Die Aussicht auf B2B Kaltakquise bereitet vielen im Vertrieb Kopfschmerzen. Nicht zu Unrecht leidet die ungefragte Kontaktaufnahme unter einem schlechten Ruf, da sie oft als störend empfunden wird.
Wie verschafft man sich bei den richtigen Ansprechpartnern zum richtigen Zeitpunkt und mit überzeugenden Worten Gehör? Im Blindflug Telefonlisten abtelefonieren war noch nie eine gute Idee.
Wir zeigen Ihnen, wie zukunftsorientierte Unternehmen mit B2B Kaltakquise einen Volltreffer nach dem anderen landen!
Fortschrittliche Neukundengewinnung funktioniert mithilfe moderner Sales Intelligence Plattformen, die digitale Daten intelligent nutzen. Sie versetzen Unternehmen in die Lage, B2B Kaltakquise mit einer sehr hohen Erfolgsquote durchzuführen und damit den Unternehmenserfolg erstaunlich nach vorne zu katapultieren. Wir verraten Ihnen, wie das geht!
In diesem Blog-Artikel widmen wir uns folgenden Themen:
Bei der B2B Kaltakquise versucht ein Unternehmen neue Kunden anzusprechen, zu denen es bisher keine Beziehung aufgebaut hatte. Dafür sind Strategie und viel Geduld gefragt, um die Aufmerksamkeit und das Vertrauen des Kunden zu gewinnen.
Im Gegensatz zur Kaltakquise spricht man von Warmakquise, wenn bereits bestehende Kontakte wieder aufgefrischt werden. In diesem Fall kennt die Person das Produkt bzw. das Unternehmen bereits. Warmakquise ist ebenso wichtig für den Vertrieb und ist nicht unbedingt weniger schweißtreibend. Denn der Ansprechpartner zählt nicht zwangsläufig zur Zielgruppe.
Hand aufs Herz: Der rasche, unkomplizierte und erfolgreiche Beziehungsaufbau zu Wunschkunden ist der Traum eines jeden Vertriebsmitarbeiters.
Die gute Nachricht: Es gibt einen neuen Weg, mit jenen Personen in Verbindung zu treten, die auf der Suche nach Ihnen sind. Und zwar mit maximal gutem Timing. Nämlich dann, wenn das Kaufinteresse am größten ist.
Zu den Formen der B2B Kaltakquise zählen die Telefonakquise, die schriftliche Akquise per E-Mail, Fax oder Brief und die Ansprache von potenziellen Neukunden auf Messen und ähnlichen Veranstaltungen.
Die telefonische Kaltakquise gilt als Königsdisziplin, denn wer seine Hausaufgaben nicht gemacht hat, stößt in Sekundenschnelle auf Ablehnung. Damit der Akquisiteur einen Fuß in die Tür bekommt, sind eine personalisierte Sales Story und ein durchdachter Gesprächsleitfaden wichtig.
Bevor Sie sich eine Strategie für Ihre Neukundengewinnung zurechtlegen, sollten Sie sich über die aktuelle Rechtslage informieren. Was genau erlaubt ist und was nicht, ist von Land zu Land unterschiedlich geregelt.
B2B Kaltakquise ist nicht nur zeitintensiv, sie kostet auch Nerven. Auf der anderen Seite ist Kaltakquise unumgänglich, um das Geschäft am Laufen zu halten. Und gerade für Neugründer ist Kaltakquise zur Gewinnung von Kunden eine der ersten Herausforderungen.
Wir zeigen Ihnen eine zuverlässig funktionierende Methode, wie Sie auch beim 50. Anruf auf ein begeistertes „Ja“ stoßen! Mit der Sales Intelligence Plattform von Cognism meistern Sie die Hürden der B2B Kaltakquise mit lässigem Schritt.
Für erfolgreiche B2B Kaltakquise braucht es Planung und eine konkrete Zielsetzung. Dafür wiederum sind leistungsstarke, aussagekräftige und umfassende Daten das A und O.
Hier schlummert ein riesiges Potenzial für Unternehmenswachstum, dem Sie Ihre Aufmerksamkeit schenken sollten.
Mit der Sales Intelligence Plattform von Cognism haben Sie mit einem Klick die aktuellsten B2B Kontaktdaten vor sich liegen. Und zwar exakt jene Kontakte, die für Ihr Unternehmen wichtig sind. Intent Data und Event Trigger sind Ihr Türöffner und garantieren, dass Sie die Neukundenakquise zielgerichteter als je zuvor gestalten können.
Hand aufs Herz: Wir alle streben nach Unternehmenswachstum. Wer wachsen will, benötigt mehr Kunden. Deshalb ist B2B Kaltakquise auch 2025 eine der wichtigsten Säulen für langfristigen Unternehmenserfolg.
Wir sollten uns jedoch von Old-School-Methoden verabschieden und eine der wichtigsten Lektionen in der Neukunden-Akquise verinnerlichen: Qualität vor Quantität.
Wer mit hochwertigen Kontaktdaten arbeitet, spart Zeit, Geld und Nerven. Cognism unterstützt mit den besten Daten am Markt mehr als 3.000 Sales-Teams weltweit, ideale Zielkunden in rekordverdächtiger Zeit zu gewinnen. Nutzen Sie dieses Potenzial, bevor es Ihre Konkurrenz tut.