Les 10 outils de prospection indispensables en 2025

Créer son stack d'outils pour la prospection n'est pas une mince affaire.

Les outils destinés aux commerciaux sont conçus pour réduire les processus répétitifs et faciliter la prospection. Mais paradoxalement, avoir trop d'outils ralentit le processus de vente et pèse sur votre budget.

C'est pourquoi nous avons créé une liste des principaux outils de prospection utilisés par les commerciaux, BDR et SDR pour être plus perfomants.

Découvrez chaque logiciel, ses caractéristiques et ses tarifs pour créer la boîte à outils idéale pour votre équipe de vente. 👇

1. Cognism

Cognism est une plateforme de sales intelligence et le meilleur outil de prospection pour trouver des données sur vos futurs clients.

La base de données conforme de Cognism vous permet de trouver des clients potentiels et des comptes cibles qui correspondent à votre ICP, et de récupérer leurs coordonnées et des informations commerciales élaborées.

L'outil fournit des numéros de portable vérifiés par téléphone, des lignes directes, des e-mails B2B et des données sur les entreprises, les technologies et l’intention d’achat des prospects.

Les commerciaux qui utilisent Outreach et Salesforce peuvent profiter de Cognism sans quitter leur logiciel préféré grâce à l'extension Chrome de Cognism. Ils peuvent notamment consulter les coordonnées de leurs prospects et enrichir leurs listes en quelques clics.

Principaux avantages

• Sales Companion (Application Web) : Accédez à une vaste base de données de contacts et d'entreprises et profitez des signaux d'achat pour prioriser vos leads.
• Sales Companion (Extension de navigateur) : Récupérez les coordonnées de vos comptes et de vos contacts directement depuis LinkedIn et autres plateformes.
• Diamond Data® : Des numéros de téléphone portable vérifiés pour joindre vos prospects B2B.
• Données d'intention d'achat de Bombora : Identifiez les entreprises qui recherchent des sujets pertinents pour votre business.
• Cognism AI Search : Un système intégré similaire à ChatGPT pour trouver des contacts.
• Cognism Enrich : Mettez à jour les données de votre CRM et de vos listes CSV avec l'enrichissement instantanné, programmé ou sur-demande.
• Intégrations faciles avec les CRM et les outils de vente et marketing.
• Couverture internationale en EMEA, NAM, APAC.
• Conformité totale au RGPD et au CCPA.
• Base de données qui prend en compte les listes d'opposition (ex. Bloctel).
• Un service client rapide, efficace et sympathique.
• Un accès aux données des contacts et des entreprises sans restriction (soumis à une politique d'utilisation équitable).

Découvrez par vous-même comment trouver des prospects ciblés avec Cognism ⬇️

Tarifs

Choisissez un forfait en fonction de vos besoins :

1. Grow, qui offre les données de contacts et d'entreprises essentielles pour prospecter.
2. Elevate, qui allie les données de qualité de Cognism avec des signaux pratiques et personnalisés.

Les deux forfait comprennent :

• Les données de contacts et d'entreprises, y compris les numéros vérifiés par téléphone Diamond Data®.
• Analyse des marchés cibles.
• Intégrations avec les principaux CRM et outils d'engagement.
• Pas de frais de plateforme cachés : vous ne payez que les licences et les add-ons.
• Onboarding et formation : nous assurons un démarrage en douceur et réussi.
• Un support client exceptionnel : obtenez des réponses rapides via le chat en direct (temps de réponse moyen de 20 secondes) de notre équipe de support très bien notée (score de satisfaction de 99%).

Que disent les clients ?

"Les intégrations entre Salesforce, Outreach et Cognism sont impeccables. Pouvoir trouver un prospect, cliquer sur le contact, récupérer les données et exporter les informations directement dans Salesforce, prêtes pour Outreach, c’est révolutionnaire pour un SDR."

Sam Butcher
Responsable des partenariats @ SIA

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2. Salesforce

Salesforce est une plateforme de gestion de la relation client (CRM) avec une suite d'outils conçus qui facilite le processus de vente. C'est un logiciel de gestion commerciale essentiel pour les sales. Il permet de gérer et de suivre son pipeline de vente, de conserver un historique précis des interactions avec les clients et d'analyser les données relatives aux performances de vente.

Fonctionnalités principales

• Gestion des leads et des opportunités : centralisez et organisez la façon dont les commerciaux gèrent les leads et les opportunités, suivent leur progression et mettent à jour leur statut.
• Gestion des contacts : stockez et gérez les informations sur les clients et les prospects en un seul endroit, y compris les coordonnées, les informations sur le compte et l'historique des interactions.
• Tableaux de bord et rapports personnalisables : créez et personnalisez vos tableaux de bord et rapports pour suivre les mesures clés et les indicateurs de performance.
• Évaluation et scoring des prospects : évaluez et hiérarchisez les prospects en fonction de critères spécifiques, tels que d’où vient le prospect, la taille de l'entreprise ou le secteur d'activité, afin de concentrer vos efforts sur les prospects les plus prometteurs.
• Suivi des e-mails et des appels : suivez les interactions par e-mail et par téléphone avec les prospects afin d'améliorer vos messages
• Outils de génération de leads et de nurturing : intégrez Salesforce à une gamme d'outils de génération de leads et de nurturing, tels que les plateformes d'automatisation marketing, afin d'aider les SDR à générer davantage de leads et à accroître les ventes.

💡Trouvez les coordonnées de vos leads et contacts Salesforce sans quitter la plateforme. Demandez une démo pour en savoir plus. 👇

Tarifs

Le coût de Salesforce peut varier de quelques centaines d’euros par utilisateur par mois pour la version Essentials à plusieurs milliers d’euros par utilisateur par mois pour les versions Enterprise et Unlimited. Vous devrez vous renseigner personnellement pour obtenir un devis pour votre équipe.

3. Outreach

Outreach est une plateforme de développement des ventes qui vous permet de créer des workflows pour engager les prospects, conclure plus d'affaires et générer plus de revenus. Les commerciaux obtiennent des recommandations alimentées par l'IA sur les interactions avec les clients, telles que le ton à utiliser, la longueur du message ou les prochaines étapes du processus.

Fonctionnalités principales

• Automatisation des workflows : créez et automatisez des flux de travail sur différents canaux, de l'e-mail aux messages vocaux. 
• Rapports d’analyse intelligents : obtenez une vue d'ensemble à 360° de tous vos prospects, des interactions avec vos clients et de l'état des transactions pour un meilleur suivi de vos résultats.
• Analyse des sensibilités : créez des messages plus attrayants pour augmenter le taux de réponse. Le système analyse de nombreux points de données et l'historique des interactions avec les prospects pour identifier les titres et le contenu des messages les plus efficaces.
• Tests A/B intégrés : testez différentes séquences les unes par rapport aux autres et identifiez les titres, la structure du message ou la séquence d'interaction les plus efficaces. Résultat : les SDR atteignent leurs objectifs plus rapidement.
• Prévisions alimentées par l'IA : visualisez votre pipeline en temps réel pour vérifier le rythme de croissance des ventes et l’avancée de vos objectifs.

Tarifs

Préparez-vous à payer environ 130 $ par utilisateur. Demandez un devis sur le site officiel pour obtenir une offre personnalisée.

4. Chili Piper

Chilli Piper est une plateforme d'accélération des ventes qui automatise la transmission des prospects à l’équipe commerciale et l'organisation de réunions pour les équipes de vente. Les SDR de Cognism utilisent cet outil pour accéder au calendrier de chaque Account Executive, ce qui leur permet de réserver une démo immédiatement après l'appel, rapidement et facilement.

Fonctionnalités principales

• Formulaires : associez vos prospects vers le bon représentant commercial à l'aide des formulaires de votre site Web.
• Répartition des leads : les commerciaux reçoivent les leads en fonction de l'emplacement géographique ou de la taille de l'organisation, de sorte que ces derniers sont répartis équitablement entre les représentants et que tous les membres de l'équipe bénéficient des mêmes chances d'atteindre leurs objectifs.
• Outil de réservation : permettez aux clients de planifier des appels avec vos représentants en choisissant l'horaire qui leur convient en un seul clic. Définissez les règles pour autoriser les prospects à planifier un appel uniquement s'ils font partie de votre PCI, afin de ne pas perdre votre temps avec des prospects de faible qualité.
• Synchronisation automatique : intégrez Chili Piper à votre CRM - vous pouvez voir tous les détails de la réunion, les reprogrammations et les interactions en temps réel.

Tarifs

Les plans payants commencent à 15 $ par utilisateur par mois.

5. Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil essentiel aux SDR outbound. Il est utilisé pour la prospection sur LinkedIn et la création de listes de prospects. Ses options de filtrage haut de gamme vous permettent de trouver et de hiérarchiser rapidement les leads les plus intéressants. Nos SDR enrichissent les listes de Sales Nav avec les coordonnées de Cognism pour démarrer les conversations plus rapidement.

Fonctionnalités principales

• Recommandations de prospects : créez une liste personnalisée de recommandations de prospects en fonction de vos critères, tels que le secteur d'activité, l'intitulé du poste, la localisation, etc.
• Recherche avancée : recherchez des prospects en fonction de critères spécifiques, tels que la taille de l'entreprise, la localisation, etc.
• Outil Lead Builder : créez une liste ciblée de prospects à partir de filtres spécifiques.
• InMail : envoyez des messages directs à vos prospects, même si vous n'êtes pas connecté.
• Informations sur les prospects : accédez aux changements récents concernant l'intitulé de poste ou l'entreprise d'un prospect pour vous aider à rester au fait de l'évolution de vos prospects.

Tarifs

Le forfait Professional démarre à 79,99 $ par utilisateur par mois et est destiné aux commerciaux. Le forfait Team s'adresse aux équipes commerciales et commence à 64,99 $ par utilisateur par mois (minimum 10 utilisateurs).

6. Outlook

Microsoft Outlook s'intègre à de nombreux autres outils pour sales, ce qui en fait un complément essentiel à la boîte à outils des commerciaux. Adopté de manière cohérente, il peut devenir une plateforme centralisée pour la gestion de la communication avec les clients et la planification des rendez-vous. Les fonctionnalités d'Outlook permettent d'optimiser les processus de vente et la gestion du pipeline, augmentant ainsi la productivité des équipes.

Fonctionnalités principales

• Gestion des e-mails : organisez, gérez et suivez vos e-mails grâce à des fonctionnalités telles que les dossiers, les outils de recherche et les messages marqués importants.
• Gestion des contacts : stockez et gérez tous vos contacts dans un emplacement centralisé, avec la possibilité de catégoriser les contacts, d'ajouter des notes et de suivre l'historique des communications.
• Gestion du calendrier : accédez à un système de calendrier pour planifier des rendez-vous, des réunions et des tâches de suivi. Il permet également d'envoyer des rappels et des notifications pour vous aider à ne rien oublier.
• Gestion intégrée des tâches : créez, hiérarchisez et suivez les tâches, avec la possibilité de fixer des échéances et de recevoir des rappels.

Tarifs

Office 365 est un service basé sur un abonnement démarrant à 4,60 € par utilisateur par mois pour le forfait Business Basic. Le forfait Business Premium démarre à 18,60 € par utilisateur et par mois.

7. Seismic

Seismic est une plateforme de sales development qui permet aux commerciaux de gérer le contenu, l'analyse, la personnalisation et d'améliorer leurs stratégies de développement des ventes. Ce logiciel de prospection vous aide à trouver, personnaliser et partager des contenus pertinents avec vos prospects et vos clients. 

Fonctionnalités principales

• Gestion du contenu : accédez à une base centralisée pour les supports de vente tels que vos présentations, études de cas, propositions commerciales, fiches produits, et plus.
• Personnalisation : personnalisez le contenu pour chaque client pour en augmenter la pertinence et l'engagement.
• Analyses : obtenez des informations en temps réel sur la façon dont le contenu est consulté, sur l'engagement des clients et sur les performances des commerciaux.
• Technologie d'aide à la vente : accédez aux ventes guidées, aux manuels de stratégie de vente et à du contenu interactif.
• Intégrations : intégrez l’outil à près d'une centaine de logiciels de vente et de marketing pour une expérience transparente.
• Gestion des utilisateurs : gérez l'accès des utilisateurs, les autorisations et le partage de contenu.

Tarifs

Seismic ne publie pas ses plans de tarification sur son site web. 

8. Gong

Gong.io est l'un des meilleurs outils de prospection commerciale par téléphone pour les SDR et l'un des outils de formation les plus populaires pour la vente. Il est conçu pour aider les équipes de vente à améliorer leurs performances et à conclure plus d'affaires. La plateforme utilise l'intelligence artificielle et l'analyse des conversations pour fournir des statistiques et des informations sur chaque appel de démarchage.

Fonctionnalités principales

• Analyse des conversations : utilisez l'IA pour analyser les conversations commerciales afin d'identifier les bonnes pratiques et d'améliorer les performances commerciales.
• Coaching à la vente : coachez et formez les SDR sur la base de conversations de vente réelles et laissez-les analyser leurs performances.
• Manuels de vente : accédez à des manuels de stratégie des ventes sur les meilleures façons de traiter les objections courantes.
• Perspectives en temps réel : identifiez les tendances en matière de performances commerciales sur la base d'indicateurs tels que le taux de réussite, la taille de l'affaire et le temps nécessaire à la conclusion de celle-ci.
• Intégration avec les CRM : obtenez une vue complète des performances des commerciaux grâce aux intégrations avec d'autres outils pour SDR tels que Salesforce, Microsoft Dynamics et Pipedrive.

Tarifs

Gong.io ne communique pas publiquement ses tarifs. Ceux-ci dépendent de plusieurs facteurs, notamment la taille de votre équipe de vente, les fonctionnalités dont vous avez besoin et la durée du contrat. 

9. noCRM.io 

noCRM est un logiciel de gestion des leads conçu pour aider les équipes commerciales à transformer les prospects en clients sans les lourdeurs des CRM traditionnels.

Fondé en 2014 à Paris, noCRM.io se distingue par sa simplicité d'utilisation et son approche centrée sur les ventes, permettant aux commerciaux de se concentrer sur la conclusion des affaires plutôt que sur la saisie de données.

Fonctionnalités principales

• Qualification de prospects froids
• Gestion intuitive des leads
• Personnalisation du pipeline de vente
• Script d’appel de vente personnalisé
• Application mobile

Après vérification, noCRM s'intègre avec plus de 5 000 applications via des plateformes no-code telles que Zapier et Make, vous permettant ainsi d'automatiser et d'optimiser vos processus commerciaux sans nécessiter de compétences en programmation

Tarifs

noCRM propose plusieurs plans par utilisateur/mois :

• Solopreneur : 27 € 
• Sales Essentials: 22 €
• Dream Team : 33 € 
• Une période d'essai gratuite de 15 jours

10. Spiff

Spiff est une plateforme de motivation commerciale et l'un des meilleurs outils pour devenir un sales performant. Cet outil de prospection ajoute la gamification aux activités de vente pour améliorer les performances des vendeurs. Il a même une application mobile pour l'engagement des représentants. Elle aide également les commerciaux à suivre leurs commissions, grâce à une intégration CRM.

Fonctionnalités principales

• Real-time reports: get insight into your commission statements without calculating your commission manually.
• Advanced analytics reports: customize your reports and see how you and your colleagues perform in sales and who gets the most commission.
• Smart predictions: predict the future commission based on the previous history of an SDR’s successes in sales.
• Document management: manage the sales content such as contracts, signatures, and storage.

Tarifs

La tarification de Spiff.com n'est pas publiquement disponible sur leur site web. Vous devez remplir un formulaire pour obtenir un devis personnalisé.

Comment choisir son outil de prospection ?

Choisir les meilleurs outils pour la prospection commerciale peut être une décision complexe étant donné la multitude de facteurs à prendre en compte et le large éventail d'outils disponibles. Voici quelques facteurs clés à prendre en compte lors de votre choix :

• Les intégrations : tenez compte des outils que votre équipe utilise déjà et veillez à ce qu'ils s'intègrent parfaitement à votre nouveau logiciel.
• Gestion des leads : recherchez un logiciel de développement des ventes doté de solides fonctions de gestion des leads, telles que le scoring, le nurturing et la distribution des leads.
• E-mails et outreach : tenez compte des capacités de l'outil en matière d'e-mailing et de diffusion, par exemple les options de personnalisation, les templates et la qualité des données proposées par les bases de données d'emails.
• Gestion des données : assurez-vous que vos données de contact B2B sont à jour et exactes - les meilleurs logiciels fournissent des données d'enrichissement fiables et conformes, des informations vérifiées et des données d'intention d'achat.
• Facilité d’utilisation : choisissez un outil de sales development qui offre des flux de travail flexibles et qui est facile à adopter.
• Tarifs : si la plateforme que vous envisagez ne communique pas ses tarifs, demandez un devis correspondant à vos besoins spécifiques.

Quel est le meilleur outil de prospection ?

Cognism est un outil de prospection performant pour trouver des prospects.

Il sera votre partenaire idéal si vous souhaitez :

• Plus de numéros de téléphone portable qui décrochent.
• Plus de confiance dans la prospection.
• Des leads plus ciblés.
• Et augmenter vos revenus.

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