Wussten Sie, dass 57% der Boomer-Generation, 45% der GenX, 41% der Millennials und 37% der GenZ enttäuscht wären, wenn sie keine physische Post mehr erhalten würden?
Direktmarketing über den postalischen Weg und per E-Mail erzielt nach wie vor mitunter den höchsten ROI.
Aber auch bei der Kaltakquise per Telefon, bei Social Selling und für die Ansprache von Zielgruppen mittels Ads auf beispielsweise LinkedIn greifen Unternehmen auf Firmenadressen aus B2B-Datenbanken zurück.
Egal über welchen Kanal – der Einsatz von Direktmarketing kann, wenn es richtig gemacht wird, Ihren Vertrieb enorm beeinflussen.
Damit ihre Bemühungen möglichst schnell an möglichst viele Zielkunden gelangen, greifen viele Unternehmen auf Datenbanken zurück.
Denn die besten Marketingkampagnen sind nutzlos, wenn sie nicht die richtige Zielgruppe erreichen.
Diese wird aber nur erreicht, wenn es sich bei den Daten auch wirklich um korrekte und aktuelle Adressen handelt. Deshalb ist es empfehlenswert, in den Kauf hochwertiger Firmenadressen zu investieren.
Damit Sie den größten Nutzen aus den gekauften Daten ziehen können, sollten Sie sich allerdings vor dem Kauf ausreichend informieren.
Denn nur qualitätvolle Firmenadressen tragen zu Ihren Marketing- und Vertriebserfolgen bei.
Firmenadressen kaufen für eine erfolgreiche Leadgenerierung
Neukundenakquise erfordert viel Zeit, Energie und finanzielle Ressourcen. Allein die Suche nach potenziellen Kunden ist mühsam, ganz zu schweigen von dem weiteren Lead Management-Prozess.
Und selbst das herausragendste Produkt oder die beste Dienstleistung können sich nur schwer verkaufen, wenn es an Bekanntheit und Kontakten fehlt. Zudem benötigen Sie im Sales selbstredend die Kontaktdaten der richtigen Ansprechperson.
Hier kommt Direktmarketing ins Spiel, das eine effektive Möglichkeit bietet, potenzielle Kunden direkt zu informieren. Direktmarketing hat eine emotionale Wirkung auf die Kunden. Sie fühlen sich wertgeschätzt und haben einen besseren Eindruck vom Unternehmen.
Um die Marketingkampagne bestmöglich zu nutzen, können Firmenadressen gekauft werden. Denn durch den Einsatz präziser Firmenadressen können Sie Ihre Zielgruppe direkt ansprechen und Streuverluste minimieren.
Außerdem ermöglicht eine Liste qualitativ hochwertiger Firmenadressen, neue Kunden schneller zu finden und die Ressourcen des Vertriebsteams effektiver einzusetzen.
Eine gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe erhöht die Erfolgsaussichten und trägt zu einem effizienteren Vertriebsprozess bei.
Darüber hinaus können Sie mit den richtigen Adressdaten Ihre Zielgruppe erweitern und potenzielle Kunden ansprechen, die Sie sonst möglicherweise nicht erreicht hätten.
Die strategische Verwendung von Firmenadressen spart Zeit, Geld und Energie, während Sie gleichzeitig das Wachstum und den Erfolg Ihres Unternehmens vorantreiben.
Mit Sales Intelligence schlagen Unternehmen zwei Fliegen mit einer Klappe, denn sie ermöglichen es damit sowohl ihrem Sales- als auch ihrem Marketingteam, jederzeit auf aktuelle Firmenkontaktdaten zugreifen zu können.
5 weitere Gründe, warum Firmenadressen kaufen kosteneffektiv ist
Falls Sie sich fragen, ob es sich wirklich lohnt, Firmenadressen zu kaufen, haben wir hier die wichtigsten Gründe, die dafür sprechen, für Sie zusammengefasst.
- Die richtigen Geschäftsadressen zu kaufen, erspart Zeit und beschleunigt damit die Neukundenakquise. Innerhalb kürzester Zeit können Sie beispielsweise über eine Mailingliste mit tausenden Kontakten verfügen.
- Mit guten B2B-Daten kann Ihr Verkaufsteam die Zeit effizienter nutzen. Die Adressen helfen dabei, mehr Zeit in Verkaufsanrufe und dem Aufbau von wertvollen Kundenbeziehungen zu investieren, anstatt Datenrecherche durchzuführen. Mehr Daten auf Abruf zu haben, erleichtert zudem die Erweiterung des Kundenstamms in zusätzlichen Gebieten.
- Sie verfügen über genauere Daten und können sicher sein, dass all Ihre lange geplanten Kampagnen auch wirklich beim gewünschten Empfänger ankommen. Aufgrund ausführlicher Daten haben Sie vorab einen besseren Marktüberblick.
- Kaufen Sie gezielt Unternehmensadressen, die Ihrer Zielgruppe entsprechen, können Sie diese umso besser ansprechen und mit Informationen versorgen, und zwar über die gesamte Buyer Journey hinweg.
- Mit den richtigen Kontaktdaten produzieren Sie weniger Abfall, sowohl digital als auch analog. Sinnloses Versenden von Werbematerialien hat damit ein Ende und Streuverluste werden minimiert.
Wozu dienen Firmenadressen noch?
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, dass das Kaufen von B2B-Adressen nicht nur positive Auswirkungen auf die Vertriebsleistungen haben kann?
Ja richtig, Firmenadressen können für verschiedenste Zwecke eingesetzt werden, sodass nicht nur Ihr Sales Team davon profitiert.
Das macht den Erwerb von hochwertigen Firmenadressen noch interessanter, da er die Leistung der gesamten Organisation nachhaltig beeinflussen kann und für ein besseres Zusammenspiel verschiedener Aspekte sorgen kann.
Firmenadressen kaufen für besseres Marketing
Neben dem Vertrieb kommen Firmenadressen auch im Marketing zum Einsatz. Genauer gesagt können Unternehmen damit ihre Marketingaktivitäten effektiver und zielgerichteter gestalten.
Denn mit den richtigen Adressen können Unternehmen potenzielle Kunden gezielt ansprechen und so auf lange Sicht ihre Verkaufszahlen steigern. Durch die Segmentierung der Adressen können Unternehmen auch gezieltes Marketing betreiben und ihre Kampagnen effektiver gestalten.
Wenn die Adressen in das CRM-System integriert werden, kann damit auch die Effektivität der Marketingkampagnen gemessen und anschließend umso besser optimiert werden.
Da Marketing und Sales eng zusammenarbeiten, ist es unumgänglich, dass beide Abteilungen mit hochwertigen Daten arbeiten. Nur so kann eine Synergie entstehen, die dafür sorgt, dass zufriedenstellende Gesamterfolge verzeichnet werden können.
Detaillierte Marktanalysen dank akkurater B2B-Daten
Aber der Nutzen von Firmenadressen geht weit über herkömmliche Marketingaktivitäten oder Sales-Strategien hinaus.
Denn sie können für detaillierte Marktanalysen genutzt werden. Durch den Kauf von Firmenadressen können Unternehmen den Markt genauer analysieren und so fundierte Entscheidungen treffen.
Mit den richtigen Daten und Adressen können Unternehmen z.B. die Marktgröße und die Marktanteile der verschiedenen Anbieter, Kunden und Konkurrenz ermitteln.
Hier ist es hilfreich, auch etwaige Kundendaten genauestens zu analysieren. Diese bieten nämlich ebenso wertvolle Einblicke in den Markt.
Durch die Kombination von Firmenadressen und Kundendaten können Unternehmen auch die Bedürfnisse und Anforderungen ihrer Kunden besser verstehen und besser darauf reagieren.
Zu diesen Kundendaten zählen Kontextdaten wie beispielsweise Angaben zu Personaleinstellungen, Finanzierungsrunden oder Stellenwechsel.
In Kombination erleichtern diese Daten die Suche nach passenden Unternehmen:
Statistische Erhebungen mit den richtigen Daten
Ein weiterer wichtiger Aspekt, wenn es um den Kauf von Unternehmensadressen geht, ist die Verwendung dieser für statistische Erhebungen.
Mit den richtigen B2B-Adressdaten können Unternehmen beispielsweise Umfragen durchführen oder statistische Auswertungen erstellen.
Durch die Kombination von Firmenadressen und anderen Datenquellen können außerdem neue Erkenntnisse gewonnen werden. Diese geben wichtige Einblicke, die dazu beitragen, dass Entscheidungen basierend auf einer breiteren Grundlage gefällt werden können.
Auch die Analyse von Wettbewerbern kann mithilfe von Firmenadressen und weiteren Daten durchgeführt werden.
Durch den Vergleich der eigenen Daten mit den Daten der Mitstreitenden können Unternehmen ihre Position im Markt besser einschätzen und gezielt Maßnahmen ergreifen, um diese zu verbessern.
Firmenadressen kaufen oder doch nur mieten?
Vorweg sei gesagt, dass es verschiedene Arten von Firmenadressen gibt:
Postadressen
E-Mail-Adressen
Telefonnummern
Website-Adressen
All diese Arten von Firmenadressen können Sie in Deutschland kaufen, aber auch nur mieten.
Bei einmaliger Nutzung können die Gesamtkosten für gemietete Business-Adressen möglicherweise niedriger ausfallen. Allerdings ist es unwahrscheinlich, diese Daten nur ein einziges Mal zu benötigen.
Außerdem machen Sie sich mit der Miete stark abhängig vom Anbieter und bei längerfristiger Nutzung sind gemietete Kontakte deutlich teurer als gekaufte.
Natürlich sind die initialen Kosten beim Kauf von Geschäftsadressen höher als bei der Miete dieser. Dafür begeben Sie sich nicht in die Mietabhängigkeit. Und bei dauerhafter Nutzung ist der Kauf im Normalfall günstiger als die Miete.
Wo kann man Firmenadressen kaufen?
Die Frage ist berechtigt. In Deutschland kann man B2B-Adressen prinzipiell sehr einfach im Internet kaufen.
Eine simple Google-Suche wird Ihnen zahlreiche Händler und Adressbroker vorschlagen. Hier ist es wichtig, nicht blind auf das erstbeste Suchergebnis zu vertrauen, da es leider viele Billiganbieter mit minderwertigen Daten gibt.
Sie können Firmendaten auch bei der jeweiligen Handelskammer anfordern bzw. auf ein offizielles Firmenregister zurückgreifen. Hierbei handelt es sich jedoch nicht um die gleiche Menge und Qualität an Daten, wie bei einem Anbieter einer hochwertigen B2B-Datenbank.
Wie steht es um kostenlose Firmenadressen?
Wer Firmenadressen besonders günstig kaufen möchte, überlegt vielleicht, auf Billiganbieter oder sogar kostenlose B2B-Adressen zurückzugreifen.
Davon können wir Ihnen nur abraten. Das Problem mit kostenlosen oder äußerst günstigen Daten ist, dass sie in der Regel nicht korrekt bzw. nicht mehr aktuell sind. Außerdem können sie gegen das Datenschutzgesetz verstoßen.
Bei solchen Datensätzen müssen Sie demnach meist selbst noch intensive Recherchearbeit leisten und auch auf Ihre eigene Sicherheit im Umgang damit achten. Auch wenn die Recherche nicht direktes Geld kostet, so kostet sie Zeit.
Wer nicht bereit ist, in hochwertige Adressen zu investieren und umfangreiche, aktuelle Firmendaten zu kaufen, wird damit langfristig gesehen weder Zeit noch Geld sparen. Und sich darüber hinaus möglicherweise strafbar machen.
Was kostet es, eine Firmenadresse zu kaufen?
Auch das ist eine gute Frage, die sich nur schwer pauschal beantworten lässt. Der Preis ist nämlich direkt abhängig von der Qualität der Daten.
Unseriöse Anbieter verkaufen Adressdaten zu niedrigen Preisen, indem sie wenig Zeit in die Aktualisierung und Überprüfung der Datensätze investieren. Lassen Sie sich nicht von Dumping-Preisen (wenige Cent pro Datensatz) verführen. Sie verschwenden damit Ihr Geld und Ihre Zeit!
Die Qualität der Kontakte sollte Ihre oberste Priorität sein. Denn mit unzureichenden Daten werden Sie Ihre angestrebten Unternehmensziele niemals erreichen.
Wer auf hochwertige Firmendaten setzt, muss dafür auch den entsprechenden Preis zahlen. Dieser lohnt sich allerdings auch, wenn großer Aufwand zur Beschaffung und Verwaltung der Daten betrieben wurde.
Dazu gehören Aktualität, KI-gestützte automatisierte Aktualisierung und DSGVO-Konformität. Wie Sie es in der B2B-Datenbank von Cognism vorfinden:
Mit dem Erwerb unserer Sales Intelligence erhalten Sie ein zuverlässiges Produkt, das alle Qualitätskriterien hochwertiger Firmendaten erfüllt und sogar übertrifft.
Denken Sie daran, dass der Preis nicht das alleinige Kriterium für eine Kaufentscheidung sein sollte.
Seriöse Anbieter legen ihr Verfahren zur Datensammlung und -verwaltung transparent offen. Sie sollten lieber anhand solcher Qualitätskriterien bei der Suche und dem Kauf von Firmendaten vergleichen.
Worauf kommt es beim Kauf von Firmenadressen an?
Beim Kauf von Firmenadressen ist es wichtig, sorgfältig zu überlegen, welche Adressen die richtigen für Sie sind. Nur so können Sie in der Leadgenerierung wirklich davon profitieren.
Berücksichtigen Sie dabei Branche, Unternehmensgröße, Region und andere relevante Kriterien, um die besten Firmenadressen auszuwählen.
Darüber hinaus sollten Sie auch darüber nachdenken, wie viele Firmenadressen Sie tatsächlich benötigen. Zu viele Adressen könnten Ihr Vertriebsteam erstmal überfordern. Außerdem ist es sinnlos, zu viele Daten zu kaufen, wenn Sie für deren Verarbeitung gar nicht genügend Mitarbeitende haben.
Wenn Sie jedoch zu wenige Kontakte kaufen, könnten Ihre Umsatzziele möglicherweise nicht erreicht werden. Es gilt also, einen Mittelweg zu finden, indem Sie ausreichend viele Firmenadressen erwerben, die Sie auch effektiv verarbeiten können.
Darauf sollten Sie bei Firmenadressen besonders achten
Es gibt grundlegende Kriterien, die bei der Wahl eines Datenanbieters für Adressen beachtet werden sollten:
- Aktualität der Daten
Die Firmenadressen und dazugehörigen Daten sollten tagesaktuell sein. Vor dem Kauf sollten Sie unbedingt sicherstellen, dass die Daten auch wirklich regelmäßig aktualisiert werden.
Ist das nicht der Fall, verlieren die B2B-Adressen schnell an Wert und Sie werden nicht über Adressänderungen informiert.
- Herkunft der Adressen und DSGVO-Konformität
Sie müssen absolut sicher sein, dass der Anbieter die geltenden Datenschutzbestimmungen einhält. Das gilt sowohl für die Erhebung der Daten als auch für die weitere Verwendung dieser.
Die rechtskonforme Beschaffung ist von großer Bedeutung, um rechtliche Risiken zu minimieren. Letztendlich sind Sie für den Erwerb und die Verwendung von unseriösen Daten verantwortlich und lassen sich auf rechtliche Konsequenzen ein.
Ein seriöser Anbieter wird Ihnen transparente Informationen über die datenschutzrechtliche Compliance bereitstellen.
- Lizenzen und Bedingungen
Vor dem Kauf sollten Sie klären, inwiefern Sie die gekauften Daten verwenden dürfen. Manche Anbieter verkaufen sie zur einmaligen Anwendung, andere geben jährlich begrenzte Lizenzen aus.
Wichtig ist, dass die Lizenzbedingungen Ihren Anforderungen entsprechen und Ihnen ausreichende Nutzungsmöglichkeiten bieten.
- Qualität der Firmenadressen
Natürlich spielt neben den rechtlichen Aspekten auch die Qualität der B2B-Adressen eine große Rolle.
Wir empfehlen neben der Aktualität besonders auf die Vollständigkeit der Firmenadressen zu achten. Eine hohe Datenqualität ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen.
- Segmentierungsmöglichkeiten
Prüfen Sie, ob der Anbieter die Adressen nach relevanten Kriterien wie Unternehmensgröße oder Kaufintention segmentieren kann. Das hilft Ihnen dabei, Ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen.
Bei der Menge an Online-Anbietern ist es nicht einfach, vertrauenswürdige Broker zu finden.
Wir empfehlen, nur Anbietern zu vertrauen, die Ihnen alle Informationen rund um die Firmenadressen klar und offen zur Verfügung stellen. Das betrifft vor allem die DSGVO-Konformität.
Stellen Sie sicher, dass Ihr B2B-Datenanbieter fundierte Kenntnisse in diesem rechtlichen Bereich besitzt und Ihnen alle Bedenken nehmen kann.
Firmenadressen von Cognism
Cognism bietet eine einfach zu bedienende Plattform mit Adressdaten für den gesamten DACH-Raum:
Dabei stehen Transparenz und Qualität an erster Stelle. Deswegen erhalten Sie bei uns nur hochwertige, verifizierte, aktuelle und DSGVO-konforme B2B-Daten.
Die Firmenadressen eignen sich für kleine, mittelständische und große Unternehmen und werden durch eine KI stets aktualisiert.
Die Sales Intelligence Plattform hilft Ihnen dabei, Ihren Akquiseprozess noch detaillierter zu gestalten.
Sie erhalten neben exakten Firmenadressen auch zusätzliche Informationen zur Kaufabsicht eines Unternehmens, dem Jahresumsatz, Unternehmenswachstum oder eingesetzten Software-Technologien.
Außerdem können Sie die gekauften B2B-Daten beispielsweise nach Branche, Kontextdaten, Finanzierungsrunden, Personaleinstellungen oder Stellenwechsel kategorisieren.
Um noch gezieltere Marketingkampagnen zu kreieren, können Sie zusätzliche Lead-Listen erstellen, mit denen Sie Ihre Zielkunden auf einen Blick finden.
Damit sparen Sie wertvolle Zeit und können Ihre Ressourcen sinnvoller einsetzen, um sofort bessere Ergebnisse in der Akquise zu erzielen.
