La liste des bases de données d'entreprises disponibles sur le marché est longue.
Cependant, choisir la bonne base de données pour votre entreprise n’est pas toujours évident.
Il faut prendre en compte la qualité des données, leur conformité et le type d’informations fournies pour éviter d’appeler les mauvaises personnes ou d’effectuer des recherches supplémentaires qui nous font perdre du temps.
Nous avons passé tout cela au crible : nous avons recueilli les avis des utilisateurs sur G2, Capterra ou Trust Radius et vérifié les sites des bases de données d’entreprises les plus populaires.
Le résultat ?
La liste des bases de données d’entreprises offrant les meilleures données à l’échelle internationale :
Cognism est une base de données d'entreprises solide qui maintient ses données à jour et conformes. Son logiciel Prospector vous permet d'effectuer une recherche d'entreprise dans sa base de données et de trouver des contacts qualifiés et des entreprises dans vos marchés cibles. Il permet de visualiser et d'exporter sans restriction les données d’un profil ou d’une page entière de résultats.
Grâce à des filtres de recherche vous permettant de choisir la taille de l'équipe ou le chiffre d'affaires de l'entreprise, vous pouvez élargir votre public cible et découvrir de nouvelles entreprises à prospecter.
Kaspr est une base de données d’entreprise qui permet de récupérer les coordonnées de professionnels sur LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Lite. Il s’agit d’un outil idéal pour les commerciaux indépendants, les petites équipes de vente, les CEO et les recruteurs.
Avec l’extension Kaspr, vous pouvez trouver les numéros de téléphone de vos contacts LinkedIn, y compris leurs numéros de portable, en un seul clic.
💡 En savoir plus sur les différences entre Cognism et Kaspr.
LinkedIn Sales Navigator est l'un des outils de recherche d’entreprises et de professionnels les plus connus. Il s'appuie sur l'énorme base de données professionnelles de LinkedIn pour permettre aux commerciaux d'identifier et de contacter des prospects.
Grâce à ses nombreux filtres et ses alertes, LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour constamment générer de nouvelles listes de prospects. Il est cependant recommandé de le coupler à un outil d’enrichissement tel que Cognism afin de récupérer les coordonnées à jour des décideurs de vos comptes cibles et des informations additionnelles.
L'offre Advanced Plus doit être négociée avec l'équipe commerciale de LinkedIn.
Pappers est une base fournissant des données publiques sur les entreprises. Elle fournit les comptes déposés auprès des greffes des tribunaux de commerce et transmis à l'Institut National de la Propriété Intellectuelle (INPI).
Crunchbase permet aux entreprises d'obtenir des informations de haute qualité sur les sociétés privées, les vendeurs et les investisseurs. Il fournit aux commerciaux le contexte nécessaire à l'élaboration de listes de prospection, comme les objectifs commerciaux, le secteur d'activité et les caractéristiques géographiques de l'entreprise.
ZoomInfo est une plateforme Go-To-Market qui fournit des données B2B aux équipes de vente, de marketing et de recrutement. Elle aide les moyennes et grandes entreprises à étudier leurs marchés et à générer des leads. Certains de nos clients ciblant l'Europe ont trouvé que les données de téléphonie mobile de ZoomInfo n'étaient pas suffisantes après avoir utilisé la base de données pendant un certain temps.
💡 Pour en savoir plus sur les différences entre Cognism et ZoomInfo.
Apollo.io est une plateforme de sales intelligence tout-en-un avec une base de données dans laquelle vous pouvez effectuer des recherches sur 30 millions d'entreprises. Mais une violation de données en 2018 a affecté la confiance des clients dans les pratiques de sécurité des données d'Apollo.ai. Bien que la solution revendique une grande précision des adresses email, ses données sur les numéros de téléphone sont comparativement moins fiables.
💡 En savoir plus sur la comparaison entre Cognism et Apollo.io.
Nomination est une base de données d’entreprise en ligne qui fournit de la data sur les décideurs.La plateforme aide les vendeurs et les marketeurs à identifier des comptes cibles et à mettre en place des campagnes de cold emailing.
Seamless.ai est une base de données d'entreprises à bas prix destinée aux équipes qui souhaitent prospecter à moindre coût. Seamless.ai présente sa plateforme comme un "moteur de recherche en temps réel" plutôt qu'une base de données, dont l'avantage revendiqué est la fraîcheur des données.
LeadIQ est une plateforme de recherche d'entreprises pilotée par l'IA qui s'intègre, entre autres, aux habituels Salesforce, Outreach, HubSpot et LinkedIn. C’est l’un des outils de recherche marketing les moins chers, sa base de données est plus petite que celle de ses concurrents haut de gamme. Il n’est donc pas conseillé aux grandes équipes.
Comparez LeadIQ et Cognism pour savoir quelle base de données est faite pour vous.
Les équipes de vente et de marketing B2B utilisent les bases de données d'entreprise pour identifier des comptes cibles qui correspondent à leur profil client idéal et obtenir le maximum d’informations sur les décideurs de ces comptes clés.
Les plateformes de sales intelligence, comme Cognism, permettent aux entreprises d'effectuer des recherches d'entreprises et de filtrer leurs bases de données en fonction de différents critères, tels que l'entreprise, la localisation, le chiffre d'affaires, l'effectif, le secteur d'activité, les déclencheurs d'événements de l'entreprise ou des mots-clés.
Les bases de données d’entreprises permettent également d’enrichir des fichiers de prospection pour les maintenir à jour avant de se lancer dans des campagnes d’outreach, par exemple de cold calling ou de cold emailing.
Lorsque l'on compare différentes bases de données d’entreprises, la précision et la couverture des données sont les facteurs qui influencent le plus le prix. Les options les moins chères peuvent souffrir d'une qualité et d'une couverture des données insuffisantes, d'un nombre réduit d'intégrations, de limites d'utilisation, d'un service clientèle peu satisfaisant, d'une interface utilisateur peu conviviale, d'un manque de fonctionnalités et de protocoles de conformité incomplets.
La plupart des outils basent leur tarification sur l'utilisation de crédits. Si vous recherchez un outil de prospection sans limites, toutes les offres de Cognism comprennent un nombre illimité de consultations et d'exportations de données par profil et par page.
Cognism est la meilleure base de données d'entreprises car elle vous permet de créer des listes de prospects et de comptes cibles à l'aide de filtres avancés tels que la taille de l'entreprise, le chiffre d'affaires, la structure de l'entreprise, la localisation, le secteur d'activité, les événements déclencheurs (financement, embauche, etc.).
Elle fournit également les données de contact les plus précises en Europe et aux États-Unis en respect avec les lois internationales en matière de confidentialité des données (RGPD et CCPA).
Certaines bases de données d’entreprises proposent des versions gratuites ou du moins des essais gratuits avec des fonctionnalités élémentaires ou des recherches limitées. Vous pouvez les utiliser pour apprendre les rudiments de la plateforme.
La version gratuite de Kaspr, par exemple, vous permet d’obtenir des emails B2B gratuits et plusieurs crédits téléphoniques.
D'autres outils nécessitent que vous vous adressiez aux équipes de vente qui peuvent vous conseiller sur la meilleure solution pour vous.
Avant de parler à un représentant commercial, ou lorsque vous effectuez des recherches en ligne, posez-vous les questions suivantes :
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