Bei Cognism sprechen wir oft mit Unternehmen, die ihre Zielgruppe erweitern oder in einer neuen Region Fuß fassen wollen.
Viele der Sales Reps sind dabei frustriert über den Mangel an hochwertigen Kontakten für ihre Kampagnen im Zuge der Neukundenakquise.
Warum melden sich diese Unternehmen bei uns?
Die meisten Unternehmen sind heute nur mit einer zuverlässigen B2B-Kontaktdatenbank erfolgreich.
Cognism ist einer der besten Anbieter für B2B-Daten.
Denn wir legen Wert darauf, dass diese stets aktuell und vollständig sind.
Eine B2B-Kontaktdatenbank ist eine systematisierte Sammlung von Informationen über Unternehmen und ihre Mitarbeiter. Sie speichert in der Regel geschäftliche Telefonnummern und E-Mail-Adressen, kann aber mit internen und externen Datenquellen, z. B. Intent Data, erweitert werden.
Eine Datenbank mit Unternehmenskontakten kann Ihnen dabei helfen, Unternehmen in Ihrem TAM und die wertvollsten Interessenten in Ihren Zielkonten zu identifizieren. Anschließend können Sie die Datenbank mit Geschäftskontakten nutzen, um personalisierte, relevante und erfolgreiche Kampagnen durchzuführen.
Die besten Datenbanken für Geschäftskontakte bieten:
Sehen wir uns nachfolgend an, welche Datenanbieter diese Kriterien erfüllen.
Die B2B-Kontaktdatenbank von Cognism hebt sich in Bezug auf Genauigkeit und Compliance von der Konkurrenz ab. Unsere Diamond Data® sind Daten, die wir zusätzlich telefonisch verifiziert haben.
Diamond Data® haben dadurch eine Genauigkeit von 98%. Die Kontaktaufnahme zum Zielkunden gelingt damit deutlich schneller. Auf Wunsch können Sie diese Funktion auch für Ihre wertvollsten Geschäftskontakte anfordern.
*Unterliegt der Fair Use Policy
Kaspr ist ein B2B-Prospecting-Tool für Recruiter, um genaue Kontaktdaten von geeigneten Arbeitnehmern zu finden. Außerdem spart Kaspr SDRs Zeit bei der Leadgenerierung.
Mit der LinkedIn-Erweiterung von Kaspr können Sie DSGVO- und CCPA-konforme Telefonnummern und E-Mails abrufen. Die Daten können im Dashboard angereichert und dank mehrerer Integrationen direkt an Ihr CRM gesendet werden.
Top Features:
Er ist am besten geeignet, um B2B-Leads auf der LinkedIn-Plattform zu generieren und diese per Telefon, E-Mail oder InMail zu erreichen. Sie können die Filteroptionen nutzen, um die beste Zielgruppe zu finden und deren öffentliche Seite, Aktivitäten und gemeinsame Kontakte zu sehen, die Ihnen bei der Kontaktaufnahme helfen können.
Top Features:
Preise:
ZoomInfo ist eine Sales-Intelligence-Plattform, die Ihnen hilft, Unternehmensinformationen zu recherchieren und B2B-Kontakte in Ihrer Nische zu finden. Gegen einen Aufpreis werden die Daten mit Intent-Daten angereichert.
ZoomInfo ist zwar weltweit führend, aber bietet europaweit eine geringere Abdeckung an Mobilfunknummern als andere Anbieter und die Datenbank mit Geschäftskontakten könnte nach einer Weile erschöpft sein.
Top Features:
Preise:
Diese B2B-Marketing-Datenbank kann aufgrund ihrer Preisgestaltung eine gute Option für kleinere Teams sein. Sie können kostenlos beginnen und Ihren Plan bei Bedarf erweitern.
Wie andere Anbieter unserer Auflistung bietet er eine Chrome-Erweiterung zum Auffinden von Geschäftskontakten und lässt sich mit einer Reihe von CRMs integrieren. Einige Unternehmen nutzen sowohl Lusha als auch andere Anbieter, um die Anwendung dieser zu kombinieren.
Top Features:
Einfache Prospecting-Plattform mit Standardfiltern
Export- und Verwaltungsoptionen für ICP-Listen
Verwaltung und Analyse von Credits
Integrierbar mit gängigen CRMs (HubSpot, Zoho, Pipedrive, Bullhorn)
Preise:
5 kostenfreie Credits
Kostenpflichtige Tarife zu 29 $ und 51 $ pro Benutzer und Monat
Benutzerdefinierte Preise möglich
Dank rechtskonformer und korrekter B2B-Kontaktdaten können Sie gezielte Werbekampagnen durchführen. Sie sprechen die richtigen Personen an und beeinflussen deren Kaufentscheidungen.
Die Daten helfen datengesteuerten Marketingteams, die richtige Zielgruppe mit den richtigen Botschaften anzusprechen und Workflows zu verbessern, um die Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams zu verbessern.
Marketer können Kontaktdatenbanken zudem nutzen, um ideale Kundenprofile zu ermitteln und die Reichweite ihrer Kampagnen zu erhöhen.
Die kurze Antwort: Nein. Sie sollten keine Datenbank für Marketingzwecke kaufen. Leadlisten online zu kaufen birgt einige Risiken. Die Kontaktdatenbanken für den Vertrieb, die Sie online finden, verstoßen häufig gegen Compliance-Vorschriften. Zudem sind die Kontakte auf den Listen oft von geringer Qualität und eignen sich nicht unbedingt für Ihr Unternehmen.
Dies resultiert darin, dass Ihr Umsatz nicht planbar ist und der gute Ruf Ihres Unternehmens bedroht wird. Daher ist es eine bessere Option, Ihre eigene Sales-Strategie zu fahren und eine Datenbank für zielgerichtetes Prospecting zu verwenden, das für Ihr Unternehmen maßgeschneidert ist.
Grundlegende Informationen über Ihre Zielkunden können Sie aus verschiedenen Quellen beziehen. Beispielsweise teilen Menschen ihre persönlichen Daten und Unternehmensdaten auf LinkedIn, Twitter und Unternehmenswebsites. Sie können diese verfügbaren Informationen manuell und kostenlos recherchieren. Aber das ist zeitaufwändig und Sie haben keine Garantie, dass die gesammelten B2B-Daten aktuell sind.
Es gibt auch viele B2B-Datenanbieter und Lead-Generierungsunternehmen, die B2B-Datenlisten verkaufen. Aber nicht alle Listen sind gleich - sie unterscheiden sich in Bezug auf Datenqualität, Compliance, Aktualität, Kosten und mehr. All diese Faktoren haben Einfluss darauf, wie genau Ihr Targeting ist und wie hoch Ihr ROI langfristig gesehen ist.
Einige Quellen verbergen Kundendaten vor der Öffentlichkeit, z. B. kostenpflichtige Websites, DaaS-Anbieter sowie Finanz- und Sales Intelligence-Plattformen. Sie können auf deren umfangreiche B2B-Kontaktdatenbanken über ein Abonnement zugreifen.
Die besten Unternehmensdatenbanken sind kostenpflichtig. Der Preis variiert je nach Software und hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z. B.:
💡 So verlockend der Kauf einer Kontaktdatenbank sein mag – beim Kauf von B2B Leads ist Einiges zu beachten.
Die Art und Weise, wie Sie Geschäftskontakte für Ihre Datenbank beschaffen, hängt von der Größe und den Ressourcen Ihres Unternehmens ab. Viele Unternehmen finden die manuelle Recherche zu mühsam und beschließen, mit Sales Automation Zeit und Nerven zu sparen.
Der beste Weg, eine B2B-Kontaktdatenbank aufzubauen, ist die Verwendung seriöser Sales Intelligence-Plattformen wie Cognism oder ZoomInfo. Diese Art von Technologie stellt sicher, dass Ihre Daten nie veraltet sind.
Mit der Chrome Extension von Cognism können Sie zum Beispiel die geschäftlichen E-Mails und direkten Handynummern Ihrer Leads direkt in Ihrem Browser finden. Die Daten sind DNC-bereinigt und DSGVO-konform, sodass Sie Kunden in Europa, den USA und dem Rest der Welt erreichen können.
Darüber hinaus werden die Daten täglich ergänzt, so dass die Kontakte ständig aktualisiert werden.
Mit der Cognism-Plattform können Sie Ihre Daten so organisieren, dass Sie benachrichtigt werden, wenn Ihr Zielunternehmen Veränderungen erfährt, z. B. Personalwechsel, Übernahmen und Finanzierungsrunden. Mit einer aktuellen B2B-Kontaktdatenbank wie dieser können Sie Chancen frühzeitig erkennen und nutzen, um Geschäfte abzuschließen.
Klingt zu schön, um wahr zu sein?
Intermate, eine der größten Creator-zentrierten Social-Media-Agenturen in Deutschland, konnte seit Dezember 2021 dank der B2B-Daten von Cognism rund 2.800 Leads in der DACH-Region generieren.
„Früher musste ich die Kontaktdaten von mindestens 20 Personen im selben Unternehmen heraussuchen, in der Hoffnung, dass die E-Mail auch tatsächlich in einem der Posteingänge landen würde.
Aber mit Cognism weiß ich, dass die E-Mail-Adresse in den meisten Fällen korrekt ist. Jetzt kann ich ein oder zwei Kontakte bei einem Zielkunden abrufen und habe die Gewissheit, dass die E-Mail auch wirklich bei ihm ankommt.“
Marketer haben Zugang zu immer mehr Informationen über ihre Kontakte. Aber es ist nicht die Anzahl der Unternehmenskontakte, die erfolgreiche Marketingkampagnen garantiert.
Was zählt, ist die bessere Qualität der B2B-Kontaktdaten.
Sie können grundlegende B2B-Marketingdaten mit verschiedenen Datentypen anreichern, z. B. mit den folgenden:
Was nützen all diese Informationen?
Wenn Ihr SaaS-Marketingteam zum Beispiel die Lead-Daten von Personen sammelt, die Ihre Inhalte heruntergeladen haben, reicht das nicht aus, um die Ansprache zu personalisieren oder Nurturing Campaigns durchzuführen. B2B-Datenanbieter wie Cognism füllen alle Lücken und beenden das große Rätselraten bei Ihrer Planung.
Das Beste an der Vielzahl der Informationen in der Datenbank für Marketingkontakte ist, dass diese vielseitig kombiniert werden können. Sie können leicht wichtige Entscheidungsträger identifizieren, um eine E-Mail-Kampagne zu starten. Oder Sie entwickeln zielgerichtete ABM-Kampagnen.
💡 Finden Sie heraus, wie Sie mit B2B-Daten Ihre Akquise effektiver machen.
Bei einer großen Datenmenge kann es schnell passieren, dass darunter auch ungenaue und veraltete Daten sind. Ihr Unternehmen und sein Umsatz können dadurch negativ beeinträchtigt werden. Denn nur mit aktuellen und korrekten B2B-Daten erreichen Sie Ihre Umsatzziele.
Wenn einer oder mehrerer der nachfolgenden Punkte auf die Arbeit mit Ihrer B2B-Kontaktdatenbank zutreffen, sollten Sie diese erneuern:
Es ist normal, dass sich die Informationen in B2B-Kontaktdatenbanken laufend ändern. Jeden Tag wechseln Menschen ihren Arbeitsplatz. Unternehmen werden aufgekauft. Finanzergebnisse ändern sich, und vieles mehr. Aber das ist nicht unbedingt negativ zu bewerten –
denn diese stetigen Veränderungen können Sie zu Ihrem Vorteil nutzen!
Wenn ein anderes Unternehmen einen Ihrer Kunden übernimmt, können Sie versuchen, ein noch besseres Geschäft abzuschließen. Oder wenn ein Unternehmen einen neuen C-Level-Manager einstellt, können Sie der Erste sein, der sich meldet!
Profitieren Sie von einer Kontaktdatenbank, die in Echtzeit aktualisiert wird. Finden Sie heraus, wie Cognism Ihnen helfen kann, Kundenprofile anhand verschiedener Datenpunkte zu verfolgen und registrieren Sie sich für eine Demo 👇