Vos clients potentiels sont débordés.
Mettez-vous à leur place quelques instants.
Tous ces appels et ces emails de prospection assommants et déjà vus 1 000 fois, avec toujours les mêmes propositions de connexion génériques sur LinkedIn. Jour après jour.
Pas étonnant que 80 % des prospects préfèrent être contactés par e-mail ! (étude Rain Group)
Mais, comment vous démarquer parmi la foule qui se dispute déjà l'attention d'un même prospect ?
Avec un template gagnant, bien sûr !
Cet article partage les meilleurs templates d'e-mails B2B pour ne pas passer inaperçu dans les boîtes mail les plus encombrées. Et nous avons ajouté une section bonus sur la création de votre propre modèle, avec des conseils de notre partenaire Kluster.
N’attendons pas plus longtemps ! 👇
Pourquoi utiliser des exemples de mail de prospection ?
Un template d'e-mail de prospection vous permet d'établir une connexion avec un client potentiel lorsque vous prenez contact avec lui pour la première fois. Comme vous ne l'avez jamais rencontré, c'est un excellent moyen de créer un premier point de contact et de commencer à établir une relation.
Dans une boîte de réception qui se remplit constamment de mails plus ou moins intéressants, vous devez sortir du lot pour atteindre votre objectif. C’est à ça que servent les exemples : ils fonctionnent et vous donnent les mécanismes qui attirent l’attention de vos cibles et qui les poussent à cliquer.
Nos exemples d'e-mails de prospection pour augmenter votre taux de réponse
L’époque où les sales voulaient être les meilleurs et les plus résistants aux objections au téléphone n’est pas révolue ! Aujourd’hui, vous y ajoutez simplement la sphère électronique avec les mails et la course au meilleur taux de réponse.
Les campagnes de prospection par e-mail les plus efficaces sont rédigées avec beaucoup de soin, et c’est bien pour ça qu’elles rencontrent un tel succès.
🔥Conseil : Adaptez ces modèles à votre entreprise en les personnalisant en fonction de votre secteur d'activité.
1. Le premier e-mail de présentation
Tout d'abord, présentez-vous ! Personne n'aime recevoir un e-mail de prospection aléatoire dans sa boîte mail sans savoir pourquoi il est contacté, ni par qui :
Bonjour {prénom},
Je suis {votre nom} de {nom de votre entreprise}.Je souhaite entrer en contact avec vous, parce que j'ai remarqué que de nombreuses entreprises du secteur {secteur} rencontrent {problème} et ne parviennent pas à en déterminer la source.
Je pense pouvoir vous aider si vous rencontrez la même situation au sein de {nom de l’entreprise}.
{nom de votre entreprise} est une {ce qu’est votre entreprise} qui peut vous aider à déterminer pourquoi vous {point de douleur vécue} grâce à {solution / avantage du produit}.
Voici un lien vers notre site web si vous souhaitez en savoir un peu plus, {prénom}.
Seriez-vous intéressé(e) de découvrir comment {nom de votre entreprise} peut améliorer votre {point de douleur} au sein de {nom de l’entreprise} ?La clé des e-mails de présentation est d'expliquer pourquoi vous entrez en contact et ce que fait votre entreprise en deux phrases ou moins.
Dans l'attente de votre réponse,
La clé des e-mails de présentation est d'expliquer pourquoi vous entrez en contact et ce que fait votre entreprise en deux phrases ou moins.
L'inclusion d'un lien vers votre site est un atout supplémentaire, car les clients potentiels peuvent ainsi se renseigner sur votre produit sans se sentir obligés de l'acheter.
Enfin, le fait de terminer par une question plutôt que par une proposition de rendez-vous invite à la conversation au lieu de pousser immédiatement à l'achat, ce qui entraîne généralement une réaction positive.
2. L'e-mail destiné à capter l'attention
Bonjour {prénom},
Que feriez-vous avec 63 % de temps libre en plus ?
Je vous pose la question parce que des commerciaux ont obtenu ce résultat après avoir ajouté notre logiciel à leur pile technologique.
Vous pouvez demander à {nom du client}, {nom du client} et {nom du client} - quelques-uns de nos clients ravis.
Aimeriez-vous discuter de la manière dont {nom de votre entreprise} peut faire progresser le processus de prospection de {nom de l'entreprise} et maximiser votre revenu entrant {prénom} ?
Tenez-moi au courant,
Une formule classique pour les modèles d'e-mail de prospection consiste à accrocher votre prospect dès la première ligne.
C'est ce qu'on appelle la technique AIDA, qui correspond à Attention, Intérêt, Désir et Action.
Pour être efficace, votre première ligne doit attirer l'attention d'un prospect potentiel. Vous pouvez utiliser n'importe quel type d'accroche : posez une question, mentionnez un événement récent ou une réussite de votre prospect, ou encore un trait d'humour.
Quoi que vous décidiez, la première ligne de votre e-mail doit susciter suffisamment d'intérêt chez vos prospects pour qu'ils poursuivent leur lecture jusqu'à la ligne suivante.
À ce stade, vous les séduirez davantage en leur présentant un fait intéressant, un lien vers des ressources supplémentaires qui ajoutent de la valeur ou une preuve sociale de ce que vous avez apporté à d'autres personnes.
Une fois que vous avez suscité l'intérêt, créez le désir. Donnez-leur envie d'obtenir les mêmes résultats que vos meilleurs clients, puis demandez-leur s'ils sont libres pour un appel rapide de 10 minutes ou une réunion pour en discuter.
N'oubliez pas de respecter les bonnes pratiques en matière d'appel de prospection lorsque vous les contactez !
3. L'e-mail de name-dropping
Parfois, un nom suffit pour susciter l'intérêt des prospects démarchés. Le nom cité, qu'il s'agisse d'un client renommé ou d'un concurrent, dépend de votre stratégie.
Si vous savez qu'un prospect utilise ou teste un produit concurrent, il pourrait être intéressé par le vôtre. Pour l’approcher, il vous suffit d'utiliser des modèles d'e-mail de prospection qui mettent en évidence les principaux arguments, de manière à montrer pourquoi votre produit ou service est meilleur.
Voici un exemple :
Bonjour {prénom},
{votre nom} de {nom de votre entreprise}.
J'espère que vous ne m'en voudrez pas de vous contacter, mais je suis tombé sur votre site web et j'ai remarqué que vous utilisiez {concurrent}. Que pensez-vous de leur produit ?
Je vous pose la question parce que {nom de votre entreprise} a aidé des entreprises comme la vôtre à augmenter {résultat principal} de X %. Voici un lien vers une étude de cas expliquant comment.
J'aimerais beaucoup prévoir un appel rapide avec vous pour avoir votre avis sur comment nous pourrions faire la même chose pour {nom de l'entreprise}.
Faites-moi savoir quand cela vous convient le mieux et nous pourrons organiser une rencontre.
Je vous remercie d'avance.
4. L'e-mail de relance
Un exemple d'e-mail pour une relance comme celui ci-dessous est normalement utilisé après avoir tenté deux ou trois e-mails sans recevoir de réponse.
Bonjour {prénom},
Je voulais prendre des nouvelles et vérifier si vous aviez eu l'occasion de lire mes précédents e-mails.
Chez {nom de votre entreprise}, {insérez un fait concernant votre entreprise}.
Voici un lien vers nos tarifs, {prénom}.
J'aimerais discuter de la manière dont {nom de votre entreprise} peut améliorer {point de douleur} au sein de {nom de l'entreprise}.
Êtes-vous disponible pour un appel rapide cette semaine ou la suivante ?
Dans l'attente de votre réponse,
Vous voulez être direct tout en encourageant votre prospect à répondre. Réfléchissez aux informations que vous avez déjà envoyées. Avez-vous oublié quelque chose d'important ?
Parfois, il suffit d'un prix ou d'un lien vers une étude de cas, un article de blog, un podcast ou un livre blanc accessible directement pour susciter l'intérêt d'un prospect. Il peut être tout simplement occupé et n'a pas eu l'occasion de répondre. La valeur ajoutée sera donc appréciée.
Veillez simplement à ce que votre message soit court. Si le prospect a intentionnellement ignoré vos e-mails, vous ne voulez pas le lasser ou le déranger davantage en lui envoyant un e-mail de relance long et fastidieux.
5. L’e-mail de remerciement
Celui-ci est plutôt un exemple d'e-mail de génération de leads pour remercier un prospect d’avoir téléchargé un contenu accessible par formulaire ou participé à un webinaire.
L'objectif, c’est le nurturing du lead au fur et à mesure qu'il progresse dans votre entonnoir de vente. Ne l’assommez pas avec une liste exhaustive des caractéristiques qui font de votre entreprise B2B la meilleure dans son domaine.
Allez plutôt à l'essentiel : remerciez-le et proposez-lui un autre contenu qui pourrait lui être utile.
Terminez ce modèle d'e-mail en demandant au destinataire s'il est intéressé par d'autres informations comme celles que vous venez de lui envoyer.
Bonjour {prénom},
Je vous remercie d'avoir téléchargé notre Guide de l'appel de prospection B2B. J'espère qu'il vous sera d'une grande utilité pour vos stratégies d'outbound !
Si vous cherchez d'autres conseils sur les appels de prospection, pourquoi ne pas jeter un coup d'œil à notre article sur les 10 règles d’un appel de prospection réussi ?
Aimeriez-vous que je vous envoie d'autres informations de ce type ?
Merci,
6. L'e-mail de résolution d’un problème
Chaque entreprise potentielle a des points de douleur à résoudre. C'est pourquoi le modèle “PAS” est toujours gagnant.
PAS = Problème, Agitation, Solution.
Bonjour {prénom},
Avez-vous du mal à prouver le lien entre les efforts marketing de votre agence et chaque prospect généré ?
Et si je vous disais que je peux résoudre ce problème, à augmenter votre chiffre d'affaires et à fidéliser vos clients ?
C'est simple, en fait : vos clients veulent voir des résultats pour savoir qu'ils ont fait le bon choix en vous engageant. Pour les satisfaire, {nom de votre entreprise} vous permet de recueillir et de démontrer les résultats grâce à des rapports marketing hyper-personnalisés.
Je suis impatient d'entrer en contact avec vous pour voir comment nous pouvons aider {nom de l'entreprise} à démontrer sa valeur à ses clients. Seriez-vous prêt pour une démonstration rapide afin de voir comment vous pouvez réaliser ceci {prénom} ?
Faites-moi savoir quand vous êtes libre et nous pourrons convenir d'un rendez-vous.
Merci d'avance,
Commencez par mettre en évidence le point de douleur le plus important de vos prospects. Dans ce modèle, le point de douleur est de ne p:as être en mesure de rendre compte avec précision de la manière dont le marketing B2B génère des leads.
Enchaînez en expliquant pourquoi ce problème est si frustrant. Expliquez ensuite en quoi votre produit est la solution.
7. S'agit-il de la bonne personne ?
"Est-ce que j'ai dit quelque chose qu’il ne fallait pas ?" Vous vous êtes déjà certainement posé la question, surtout si votre e-mail reste sans réponse.
Ou peut-être avez-vous tout simplement envoyé un e-mail à la mauvaise personne. Ce genre d'erreur peut arriver.
Voici un exemple que vous pouvez utiliser pour vérifier que vous vous adressez bien à la bonne personne :
Bonjour {prénom},
J'ai essayé de vous contacter à plusieurs reprises, sans succès.
Êtes-vous la bonne personne à contacter au sujet de {sujet} à {nom de l'entreprise} ?
Je comprends que {service principal de votre entreprise} n'est peut-être pas le sujet qui vous préoccupe actuellement, mais j'aimerais établir une relation avec vous afin que nous puissions vous aider au moment opportun.
Si ce n'est pas un sujet dont vous vous occupez directement, pourriez-vous m'indiquer la personne à contacter ?
Bien cordialement,
8. L’e-mail cadeau
Quel que soit le secteur dans lequel vous travaillez, les clients potentiels adorent les cadeaux. Celui-ci n'a pas nécessairement besoin d'être votre produit. Les cadeaux peuvent aller de l'accès à un eBook à un code de réduction en passant par un café. C'est le geste qui compte.
Bonjour {prénom},
{votre nom} de {nom de votre entreprise}. Je sais que vous êtes très occupé chez {nom de l'entreprise}, mais je voulais vous faire cadeau de 25 leads.
Voici le lien pour les récupérer.
À très bientôt,
N'hésitez pas à faire preuve de créativité dans votre version de ce modèle. Celui-ci est bref et va droit au but, mais vous pouvez aller plus loin en créant un e-mail interactif. Avec Quicktools by Picsart, ajoutez un GIF humoristique ou un emoji pour attirer leur attention.
💡 Conseil : N'utilisez jamais le mot "gratuit" dans votre e-mail ou dans l'objet de votre e-mail ! Il sera repéré par les filtres anti-spam.
Utilisez plutôt un synonyme comme "à titre gracieux" ou "en cadeau".
9. L’e-mail de mise en avant
Si vous avez obtenu de bons résultats pour un client dans le passé, vous aurez bien sûr envie de le crier sur tous les toits.
Cette option serait peut-être un peu mal vue, mais partager cette information avec un client potentiel ne l'est pas.
Réalisez une étude de cas innovante et laissez votre produit ou service parler de lui-même grâce à un modèle d'e-mail de prospection comme celui-ci :
Bonjour {prénom},
Je vous ai récemment envoyé un e-mail au sujet de {nom de votre produit ou service} chez {nom de l'entreprise}. Avez-vous eu l'occasion de réfléchir à ma proposition ?
Chez {nom de votre entreprise}, nous nous consacrons à {prestation de service}. Nous avons récemment aidé {nom du client} à {réalisation}. Vous trouverez l’étude de cas juste ici : {lien}
Je serais ravi de discuter avec vous de vos défis / projets en matière de {service} et de voir si nous pouvons vous apporter une valeur ajoutée.
{prénom}, êtes-vous disponible pour parler cette semaine ou la semaine prochaine ?
Un grand merci,
10. L'e-mail de partage des connaissances
Un autre exemple génial est le modèle de partage de connaissances.
Comme le modèle de cadeau précédent, cet e-mail de prospection fait entrer les prospects dans une campagne de lead nurturing. L’idée est de partager des ressources d'une grande utilité et des fonctionnalités de vos produits plutôt qu’inciter à prendre rendez-vous ou conclure une vente.
Comment allez-vous, {prénom} ?
Nous avons récemment lancé un podcast pertinent pour les sales, Prospect, qui pourrait vous intéresser.
Laetitia y reçoit des experts de la prospection qui partagent leurs réussites et leurs bonnes pratiques pour vous aider à développer et à faire évoluer votre entreprise B2B.
Vous pouvez l'écouter sur Spotify ici.
Bien cordialement,
11. L'e-mail de recommandation
Selon Signpost.com, 65 % des nouvelles opportunités commerciales proviennent du bouche-à-oreille et des recommandations.
Lorsque vous apprenez que quelqu'un a recommandé votre produit ou service à un ami ou à un collègue, vous pouvez utiliser cet exemple d'e-mail de présentation pour le contacter. De plus, l'e-mail mentionne une connexion mutuelle, ils seront donc plus enclins à répondre.
Bonjour {prénom},
Votre ami {nom du contact commun} m'a conseillé de vous contacter au sujet de {point de douleur}.
Je pense que le {produit ou service} de {nom de votre entreprise} peut vous permettre de {solution}.
Voici le lien vers notre site web.
Je serais ravi de vous contacter pour voir comment {nom de votre entreprise} pourrait accélérer l'atteinte de vos objectifs. Indiquez-moi la date et l'heure qui vous conviennent le mieux pour un appel rapide.
Merci,
12. L'e-mail de connexion LinkedIn
Bien que l'InMail ne soit pas exactement une forme traditionnelle d'e-mail, il vaut la peine d'être utilisé pour la prospection B2B.
Nous avons constaté que les messages courts et directs donnent de meilleurs résultats, comme cet exemple pour ce réseau social professionnel :
Merci d'avoir accepté ma demande de connexion !
Je souhaitais vous contacter pour vous offrir une consultation gratuite sur vos opportunités en matière de SEO, CRO et PPC.
Cette offre vous intéresse-t-elle ?
Bien à vous,
💡Lisez cet article pour plus de conseils sur la prospection LinkedIn.
13. L'e-mail avec une vidéo personnalisée
Parfois, le meilleur modèle n'a pas besoin de comporter beaucoup de texte. De fait, certains ne contiennent qu'une phrase d'accroche et une vidéo Loom personnalisée.
Cette tactique fonctionne parce qu'elle est inattendue et hyper-personnalisée pour votre client idéal.
Bonjour {prénom},
{votre nom} de {nom de votre entreprise}. Je suis tombé sur votre profil LinkedIn et j'ai remarqué que la redynamisation du chiffre d'affaires des entreprises vous passionne - c'est pareil pour moi !
D'ailleurs, j'ai beaucoup d'idées qui pourraient vous aider. Mais, je ne veux pas vous ennuyer avec un e-mail interminable. Voici plutôt une vidéo rapide :
{lien Loom}
Je serais ravi de vous rencontrer autour d'un café virtuel pour en discuter davantage, {prénom}. Êtes-vous disponible cette semaine ou la suivante ?
Merci beaucoup,
💡En bonus ! Consultez des exemples de séquences d’emails pour conclure des deals plus rapidement.
14. L'e-mail d’abandon
Tout votre travail n'a pas été inutile. Vous pouvez toujours terminer sur une note positive en proposant une ouverture, comme l'abonnement à votre podcast B2B ou un suivi sur les réseaux sociaux.
Dans ce modèle d'e-mail de prospection, nous avons utilisé l'humour et les emojis pour clôturer une campagne de prospection qui n'a pas abouti sur une conversation.
Bonjour {prénom},
Cela fait un moment que je suis sans nouvelles de vous, et j'ai eu le temps de réfléchir…
C'était peut-être juste le mauvais moment pour vous contacter, et ce n'est pas grave.
Toutes ces réflexions m'ont permis d'ajouter quelques idées à notre podcast Le Ring. Je pense qu'il pourrait vous plaire, {prénom}. Il contient une multitude de stratégies qui vous aideront à faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure. De plus, nous avons eu des invités renommés et nous en prévoyons d'autres.
Nous serions donc ravis de vous compter parmi nos abonnés, en attendant un meilleur moment pour vous contacter.
À un autre jour peut-être,
PS : Il vaut mieux que vous sautiez le prochain épisode "{nom de l'entreprise}, histoire d'un chagrin commercial" 💔
Comment rédiger votre propre modèle d'e-mail de prospection ?
Lorsqu'il s'agit de créer vos propres modèles de séquences d'e-mails, vous pouvez suivre ces sept étapes clés, avec l'aimable autorisation de Kluster :
1. La recherche
2. L'objet
3. Les deux premières phrases
4. La proposition de valeur
5. La preuve sociale
6. L'appel à l'action
7. Le post-scriptum
1. Les recherches
Tout d'abord, les modèles d'e-mail de prospection nécessitent des recherches approfondies. Pas question de se contenter d'envoyer des e-mails dans le vent, puis de croiser les doigts, si vous voulez générer des prospects intéressants !
Commencez par étudier trois pistes :
- Professionnel et personnel : rendez-vous sur le profil LinkedIn de votre lead ou prospect. Que dit sa bio et sur quoi insiste-t-elle ? Citez-en un extrait. Cela personnalisera votre e-mail de prospection.
- Professionnel : que s'est-il passé récemment dans l'entreprise de votre prospect que vous pouvez utiliser pour personnaliser votre e-mail de prospection ? Les nouvelles concernant la croissance du chiffre d'affaires, les acquisitions et le recrutement B2B sont autant d'éléments qui peuvent être pris en compte.
- E-mails personnalisés : c'est la partie la plus importante. N'oubliez pas que la vente, c’est avant tout une histoire de relationnel humain. Consultez leurs profils sur les réseaux sociaux où ils sont présents. Quels sont les loisirs que vous pouvez utiliser pour ajouter une touche vraiment personnelle ? Peut-être ont-ils récemment écrit ou publié un article sur un sujet très spécifique.
💡 Apprenez comment créer une liste d'e-mails de CEO ou comment acheter des listes d'e-mails.
2. L’objet de l’e-mail
Vous devez faire en sorte que le destinataire de votre e-mail de prospection l’ouvre. L'objet de votre e-mail sera votre "sésame, ouvre-toi". C'est ici que vous devez faire preuve de créativité pour attirer son attention. C'est également là que la partie "e-mails personnalisés" de votre recherche doit être utilisée.
Objet : J'ai remarqué votre post sur l'efficacité commerciale.
Voici quelques formules intéressantes pour rédiger l'objet de vos e-mails :
- Les objets composées d'un seul mot conduisent à des taux de réponse plus élevés.
- Votre objet peut faire office de CTA, c'est-à-dire qu'elle incite le prospect à réaliser une action spécifique.
- Les objets humoristiques sont un excellent moyen de susciter l'intérêt d'un prospect et de l'inciter à ouvrir votre e-mail de prospection.
- Les objets ambigus suscitent l'intérêt et conduisent à des taux d'ouverture plus élevés.
3. Les deux premières phrases
Lorsque votre e-mail apparaît dans la boîte de réception d'un prospect, celui-ci ne voit que l'objet et les cinq à dix premiers mots. C'est tout !
Il est donc logique que ces deux éléments soient les plus importants de votre modèle d'e-mail de prospection.
Pourquoi ?
Parce que c'est là que vous faites votre première impression.
Pour commencer, ne dites pas "Je me permets de vous contacter, parce que".
Ces premières lignes ne créent aucune différence avec les autres e-mails.
Reprenez plutôt vos recherches et les renseignements "Professionnel et personnel" que vous avez recueillis. Utilisez ces informations pour rédiger votre première phrase. De cette façon, vous commencez à créer un texte hyper personnel et différent de ce que votre prospect a l'habitude de recevoir.
Votre deuxième phrase doit s'appuyer sur votre recherche "Professionnel" pour enfoncer le clou. Une fois que vous avez suivi ces étapes, votre modèle d'e-mail de vente devrait ressembler à quelque chose comme :
Bonjour Sarah,
Vous êtes une "passionnée de sales operations", selon vos propres termes sur LinkedIn. J'ai également lu dans Forbes que {nom de l’entreprise} s'apprêtait à augmenter son équipe commerciale de 50 %, ce qui n'est pas une mince affaire !
Grâce à cette tactique, vous aurez commencé un e-mail de prospection très convaincant. La ligne d'objet est personnelle, la première phrase s'intéresse à sa vie professionnelle et vous avez démontré une connaissance générale de l'orientation de son entreprise.
4. La proposition de valeur
La section suivante de votre modèle d'e-mail de prospection est celle où vous informez votre prospect sur vos activités et votre valeur ajoutée. Cette partie doit être concise et l'inciter à poursuivre sa lecture.
Il y a généralement deux approches possibles :
- comment vous aidez les entreprises.
- comment vous aidez ce type de décideur.
En voici un exemple :
{Nom de votre entreprise} aide les responsables des Sales Operations à améliorer leur ROI de 43 % et leur permet de libérer du temps pour des sujets de croissance prioritaires.
Notez le recours au "Professionnel" et au "Professionnel et personnel" dans ce message de proposition de valeur.
5. La preuve sociale
Ensuite, vous devez offrir des éléments concrets qui montrent que vous êtes en mesure de faire ce que vous dites vite et avec impact. La preuve sociale vous permet d'utiliser la "voix du client" pour gagner en crédibilité.
L'ajout d'une citation ou d'une statistique à votre e-mail de prospection pourrait suffire. Sauf que les statistiques, même si elles donnent de la crédibilité, personne ne s'en souvient. On se souvient de l'humain ou de l'histoire, d'autant plus si celle-ci est crédible et vraisemblable.
Notre exemple :
Gerrard Davies, responsable des opérations de vente chez Nike, explique comment les coûts de leur stack ont été réduits de plus de 70 %.
"Cela a changé la donne pour nous !”
6. L’appel à l’action
Vous avez presque créé l'e-mail de prospection parfait, mais il reste encore quelques étapes à franchir.
La première consiste à déterminer comment vous allez amener le destinataire à répondre.
Là encore, vous devez vous démarquer. Si vous optez pour la formule habituelle "Quand pouvez-vous me consacrer 5 minutes ?", vous aurez réduit à néant tout le travail accompli en vous conformant à la moyenne 🤦, et ce n'est pas du tout ce que vous recherchez !
Voici une idée que nous ajouterons au modèle d'e-mail :
Les statistiques m'indiquent que la probabilité que vous répondiez à cet e-mail est de 51,4 %. Comme je ne néglige aucun détail, je ferai probablement une relance téléphonique dans les deux prochains jours. Vous pouvez toutefois me joindre à rory@entrepriseY.com ou au 06 XX XX XX XX.
Ce qui précède est intéressant pour plusieurs raisons. Même si vous n'obtenez PAS un taux de réponse de 51,4 %, ça sonne bien, non ?
Et cela reste crédible. On peut supposer qu'une personne se sente obligée de répondre parce que ses pairs sont plus susceptibles de l'avoir fait.
Deuxièmement, il s'agit d'une approche incroyablement différente qui, une fois de plus, se démarque des CTA habituels.
Vous pouvez aussi essayer quelque chose comme :
J'ai un coupon Starbucks à votre nom. Il y en a un juste au coin de la rue de la paix. De quelles disponibilités de 30 minutes disposez-vous demain ou vendredi ?
Encore une fois, il s'agit d'une approche originale, et bien que nous suggérions un rendez-vous assez rapidement, votre prospect a toujours le pouvoir de choisir le moment qui lui convient sur les deux jours.
La clé du succès réside dans l'expérimentation et l’A/B testing. Essayez de rédiger deux versions de chaque modèle d'e-mail de prospection et testez-les auprès de deux segments de votre liste de prospection pour voir lequel obtient la meilleure réponse.
7. Le post-scriptum
Il est temps de boucler la boucle, en revenant à l'objet de l'e-mail et en laissant à votre prospect un sentiment de satisfaction.
Idéalement, c'est l'occasion pour vous de faire en sorte que vos prospects se sentent spéciaux, appréciés, respectés et, d'une manière générale, contents d'eux. Et c'est ce sentiment agréable, associé à toute l'attention que vous leur avez portée jusqu'à présent, qui vous donne de grandes chances d'obtenir une réponse et d'augmenter les taux de conversion.
Essayez quelque chose du style :
PS : Nous avons tellement apprécié votre post que nous avons commencé à mettre en œuvre votre idée !
À la fin, votre modèle d'e-mail de prospection devrait ressembler à ce qui suit :
Objet : J'ai remarqué votre post sur l'efficacité commerciale
Bonjour Sarah,
Vous êtes une "passionnée de sales operations", selon vos propres termes sur LinkedIn. J'ai également lu dans Forbes que {nom de l’entreprise} s'apprêtait à augmenter son équipe commerciale de 50 %, ce qui n'est pas une mince affaire !
{Nom de votre entreprise} aide les responsables des Sales Operations à améliorer leur ROI de 43 % et leur permet de libérer du temps pour des sujets de croissance prioritaires.
Gerrard Davies, responsable des opérations de vente chez Nike, explique comment les coûts de leur stack ont été réduits de plus de 70 %.
"Cela a changé la donne pour nous !”Les statistiques m'indiquent que la probabilité que vous répondiez à cet e-mail est de 51,4 %. Comme je ne néglige aucun détail, je ferai probablement une relance téléphonique dans les deux prochains jours. Vous pouvez toutefois me joindre à rory@entrepriseY.com ou au 06 XX XX XX XX.
PS : Nous avons tellement apprécié votre post que nous avons commencé à mettre en œuvre votre idée !
Nous espérons que ce modèle d'e-mail de prospection vous aidera à vous faire une place de choix dans la boîte de réception de votre prospect.
N'oubliez pas :
- d'être percutant,
- personnalisé,
- d'inclure des preuves sociales,
- d'adapter votre message à leur activité,
- d'insérer un call-to-action
- et de leur témoigner votre amour 💜 .
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