Le marketing sur LinkedIn peut vous aider à vous démarquer de vos concurrents et à développer votre activité.
De plus, le premier réseau social des professionnels vous permet de communiquer avec plus de 900 millions d'utilisateurs au total, soit une vraie mine d'or.
Mais soyons honnêtes : sans une stratégie marketing solide sur LinkedIn, vous avez souvent l'impression de parler dans le vide.
C’est pourquoi nous vous proposons ce guide complet pour développer une stratégie marketing B2B gagnante sur LinkedIn !
C’est parti 👇
Qu'est-ce que le marketing sur LinkedIn ?
Le marketing sur LinkedIn consiste à utiliser LinkedIn pour promouvoir votre marque personnelle ou professionnelle, développer votre réseau et gagner la confiance de vos interlocuteurs.
Le marketing B2B sur LinkedIn peut inclure la création d'un profil convaincant qui met en valeur vos compétences, votre expérience et vos réalisations.
LinkedIn permet également de partager du contenu pertinent, d’interagir avec des prospects et des contacts par le biais de commentaires et de messages, et de participer à des groupes LinkedIn pour vous positionner en tant qu'expert de votre secteur.
Comment fonctionne le marketing sur LinkedIn ? 6 étapes
Le marketing sur LinkedIn peut paraître intimidant au départ.
Mais une fois que vous en comprenez les rouages, il devient un outil formidable pour générer des revenus.
Voici comment se lancer dans le marketing sur LinkedIn en 6 étapes :
1. Créer une page d'entreprise
La première étape du marketing des réseaux sociaux sur LinkedIn consiste à créer une page d'entreprise pour votre société. Cette page sera le pôle de tous vos efforts de marketing sur la plateforme.
2. Partager du contenu utile
Diffusez du contenu en partageant des articles de blog utiles à votre cible et intéressants, des actualités du secteur, des graphiques, des vidéos et plus encore.
L'essentiel est de fournir à vos relations des informations tactiques afin qu'elles vous fassent confiance et vous positionnent en tant que leader d'opinion du secteur.
3. Nouer le dialogue avec votre audience cible
Le marketing B2B sur LinkedIn consiste à établir des relations avec vos contacts. Assurez-vous d’interagir avec leurs publications en ajoutant des likes, en commentant et en partageant leur contenu.
4. Rejoindre des groupes
Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen d'entrer en contact avec des professionnels de votre secteur d'activité partageant les mêmes idées.
Rejoignez des groupes pertinents et participez aux discussions pour développer votre réseau et votre réputation dans le secteur.
5. Utiliser les ads LinkedIn
Si vous souhaitez atteindre un public plus large sur LinkedIn, envisagez d'utiliser des publicités LinkedIn.
Les ads vous aident à cibler des données démographiques, des secteurs d'activité ou des postes spécifiques pour atteindre votre public idéal.
Jetez un oeil aux décryptages de Mony dans cette série vidéo pour inspirer vos prochaines ads LinkedIn. ⬇️
6. Analyser et optimiser
Suivez les résultats de vos posts organiques et vos ads LinkedIn pour suivre les taux d'engagement, le nombre de followers et leurs performances en termes de trafic vers votre site et de conversions. Ils vous aideront à optimiser votre stratégie afin d’obtenir de meilleurs résultats.
En suivant ces bonnes pratiques de marketing LinkedIn, vous pouvez promouvoir efficacement votre entreprise sur LinkedIn et vous démarquer de vos concurrents.
Pourquoi utiliser LinkedIn pour le marketing ?
L'utilisation de LinkedIn pour le marketing vous permet d'entrer en contact avec un public B2B plus vaste. Mais il y a d'autres avantages à en tirer.
Voici cinq grands avantages du marketing sur LinkedIn :
1. Des leads mieux ciblés
LinkedIn, couplé à une extension comme celle proposée par Cognism, peut aider les entreprises à cibler des secteurs d'activité spécifiques, des postes, des tailles d'entreprise, et bien plus encore.
Ce niveau de ciblage garantit que votre message atteint le bon public, augmentant ainsi la probabilité de générer des leads qualifiés et des conversions plus élevées.
2. Une réputation professionnelle
LinkedIn est avant tout une plateforme pour les professionnels, ce qui en fait l’endroit idéal pour construire et mettre en avant la réputation professionnelle de votre entreprise et de ses collaborateurs.
3. Des opportunités de partenariat
LinkedIn offre aux entreprises de nombreuses possibilités de networking pour entrer en contact avec des clients potentiels, des partenaires et des personnes influentes dans leur secteur d'activité.
Développez votre réseau et nouez des relations utiles en rejoignant des groupes, en participant à des discussions et en établissant des contacts. Cela vous permettra d'obtenir davantage d'opportunités.
4. Une visibilité pour votre marque
Grâce à une page d'entreprise bien optimisée et à la publication régulière de contenus intéressants, les entreprises peuvent accroître la visibilité de leur marque sur LinkedIn.
LinkedIn est souvent comparé à une “vitrine” pour les entreprises et les marques personnelles.
Cette visibilité peut contribuer à attirer de nouveaux clients, à renforcer la reconnaissance de la marque et à établir une certaine crédibilité aux yeux des clients potentiels.
5. La génération de leads
LinkedIn est une excellente plateforme de génération de leads. Vous pouvez créer une demande pour votre produit en partageant du contenu, en prospectant par InMail et en interagissant avec vos profils idéaux.
Avec la bonne stratégie, vous pouvez promouvoir efficacement vos produits ou services sur LinkedIn et atteindre vos objectifs marketing.
Astuce : avez-vous essayé les messages vocaux ? Voici nos meilleurs conseils pour envoyer des notes vocales sur LinkedIn.
Comment élaborer une stratégie marketing sur LinkedIn
Essayer de faire du marketing sur LinkedIn sans stratégie peut vous faire perdre beaucoup de temps et d’énergie, sans obtenir aucun résultat.
Suivez ces dix étapes pour une bonne stratégie marketing LinkedIn. ⬇️
1. Optimisez la page LinkedIn de votre entreprise
Pour maximiser votre présence sur LinkedIn, vous devez optimiser la page LinkedIn de votre entreprise et veiller à ce qu'elle soit toujours à jour.
En quelques clics magiques, votre marque peut atteindre le bon public et asseoir sa crédibilité.
Tout d'abord, soignez l’en-tête et les informations sur l’entreprise.
Rien de plus simple ! Mais certaines entreprises ont tendance à négliger cette partie de leur travail. Pourtant, il est essentiel que les personnes qui visitent votre page d’entreprise comprennent qui vous êtes en quelques clics.
Rédigez un titre qui retient l'attention et reflète précisément la manière dont votre entreprise peut aider votre public cible. Utilisez les bons mots-clés pour permettre à davantage de prospects de découvrir votre marque.
Ne négligez pas les éléments visuels. Faites participer vos employés et demandez à chacun d'établir sa marque personnelle en personnalisant sa bannière LinkedIn à l'image de l'entreprise.
Par exemple, Loom affiche certains de ses plus gros clients pour asseoir sa crédibilité :
Voici à quoi ressemble le profil de Cognism :
2. Fixez vos objectifs
Si vous voulez réussir votre marketing avec LinkedIn, vous devez vous fixer des objectifs clairs. Si vous ne le faites pas, vous perdrez le cap de votre stratégie.
a) Identifiez votre public cible sur LinkedIn
Demandez-vous qui vous voulez atteindre et interpeller sur la plateforme. Lorsque vous réfléchissez à votre public cible, tenez compte des éléments suivants :
- Ses caractéristiques démographiques
- Sa localisation
- Ses postes
- Son secteur d'activité
Et d'autres facteurs pertinents qui définissent votre client idéal. Ces informations auront une incidence considérable sur votre approche globale et votre contenu, et vous permettront de cibler les bonnes personnes dans le cadre de vos efforts en marketing.
b) Définissez vos indicateurs clés de performance (KPI)
Ces indicateurs marketing B2B vous permettent de suivre et de mesurer le succès de vos efforts.
En fonction des objectifs commerciaux que vous avez en tête, vos indicateurs clés de performance peuvent varier.
Par exemple, si votre objectif est d'accroître l'exposition de votre marque sur LinkedIn, vos KPI tourneront autour du nombre de followers, du taux d'engagement, de la portée et des impressions sur LinkedIn.
Vous pouvez ensuite facilement suivre vos indicateurs clés de performance pour savoir si vous vous approchez du but ou si vous stagnez.
c) Alignez vos objectifs LinkedIn sur vos objectifs marketing globaux
Lorsque vous développez une présence sur LinkedIn, assurez-vous que vos efforts sont en accord avec votre stratégie marketing B2B globale et qu'ils contribuent à la réalisation de vos objectifs commerciaux.
Que vous souhaitiez accroître la visibilité de votre marque, générer plus de leads ou augmenter les conversions, assurez-vous que vos objectifs LinkedIn ne sont pas en contradiction avec vos objectifs marketing.
3. Créez une stratégie de contenu
Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de contenu pour le marketing LinkedIn ?
Elle est essentielle pour vous assurer que votre contenu est pertinent et qu'il répond aux besoins de votre public cible. Votre stratégie de contenu vous permet également de garder un flux constant de nouveau contenu sur LinkedIn.
Si vous créez un contenu qui ne trouve pas d'écho auprès de votre public, celui-ci se désintéressera de votre marque.
Commencez par définir trois à cinq axes de contenu, c'est-à-dire les thèmes que vous aborderez dans vos articles. Cela vous permettra de vous positionner ou de positionner votre entreprise en tant qu'expert sur certains créneaux spécifiques. Cela vous aidera à vous développer plus rapidement sur LinkedIn.
Ensuite, définissez les types de contenu qui permettront d'intéresser et d'éduquer votre public. Le contenu peut prendre différentes formes : post écrit, partage d’articles, documents, images, vidéos, infographies, etc.
4. Publiez un contenu pertinent
Un contenu de qualité est essentiel pour établir une présence en ligne solide, non seulement sur LinkedIn, mais aussi sur d'autres canaux.
Voici comment réaliser un bon marketing de contenu sur LinkedIn :
a) Identifiez les points de douleur de votre public
Lorsque vous vous renseignez sur votre public, essayez de déterminer les enjeux auxquels il est confronté et les sujets qui l'intéressent.
Ces informations vous permettront de vendre votre entreprise comme une solution à leurs points de douleur les plus problématiques.
b) Expérimentez avec différents types de contenu
Le format de votre contenu a également son importance.
Pour augmenter la productivité de vos efforts de marketing sur LinkedIn, vous pouvez jouer avec différents types de contenu, tels que des articles, des vidéos, des images et des carrousels.
Le format peut varier en fonction du message que vous souhaitez faire passer.
Choisissez donc judicieusement le format le mieux adapté pour communiquer efficacement avec votre public.
c) Créez un calendrier de contenu (et respectez-le)
Outre la création de contenu, vous devez également élaborer un calendrier de contenu afin d'assurer des publications régulières sur LinkedIn.
Utilisez des applications de productivité et des planeurs conçus pour la gestion des réseaux sociaux. Ils vous permettront de rester bien organisé, de planifier votre contenu à l'avance, de définir des rappels et de suivre votre calendrier de publications.
Ne sacrifiez pas la qualité du contenu à la quantité. La qualité doit toujours être une priorité. Essayez de réadapter ou de mettre à jour le contenu existant pour lui donner un nouveau souffle.
d) Suivez les données analytiques et examinez le feedback
Dernier point, mais non des moindres, suivez vos statistiques, recueillez les commentaires et prenez le temps de les examiner.
Surveillez les performances de votre contenu et soyez attentif à ce qui trouve un écho auprès de votre public.
Ces informations vous serviront d'outil pour améliorer votre stratégie de marketing de contenu.
5. Restez actif
Il ne suffit pas de créer un compte LinkedIn et de publier du contenu pour réussir.
Vous devez développer une communauté fidèle et active autour de votre profil d'entreprise LinkedIn. De cette manière, vous renforcez la crédibilité de votre marque et vous saisissez une excellente occasion d'entrer en contact avec des personnes susceptibles d'être utiles à votre entreprise.
Bonne nouvelle : créer une communauté n'est pas si difficile que cela !
Procédez comme suit :
- Utilisez des outils d'automatisation pour programmer vos posts et respectez un plan de contenu bien défini.
- Communiquez régulièrement avec vos collègues créateurs et autres professionnels.
- Apportez des contributions pertinentes à des articles collaboratifs, des newsletters et autres types de contenu.
Les groupes LinkedIn peuvent également s'avérer utiles. En participant à des discussions de groupe, en partageant des conseils et en répondant à des questions, vous pouvez créer des liens et vous positionner comme une source d'information utile dans votre domaine.
N'oubliez pas :
Le networking sur LinkedIn pour le marketing d'entreprise est une voie à double sens. Donnez autant que vous recevez pour entretenir des relations bénéfiques aux deux parties.
6. Envoyez des messages à vos prospects via LinkedIn
Certains prospects sont plus susceptibles de répondre à un message sur LinkedIn qu'à un e-mail de prospection.
C'est là qu'entrent en jeu des campagnes de marketing LinkedIn pertinentes et habiles.
Vous pouvez envoyer aux prospects une note vocale ou rédiger des messages à l'aide de modèles de message LinkedIn.
Vous pouvez également passer à un plan LinkedIn InMail payant, qui vous permet de :
- Sauter l'étape d'envoi d'une demande de connexion et d'attente d'une approbation.
- Personnaliser vos messages pour chaque prospect, vous ferez ainsi une bonne première impression.
- Surveiller les performances de vos messages grâce aux outils d'analyse.
Pour accéder à cette fonctionnalité, vous devez disposer d'un compte premium. LinkedIn propose quatre formules, dont les offres groupées messages InMail et Sales Navigator.
Il s'agit d'une excellente fonctionnalité pour lancer une campagne de marketing des comptes stratégiques à l'aide de LinkedIn.
Cependant, bien que LinkedIn InMail soit puissant, il a des limites. Il y a notamment un plafond sur le nombre de messages que vous pouvez envoyer en fonction de votre niveau d'abonnement.
Si ces limites vous restreignent et que vous souhaitez disposer de plus de moyens pour atteindre vos clients, une stratégie viable consiste à exporter vos contacts LinkedIn à l'aide d'une solution de prospection telle que Cognism.
Une fois que vous disposez d'une liste de contacts, vous pouvez utiliser des outils de marketing par e-mail pour envoyer des e-mails automatisés. Cela vous permet d'atteindre un public plus large et d'intégrer vos efforts sur LinkedIn à votre stratégie plus large de marketing par e-mail.
7. Utilisez les publicités LinkedIn
Tirer parti de la puissance des annonces LinkedIn (LinkedIn Ads) peut avoir une vraie incidence sur votre stratégie marketing sur la plateforme. LinkedIn offre une plateforme publicitaire extrêmement pertinente pour atteindre votre public idéal.
Il existe plusieurs formats d'annonces LinkedIn et options de ciblage adaptés à différentes campagnes. Ces formats et options sont les suivants :
- Le contenu sponsorisé vous permet de promouvoir vos posts et d'atteindre un public plus large.
- Les annonces textuelles sont un moyen économique de générer des prospects. Elles vous permettent également d’inclure votre logo et un nombre limité de caractères pour composer un titre et une courte description.
- Les annonces InMail vous permettent d'envoyer des messages personnalisés directement aux personnes qui comptent le plus pour votre entreprise.
Pour tirer le meilleur parti des annonces LinkedIn, définissez bien vos objectifs de campagne.
Vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque et générer du trafic sur votre site web ou obtenir des leads ?
Assurez-vous que votre stratégie publicitaire s'aligne sur ces objectifs pour obtenir de meilleurs résultats.
Ensuite, ciblez par intitulé de poste, secteur d'activité, lieu, taille de l'entreprise et autres critères pour atteindre les bons professionnels.
Le ciblage est susceptible d'être modifié en fonction des données que vous recueillez dans vos campagnes.
Surveillez et optimisez régulièrement vos campagnes publicitaires sur LinkedIn.
Suivez les indicateurs essentiels, tels que les taux de clics, les conversions et l'engagement.
Ces informations peuvent vous aider à prendre de meilleures décisions marketing basées sur des données et à optimiser votre texte publicitaire, vos visuels et vos paramètres de ciblage.
8. Suivez les tendances et les bonnes pratiques de LinkedIn
Tenez-vous au courant des tendances de LinkedIn, cela permettra à votre marketing numérique LinkedIn d'être pertinent, accrocheur et efficace.
La plateforme lance régulièrement de nouveaux outils et fonctionnalités pour maximiser vos efforts marketing.
Suivez l'actualité pour découvrir ces fonctionnalités et réfléchir à la manière de les intégrer dans vos stratégies marketing sur LinkedIn.
Surveillez les tendances du secteur et les sujets qui gagnent du terrain sur LinkedIn. Soyez attentif aux discussions, articles et hashtags en vogue dans votre secteur d'activité.
Incorporez ces tendances dans votre stratégie de contenu LinkedIn. Vous démontrerez ainsi votre pertinence et établirez votre leadership éclairé.
Nous avons regroupé toutes les infos sur les dernières tendance pour vous aider à rester à la page : entrez dans l'Inbound Zone 👇
9. Travaillez avec des experts (subject matter experts)
Collaborer avec des experts de l'industrie a été bien utile à Cognism !
Les experts et leaders possèdent des connaissances et une expertise approfondies dans des domaines ou des secteurs spécifiques. Ils ont une excellente compréhension des tendances de l'industrie, de la dynamique du marché et des points de douleur des clients, ce qui leur permet de créer un contenu hautement ciblé et captivant qui trouve un écho auprès d'un public sur LinkedIn.
Trouvez un expert en la matière et collaborez avec lui pour développer un contenu de leadership éclairé et asseoir la crédibilité de votre marque.
10. Appuyez-vous sur vos employés et des personnes influentes en interne
Les collaborateurs de votre entreprise sont de puissants ambassadeurs qui peuvent considérablement amplifier la portée et la crédibilité de votre entreprise.
En encourageant les employés à optimiser leur profil LinkedIn et à participer activement au contenu de l'entreprise, vous pouvez exploiter leurs réseaux et étendre la visibilité de votre marque à un public plus important.
Il y a aussi d'autres avantages :
- L'engagement des employés humanise votre marque, car les prospects et les clients sont plus enclins à faire confiance et à interagir avec des contenus partagés par des individus plutôt que par des entreprises.
- Les employés peuvent également contribuer à des initiatives de leadership éclairé, en partageant leurs perspectives et leur expertise du secteur qui mettent en valeur les connaissances et l'autorité de votre entreprise.
- La participation des employés à des groupes LinkedIn, à des événements professionnels et à des activités de networking favorise la prise de contacts et les possibilités de collaboration, et stimule ainsi la croissance de l'entreprise.
À une époque où les relations personnelles comptent plus que jamais, faire des employés des ambassadeurs de la marque est une stratégie de marketing LinkedIn rentable pour les entreprises B2B.
Voici un exemple de post LinkedIn d’Edmond Dufour, SDR Enterprise à Cognism.
💡 Notre astuce : sponsorisez les meilleurs posts LinkedIn de vos collaborateurs pour augmenter votre notoriété. Découvrez la stratégie Thought Leader Ads de Cognism décryptée par Mony Chhim :
11. Évaluez et analysez vos efforts marketing sur LinkedIn
L'évaluation et l'analyse régulières de vos efforts de marketing LinkedIn B2B sont essentielles pour optimiser votre stratégie et atteindre tous vos objectifs. Cela vous permet de comprendre ce qui fonctionne bien et ce qui mérite d’être amélioré.
Tout d'abord, définissez les critères de mesure correspondant à vos objectifs marketing sur LinkedIn. Sélectionnez les indicateurs qui reflètent le mieux vos objectifs. Utilisez les outils d'analyse intégrés à LinkedIn ou des plateformes externes pour suivre et évaluer vos performances.
À l'aide de ces outils, identifiez le contenu qui trouve le plus d'écho auprès de votre public et les sujets ou formats qui génèrent le plus d'engagement.
Il s'agit d'une étape importante, car un contenu insipide ne fera que rebuter vos prospects et réduira vos chances de nouer des partenariats fructueux avec eux.
Si vous diffusez des annonces sur LinkedIn pour le marketing B2B, évaluez leur efficacité.
Examinez les taux de clics, les taux de conversion et le retour sur investissement (ROI) global.
Si vos ads ne donnent pas les résultats escomptés, vous pouvez affiner votre stratégie publicitaire ou essayer d'autres plateformes de publicités payantes pour atteindre votre public cible.
5 conseils clés pour se lancer dans le marketing sur LinkedIn
L'élaboration d'une stratégie marketing efficace sur LinkedIn peut s'avérer difficile et chronophage, mais dans l'espace B2B, le jeu en vaut la chandelle.
En suivant les conseils ci-dessous, vous constaterez rapidement des résultats en termes de chiffre d'affaires !
1. Faites des recherches sur vos concurrents
Étudiez la situation de vos concurrents ou des entreprises de votre secteur qui ont une bonne stratégie marketing sur LinkedIn. Vous pouvez vous inspirer de :
- Ce qu'ils publient
- À quelle fréquence
- Quand ils publient
- Les sujets qu'ils abordent
- La façon dont ils interagissent avec leurs followers
Suivez les entreprises qui vous inspirent sur LinkedIn et observez leurs stratégies.
2. Planifiez votre contenu à l’avance
Il est essentiel de disposer d'un calendrier de contenu pour les réseaux sociaux dans le cadre du marketing LinkedIn B2B. Il vous permet de planifier les contenus à publier et d'éviter le stress de dernière minute.
Créer du contenu prend du temps. Il faut rédiger les posts, créer ou choisir les images ou les vidéos que vous souhaitez publier, écrire les articles de blog que vous voulez partager, etc.
Utilisez des outils comme Excel, Google Sheets, Notion, Asana ou Trello pour organiser votre calendrier de contenu et suivre vos progrès hebdomadaires avec un tableau calendrier.
Vous pouvez ensuite planifier tout votre contenu via l'automatisation de LinkedIn et ainsi gagner du temps en sachant que tout est publié au bon moment.
⚠️ Si vous programmez vos posts, assurez-vous d’être présent lorsqu’ils sont publiés afin de réagir au plus vite aux commentaires de votre audience.
3. Suivez votre performance
Il existe deux façons principales de suivre vos efforts marketing sur LinkedIn :
1. Les analyses natives de LinkedIn
Les outils natifs vous aideront à suivre :
- les impressions de vos messages
- les impressions de votre profil
- la croissance du nombre de vos followers.
Un abonnement premium vous donne accès à des outils d'analyse plus avancés et à de meilleures fonctionnalités.
2. Les outils d'analyse externes
Des outils d'analyse supplémentaires peuvent vous aider à tirer des informations pertinentes de votre stratégie LinkedIn.
De la mesure de la performance de votre contenu LinkedIn au lead scoring, ces outils vous permettent d’aller plus loin dans votre génération de prospects.
4. Investissez dans des outils complémentaires
Voici les meilleurs outils de marketing pour LinkedIn afin de gérer votre compte et votre stratégie marketing :
- Cognism : Un outil de marketing LinkedIn performant qui vous aide à trouver des prospects et à entrer en contact avec eux. Il offre des fonctionnalités qui contribuent au succès de la génération de leads, le marketing des comptes stratégiques et le suivi d’e-mails pour vous aider à développer votre présence sur LinkedIn.
- Hootsuite : Une solution complète pour les réseaux sociaux qui vous aide à programmer des posts, gérer le contenu payant et organique, suivre les performances et tirer des enseignements en temps réel de vos comptes sociaux.
- Sprout Social : Créez des flux de travail de publication, collaborez avec différents membres de votre équipe et récoltez des informations pour développer vos efforts marketing sur les réseaux sociaux.
- Whatagraph: Un outil d'analyse et de reporting parfaitement adapté aux besoins marketing. Vous pouvez visualiser les données sous forme de graphiques et créer des rapports.
- Socialinsider : Cet outil vous aide à extraire des données de vos comptes de réseaux sociaux afin d'analyser les concurrents, les benchmarks et le contenu.
5. Boostez l’engagement
Voici quelques bonnes pratiques pour augmenter votre engagement sur LinkedIn :
- Restez actif pendant 15 à 30 minutes avant et après la publication de votre contenu. Cela permet d'alerter l'algorithme que vous êtes actif sur la plateforme et augmentera les impressions et l'engagement. Vous pouvez le faire en réagissant à d’autres posts et en ajoutant des commentaires.
- Commentez les posts d’autres utilisateurs en apportant des informations utiles. Vous devez vous efforcer d'accroître la valeur de leurs posts grâce à votre expertise. Évitez les commentaires génériques tels que "excellent post", "perspicace", etc. Cela permettra à votre message d'apparaître dans les fils d'actualité des personnes qui ont réagi à leur message.
- Utilisez des images, des carrousels et des vidéos dans vos posts. LinkedIn encourage l'utilisation de contenus visuels à forte valeur ajoutée, c'est donc le meilleur moment pour les incorporer. Veillez simplement à rester pertinent.
La meilleure façon d'obtenir des leads sur LinkedIn
Ciblez de meilleurs leads et obtenez plus de conversions des professionnels sur LinkedIn grâce à Cognism !
Notre extension LinkedIn vous permet de puiser dans la base de données conforme au RGPD de Cognism lorsque vous :
- Prospectez en utilisant LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator.
- Gérez des contacts et des comptes dans votre CRM ou votre outil d'aide à la vente.
- Naviguez sur les sites web des entreprises.
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