Il existe une multitude d’outils en ligne pour la vente B2B sur le marché et il n’est pas toujours facile de faire le tri.
Pourtant, toute équipe commerciale doit s’équiper d’un bon stack technologique, qui lui permettra d’optimiser l’ensemble de ses processus de vente et de gagner du temps et de l’efficacité.
Ainsi, les commerciaux peuvent se concentrer sur ce qu’ils font de mieux : vendre !
Pour vous aider à vous y retrouver parmi les meilleurs outils de vente du marché, nous nous sommes entretenus avec les responsables commerciaux de Cognism qui ont partagé la liste des outils incontournables qu'ils utilisent pour atteindre leurs objectifs de revenus.
Voici la liste des meilleurs outils utilisés par les leaders de la vente B2B.
➡️ Pour avoir accès à des données de contact premium
Chaque équipe de vente a besoin d'un outil de sales intelligence pour l'aider à prospecter efficacement. Et c’est exactement ce qu’offre le logiciel de vente Cognism !
Cognism fournit à plus de 3000 équipes commerciales les numéros de mobile et les emails B2B conformes au RGPD des prospects avec lesquels elles souhaitent faire des affaires.
L’un de ses clients, Cloudreach, obtient 100 à 150 prospects par semaine et par représentant grâce à l'extension Chrome de Chogism. En 2022, cela lui a permis de réaliser un pipeline de 4,9 millions de dollars avec un seul représentant !
Pierre Bourguignon, agent de développement des ventes chez SaaSLeads, explique comment il a choisi la plateforme :
"J'ai comparé les données obtenues par Cognism avec notre propre base de données et elles correspondaient parfaitement. C’est la seule preuve dont j’avais besoin pour savoir que les données de Cognism étaient de premier ordre."
L'utilisation des données B2B de Cognism présente encore bien d'autres avantages :
➡️ Pour faciliter la prise de RDV
Chili Piper est une application de planification commerciale intelligente qui automatise et accélère le processus de prise de rendez-vous. Elle permet aux prospects de réserver des réunions ou de démarrer des appels en direct en un seul clic.
➡️ Pour la relation client
Cela va presque sans dire, mais Salesforce est un outil de vente B2B essentiel pour les SDR. Acteur mondial et incontournable dans le domaine de la gestion de la relation client (CRM), Salesforce est utilisé par de nombreuses entreprises SaaS pour gérer et aligner les activités de vente et de marketing telles que l’Account Based Marketing (ABM).
➡️ Pour écouter les appels clients
Leader incontesté des logiciels de revenue intelligence, Gong est un outil de prospection vraiment génial pour les équipes de vente outbound. Il capture et analyse chaque point de contact dans le processus de vente pour fournir des informations en temps réel sur les réunions, les appels et les e-mails.
➡️ Pour créer des vidéos personnalisées
Vidyard est bien plus qu'une plateforme d'hébergement de vidéos ! C'est l'un des meilleurs outils de vente pour le ciblage des ventes et la prospection vidéo facile. Les SDR peuvent l'utiliser pour enregistrer et envoyer des vidéos personnalisées à des prospects, des clients et des collègues.
➡️ Pour communiquer avec votre équipe (ou vos prospects !)
Slack est le logiciel de communication et de collaboration d'entreprises par excellence pour les ventes. Mais il ne sert pas uniquement à envoyer des memes et des vidéos de chats !
Les équipes de vente peuvent également utiliser Slack pour entrer en contact avec des prospects et des clients et développer ces relations commerciales importantes.
Slack est également utile pour la formation des SDR, comme l'explique David :
"Nous avons créé des canaux Slack pour les meilleurs (et les pires !) appels de vente. Ces canaux sont mis à jour quotidiennement et nous les utilisons pour former nos nouveaux collaborateurs à la prospection à froid. Je ne pense pas que notre équipe de vente serait aussi performante sans cette possibilité de partager facilement les connaissances et les bonnes pratiques entre nous."
➡️ Pour vos signatures d’email
Mailtastic est la première plateforme mondiale de marketing et vente B2B pour les signatures d'e-mail.
Avec Mailtastic, vous pouvez gérer de manière centralisée les signatures d'e-mail de vos employés et les transformer en canal de génération de leads B2B à part entière.
➡️ Pour vos RDV en visio
Zoom est le meilleur outil de vente B2B pour entrer en contact avec des prospects et des collègues. Après la transition de nombreuses entreprises au travail hybride à cause de la pandémie de coronavirus, le logiciel est devenu indispensable à toute équipe B2B.
➡️ Pour trouver des coordonnées sur LinkedIn
Similaire à Cognism, Kaspr.io est un outil de vente B2B facile à utiliser qui vous aide à générer des prospects qualifiés et à construire un pipeline de vente avec des données de contact téléchargeables en 1 clic. Point non négligeable, vous pouvez essayer gratuitement leur extension LinkedIn Chrome !
➡️ Pour créer des présentations
Turtl est un logiciel innovant et intuitif de création et de gestion de contenu pour les ventes B2B. Vous pouvez l'utiliser pour concevoir des offres et d'autres documents traçables, améliorer la compréhension des priorités des parties prenantes et approfondir les conversations.
➡️ Pour créer des microsites
Optimisez l'ensemble de votre cycle de vente grâce à des microsites interactifs et personnalisés qui permettent de conclure plus de contrats, plus rapidement.
De la prospection à froid jusqu'à la conclusion du contrat, les équipes raccourcissent leur cycle de vente jusqu'à 40 % grâce à la puissance des données exploitables et des espaces de travail numériques collaboratifs où vendeurs et acheteurs peuvent collaborer par le biais d'un seul lien, un trumpet Pod.
➡️ Pour mieux comprendre vos prospects
Lead Forensics est le meilleur outil de vente pour identifier les visiteurs. Ce logiciel permet de savoir qui visite votre site web et ce qui les intéresse le plus.
Il est particulièrement utile pour identifier de nouvelles opportunités et comprendre ce que veulent les clients potentiels afin de personnaliser leur approche.
➡️ Pour vos contrats
La solution leader de l'industrie B2B SaaS pour les offres, les contrats et les documents. PandaDoc simplifie le processus de création et de signature des contrats. Il rend le processus prévisible, reproductible et évolutif.
➡️ Pour organiser vos workflows
Salesloft est un logiciel de vente B2B de qualité qui aide les équipes commerciales à conclure plus de deals plus rapidement. Il offre tout ce dont vous avez besoin, de l'automatisation des cadences à un dialer intégré pour le cold calling, en passant par de puissants rapports et analyses.
➡️ Pour envoyer des cadeaux
Vous cherchez le meilleur logiciel de vente pour vous donner un petit coup de pouce pour conclure vos deals ?
Reachdesk est peut-être ce qu'il vous faut. Il s'agit d'une plateforme de marketing B2B qui favorise l'engagement des prospects et la fidélisation des clients. Les professionnels de la vente peuvent l'utiliser pour envoyer des cadeaux virtuels ou physiques à leurs prospects les plus qualifiés. La gamme de cadeaux proposés est variée, allant de bons d'achat à des cupcakes !
➡️ Pour vos chatbots et pop-ups
Drift a développé une suite d'outils logiciels de vente conversationnelle conçus pour faciliter et accélérer la prospection B2B. Cette suite fournit des analyses sur les visiteurs du site web, des chatbots d'intelligence artificielle, du contenu personnalisé et des notifications en temps réel.
⭐ Découvrez comment Drift utilise les numéros de téléphone portable de Cognism pour réserver 70% de leurs RDV.
➡️ Pour organiser vos documents
Les meilleurs logiciels de vente ne sont pas toujours orientés vers le client. Seismic est un outil d'activation des ventes qui aide les équipes commerciales à gérer le contenu qui contribue à la conclusion des ventes, à la formation de nouveaux SDR et à la mise en place de cycles de vente avec un contenu personnalisé.
➡️ Pour suivre le comportement des visiteurs de votre site
Leadfeeder suit les visiteurs de votre site web. Il permet de savoir quelles entreprises cliquent sur votre site, comment elles vous ont trouvé en premier lieu et quels sont leurs centres d'intérêt. Autant d'informations utiles pour le professionnel de la vente B2B moderne !
➡️ Pour créer des emails personnalisés
QuickMail est un outil d'e-mail de prospection qui vous aide à personnaliser votre outreach selon votre échelle et à générer plus de prospects qualifiés. Vous pouvez ajouter à QuickMail autant de boîtes mail que nécessaire pour atteindre vos objectifs de volume d'envoi, ce qui en fait un outil idéal pour les équipes de vente B2B en forte croissance qui ont besoin d'organiser plus de rendez-vous sur leur marché cible.
Cette solution est également abordable, puisqu'il existe un plan Lite entièrement gratuit qui vous permet d'envoyer 3 000 e-mails de prospection par mois.
➡️ Pour créer des emails personnalisés
GetAccept est une plateforme d'aide à la vente tout-en-un pour les professionnels de la vente. Cet outil vous aide à accélérer votre stratégie de vente en déployant des vidéos personnalisées, un chat en direct et votre signature électronique.
Il a été démontré que les outils de GetAccept augmentent les taux de conclusion de contrats jusqu'à 42 %.
➡️ Pour optimiser vos ventes
Kluster est un système intelligent de prévision des ventes et de gestion du pipeline. Il interprète les données CRM et produit des informations qui optimisent vos opérations de vente et les rendent plus prévisibles. Ce logiciel de vente est disponible sur le web ou sur mobile, ou encore sous la forme d'une intégration transparente avec votre CRM.
➡️ Pour le networking
La solution de cartes de visite numériques de Beaconstac simplifie le processus de networking pour les responsables commerciaux grâce à ses modèles personnalisables et ses fonctionnalités avancées via son interface conviviale.
Les utilisateurs peuvent partager leurs cartes de visite numériques en toute transparence via Google et Apple Wallet, tout en s'intégrant à plus de 5 000 applications, y compris des CRM et systèmes de vente.
Voici ce qu'un client a partagé à propos des cartes de visite numériques de Beaconstac :
"La possibilité de charger automatiquement les informations de contact de votre équipe de vente dans le téléphone d'un client potentiel alors que vous êtes en face de lui augmente considérablement la probabilité que les informations restent dans son téléphone, plutôt que de lui remettre une carte en espérant qu'il finisse par l'ajouter à ses contacts."
Nous espérons que cette liste des meilleurs outils de vente B2B vous a été utile.
Pour vous aider un peu plus dans votre choix, nous avons également ajouté les réponses aux questions les plus fréquemment posées sur les outils de vente. ⬇️
Les outils de vente sont des solutions qui aident les équipes commerciales à améliorer leur productivité et leur capacité à conclure des affaires, et à augmenter leurs revenus
Les exemples de logiciels de vente incluent les outils de sales intelligence comme Cognism, d'automatisation des ventes, de génération de leads, de prévisions de ventes et les CRM comme HubSpot.
Les logiciels de vente peuvent remplacer les processus manuels qui ralentissent les équipes commerciales.
La productivité, l'efficacité, la communication et la hiérarchisation des prospects sont autant de facteurs améliorés par l'utilisation d'applications de vente. En élargissant votre pile technologique dédiée à la vente, vous munissez votre équipe des outils dont elle a besoin pour réussir.
Des ventes réussies commencent par une base de données clients B2B de qualité.
Alors, avant d'envisager tout autre logiciel de vente, investissez dans Cognism.
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