Lorsqu'une entreprise souhaite élargir son public cible, s'implanter dans une nouvelle région ou trouver des contacts de qualité pour ses campagne, elle a besoin de bases de données.
Cependant, la réussite de ces missions dépend grandement de la qualité de la bases choisie et de son utilisation pour cibler les bons clients.
Dans cet article, nous détaillons la liste des fournisseurs de bases de données clients B2B qui valent la peine d'être pris en considération, suivie de quelques conseils pour faire le bon choix.
⭐ Idéal pour : des données clients fiables, élaborées et conformes.
La base de données clients B2B de Cognism se démarque de ses concurrents par la précision et la conformité de ces données.
Nos données Diamond Data font l'objet d'une vérification téléphonique supplémentaire qui se traduit par une augmentation du taux de connexion et la possibilité de joindre vos contacts rapidement. Vous pouvez également accéder à cette fonctionnalité sur demande pour vos contacts professionnels les plus importants.
Tarifs de Cognism :
Les forfaits sont personnalisés en fonction des besoins de votre entreprise. Tarifs disponibles sur demande.
⭐ Idéal pour : récupérer des coordonnées sur LinkedIn en un seul clic.
Kaspr est un outil de prospection B2B destiné aux SDR pour gagner du temps sur la génération de leurs leads et aux recruteurs pour trouver les coordonnées précises des talents.
Avec l’Extension LinkedIn de Kaspr, vous pouvez récupérer des numéros de téléphone et des emails alignés sur le RGPD et le CCPA en un seul clic. Son application Web vous permet également d’enrichir vos données et de les envoyer directement à votre CRM grâce à de multiples intégrations.
Principales fonctionnalités :
Tarifs de Kaspr :
💡 En savoir plus sur les différences entre Kaspr et Cognism.
⭐ Idéal pour : trouver des profils professionnels ciblés sur LinkedIn.
Il est idéal pour la génération de leads B2B sur la plateforme LinkedIn et pour contacter les prospects par téléphone, email ou InMail.
Vous pouvez utiliser ses options de filtrage pour cibler les meilleurs profils et accéder à leurs pages publiques, leurs activités et les contacts mutuels qui peuvent vous aider à entrer en relation.
Principales fonctionnalités :
Tarifs :
ZoomInfo est une plateforme de sales intelligence qui vous aide à rechercher des informations commerciales et à trouver des clients B2B dans votre niche. Elle enrichit les données avec des informations sur leur intention d'achat, moyennant un coût supplémentaire.
Il s'agit d'un leader mondial, mais si vous ciblez l'Europe, les numéros de téléphone mobile peuvent être limités et vous risquez d'épuiser leur base de données B2B professionnels au bout d'un certain temps.
Principales fonctionnalités :
Tarifs :
Cette base de données d'entreprises peut être une bonne option pour les petites équipes en raison de son prix. Vous pouvez commencer avec le forfait gratuit et le mettre à niveau au fur et à mesure de votre évolution.
Comme d'autres entreprises de la liste, elle dispose d'une extension Chrome pour découvrir des contacts professionnels et s'intègre à un certain nombre de CRM. Certaines entreprises utilisent à la fois Lusha et d'autres fournisseurs en complément.
Principales fonctionnalités :
Tarifs :
Une base de données clients B2B est un ensemble systématisé d'informations sur les entreprises et leurs employés. Elle stocke généralement les numéros de téléphone et les adresses email des professionnels, mais peut être enrichie par des sources de données internes et externes, par exemple des données d'intention d'achat.
Une base de données clients peut vous aider à identifier les entreprises de votre TAM (marché total disponible) et les prospects les plus intéressants dans vos comptes cibles. Vous pouvez ensuite exploiter la base de données pour proposer des campagnes plus personnalisées, plus pertinentes et plus efficaces.
Les meilleures bases de données de contacts d'entreprises mettent l’accent sur les points suivants :
Grâce à des données sur les clients potentiels B2B conformes et propres, vous pouvez mener des campagnes publicitaires ciblées. Elles attirent les bonnes personnes, influencent leurs décisions d'achat et augmentent les taux de conversion.
Elles aident les équipes marketing et commerciales à cibler le bon public avec le bon message et à optimiser les flux de travail afin d'améliorer l'alignement entre les équipes de marketing et de vente.
Les spécialistes marketing peuvent également utiliser leurs bases de données internes de clients actuels pour identifier des profils de prospects intéressants et augmenter la portée de leurs campagnes.
Vous pouvez obtenir des informations de base sur vos contacts et clients potentiels à partir de plusieurs sources. Par exemple, les professionnels partagent leurs données personnelles et organisationnelles sur LinkedIn, Twitter et les sites web des entreprises. Vous pouvez rechercher manuellement et gratuitement ces informations disponibles. Mais cela prend du temps et vous n'avez aucune garantie que les données B2B que vous recueillez sont à jour.
Il existe également de nombreux fournisseurs de données B2B et entreprises de génération de leads qui vendent des listes de données B2B. Mais toutes les listes ne se valent pas : elles diffèrent en termes de qualité des données, de conformité, d'actualité, de coûts, etc. Tous ces facteurs ont une incidence sur la précision de votre ciblage et sur votre rendement à long terme.
📚 Pour en savoir plus, consultez notre guide complet sur l’achat de bases de données.
Comme vous l'avez peut-être deviné, les meilleurs fournisseurs de bases de données de contacts ne sont pas gratuits. Leur prix varie en fonction de divers facteurs, tels que :
Attention, il peut être tentant d'acheter une base de données de contact, mais l'achat de listes de prospects toutes faites comporte de nombreux risques.
La manière dont vous vous procurez des contacts professionnels pour votre base de données clients dépend de la taille et des ressources de votre entreprise. De nombreuses entreprises estiment que la recherche manuelle est trop fastidieuse et décident de l'automatiser.
La meilleure façon de constituer une base de données est d'utiliser des plateformes de sales intelligence réputées telles que Cognism ou ZoomInfo. Ces technologies garantissent que vos données sont toujours à jour.
Par exemple, l'Extension Chrome de Cognism vous permet de trouver les emails professionnels et les numéros de téléphone mobile directs de vos prospects directement dans votre navigateur. Les données sont nettoyées suivant les listes de numéros exclus (DNC) et conformes au RGPD, ce qui vous permet d'atteindre des clients en Europe, aux États-Unis et dans le reste du monde.
De plus, les données sont réalimentées quotidiennement pour que les contacts restent à jour.
La plateforme Cognism vous permet d'organiser vos données de façon à être averti lorsqu’une entreprise cible connaît des changements, tels que des mouvements de personnel, des acquisitions et des résultats financiers. Une telle base clients B2B à jour vous permet de repérer rapidement les opportunités et de les utiliser pour conclure des marchés et fidéliser vos clients.
Les commerciaux ont accès à un volume croissant d'informations sur leurs clients potentiels. Toutefois, ce n'est pas le nombre de contacts de l'entreprise qui garantira le succès d’une campagne de vente ou de marketing.
Ce qui compte, c'est la qualité des données de contact B2B.
Vous pouvez enrichir vos données avec différents types d’informations commerciales, tels que :
À quoi sert d’avoir toutes ces informations ?
Par exemple, lorsque votre équipe marketing recueille les coordonnées des personnes qui ont téléchargé votre contenu, cela n'est pas suffisant pour personnaliser la prise de contact ou mener des campagnes de nurturing. Les fournisseurs de données B2B, comme Cognism, comblent toutes les lacunes et éliminent les approximations de planification.
En combinant tous ces types d'information dans votre base de données, vous pouvez facilement identifier les principaux décideurs et influenceurs pour lancer une campagne par email ou développer des campagnes d’account-based marketing (ABM) très ciblées.
💡 En savoir plus sur la manière d'enrichir les données B2B dans votre organisation.
Une base de données prospects peut se détériorer facilement en raison du grand nombre de données B2B. Cela peut avoir un impact négatif sur votre organisation et votre chiffre d'affaires, car les données ne sont plus orientées dans la bonne direction. Il existe toutefois des signes révélateurs qui indiquent qu'il est temps de la mettre à jour ou de la réactualiser :
La dégradation des informations contenues dans les bases de données de contact B2B est un phénomène naturel. Les personnes changent d'emploi tous les jours. Les entreprises sont rachetées. Les résultats financiers évoluent, et bien d'autres facteurs encore. Mais ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose.
Le changement constant est aussi une opportunité que vous pouvez saisir !
Lorsqu'une autre entreprise acquiert l'un de vos clients, vous pouvez essayer de conclure un meilleur deal. Ou lorsqu'une entreprise recrute un nouveau cadre supérieur, vous pouvez être le premier à prendre contact avec lui !
Vous pouvez tirer profit d'une base de données de contact mise à jour en temps réel.
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