Un logiciel de prospection B2B est un outil conçu pour aider les commerciaux à automatiser le processus d'identification d’acheteurs potentiels, à les contacter et à les convertir en clients.
Pour ce faire, il fournit des informations commerciales précises, à jour et conformes, qui comprennent des données démographiques, firmographiques, technographiques et géographiques.
Il existe une multitude de logiciels fournisseurs de données B2B. Pour vous aider à faire le bon choix, nous avons résumé leurs fonctionnalités dans un tableau de comparaison et listé les meilleurs outils, leurs atouts et les avis de leurs utilisateurs. 👇
Quels sont les meilleurs logiciels pour la prospection B2B ?
Cliquez sur chaque outil pour consulter ses références et voir lequel convient le mieux à votre organisation ☝️
Consultez le tableau ci-dessous pour une comparaison rapide des fonctionnalités.
1. Cognism
Cognism est un logiciel de prospection B2B avec une couverture mondiale, permettant aux équipes de vente B2B de prospecter sur plusieurs territoires.
Les petites, moyennes et grandes entreprises qui utilisent Cognism font toutes l'éloge de sa fiabilité, de sa couverture de numéros mobiles mondiaux et de l'exhaustivité de ses données européennes.
Cognism fournit non seulement des numéros de téléphone directs et des adresses email professionnelles, mais il se spécialise tout particulièrement dans l'approvisionnement de numéros de téléphone mobile. Son service Diamond Data vous permet d’obtenir des numéros de portable vérifiés manuellement par l’équipe de Cognism.
En tant que logiciel de sales intelligence, la plateforme vous permet d'obtenir des données firmographiques, des informations sur les technologies utilisées par vos prospects et des données d’intention d’achat, pour vous aider à contacter les bons prospects au bon moment.
Cognism est conforme au RGPD et CCPA et recoupe ses bases de données avec les listes mondiales de téléphone exclues pour que ses clients puissent prospecter en toute confiance.
2. Kaspr
Kaspr.io est un logiciel de vente B2B qui vous aide à générer des prospects qualifiés et à construire un pipeline de vente avec des données de contact téléchargeables en 1 clic.
L’extension LinkedIn de Kaspr permet à ses utilisateurs de récupérer des numéros de téléphone sur LinkedIn en un seul clic. Elle fournit également les adresses emails de vos contacts et d’autres informations commerciales sur vos comptes cibles. Elle est compatible avec Sales Navigator et LinkedIn Recruiter Lite pour aider les commerciaux à enrichir leurs fichiers de prospection.
La version gratuite de Kaspr est disponible gratuitement avec quelques crédits gratuits.
🤔 Vous n’arrivez pas à choisir entre Cognism et Kaspr ? Consultez notre comparaison entre Cognism et Kaspr !
3. LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator fait partie du stack technologique essentiel de tout commercial B to B. Ce logiciel permet à ses utilisateurs de trouver et créer des listes de prospects et de comptes professionnels.
Généralement, les équipes de vente utilisent d'autres outils de prospection B2B en plus de Sales Nav, car les taux de réponse aux InMails sont souvent faibles.
Les fonctionnalités de recherche de la plateforme sont largement applaudies à travers de nombreux commentaires G2.
📚 Consultez notre guide pour générer des leads sur LinkedIn.
4. QuickMail
QuickMail est une plateforme de prospection par email qui vous permet d'atteindre facilement vos prospects idéaux.
Vous pouvez collaborer avec les membres de votre équipe et ajouter de nouveaux comptes d'envoi à partir d'un seul compte, ce qui en fait l'outil idéal pour les équipes en pleine croissance.
Les évaluateurs de G2 soulignent que l'outil a une excellente délivrabilité des emails et que les personnes réservent 4x plus de réunions avec QuickMail qu'ils ne le font avec d'autres outils d'approche à froid.
5. ZoomInfo
ZoomInfo est un outil de prospection B2B basé aux Etats-Unis et spécialisé dans la région AMER.
Les utilisateurs de G2 qui prospectent sur ce territoire louent l'étendue de sa base de données de contact B2B en Amérique du Nord ainsi que la précision de ses emails et de ses numéros de mobile.
La plateforme dispose d'une extension Chrome, est conforme au CCPA et fournit des données bidstream.
⚖️ Vous hésitez entre Cognism et ZoomInfo ? Comparez les deux logiciels de prospection : Cognism vs ZoomInfo.
6. Lusha
Lusha est un logiciel de prospection B2B qui propose une extension Chrome et une application web.
La précision des données de la plateforme est soulignée comme étant excellente, en particulier ses emails professionnels, tout au long des commentaires sur G2.
Lusha est conforme au CCPA et au RGPD.
💡 Vous vous demandez quelle est la différence entre Cognism et Lusha ? Jetez un œil à cette comparaison détaillée : Cognism vs Lusha.
7. Clearbit
Clearbit dispose de contacts américains et européens et est utilisé par les spécialistes du marketing pour l'enrichissement des prospects via une API.
Les commentaires de G2 sont élogieux sur le fait qu'il s'intègre directement à Salesforce et enrichit les enregistrements de prospects, contacts et comptes présentant des données incomplètes ou obsolètes.
8. Apollo.io
Apollo.io est un outil de prospection B2B basé aux États-Unis, dont la base de données comprend plus de 220 millions de contacts et 30 millions d'entreprises.
Les commentaires G2 font l'éloge de la puissance de ses données, de son interface utilisateur conviviale et du temps qu'il fait gagner aux utilisateurs.
Apollo.io est conforme au RGPD et au CCPA et propose une extension Chrome.
💡 Vous hésitez entre Cognism et Apollo ? Voici une comparaison détaillée de Cognism et Apollo.io.
9. LeadIQ
LeadIQ , dont le siège est aux États-Unis, est un logiciel de prospection B2B qui vise à aider les vendeurs à prospecter plus intelligemment.
La facilité d'utilisation de LeadIQ et ses capacités de génération de leads, en particulier à partir de LinkedIn Sales Navigator, ont été saluées par les utilisateurs de G2.
La plateforme propose une extension Chrome et est conforme au CCPA et au RGPD.
Comparez LeadIQ et Cognism pour découvrir quel logiciel de prospection B2B est fait pour vous.
10. SalesIntel
SalesIntel est un logiciel de prospection B2B centré sur les États-Unis. L'entreprise teste et revérifie chaque numéro d'appel direct et chaque email tous les 90 jours.
Les utilisateurs apprécient les données d'intention d'achat de la plateforme, fournies par le leader du secteur, Bombora, et l'assistance rapide reçue par les clients.
11. Seamless.AI
Seamless.AI utilise l'intelligence artificielle pour fournir des pistes de vente pour la prospection B2B.
Les avis de G2 louent la qualité de sa base de données de contacts PME de la plateforme, notamment par rapport à ZoomInfo. Sa capacité à optimiser le processus de génération de leads est également applaudie.
12. Outreach
Outreach est une base de données B2B et un plateforme de sales intelligence très complète qui aide les équipes de vente B2B à prospecter.
Elle le fait en s'intégrant à un certain nombre de plateformes de cette liste, notamment Cognism et ZoomInfo.
De nombreux avis de la plateforme sur G2 soulignent à quel point les modèles d'email de la plateforme sont utiles.
Outreach dispose d'une extension pour commerciaux, d'informations d'identification de conformité globales et des données d'intention d'achat de Bombora.
13. DiscoverOrg
DiscoverOrg est une société de ZoomInfo qui fournit des numéros directs et des données d'intention d’achat pour aider à la prospection B2B.
Vous pouvez vous attendre à une offre similaire à celle de sa société mère. Contrairement à ZoomInfo, DiscoverOrg propose les données d'intention d'achat de Bombora, plutôt que des données bidstream.
14. Lead411
Lead411 se vante de 450 millions de contacts couvrant 20 millions d'entreprises mondiales, et les évaluateurs de G2 font l'éloge de la qualité de ses prospects et de son prix.
La plateforme fournit des données d'intention d'achat, une extension Chrome et la conformité CCPA et RGPD.
15. Nomination
Nomination est une plateforme en ligne qui liste des entreprises et fournit les données de décideurs : mails, lignes directes ou assistants et actualités.
La plateforme ne semble pas fournir pas de données d'intention d'achat. Elle est conforme au RGPD et a obtenu le Privacy Protection Pact 23.
16. Sales Leads
Sales Leads a pour objectif d'aider les vendeurs à passer plus de temps à vendre. Pour ce faire, elle externalise une partie de la prospection. Les données des entreprises sont vérifiées par ses chercheurs ou par de brefs entretiens téléphoniques.
Sales Leads utilise des données firmographiques et des informations en direct pour fournir des leads qualifiés aux équipes de vente.
17. Lead Forensics
Lead Forensics dit avoir "des emails vérifiés par réponse qui sont exacts à 96% et les numéros de téléphone les plus directs du secteur."
Cet outil est largement plébiscité sur G2 pour ses informations sur les personnes qui se rendent sur votre site web.
18. Ricochet
Ricochet est une entreprise de Cognism qui propose une extension Chrome gratuite permettant aux commerciaux B2B de mieux prospecter.
Son intégration à HubSpot aide les vendeurs à identifier si une affaire est déjà dans leur pipeline.
19. Bombora
Si Cognism, SalesIntel, Outreach et DiscoverOrg vous donnent tous accès aux données d'intention de Bombora, il est également possible d'acheter le logiciel séparément.
L'outil vous permet de cibler les entreprises qui recherchent votre solution à l'heure actuelle, plutôt que de perdre du temps avec des prospects qui ne sont pas prêts à acheter.
La plateforme est conforme au RGPD et au CCPA et récolte des éloges pour son UX et ses intégrations avec d'autres MarTech.
20. Leadfeeder
Similaire à Lead Forensics, Leadfeeder est un logiciel de suivi de site web. Il montre comment les visiteurs vous ont trouvé et ce qui les intéresse.
Cette fonctionnalité est très appréciée dans les commentaires de G2.
Elle permet aux équipes commerciales d'adapter leurs messages aux prospects en fonction de l'endroit où ils se trouvent dans le parcours client.
Pourquoi se doter d'un logiciel de prospection B2B ?
Les commerciaux ne passent en moyenne que 23 % de leur temps à vendre.
Cela s'explique par les heures qu'ils consacrent à chercher des coordonnées et à appeler des prospects dans le vide à cause de données gratuites obsolètes et incorrectes.
Un logiciel de prospection B2B permet de remédier à ce problème, en aidant les représentants à construire plus de pipeline afin de générer plus de revenus.
Et en choisissant un logiciel sophistiqué qui fournit, en plus des coordonnées de vos prospect, des données d’intention d’achat et des informations commerciales détaillées, vous donnez à vos commerciaux encore plus de chances de dépasser vos quotas !
Quel est le meilleur outil de prospection B2B ?
Cognism fournit :
- Des données Diamond Data® vérifiées par téléphone, confirmant l'identité des prospects et l'exactitude de leurs coordonnées.
- Une extension Chrome comprenant des données mobiles à jour pour les prospects de Sales Nav.
- Des données d’intention d'achat vous permettant de prioriser les contacts avec les prospects qui sont prêts à acheter.
- Des coordonnées comparées aux listes de numéros exclus pour vous protéger de la non-conformité au niveau mondial.
De plus, avec une note G2 de 4,7, les utilisateurs considèrent Cognism comme l'un des outils leaders de prospection B2B, devançant ses principaux concurrents ZoomInfo, Clearbit et Lusha.
L’option Diamond Data®
En s'appuyant sur Diamond Data®, les équipes de vente B2B peuvent augmenter leur vitesse de prise de contact et multiplier par 7 les conversations en direct avec les comptes cibles et les prospects.
Cognism s’occupe de la vérification des numéros de téléphone mobile Diamond, ce qui vous permet de toujours entrer en contact avec vos prospects idéaux, qu'ils soient chez eux, en déplacement ou au bureau.
En utilisant des bons numéros de téléphone portable, les vendeurs peuvent améliorer les taux de connexion de manière significative. Il en résulte plus de conversations à partir de moins de numéros composés, ainsi qu'une amélioration considérable de l'efficacité et du moral de l'équipe de vente.
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Keboola, client de Cognism, peut en témoigner :
"Un excellent exemple de la précision des données de Cognism est un deal de 50 000 $ que nous avons remporté. Il m'a suffi d'appeler le prospect, d'organiser une démonstration et il fait maintenant partie de nos clients."
Diamonds-on-Demand® va encore plus loin. S'il y a un numéro de portable que vous devez trouver ou confirmer comme étant correct - vous pouvez maintenant demander à l'équipe de données de Cognism de le faire pour vous. Ainsi, vous n’avez plus à vous inquiéter des numéros erronés et vous pouvez vous concentrer sur vos conversations avec vos prospects de grande valeur.
L’extension Chrome LinkedIn
L’extension Chrome de Cognism vous soutient dans votre prospection sur LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator.
Elle fournit des lignes téléphoniques directes et portables et des adresses email de vos contacts en quelques clics et vous permet d’enrichir vos listes de prospects, ce qui signifie que vous n'avez plus à dépendre des InMails pour entrer en connexion avec vos leads.
Ultima, client de Cognism, explique :
"LinkedIn Sales Navigator est l'un des meilleurs outils de découverte de prospects. Cependant, il présente une lacune.
Bien qu'il vous permette de trouver le profil LinkedIn d'un prospect et d'envoyer un InMail, il ne fournit pas d'informations exploitables telles qu'une adresse email ou un numéro de téléphone.
Or, pour les commerciaux, il est très important d'avoir un numéro de téléphone. C'est là que Cognism se distingue vraiment, il vous donne toutes ces informations via un simple plugin LinkedIn. C'est génial."
Plus important encore, l'extension Chrome permet aux utilisateurs d'envoyer des données directement à leur CRM et à leurs logiciels de gestion commerciale, supprimant ainsi les copiés-collés manuels.
Une conformité de pointe
Cognism est une plateforme de sales intelligence haut de gamme, qui permet aux équipes chargées de générer des revenus d'accéder à des contacts et à des données contextuelles conformes au niveau mondial afin d'alimenter leur pipeline de nouvelles affaires.
Consultez le graphique ci-dessous pour savoir comment elle s’assure de la conformité de ses données 👇
Lead Forensics, client de Cognism, peut en témoigner :
"Souvent, les prospects demandent aux agents commerciaux où ils ont trouvé leurs données de contact. Les agents peuvent répondre en toute confiance que leurs données proviennent d'une source de données réputée et conforme aux normes B2B - Cognism."
En savoir plus sur la conformité des données de Cognism.
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