Apollo.io est un logiciel de prospection qui fournit des données B2B.
Si vous vous demandez si Apollo est fait pour vous, ou si vous cherchez une alternative ou une autre plateforme d’intelligence commerciale en complément, jetez un œil à cette liste détaillée des principaux concurrents d’Apollo.
1. Cognism
Cognism est une plateforme de sales intelligence qui propose une base de données de contacts de haute qualité avec des emails B2B, des numéros directs et des numéros de mobile vérifiés par téléphone les marchés EMEA, NAM et APAC.
Grâce à son application et son extension, Cognism permet aux équipes sales d'obtenir une liste de prospects correspondant à leurs persona et leur ICP et d'identifier les prospects les plus chauds grâce aux signaux d'achat.
Pourquoi choisir Cognism plutôt qu’Apollo.io
- Sales Companion (Application Web) : Accédez à une vaste base de données de contacts et d'entreprises et profitez des signaux d'achat pour prioriser vos leads.
- Sales Companion (Extension de navigateur) : Récupérez les coordonnées de vos comptes et de vos contacts directement depuis LinkedIn et autres plateformes.
- Diamond Data® : Des numéros de téléphone portable vérifiés pour joindre vos prospects B2B.
- Données d'intention d'achat de Bombora : Identifiez les entreprises qui recherchent des sujets pertinents pour votre business.
- Cognism AI Search : Un système intégré similaire à ChatGPT pour trouver des contacts.
- Cognism Enrich : Mettez à jour les données de votre CRM et de vos listes CSV avec l'enrichissement instantanné, programmé ou sur-demande.
- Intégrations faciles avec les CRM et les outils de vente et marketing.
- Couverture internationale en EMEA, NAM, APAC.
- Conformité totale au RGPD et au CCPA.
- Base de données qui prend en compte les listes d'opposition (ex. Bloctel).
- Un service client rapide, efficace et sympathique.
- Un accès aux données des contacts et des entreprises sans restriction (soumis à une politique d'utilisation équitable).
Les tarifs Cognism
Choisissez un forfait en fonction de vos besoins :
- Grow, qui offre les données de contacts et d'entreprises essentielles pour prospecter.
- Elevate, qui allie les données de qualité de Cognism avec des signaux pratiques et personnalisés.
Les deux forfait comprennent :
- Les données de contacts et d'entreprises, y compris les numéros vérifiés par téléphone Diamond Data®.
- Analyse des marchés cibles.
- Intégrations avec les principaux CRM et outils d'engagement.
- Pas de frais de plateforme cachés : vous ne payez que les licences et les add-ons.
- Onboarding et formation : nous assurons un démarrage en douceur et réussi.
- Un support client exceptionnel : obtenez des réponses rapides via le chat en direct (temps de réponse moyen de 20 secondes) de notre équipe de support très bien notée (score de satisfaction de 99%).
- Demandez un devis à Cognism.
💡 Vous hésitez entre Cognism et Apollo ? Voici une comparaison détaillée de Cognism et Apollo.io.
Ce qu'en disent nos clients
Les équipes de vente B2B utilisent Cognism pour :
- Construire des listes de prospects ciblés et trouver de nouveaux clients potentiels.
- Contourner les standards et atteindre les décideurs.
- Enrichir les données obsolètes et maintenir leurs CRM à jour.
Nous avons interrogé Marc Parsons, responsable d'équipe SDR, sur les concurrents d'Apollo :
"Tout d'abord, nous avons testé Apollo en utilisant un échantillon de données qui n'a pas donné de résultats satisfaisants. Nous avons ensuite évalué ZoomInfo, mais nous avons trouvé que les données étaient trop centrées sur les États-Unis. Cela ne correspondait pas à notre ICP, qui ciblait les entreprises britanniques."
2. ZoomInfo
ZoomInfo est une plateforme bien connue dont la base de profils d'entreprises et de contacts a été construite grâce à l'acquisition de plus petits concurrents.
ZoomInfo segmente sa base de données pour des fonctions spécifiques et facture différemment les données selon les régions. Un utilisateur de G2 a fait remarquer qu'il était difficile de justifier le paiement de données de différentes régions pour une entreprise internationale.
Certains responsables GTM se disent peu satisfaits des fonctions de prospection de base alors que ZoomInfo s'oriente vers des fonctionnalités annexes.
Meilleures fonctionnalités
- Solutions tout-en-un pour les équipes de vente, marketing, recrutement et exploitation
- Bonnes données sur le marché américain, mais la couverture de l'UE mériterait d'être améliorée
- Fonctionnalités et intégrations robustes
- Modèle de tarification basé sur les crédits et contrats d'autorenouvellement signalés par les utilisateurs
Tarification
- Disponible après une consultation
- Paliers pour les ventes, le marketing et le recrutement
- En fonction du nombre de postes, de crédits et de modules complémentaires
3. Lusha
Lusha est l'une des alternatives d'Apollo.io qui propose des plans d'abonnement mensuels.
L’offre est abordable et propose une configuration en libre-service jusqu'à ce que vous souhaitiez négocier un forfait entreprise. Ses fonctionnalités avancées sont disponibles sur un plan personnalisé et les utilisateurs estiment que ses intégrations mériteraient d’être améliorées.
💡 Vous vous demandez quelle est la différence entre Cognism et Lusha ? Jetez un œil à cette comparaison détaillée : Cognism vs Lusha.
Meilleures fonctionnalités
- Ne dispose pas de la fonctionnalité d'engagement des ventes d'Apollo
- Intégrations API
- Fonctionnalités d'enrichissement de données de contact
- Critères de segmentation de base pour filtrer les prospects
Tarification
- Essai gratuit avec des fonctionnalités de base
- Forfaits mensuels payants avec des crédits limités par utilisateur
- Forfait sur mesure disponible
4. Seamless.ai
Jetez un coup d'œil à Seamless.ai si vous cherchez une alternative à Apollo qui utilise l'IA pour trouver les coordonnées des prospects sur le Web, vérifier les emails et appeler les prospects directement en temps réel.
Il s’agit d’un outil que vous pouvez utiliser pour créer des listes de prospects à grande échelle pour les ventes, le marketing et le recrutement.
Mais une comparaison indépendante des concurrents d'Apollo.io a révélé un taux de rebond élevé, même sur des données indiquées comme hautement fiables, et des données d'entreprise manquantes.
Meilleures fonctionnalités
- Se présente comme un moteur de recherche en temps réel, et non comme une base de données
- Extension Chrome pour la vente
- Les données d'intention de Seamless.ai utilisent un moteur de traitement du langage naturel (NLP)
En savoir plus sur les meilleurs fournisseurs de données d'intention d’achat.
Tarification
- Forfaits payants à partir de 147 $ par mois
- Plans personnalisés pour les entreprises
5. Clearbit
Clearbit est un outil d'enrichissement des données pour les PME. Ses données proviennent de sources publiques et privées, y compris les profils sociaux, les sites web des entreprises, les dépôts légaux ou le crowdsourcing.
Une récente enquête indépendante de Pavillon met en avant la nécessité d'améliorer la qualité de certaines de ses données (par exemple, le chiffre d'affaires, les effectifs pour les entreprises privées, l'exactitude des numéros de téléphone).
Meilleures fonctionnalités
- Audience segmentation for targeted messaging
- Advanced firmographic, technographic, and employee data
- Insights for personalised ABM campaigns
Tarification
- Plans personnalisés avec divers modules complémentaires
6. RocketReach
RocketReach fournit des données détaillées sur les entreprises et les coordonnées des employés à des fins de génération de leads et de sensibilisation. Il propose une extension de navigateur pour découvrir des prospects sur Google, AngelList, Crunchbase et Linkedln. Il s'agit d'une alternative à l'outil de recherche d'emails Apollo.io.
Meilleures fonctionnalités
- Outil de recherche de points de données clés
- Intégrations avec les principaux CRM
- Outils d'analyse et de personnalisation des emails
Tarification
- Les plans individuels démarrent à 59 $.
- Tarifs personnalisés pour les équipes et les entreprises
7. Sales Navigator
Cette base de données d'entreprises et de professionnels est parfois considéré comme un concurrent d'Apollo.io car il vous permet de trouver des prospects et des entreprises qui correspondent à votre profil client idéal.
Vous pouvez utiliser la fonctionnalité InMail pour les contacter, mais il est préférable d'enrichir les listes de Sales Nav avec des données de contact exploitables telles que des emails ou des numéros de téléphone portable.
💡 Découvrez comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour générer des leads.
Meilleures fonctionnalités:
- Informations sur les comptes et les prospects (actualités de l'entreprise ou changements d'emploi)
- S'intègre aux meilleurs logiciels de prospection, CRM et logiciels de vente
- Fonctionnalités de collaboration d'équipe
Tarification
- À partir de 79,99 $ par utilisateur
- Tarification personnalisée pour les entreprises
Quelle est la meilleure alternative à Apollo pour obtenir des numéros de téléphone mobile ?
Si vous recherchez une alternative à Apollo avec des numéros de téléphone mobile précis pour les régions NAM, EMEA et APAC, Cognism offre des données de contact mobile vérifiées par téléphone et une couverture mondiale
La plateforme est également entièrement conforme au RGPD, elle dispose d'une large couverture de numéros exclus et d'une base de données d'emails notifiés pour vous permettre de prospecter en toute confiance.
Pourquoi les commerciaux cherchent des concurrents à Apollo.io ?
Apollo.io est une plateforme de sales intelligence qui promet "un accès à tous les acheteurs de la planète". Alors pourquoi les prospects se renseignent-ils sur ses concurrents ?
La tarification d'Apollo.io est basée sur les crédits, ce qui ne permet pas toujours aux utilisateurs de rassembler suffisamment de contacts ou d'entreprises. Les extensions peuvent être coûteuses, entraînant un état d'esprit de parcimonie au sein des équipes de vente.
Le séquencement et l'automatisation des emails intégrés sont sans aucun doute les points forts d'Apollo.io. Ils fonctionnent pour des entreprises dont les budgets et les technologies sont plus modestes. Mais la base de données de contacts centrée sur l'email avec des crédits mobiles limités dans ses formules peut ne pas convenir aux utilisateurs gourmands en termes d'appels.
Certains prospects recherchent des alternatives à Apollo.io parce qu'ils sont préoccupés par la conformité des données et les conditions d'utilisation d'Apollo qui affectent les données de leur CRM. En utilisant Apollo, les clients acceptent de donner au produit une licence irrévocable d'utilisation de leurs données.
Cela signifie qu'Apollo peut vendre dans ses services les données soumises par ses utilisateurs, même après que ces derniers ont cessé d'utiliser leur logiciel.
Quels sont les tarifs d'Apollo.io ?
La tarification d'Apollo est considérée comme abordable en raison des forfaits gratuits et payants à partir de 39 $ par utilisateur et par mois. Ces formules sont relativement bon marché mais comprennent un nombre très limité de crédits. Les crédits supplémentaires coûtent plus cher. Les responsables des stratégies go to market qui ont étudié les tarifs d'Apollo et de ses concurrents ont déclaré que les numéros de téléphone mobile et les emails de la base de données d'Apollo avaient besoin d'être améliorés malgré un coût moindre.
La tarification d'Apollo change fréquemment. Par exemple, en février 2023, le fournisseur a réduit le nombre de crédits mobiles et d'emails inclus dans chaque forfait.
Est-il prudent d'utiliser Apollo.io ?
En ce qui concerne la prospection, Apollo ne mentionne pas dans son centre d'aide le nettoyage de ses données par rapport aux listes d'exclusion et/ou la notification de leur base de données. Cela signifie qu'il est difficile d'établir si Apollo est entièrement conforme au RGPD. Ne pas assurer la conformité des données peut entraîner de graves implications juridiques pour votre entreprise.
En 2018, les données d'Apollo ont été compromises, exposant des adresses email et des points de données dans leur base de données. Ensuite, en 2021, des données d'utilisateurs français ont été volées et mises en vente en ligne. Les deux violations de données d'Apollo.io pourraient, de manière compréhensible, ébranler la confiance des clients dans ce fournisseur.
Quels sont les concurrents d'Apollo.io les plus performants en matière de génération de leads ?
Prenez en considération les fournisseurs qui combinent des données B2B fiables et conformes sur le marché pour lequel vous souhaitez générer des leads avec l'accès aux données d'intention d'achat.
L'un des concurrents d'Apollo que vous pouvez envisager est Cognism, grâce à son partenariat avec le fournisseur de données d'intention d'achat basées sur le consentement Bombora.
Essayez Cognism pour le comparer à Apollo.io
La meilleure façon de savoir si Cognism est l’alternative à Apollo.io qui répondra à vos besoins et de tester le logiciel par vous-même.
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