes de sécurité élevées et le traitement des données.
Votre audience est constituée de banques, de compagnies d'assurance et d'autres institutions financières qui sont d'une certaine taille et qui investissent déjà dans les technologies cloud.
L'utilisation de l’intent data vous permet d'identifier les prestataires de services financiers qui sont actuellement à la recherche de nouvelles solutions cloud et qui sont donc particulièrement réceptifs à vos offres.
2. Des campagnes pertinentes et personnalisées
Des données de haute qualité permettent de créer des campagnes sur mesure.
En récoltant des informations précises sur les intérêts et les besoins de vos leads, vous apprendrez à mieux les connaître.
Vous pouvez ensuite développer des messages personnalisés qui sont mieux adaptés à chaque public cible. Cela augmente la probabilité d’attirer leur attention.
Ainsi, au lieu de perdre du temps et de l'argent sur des prospects non qualifiés ou pas intéressés, vous pouvez vous concentrer sur des prospects de haute qualité avec les bonnes données.
Cela conduit à une plus grande efficacité et à un meilleur rendement (ROI) de vos activités marketing.
Les données vous permettent également de segmenter vos efforts marketing pour être plus précis.
Par exemple, si vous proposez un logiciel de gestion de projet SaaS, vous pouvez créer du contenu sur mesure pour vos segments d'audience :
- Le segment A, qui s'intéresse aux fonctionnalités de collaboration, il recevra des articles de blog, des livres blancs et des études de cas mettant en évidence les avantages des fonctionnalités collaboratives du logiciel.
- Le segment B, quant à lui, qui nécessite des analyses détaillées des projets, sera ciblé avec un contenu qui met l'accent sur les capacités de reporting et d'analyse du logiciel.
3. Tirez le maximum de vos ressources marketing
Avec des données précises, vous pouvez tirer le meilleur parti de vos ressources.
Pour réduire votre coût par lead, en termes de temps, d’énergie et d’argent, vous devez viser juste.
Il est donc beaucoup plus logique de s'adresser dès le départ à des prospects avec une valeur client et un ROI potentiels élevés.
La meilleure façon de viser vos meilleurs futurs clients est d’analyser vos meilleurs clients existants et de décomposer leurs caractéristiques.
Observez les secteurs d’entreprise qui utilisent le plus votre produit, les tailles d’entreprise qui vous apportent les meilleurs rendements ou encore les types de profils qui convertissent le mieux au sein de vos comptes clients.
Sur la base de ces critères, vous pouvez déterminer précisément les caractéristiques que votre groupe cible doit avoir et ainsi décrire votre profil client idéal.
Vous pouvez ainsi adapter vos stratégies et vos campagnes marketing en fonction des besoins de votre ICP et diffuser vos campagnes sur les canaux où votre public cible est le plus présent.
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4. Une conformité 100 % assurée
Des données de haute qualité garantissent que vos activités de marketing sont conformes aux exigences légales.
En respectant les réglementations en matière de protection des données telles que le RGPD, vous protégez votre entreprise des conséquences juridiques et renforcez la confiance de vos clients.
Ne gâchez pas votre succès et la réputation de votre entreprise en raison d'une violation potentielle de données.
Si un numéro de téléphone privé s'est glissé par inadvertance dans votre base de données clients et que votre équipe de vente contacte la personne à ce numéro, vous vous exposez à des poursuites.
Chez Cognism, nous examinons et mettons à jour constamment les numéros de téléphone de notre base de données pour nous assurer qu'il s'agit exclusivement de numéros de téléphone professionnels.
Nous vérifions nos numéros Diamond® en appelant ces numéros de téléphone pour nous assurer que la bonne personne décroche.
Les pertes financières en cas de violation sanctionnée de la conformité sont énormes, mais la perte de confiance des clients est encore pire.
Aujourd'hui, les entreprises font tout ce qu'elles peuvent pour avoir la protection des données de leur côté dans toutes leurs activités lorsqu'il s'agit de données clients. Il est également important de pouvoir prouver clairement qu'ils collectent et stockent les données des clients dans le respect du RGPD.
Cependant, les processus de travail, de l'approvisionnement et du traitement des données des clients dans le respect de la protection des données sont très complexes.
Heureusement, les entreprises peuvent désormais s'appuyer sur des fournisseurs externes experts en conformité aux réglementations en matière de protection des données.
5. Prenez des décisions stratégiques basées sur les données
Des données de qualité sont la base d'analyses précises et de décisions fondées.
Grâce à des données de haute qualité, vous pouvez obtenir de meilleures informations sur le comportement et les préférences de vos prospects. Cela vous permet d'optimiser en permanence vos stratégies et de répondre plus efficacement aux changements du marché.
Le domaine B2B évolue à un rythme rapide.
Vous devez vous adapter en permanence afin de continuer à capter l’attention vos clients cibles et de ne pas les perdre au profit de la concurrence.
Les plateformes numériques telles que LinkedIn, YouTube ou Instagram se développent également rapidement. Vous devez connaître parfaitement votre audience cible et gardez à l'œil ses besoins changeants pour adapter rapidement vos messages et vos formats de contenu aux besoins actuels.
À l'aide de données comme les déclencheurs d'événements, vous pouvez toucher une corde sensible chez vos clients potentiels et s'adresser à eux au moment où ils sont les plus réceptifs.
Plus vous avez de données et plus, elles sont fiables et à jour, plus votre analyse sera pointue et vos stratégies efficaces !
Pas de compromis : misez sur une qualité de données maximale avec Cognism
La qualité des données n'est pas un détail technique, mais un avantage stratégique.
Elle affecte directement la qualité de vos prospects et donc le succès de vos campagnes marketing.
Investissez dans des données de haute qualité et voyez comment votre génération de prospects et votre conversion s'améliorent.
Les informations fiables que vous obtenez constituent une base importante pour vos activités de marketing, notamment les :
- Données firmographiques : localisation, nom de l'entreprise, secteur d'activité, chiffre d'affaires, nombre d'employés
- Données technographiques : quelles technologies les entreprises utilisent, telles que SAP ou Salesforce
- Données d'intention : informations sur l'intention d'achat d'une entreprise.
- Données démographiques : nom, lieu, adresse e-mail et numéro de téléphone professionnels, compétences, expérience professionnelle
- Déclencheurs de croissance : tours de table, relocalisation, introduction en bourse
Testez les données de Cognism par vous-même sur notre plateforme gratuitement.
