Et s'il existait un moyen de savoir ce que pensent vos clients ? 🔮
C’est justement le rôle des données d'intention d'achat, ou intent data.
Les données d’intention d'achat (aussi appelées signaux d'intention ou intent data en anglais) permettent aux spécialistes du marketing et de la vente B2B de suivre les activités numériques de leurs clients et prospects. Elles vous donnent un aperçu de l'intérêt qu'ils portent à votre produit.
Lorsque vous prenez en compte ces signaux, vous pouvez approcher vos leads de manière plus efficace et augmenter les chances de conversion.
En comprenant mieux leurs besoins, vous pouvez générer plus de ventes plus rapidement.
Pour recueillir des données d’intention d’achat pertinentes et exploitables, vous avez besoin d’une plateforme d’intent data.
Mais comment la choisir ?
Nous avons fait le gros du travail pour vous en sélectionnant et comparant les meilleurs fournisseurs d'intention d’achat en 2024.
Comparaison des 14 meilleurs fournisseurs de données d'intention d'achat
Il existe de nombreuses options sur le marché. Voici celles que vous devriez prendre en considération 👇
1. Cognism
Cognism est une plateforme d’intelligence commerciale qui intègre les données d’intention d'achat fournies par Bombora. Ces dernières vous permettent de trouver des organisations correspondant à votre profil client idéal (ICP) qui démontrent une réelle intention d'achat.
Cognism enrichit dynamiquement ces données d'intention d'achat avec des informations commerciales sur les décideurs clés pour permettre une prospection très ciblée.
Vous pouvez utiliser les données d'intention intégrées à la plateforme pour créer des personas et générer des listes de prospects. Vous disposez ensuite de la base de données de Cognism qui contient des numéros de téléphone fixe directs, des numéros de portable vérifiés et des adresses email pour contacter des leads qualifiés.
Voici ce que Paul Donnachie, directeur commercial de la région EMEA chez Keboola, a déclaré à propos de son expérience de l'utilisation des données de contact et des données d'intention d'achat de Cognism :
Fonctionnalités :
- Choix des catégories de données d'intention d'achat B2B que vous souhaitez suivre
- Suivi des comptes sur le marché
- Possibilité d’entrer en contact avec le comité d'achat
- Accès illimité aux données de contact et d’entreprise
- Des numéros de téléphone mobile vérifiés par téléphone
- Couverture internationale (EMEA, NAM, APAC)
Avantages :
- Plateforme facile à configurer
- Interface intuitive
- Support client exceptionnel
- Données d'intention d'achat très complètes combinées à des coordonnées fiables
Prix : Suivez ce lien pour en savoir plus sur les tarifs de Cognism.
Essayez Cognism dès aujourd'hui 👇
2. Bombora
Les données d'intention d'achat de Bombora sont à jour, de haute qualité et établies sur la base du consentement.
Elles sont alimentées par un système coopératif, les données ne sont ni siphonnées ni extraites.
Bombora suit le parcours numérique des prospects à travers un vaste réseau de plus de 4000 sites web B2B. Ces signaux permettent aux équipes vente et marketing de concentrer leurs ressources sur les entreprises qui sont en phase d'achat.
Bombora fournit un ensemble de données exclusif - 70% des données recueillies ne sont disponibles nulle part ailleurs ! Bombora prend en compte la consommation de contenu habituelle dans une entreprise donnée et considère toute activité qui est significativement au-dessus de ce seuil comme un signal d’intention.
(Source : G2)
Fonctionnalités :
- Signaux d'intention d'achat B2B
- Données couvrant l'ensemble du parcours client du prospect
- Informations au niveau du secteur et de l'entreprise
- Données B2B entièrement conformes
Avantages :
- Rapports faciles à lancer et à consulter
- Bonne intégration CRM
- Excellent service client
Inconvénients :
- Pas de données individuelles sur les utilisateurs
- Certaines fonctionnalités sont complexes à utiliser
Prix : Les tarifs ne sont pas rendus publics.
Comme mentionné précédemment, Cognism et Bombora ont un produit en partenariat. Vous avez donc accès aux données de Bombora sur la plateforme de Cognism. 😉
Vous voulez savoir comment fonctionne l’intent data ? Cliquez pour suivre une démo en ligne interactive de la recherche de prospects grâce aux données d’intention d’achat 👇
3. Demandbase
Demandbase est un fournisseur de données d'intention d'achat permettant d'atteindre des prospects lorsqu’ils sont sur le point de réaliser un achat. La plateforme révèle les contacts qui montrent de l'intérêt pour votre produit et ceux de vos concurrents.
Demandbase propose une gamme variée de produits : Account Intelligence, Advertising Cloud et Sales Intelligence Cloud.
(Source : G2)
Fonctionnalités :
- Intention d’achat en temps réel
- Identification des comptes pilotée par l'IA
- Publicité basée sur les comptes
- Interface conviviale
- Ciblage publicitaire et budgétisation concis
- Ciblage publicitaire basé sur la personne
Inconvénients :
- Pas de rapport de ciblage publicitaire dans Salesforce
- La personnalisation des mots-clés pourrait être plus poussée
- La configuration est manuelle
Prix : Les tarifs ne sont pas rendus publics.
4. Triblio ABM Platform
Triblio est une plateforme de marketing B2B des comptes stratégiques (Account based marketing - ABM). Elle vous permet d'atteindre vos comptes prioritaires avec des thématiques pertinentes.
La base de données d'intention d'achat B2B de Triblio peut prédire les comptes qui sont activement sur le marché.
Ces données viennent compléter vos propres données first-party et peuvent être utilisées pour convertir plus d'acteurs dans vos comptes cibles
(Source : G2)
Fonctionnalités :
- Création de campagnes publicitaires
- Publicité par affichage
- Personnalisation Web
Avantages :
- Facile à utiliser
- Nombreuses options de ciblage
- Très bon reporting
Inconvénients :
- Moins de données sur les intentions des utilisateurs que sur les entreprises
- L’installation peut être lente
- Les intégrations pourraient être meilleures
Prix : Les tarifs ne sont pas rendus publics.
5. ZoomInfo
ZoomInfo fournit des signaux d'intention d'achat B2B en temps réel et vous permet de construire des flux de travail automatisés qui s'intègrent à votre pile technologique.
Vous pouvez également utiliser ZoomInfo pour enrichir les données client existantes avec des données d'intention d'achat et firmographiques
(Source : ZoomInfo)
Fonctionnalités :
- Listes de qualité
- Informations sur l'entreprise
- Filtres et segmentation
Avantages :
- Informations sur la hiérarchie de l'entreprise
- Flux de travail automatisés
- Intégration CRM
Inconvénients :
- Certaines informations de contact manquantes
- Lenteur des mises à jour
- Données limitées pour l’APAC
Prix : Les tarifs ne sont pas rendus publics.
6. Lead Onion
Lead Onion aide les entreprises B2B à faire entrer des prospects à fort potentiel dans leur entonnoir de vente et marketing. Il fournit une base de données prospects B2B et une plateforme de sales intelligence et de lead intelligence.
Le logiciel contient des outils de communication intégrés qui permettent aux spécialistes marketing de contacter les prospects les plus intéressés. Lead Onion offre également un accès à d’autres ressources, telles que des bonnes pratiques, des tutoriels et des études de cas.
(Source : G2)
Fonctionnalités :
- Stockage illimité de contacts
- Listes de contacts correspondant à votre persona d'acheteur
- Outils de segmentation avancés
Avantages :
- Simplicité d'utilisation
- Données d'intention d'achat précises
- Données d'intention d'achat B2B sur les sites web, les réseaux sociaux et les thèmes
Inconvénients :
- Quelques leads obsolètes
- Impossible de filtrer en fonction du chiffre d'affaires de l'entreprise
- Manque de détails dans l'analyse de la concurrence
Prix : De 500 £ à 5000 £ par mois.
7. 6sense
6sense est une plateforme ABM et un fournisseur de données d'intention d'achat. Elle identifie les meilleurs comptes, les meilleurs contacts et le meilleur moment pour les contacter.
6sense dispose de signaux d'intention d'achat et de capacités prédictives. Les informations issues de la plateforme vous permettent de créer des expériences personnalisées.
(Source : G2)
Fonctionnalités :
- Utilisation de l'IA pour prédire le moment optimal pour entrer en contact avec les prospects
- Informations sur l'équipe d'achat des comptes prospects
- Équipe de service client engagée
Avantages :
- Detailed segmentation
- Great onboarding and customer support
- Deep behavioural insights
Inconvénients :
- Segmentation détaillée
- Installation et support client excellents
- Informations comportementales avancées
Prix : Les tarifs ne sont pas rendus publics.
8. DemandScience
DemandScience est une plateforme de marketing B2B qui aide à la génération de leads et de données. Elle accélère le processus de vente en identifiant les acheteurs ayant une réelle intention d'achat.
Le logiciel vous permet d'enrichir vos propres ensembles de données et d'accéder à des analyses. Le composant de prévisions vous aide à prendre des décisions éclairées grâce aux données d'intention d'achat.
(Source : G2)
Fonctionnalités :
- Conforme au RGPD
- 70 millions de contacts vérifiés
- Ciblage des utilisateurs selon leurs piles technologiques
Avantages :
- Excellente UX
- Analyses de données très complètes
- Équipe de Customer Success efficace
Inconvénients :
- Quelques informations de contact obsolètes
- Reporting limité
- Amélioration possible de la liste de contacts APAC
Prix : Les tarifs ne sont pas rendus publics.
9. Leadfeeder
Leadfeeder fournit des informations sur les entreprises qui visitent le site web d'une organisation. En plus d'identifier les visiteurs du site, il dévoile le comportement des utilisateurs. Vous pouvez ainsi concentrer votre énergie sur les prospects à haut potentiel.
De plus, Leadfeeder se synchronise directement avec votre CRM.
(Source : G2)
Fonctionnalités :
- Identifier les entreprises à cibler
- Créer des rapports d'intention d'achat B2B sur les visiteurs
- Classer les leads en fonction de leur engagement
Avantages :
- Workflows intuitifs
- Mise à jour des données en temps réel
- Permet de conclure plus de ventes
Inconvénients :
- Peut être difficile à utiliser
- Les informations de contact pourraient être plus détaillées
- La fonctionnalité d'exportation est limitée
Prix : Version Lite à 0 $, Premium à 79 $ par mois.
10. IntentData.io
IntentData.io fournit des leads avec une forte intention d'achat, accompagnés de leurs coordonnées. Il offre aussi des informations sur les actions spécifiques à l'origine du signal d'intention.
Certaines plateformes ne fournissent des données d'intention d'achat qu'au niveau du compte, ce qui peut donner lieu à un jeu de devinettes ! Les informations de contact d'IntentData.io comprennent le nom, le numéro de téléphone, l'adresse email et les réseaux sociaux de la personne.
(Source : IntentData.io)
Fonctionnalités :
- Données en temps réel
- Diverses intégrations CRM
- Conforme au RGPD
Avantages :
- Utilisation intuitive
- Processus transparent de capture des données d'intention d'achat
- Filtres personnalisables
Inconvénients :
- Segmentation limitée
- Mises à jour insuffisantes
- Fonctionnalités limitées pour la gestion des contacts
Prix : Les tarifs ne sont pas rendus publics.
11. Datarade
Datarade est une plateforme qui permet aux spécialistes marketing de se procurer des données d'intention d’achat auprès de 2000 fournisseurs de données afin de nouer des contacts avec des prospects de qualité.
Elle contient un moteur de recherche pour aider les organisations à trouver les données qui correspondent à leurs besoins.
(Source : G2)
Fonctionnalités :
- Visibilité sur le marché mondial
- Catégories de données très complètes
- Aide d'experts pour l'optimisation de l’intent data B2B
Avantages :
- Informations détaillées sur les prospects
- 210 catégories différentes
- Conseils en matière de sourcing
Inconvénients :
- Retard occasionnel dans l'envoi des échantillons de données
- Le prix des outils est légèrement plus élevé
Prix : Commission payée à l'achat.
12. G2
G2 est un site d'évaluation de logiciels B2B reconnu, environ 100 000 entreprises sont présentes sur la plateforme
Sell.g2.com (propriété de G2) est le site sur lequel vous créez un profil pour votre logiciel. C'est là que les données d'intention d'achat B2B entrent en jeu : vous pouvez dépister les entreprises qui recherchent le type de solution que vous proposez. G2 obtient ces données d'intention d'achat en trouvant des personnes qui consultent des avis sur les logiciels qui les intéressent.
G2 est gratuit au départ, mais son coût augmente au fur et à mesure que votre activité se développe
(Source : G2)
Fonctionnalités :
- Attribution multicanale
- Intégration avec de nombreux outils
- Analyse du risque de désabonnement
Avantages :
- Filtres avancés
- Portée importante
- Bon customer success
Inconvénients :
- Pas de tableau de bord des activités
- La navigation peut s'avérer difficile
- Axé sur les grandes entreprise
Prix : Gratuit au départ, mais le coût augmente par paliers en fonction de la taille de votre entreprise. Le coût de ces paliers n'est pas rendu public.
13. TrustRadius for Vendors
Comme G2, TrustRadius est une plateforme d'évaluation pour les entreprises de logiciels B2B et un fournisseur d’intent data. Le site compte plus de 12 millions de visiteurs par an.
Avec l'offre Ultimate+, les fournisseurs ont accès à des données d'intention d'achat détaillées par catégorie. Cela leur permet de cibler les visiteurs de leurs pages produit et de celles de leurs concurrents.
(Source : TrustRadius)
Fonctionnalités :
- Intégrer des avis sur votre site web
- Données d’intention d'achat
- Bibliothèque TrustQuotes
Avantages :
- Interface utilisateur simple
- Bien structuré
- Support personnalisé
Inconvénients :
- Impossible de filtrer les intentions d'achat en fonction du chiffre d'affaires de l'entreprise
- L'analyse des concurrents est peu détaillée
- Quelques problèmes avec le portail des fournisseurs
Prix : À partir de 2 000 $ par mois pour le pack Customer Voice, et à partir de 3 600 $ par mois pour Ultimate+.
14. Lusha
Lusha est un fournisseur d'informations de contact B2B qui propose des données d'intention d'achat.
Lusha dispose d'une extension Chrome qui vous permet d'accéder rapidement aux coordonnées de vos prospects.
Désormais, Lusha fournit également des données d'intention d'achat qui identifient les entreprises à la recherche d'une solution que vous proposez. Cela permet aux commerciaux b to b de prendre contact au moment pertinent
Fonctionnalités :
- Enrichissement des données
- Intégration CRM
- Plugin Chrome
Avantages :
- Bonne interface utilisateur
- Service client réactif
- Intégrations
Inconvénients :
- Pas toujours fiable et à jour
- L'outil gratuit est très limité
- Difficile à intégrer à Salesforce
Prix : Essai à 0 $, à partir de 69 $ par mois par utilisateur.
💡 Vous vous demandez quelle est la différence entre Cognism et Lusha ? Jetez un œil à cette comparaison détaillée : Cognism vs Lusha.
FAQ sur les fournisseurs de données d'intention d’achat
Les données d'intention d’achat, c’est quoi ?
L’intention d’achat est un ensemble de données comportementales qui dévoile les intérêts d’une entreprise ou d’un individu.
L’intent data aide à prédire si un acheteur est intéressé à investir dans votre produit ou service (ou dans une offre similaire).
Les données d’intention d’achat sont de plus en plus utilisées pour l’élaboration de stratégies marketing et de vente et pour accompagner la prise de décision des équipes commerciales.
À quoi servent les données d'intention d’achat ?
L’intent data est une ressource efficace qui vous permet de mieux comprendre vos clients à grande échelle.
Grâce à l’intention d’achat B2B, vous pouvez identifier :
- Les besoins de vos clients
- Les centres d'intérêt de vos clients
- Le comportement d'achat de vos clients
L’intention d’achat est également essentielle pour la prospection B2B, afin de :
- Trouver des prospects intéressés par votre solution
- Personnaliser votre prise de contact et votre pitch
- Apporter les informations nécessaires pour accompagner vos prospects dans leur décision d’achat
Muni de ces informations, vous pouvez ajuster votre plan commercial. Cela vous permet de cibler les clients potentiels au bon moment et avec le bon message. C'est une approche précise 👌
Comment choisir un logiciel d'intention d'achat ?
Il est facile de se sentir dépassé lorsque vous recherchez la plateforme d’intent data la mieux adaptée à votre entreprise.
Voici les facteurs clés à retenir :
- Qualité des données - Assurez-vous avant tout que les données fournies soient conformes au RGPD et qu’elles soient à jour et pertinentes pour votre secteur d’activité.
- Rapports - Les rapports d’analyse vous permettent de suivre vos progrès, d'évaluer vos campagnes et d'éclairer votre stratégie. Choisissez un logiciel qui facilite la création de rapports clairs.
- Personnalisation - Vous devez avoir accès à des filtres et des segments pertinents pour atteindre avec précision vos audiences cibles.
- Intégrations - La compatibilité avec votre pile technologique est importante, vérifiez toujours les intégrations disponibles.
- Prix - Évaluez le rapport qualité-prix en comparant les fonctionnalités avec leur coût mensuel.
- Avis - Consultez les évaluations en ligne. Elles donnent une idée des fonctionnalités, du fonctionnement de l'outil et de l'assistance proposée.
La meilleure façon de savoir si un fournisseur de données d’intention d’achat correspond à vos attentes est d’assister à une démo personnalisée.
Contactez les bons prospects, au bon moment
Vous en avez assez d’appeler des prospects potentiels qui ne sont pas intéressés par votre produit ? Avec l’intention d’achat, approchez des leads qualifiés au bon moment avec le bon message.
Un bon fournisseur de données d'intention d'achat vous donnera toutes les informations requises pour optimiser votre prospection, surtout lorsqu'il est associé à des informations de contact fiables.
Pourquoi ne pas travailler avec les meilleurs ?
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