La liste des bases de données d'entreprises disponibles sur le marché est longue.
Cependant, choisir la bonne base de données pour votre entreprise n’est pas toujours évident.
Il faut prendre en compte la qualité des données, leur conformité et le type d’informations fournies pour éviter d’appeler les mauvaises personnes ou d’effectuer des recherches supplémentaires qui nous font perdre du temps.
Nous avons passé tout cela au crible : nous avons recueilli les avis des utilisateurs sur G2, Capterra ou Trust Radius et vérifié les sites des bases de données d’entreprises les plus populaires.
Le résultat ?
La liste des bases de données d’entreprises offrant les meilleures données à l’échelle internationale :
1. Cognism Prospector
Cognism est une base de données d'entreprises solide qui maintient ses données à jour et conformes. Son logiciel Prospector vous permet d'effectuer une recherche d'entreprise dans sa base de données et de trouver des contacts qualifiés et des entreprises dans vos marchés cibles. Il permet de visualiser et d'exporter sans restriction les données d’un profil ou d’une page entière de résultats.
Grâce à des filtres de recherche vous permettant de choisir la taille de l'équipe ou le chiffre d'affaires de l'entreprise, vous pouvez élargir votre public cible et découvrir de nouvelles entreprises à prospecter.
Les filtres clés sur les entreprises
- Choix de la taille de l'entreprise allant du freelancer à plus de 10 001 employés.
- Inclure ou exclure n'importe quel mot clé dans la description de l'entreprise.
- Filtres par revenus.
- Filtres par date de fondation de l'entreprise.
- Filtres pas industies.
- Structure de l'organisation (ex :privé, sans but non lucratif).
- Inclure ou exclure le nom de domaine d'une entreprise. Vous pouvez télécharger une liste de domaines par CSV.
- Recherche par lieu comprenant toutes les locations où l'entreprise se trouve ou le siège social de l'entreprise. Filtres pas régions, pays, états, villes et codes postaux. Vous pouvez inclure ou exclure une liste de pays en format CSV.
- Inclure ou exclure les technologies utilisées à partir d'une liste.
- Possibilité de rechercher des signaux d'affaires : levée de fonds, acquisition, IPO, participation à des évènements, recrutement (avec dates et autres critères disponibles).
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- 2x plus de numéros de téléphone portable que les autres fournisseurs.
- Des données mobiles vérifiées par téléphone : contactez les décideurs que vous n'arrivez pas à joindre.
- Un processus de vérification des emails de 16 étapes.
- Conforme aux lois sur la gestion des données internationales : RGPD, CCPA, TPS/CTPS au Royaume-Uni UK, listes d'opposition telles que Bloctel.
- Intégrations natives avec Salesforce et Outreach.
- Données d'intention d'achat, technologies et signaux d’affaires.
Tarifs
- Cognism offre plusieurs plans, demandez un devis pour découvrir les tarifs et les options les plus adaptées à vos besoins.
2. Kaspr
Kaspr est une base de données d’entreprise qui permet de récupérer les coordonnées de professionnels sur LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Lite. Il s’agit d’un outil idéal pour les commerciaux indépendants, les petites équipes de vente, les CEO et les recruteurs.
Avec l’extension Kaspr, vous pouvez trouver les numéros de téléphone de vos contacts LinkedIn, y compris leurs numéros de portable, en un seul clic.
Avantages :
- Une extension facile d’utilisation pour prospecter directement sur LinkedIn, Sales Nav et Recruiter Lite.
- Des mobiles de qualité sur le marché français.
- Une appli Web pour gérer vos données, enrichir des listes de contacts et créer des workflows (connexions LinkedIn, emails).
- Une plateforme et un SAV français.
Inconvénients :
- Pas de données d’intention d’achat et de signaux d’affaires.
- Moins adapté pour les grandes équipes de vente.
Tarifs :
- Version entièrement gratuite (sans CB) avec les emails B2B illimités et des crédits téléphone tous les mois.
- Plans payants à partir de 45€ par mois par licence.
💡 En savoir plus sur les différences entre Cognism et Kaspr.
3. LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator est l'un des outils de recherche d’entreprises et de professionnels les plus connus. Il s'appuie sur l'énorme base de données professionnelles de LinkedIn pour permettre aux commerciaux d'identifier et de contacter des prospects.
Grâce à ses nombreux filtres et ses alertes, LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour constamment générer de nouvelles listes de prospects. Il est cependant recommandé de le coupler à un outil d’enrichissement tel que Cognism afin de récupérer les coordonnées à jour des décideurs de vos comptes cibles et des informations additionnelles.
Avantages :
- Fonctions de recherche et filtres avancées, possibilité de sauvegarder vos recherches.
- Création de listes et options avancées pour trouver davantage de clients correspondant à votre PCI.
- Alertes avec des informations à jour sur les prospects et les comptes enregistrés (par exemple : croissance, risque, changement de carrière, nouveau décideur, etc.)
Inconvénients :
- Nombre limité d'InMails pour les SDR professionnels.
- Doit être relié à une autre plateforme pour maximiser sa valeur.
Tarifs :
- Les formules Core et Advanced coûtent respectivement 79,99 $ et 110 $ par mois.
L'offre Advanced Plus doit être négociée avec l'équipe commerciale de LinkedIn.
4. Pappers
Pappers est une base fournissant des données publiques sur les entreprises. Elle fournit les comptes déposés auprès des greffes des tribunaux de commerce et transmis à l'Institut National de la Propriété Intellectuelle (INPI).
Avantages :
- Données d'entreprise publiques gratuites
- Recherche pas SIREN
- Possibilité de connecter la base avec votre CRM via une API
Inconvénients :
- Peu d'information sur les dirigeants (nom, âge)
- Coût pas "jetons" pour utiliser l'API
- Pas de données contextuelles ou de coordonnées
Tarifs :
- Accès gratuit à la recherche par entreprise
- Les tarifs varient en fonction des utilisations complémentaires. Consultez le site de Pappers pour plus d'information.
5. Crunchbase
Crunchbase permet aux entreprises d'obtenir des informations de haute qualité sur les sociétés privées, les vendeurs et les investisseurs. Il fournit aux commerciaux le contexte nécessaire à l'élaboration de listes de prospection, comme les objectifs commerciaux, le secteur d'activité et les caractéristiques géographiques de l'entreprise.
Avantages :
- Suggestions d'entreprises similaires.
- Qualification automatique des prospects et listes intelligentes d'informations sur la segmentation.
- Gestion des doublons.
Inconvénients :
- Plutôt centré sur les États-Unis.
- Peu d’informations de contact sur les décideurs en comparaison à d’autres plateformes.
Tarifs :
- Aperçu gratuit des pages de profils.
- Plans payants à 29 $ et 49 $ par utilisateur et par mois.
- Les solutions de recherche d'entreprises sont facturées sur mesure.
6. ZoomInfo
ZoomInfo est une plateforme Go-To-Market qui fournit des données B2B aux équipes de vente, de marketing et de recrutement. Elle aide les moyennes et grandes entreprises à étudier leurs marchés et à générer des leads. Certains de nos clients ciblant l'Europe ont trouvé que les données de téléphonie mobile de ZoomInfo n'étaient pas suffisantes après avoir utilisé la base de données pendant un certain temps.
Avantages :
- Importante base de données prospects B2B.
- Données d'intention d'achat exclusives.
- Large gamme d'intégrations et de modules complémentaires.
- Extension de vente pour navigateur.
- Conforme au CCPA et au RGPD
Inconvénients :
- Ne vérifie pas les listes d’opposition européennes de téléphones exclus.
- La courbe d'apprentissage est raide, ce qui peut ralentir son adoption.
- Certains utilisateurs se plaignent du service client et de l'expérience de vente.
Tarifs :
- Le prix est déterminé en fonction des besoins du client.
- Des témoignages non vérifiés suggèrent que le coût de ZoomInfo commence à environ 15 000 $ par an pour trois postes.
- Les offres pour un seul poste seraient difficiles à négocier.
💡 Pour en savoir plus sur les différences entre Cognism et ZoomInfo.
7. Apollo.io
Apollo.io est une plateforme de sales intelligence tout-en-un avec une base de données dans laquelle vous pouvez effectuer des recherches sur 30 millions d'entreprises. Mais une violation de données en 2018 a affecté la confiance des clients dans les pratiques de sécurité des données d'Apollo.ai. Bien que la solution revendique une grande précision des adresses email, ses données sur les numéros de téléphone sont comparativement moins fiables.
Avantages :
- Bonne option pour les petites équipes.
- Séquençage facile des e-mails.
- API pour connecter les CRM et des outils tiers (des limites s'appliquent).
Inconvénients :
- La récupération de données signifie que la précision peut être inférieure à celle des concurrents d'Apollo.
- Restrictions d'utilisation des données.
- Selon les conditions générales d'Apollo, la solution utilise des données fournies par les clients pour améliorer ses propres données.
Tarifs :
- La licence gratuite inclut des crédits limités.
- Les licences payantes commencent à 39 $ par mois et par utilisateur.
💡 En savoir plus sur la comparaison entre Cognism et Apollo.io.
8. Nomination
Nomination est une base de données d’entreprise en ligne qui fournit de la data sur les décideurs.La plateforme aide les vendeurs et les marketeurs à identifier des comptes cibles et à mettre en place des campagnes de cold emailing.
Avantages :
- Des données précises sur les entreprises françaises.
- Des services d'automatisation et de cold emailing.
- Conforme au RGPD.
Inconvénients :
- Pas d’extension Chrome, LinkedIn, ou Salesforce.
- Données ciblant principalement le marché français.
- Pas de données d’intention d’achat.
Tarifs :
- Il faut contacter un vendeur pour obtenir un devis.
9. Seamless.ai
Seamless.ai est une base de données d'entreprises à bas prix destinée aux équipes qui souhaitent prospecter à moindre coût. Seamless.ai présente sa plateforme comme un "moteur de recherche en temps réel" plutôt qu'une base de données, dont l'avantage revendiqué est la fraîcheur des données.
Avantages :
- Fonctionne bien avec LinkedIn Sales Navigator.
- Utilise l'IA pour explorer plusieurs points de données.
- Données de contact vérifiées.
Inconvénients :
- Certains utilisateurs mentionnent une interface utilisateur peu conviviale.
- Pas conforme au RGPD.
- Renouvellement automatique.
Tarifs :
- L'offre de base est d'environ 1 764 $ par an.
- Les forfaits Pro et Enterprise sont négociés sur une base individuelle.
10. LeadIQ
LeadIQ est une plateforme de recherche d'entreprises pilotée par l'IA qui s'intègre, entre autres, aux habituels Salesforce, Outreach, HubSpot et LinkedIn. C’est l’un des outils de recherche marketing les moins chers, sa base de données est plus petite que celle de ses concurrents haut de gamme. Il n’est donc pas conseillé aux grandes équipes.
Avantages :
- Suivi des déclencheurs de vente et de marketing.
- Génère des messages de vente personnalisés en cinq langues.
- 15 emails par semaine gratuits.
Inconvénients :
- Manque de données entièrement conformes.
- Le système basé sur le crédit peut sembler restrictif.
- La qualité des prospects est plus faible en raison du manque de vérifications.
- Manque de données d'intention d'achat.
Tarifs :
- Version de base gratuite.
- Prix à partir de 75 $ par utilisateur.
- Possibilité d’obtenir des tarifs sur mesure pour les entreprises.
Comparez LeadIQ et Cognism pour savoir quelle base de données est faite pour vous.
Questions fréquentes à propos des bases de données d'entreprises
À quoi sert une base de données d'entreprises ?
Les équipes de vente et de marketing B2B utilisent les bases de données d'entreprise pour identifier des comptes cibles qui correspondent à leur profil client idéal et obtenir le maximum d’informations sur les décideurs de ces comptes clés.
Les plateformes de sales intelligence, comme Cognism, permettent aux entreprises d'effectuer des recherches d'entreprises et de filtrer leurs bases de données en fonction de différents critères, tels que l'entreprise, la localisation, le chiffre d'affaires, l'effectif, le secteur d'activité, les déclencheurs d'événements de l'entreprise ou des mots-clés.
Les bases de données d’entreprises permettent également d’enrichir des fichiers de prospection pour les maintenir à jour avant de se lancer dans des campagnes d’outreach, par exemple de cold calling ou de cold emailing.
Quel est le prix d’une base de données d'entreprises ?
Lorsque l'on compare différentes bases de données d’entreprises, la précision et la couverture des données sont les facteurs qui influencent le plus le prix. Les options les moins chères peuvent souffrir d'une qualité et d'une couverture des données insuffisantes, d'un nombre réduit d'intégrations, de limites d'utilisation, d'un service clientèle peu satisfaisant, d'une interface utilisateur peu conviviale, d'un manque de fonctionnalités et de protocoles de conformité incomplets.
La plupart des outils basent leur tarification sur l'utilisation de crédits. Si vous recherchez un outil de prospection sans limites, toutes les offres de Cognism comprennent un nombre illimité de consultations et d'exportations de données par profil et par page.
Quelle est la meilleure base de données d'entreprises ?
Cognism est la meilleure base de données d'entreprises car elle vous permet de créer des listes de prospects et de comptes cibles à l'aide de filtres avancés tels que la taille de l'entreprise, le chiffre d'affaires, la structure de l'entreprise, la localisation, le secteur d'activité, les événements déclencheurs (financement, embauche, etc.).
Elle fournit également les données de contact les plus précises en Europe et aux États-Unis en respect avec les lois internationales en matière de confidentialité des données (RGPD et CCPA).
Où peut-on trouver des bases de données d'entreprises gratuites ?
Certaines bases de données d’entreprises proposent des versions gratuites ou du moins des essais gratuits avec des fonctionnalités élémentaires ou des recherches limitées. Vous pouvez les utiliser pour apprendre les rudiments de la plateforme.
La version gratuite de Kaspr, par exemple, vous permet d’obtenir des emails B2B gratuits et plusieurs crédits téléphoniques.
D'autres outils nécessitent que vous vous adressiez aux équipes de vente qui peuvent vous conseiller sur la meilleure solution pour vous.
Quelles sont les meilleures pratiques pour bien choisir sa base de données ?
Avant de parler à un représentant commercial, ou lorsque vous effectuez des recherches en ligne, posez-vous les questions suivantes :
- De quel niveau de précision et de couverture des données ai-je besoin ?
- De quelle quantité de données ai-je besoin ?
- Le système s'intègre-t-il à ma pile technologique ?
- Quel est le degré de précision nécessaire pour cibler mon PCI ?
- Ai-je besoin de signaux d’affaires ?
- Quelles sont mes exigences en matière de conformité ?
- Quelle est l'importance que j'accorde au service à la clientèle ?
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