Comment acheter un fichier email B2B de qualité ?

L'achat de fichiers email B2B est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre des acheteurs potentiels à grande échelle. Mais les acheter auprès d'une mauvaise source peut nuire à la réputation de votre marque et affecter vos campagnes.

C'est pourquoi, lorsque vous décidez d'acheter des listes d’adresses email, il est important d'évaluer les fournisseurs de bases de données email et la manière dont ils récupèrent leurs données.

Dans cet article, nous comparons les meilleurs fournisseurs de fichiers email en se concentrant sur les facteurs garantissant la meilleure qualité possible :

• Le processus de vérification des données
• Le respect des réglementations locales
• La couverture des données

Les meilleurs fournisseurs pour l'achat de fichier email

Voici les meilleures bases de données pour trouver des adresses email de qualité :

1. Cognism
2. Kaspr
3. ZoomInfo
4. Lead411
5. Lusha
6. Hunter
7. Apollo.io

1. Cognism

Avec Cognism, vous pouvez créer et acheter des fichiers email B2B ciblés pour des campagnes internationales.

Le logiciel est facile à utiliser : effectuez une recherche d'entreprise et de contact dans la base de données prospects de Cognism pour créer des listes de leads correspondant à votre ICP. Ensuite, exportez-les avec leur adresse email validée vers votre CRM ou votre outil de vente.

Pourquoi acheter les emails de Cognism ?

• Numéros de téléphone mobile vérifiés par téléphone (Diamond Data®)
• Service de vérification sur demande (Diamonds-on-Demand®)
• Conformité au RGPD à 100 % et meilleure couverture de la zone EMEA
• Intégrations avec Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach et Salesloft
• Données d'intention d'achat basées sur le consentement, alimentées par le leader du secteur Bombora
• Événements, triggers et déclencheurs de ventes
• Données géographiques firmographiques et technographiques
• Visualisation illimitée des données et exportations au niveau de la page

Tarifs de Cognism

• Des formules tarifaires simples adaptées aux besoins de votre entreprise
• Tous les plans vous donnent un accès complet à des données de qualité sans frais supplémentaires
• Vues sans restrictions et exportations au niveau de la page dans tous les plans
• Des plans personnalisés pour les équipes ayant des workflows opérationnels afin de leur permettre de construire et d'exporter des listes volumineuses

Voici ce que disent les clients qui ont acheter la base d'emails de Cognism :

2. Kaspr

Si vous êtes un recruteur ou un contributeur individuel cherchant à acheter des fichiers de diffusion d'emails, utilisez Kaspr pour accéder aux emails directement à partir des profils LinkedIn.

Grâce à une extension Chrome intuitive, Kaspr vous permet de récupérer des courriers électroniques et d'autres données d'utilisateurs tout en vérifiant les profils LinkedIn des utilisateurs. Vous pouvez ensuite retrouver les leads dans son tableau de bord et les télécharger ou les envoyer vers votre CRM.

(Source : Kaspr)

Fonctionnalités principales :

• Extraction de données - obtenez des données à partir de listes, de groupes, d'événements ou de messages LinkedIn
• Enrichissement des contacts - enrichissez automatiquement les données des contacts B2B à partir du tableau de bord LinkedIn
• Création de séquences - automatisez vos messages LinkedIn, assurez un suivi, envoyez des invitations grâce à des workflows et exportez les informations sur vos prospects vers votre outil de vente

Tarifs

• Les abonnements mensuels commencent à 30 € / mois par utilisateur.
• Forfait gratuit avec 50 crédits par mois.

💡 Vous hésitez entre Kaspr et Cognism ? Voici une comparaison des deux outils : Cognism vs Kaspr

3. ZoomInfo

ZoomInfo est un fournisseur de données spécialisé dans le marché américain qui segmente ses contacts par secteur d'activité. De nombreuses équipes l'utilisent comme un guichet unique pour acheter des listes d'emails pour leurs campagnes d’account-based marketing.

Mais selon les résultats d'une récente enquête de CB Insights, certains clients ont exprimé leur déception quant au manque d'innovation des produits de ZoomInfo, qui affecte la qualité des coordonnées pour les équipes commerciales.

(Source : zoominfo.com)

Fonctionnalités principales :

• Coordonnées - achetez des adresses email américaines pour les équipes vente, marketing, recrutement et opérations
• Recherche de contacts - générez des fichiers prospects ciblées sur votre territoire à partir de plusieurs points de données
• Extensions Chrome - stimulez la productivité et planifiez des campagnes
• Outil d'intention d'achat - identifiez les meilleurs contacts et les décideurs potentiels en matière d'achat

Tarifs

• Les tarifs sont disponibles sur demande et dépendent du module que vous choisissez : Marketing OS, Sales OS ou Talent OS.
• Dépend du nombre de licences, de crédits et de modules complémentaires.

💡 Voici une liste des meilleures alternatives à ZoomInfo.

4. Lead411

Lead411 est une autre plateforme de sales intelligence qui permet aux utilisateurs de construire et d'acheter des listes de diffusion de courrier électronique pour le marketing et les ventes. Ce service propose une intégration avec les données d'intention d'achat de Bombora afin que vous puissiez contacter les prospects qui recherchent activement des produits similaires aux vôtres.

Bien qu'offrant de nombreux critères de recherche de contact, l'UX de la plateforme peut sembler un peu désuète.

(Source : Capterra)

Fonctionnalités principales :

• Enrichissement des données - gardez votre CRM propre et mettez à jour vos fichiers de prospection avec des informations actualisées.
• Séquençage et automatisation des emails - construisez des workflows d'emails avec une logique perfectionnée et définissez des tâches de suivi.
• Vérification des emails - utilisez le SMTP, des méthodes manuelles et la validation des emails ouverts pour confirmer les coordonnées de vos prospects
• Intention d'achat - choisissez les thèmes spécifiques à votre activité et trouvez les décideurs qui recherchent des solutions comme les vôtres.

Tarifs

• Les forfaits commencent à 900 $ par an et par utilisateur.
• Vous pouvez commander des extensions et des crédits supplémentaires séparément.

5. Lusha

Lusha est un site web qui vous aide à acheter des adresses email de prospects correspondant à votre ICP. Cependant, les utilisateurs disent que la couverture de Lusha gagnerait à être meilleure.

Cet outil obtient ses données d'adresse email à partir de sources multiples, notamment des bases de données publiques, des sources de données gouvernementales, des médias sociaux, de son propre algorithme de données et de la communauté.

(Source : Lusha)

Fonctionnalités principales :

• Recherche de contacts - appliquez des filtres pour rechercher les emails de vos prospects
• Listes de contacts - organisez les résultats de votre recherche en listes
• Enrichissement des données - enrichissez les informations incomplètes de Salesforce
• Intégrations - utilisez des outils intégrés ou des API personnalisées

Tarifs

• Il existe une formule gratuite, limitée en termes de fonctionnalité.
• Deux formules payantes à 29 $ et 51 $ / mois / utilisateur avec crédits limités.
• Formule Entreprise (vous devez contacter le service commercial pour obtenir un devis).

6. Hunter

Hunter est un fournisseur de données B2B qui aide les utilisateurs à acheter des fichiers de diffusion basés sur des emails accessibles au public, et qui recueille également des données personnelles. Il vous suffit de fournir une liste de domaines ou de noms d'entreprises.

Cependant, si un email n'a jamais été publié en ligne, vous ne le trouverez pas chez Hunter.

(Source : hunter.io)

Fonctionnalités principales : 

• Recherche d'emails de domaine - achetez les emails publiquement disponibles associés à un domaine (c'est-à-dire finissant par @entreprise.com)

• Recherche d'emails individuels - trouvez des personnes travaillant dans l'organisation recherchée

• Vérificateur d'emails - vérifiez les adresses mail pour éviter les rebonds

• Campagnes - pour contacter des prospects directement à partir de l'interface de Hunter

• Achat de bases de données email - achetez des bases de données et accédez-y facilement depuis le tableau de bord de l'outil.

Tarifs

• Forfait gratuit limité.
• Forfaits payants à partir de 49 € par utilisateur et par mois.

7. Apollo.io

Apollo propose une vaste base de données d'emails pour le marketing. Vous pouvez rechercher des entreprises du monde entier.. 

Selon les CGU d'Apollo, les utilisateurs accordent à la société une licence d'utilisation des données soumises par les clients afin de "fournir, développer et améliorer le service et nos ressources de données [d'Apollo]". Cette licence donne à Apollo le droit de compléter sa base de données avec les données soumises par ses clients et de vendre ses services avec ces données nouvellement incorporées, même après que le client a cessé d'utiliser la plateforme.

(Source : G2)

Fonctionnalités principales :

• Base de données de contact - accès à une base de données internationale
• Attributs de données détaillés - utilisez plusieurs attributs de données pour générer et acheter des fichiers email
• Vérification des emails - les emails sont vérifiés grâce au réseau de contributeurs d'Apollo, à l'exploration des données publiques et aux fournisseurs de données tiers.

Tarifs

• Forfait gratuit limité.
• Forfaits payants (consultez la page Tarifs actualisée de l’entreprise, car les tarifs de l'outil changent fréquemment).

💡 Vous hésitez entre Cognism et Apollo ? Voici une comparaison détaillée de Cognism et Apollo.io.

Est-ce légal d'acheter des fichiers d'emails ?

L'achat d'adresses email est légal si vous les achetez auprès d'une source conforme, telle que Cognism, qui applique ses pratiques de conformité des données dans le pays où vous menez vos activités de marketing. 

Le respect des lois sur la protection de la confidentialité oblige les fournisseurs à mettre en œuvre certains mécanismes de collecte, de traitement et de partage des données. 

Cognism est un service conforme au RGPD qui propose uniquement des emails professionnels. Le service est certifié ISO 27001 et ISO 27701 et attesté SOC2 type II.

Le non-respect des lois de conformité peut entraîner de lourdes amendes et nuire à la réputation de votre entreprise.

Quels sont les critères à prendre en compte lorsque l'on veut achater un fichier email ?

Vous pouvez acheter des fichiers d'adresses email auprès de différents fournisseurs, mais il est préférable d'en choisir un qui propose des listes ciblées et qui s'assure que les adresses électroniques sont correctes. La qualité, et non la taille, de la liste d'emails doit être un facteur décisif. 

Pour vous assurer d'acheter une liste d'emails B2B de haute qualité, suivez cette checklist.

Les critères à vérifier avant d’acheter un fichier email B2B :

• Conformité - assurez-vous que les adresses email que vous achetez sont conformes à toutes les réglementations en vigueur en matière de protection de la confidentialité. Il est préférable qu'elles répondent aux normes ISO 27001 et ISO 27701 et qu'elles soient attestées SOC2 type II, en plus de l’incontournable européen : la conformité au RGPD.
• Avis des utilisateurs - consultez les sites d'avis les plus populaires tels que G2, Trustpilot ou Capterra pour vérifier si l'entreprise qui vend des listes d'emails est digne de confiance. En lisant les avis négatifs, vous pouvez vous faire une idée approximative des principaux problèmes que vous risquez de rencontrer en utilisant le service.
• Qualité des emails - trouvez les informations sur le contrôle de la qualité des données et la fréquence de mise à jour des informations. Renseignez-vous sur les normes appliquées par l'entreprise pour garantir que les listes d'adresses email qu'elle vend sont à jour, vérifiées et exactes.
• Adéquation avec votre PCI - choisissez des fichiers ou une base de données qui vous permettra d'obtenir des informations fiables sur votre marché : les régions sur lesquelles vous opérez, l'industrie, les rôles qui vous intéressent (ex : emails de CEO), etc.
• Tarifs - le prix et la qualité vont souvent de pair ; par conséquent, n'optez pas pour la liste d'adresses email la moins chère. La plupart des fournisseurs dignes de confiance proposent l'accès aux données commerciales dans le cadre d'un abonnement, et vous pouvez facilement vérifier leurs antécédents en ligne.
• Facilité d'utilisation - une interface moderne et intuitive est indispensable pour une navigation rapide et un travail efficace. Au lieu d'opter pour un outil complexe, choisissez le plus facile à prendre en main par votre équipe.
• Intégrations - assurez-vous que les listes d'emails achetées s'intègrent à votre CRM et autres logiciels de gestion commerciale. Dans le cas contraire, vous passerez des heures à effectuer des exportations et des importations manuelles qui risquent de ne pas être bien formatées.
• Fonctionnalités supplémentaires - évaluez l'outil en fonction des fonctionnalités additionnelles offertes en plus de l'achat de listes d'adresses mail. Il peut s'agir de données d'intention d'achat et de déclencheurs de vente permettant de scorer les contacts de votre liste.
• Options de filtrage - vérifiez les filtres disponibles sur la plateforme vous permettant d'atteindre les bons comptes et les décideurs au sein des organisations.

Quel est le meilleur fournisseur de fichiers email en Europe ?

Cognism est l'un des meilleurs fournisseurs de listes d'emails en Europe et aux Etats-Unis. Il vous donne un accès illimité aux coordonnées et aux données contextuelles à l'échelle mondiale, ce qui vous permet de créer des fichiers email B2B et des listes de numéros de téléphone.

La base de données mondiale de Cognism est conforme aux lois et règlements internationaux sur la protection de la vie privée, qui ne cessent d’évoluer, vous permettant ainsi d'établir des relations d’affaires durables en toute confiance.

• RGPD
• CCPA
• Base de données notifiée
• Option de refus (opt-out)

Quels sont les risques liés à l'achat de fichiers d'emails ?

Comment pouvez-vous être sûr que la liste d'adresses email que vous achetez est fiable et conforme ?

Voici quelques signaux d'alerte qui devraient vous mettre la puce à l'oreille. Si vous en voyez un, il se peut que vous ayez affaire à un fournisseur de listes d'adresses électroniques dont il vaut mieux se méfier.

Les erreurs à éviter lorsque vous achetez des adresses emails B2B :

• Les prix bas sont le principal argument de vente : vendre des listes d'emails à bas prix ou proposer des réductions limitées dans le temps pour vous inciter à acheter rapidement est un véritable signal d'alarme. Les listes d'emails vendues par ces services sont très probablement acquises auprès de sources suspectes et ne seront pas fiables (le prix reflète généralement la qualité).
• Pas de segmentation - si vous ne pouvez pas acheter des listes d'emails qualifiées et filtrées selon des critères, attendez-vous à des données de faible qualité et à des prospects qui ne seront pas intéressés par vos messages. Vous ne serez pas en mesure d'utiliser la personnalisation la plus élémentaire.
• Sources non fiables - méfiez-vous des listes de courriers électroniques vendues par des sources inconnues ou non fiables. Il n'y a aucune garantie que la liste de prospects par email soit valide, ou que les prospects qui y figurent aient donné leur accord pour que leurs informations soient partagées.
• Adresses email périmées non vérifiées - Certaines listes d'adresses électroniques vendues peuvent contenir des adresses anciennes ou non valides, ce qui nuit à la délivrabilité et à la réputation de vos emails. Vérifiez si le fournisseur s'assure que les adresses sont à jour. 
• Absence de conformité légale - L'achat de listes d'emails de prospects peut constituer une violation des lois anti-spam telles que le CAN-SPAM aux États-Unis ou le RGPD dans l'UE. Vous devez vous assurer que le fournisseur obtient les emails de manière légale et éthique.

Où ne pas acheter de fichier email ?

En résumé, l'achat de listes d'adresses électroniques bon marché en ligne peut sembler à première vue être un bon raccourci pour accroître la portée de votre marketing par email.

Cependant, cela peut nuire à votre réputation et à votre capacité de diffusion, et finalement aboutir à des résultats médiocres si vous choisissez une mauvaise source de données B2B. Heureusement, en gardant ces signaux d'alarme à l'esprit, vous pouvez acheter une liste d'adresses mail digne de confiance.

Pourquoi acheter des fichiers emails ? (les avantages)

Si vous vous demandez encore si vous devriez acheter des listes de données email à partir d'une source fiable, voici quelques raisons supplémentaires pour vous en convaincre :

• Un vaste vivier de contacts - la plupart des fournisseurs d'emails B2B établis proposent des bases de données que vous ne pourriez pas trouver en ligne. Grâce à différentes techniques, souvent basées sur des algorithmes complexes, ils sont capables d'enrichir les informations de contact avec des points de données uniques.
• Une plus grande précision - les bases de données appliquent souvent des processus en plusieurs étapes contrôlant la qualité des emails. Vous obtenez ainsi en quelques clics des données prêtes à l'emploi pour une prospection efficace.
• Un gain de temps et d'argent - en récupérant manuellement les données des emails professionnels, vous perdez du temps et des ressources qui pourraient être consacrés au perfectionnement de la prospection par email et à la communication avec les prospects.
• Accélérer l'exécution go-to-market - en achetant des listes d'emails professionnels vérifiés sur votre marché cible, vous pouvez rapidement obtenir de nouveaux clients partout où vous souhaitez développer votre activité.

Profitez de la base de données email de Cognism

• Emails validés de qualité
• Conformité au RGPD et CCPA
• Couverture EMEA, NAM, APAC
• Le plus grand ensemble de données de téléphones mobiles sur le marché
• Fiabilité des numéros de téléphone mobile grâce à une vérification par téléphone