Les commerciaux sont de plus en plus exigeants sur la qualité et la fiabilité de leurs données B2B. Par conséquent, la taille et la diversité du marché des logiciels d'enrichissement des données a explosé ces dernières années.
Face à la multitude d'options disponibles, il peut être difficile d’identifier la bonne solution pour votre entreprise et vos besoins.
Pour vous aider, cet article présente les 11 meilleures solutions d'enrichissement de données B2B disponibles sur le marché, en détaillant leurs principales fonctionnalités, leurs prix et leurs notes sur G2.
Et pour vous permettre de faire un choix éclairé, nous vous apportons quelques conseils pour choisir et utiliser votre outil d’enrichissement.
Commençons par notre top 11 des meilleurs outils d’enrichissement de données ⬇️
1. Cognism
4,7/5 sur G2
Cognism offre des fonctionnalités d'enrichissement des données au niveau des comptes et des contacts, ainsi que des données d'intention d'achat, des déclencheurs d'événements de vente et des données caractérisant les technologies utilisées par l'entreprise.
Cette solution permet aux équipes commerciales et marketing de trouver des prospects qualifiés, d'organiser des rendez-vous de qualité et de générer du chiffre d'affaires.
Vous pouvez facilement intégrer Cognism à votre stack technologique existant (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach et Salesloft) et utiliser son Extension Chrome pour enrichir des profils LinkedIn et des listes de Sales Navigator.
Voici pourquoi plus de 3000 entreprises utilisent Cognism pour enrichir leurs données
- Numéros de téléphone mobile vérifiés par téléphone pour joindre 87% de vos contacts (Diamond Data®)
- Service de vérification des numéros sur demande (Diamonds-on-Demand®)
- Emails B2B validés
- Couverture NAM, EMEA et APAC
- Conformité au RGPD et au CCPA
- Vues sans restriction des données et exportations au niveau de la page (sous réserve de notre politique d'utilisation équitable)
- Données d'intention d'achat basées sur le consentement, alimentées par le leader de l'industrie Bombora
- Événements déclencheurs de ventes, données géographiques, firmographiques et technographiques
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Tarifs de Cognism
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Le prix de votre licence dépend des besoins de votre entreprise
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Ce logiciel d'enrichissement propose des plans pour la prospection individuelle et les workflows opérationnels plus complexes
- Pour plus de détails, consultez la page des tarifs de Cognism.
2. Kaspr
4,4/5 sur G2
Kaspr est l’outil d'enrichissement idéal pour trouver des prospects potentiels sur LinkedIn.
Son extension Chrome sous forme de Widget permet de récupérer les données de contact LinkedIn de façon individuelle ou à partir de listes. Il aide également les commerciaux à générer des leads sur Sales Navigator et fonctionne avec Recruiter Lite pour les recruteurs.
Kaspr est idéal pour les contributeurs, commerciaux et recruteurs qui ont besoin de données pour trouver des prospects ou des talents.
Caractéristiques
- Extension Chrome LinkedIn : Pour récupérer des données de contact directement depuis des profils, listes, posts, groupes et événements LinkedIn
- Fonctionne avec Sales Navigator et Recruiter Lite
- Workflows d’enrichissement : Permettent d’enrichir automatiquement des listes de contacts.
- Workflows LinkedIn : Permettent d’envoyer des invitations et messages automatiques sur LinkedIn (inMail).
- Tableau de bord : Pour organiser les leads à l'aide de listes, de notes et de tâches.
- Intégrations avec HubSpot, Pipedrive, Lemlist, Salesforce, etc
Tarifs
- Version gratuite avec accès à des emails B2B illimités et des crédits Phone et Export
- Plans à partir de 45€ par mois par licence
- Découvrez les tarifs de Kaspr sur leur site
💡 Vous hésitez entre Cognism et Kaspr ? Voici une comparaison détaillée : Cognism ou Kaspr
3. Clearbit
4,4/5 sur G2
Clearbit est une plateforme d'intelligence marketing B2B conçue pour aider les entreprises à mieux connaître leurs prospects. Selon les membres de Pailion qui ont récemment donné leur avis sur les outils d'enrichissement des données, Clearbit est la solution idéale pour les entreprises qui ont besoin d'informations précises sur les "startups en phase de démarrage et de croissance".
Clearbit propose également des outils complémentaires (achetés séparément), tels que l'outreach basé sur l'intention d’achat, qui vous indique lorsqu'un prospect est intéressé à acheter votre produit - par exemple, lorsqu’il consulte une page de tarification.
Caractéristiques
- Plus de 100 attributs B2B : Permet de connaître l'utilisation des technologies, les numéros de téléphone portable, le nombre d'employés, le chiffre d'affaires de l'entreprise, et bien plus encore.
- Actualisation automatique des données : Met à jour vos enregistrements chaque fois qu'un changement est détecté afin que vos données soient toujours les plus récentes.
- Filtres avancés : Vous permettent de segmenter facilement les entreprises et les contacts en fonction d'un grand nombre de filtres.
Tarifs
- Compte gratuit : Comprend des informations sur les visiteurs du site Web et 100 recherches d'adresses email par mois.
- Entreprise : Formules personnalisées basées sur le volume et offrant diverses options supplémentaires.
4. ZoomInfo
4,4/5 sur G2
Bien qu'elle semble avoir pris trop de risques en se lançant dans de nouvelles fonctionnalités, au détriment de la croissance et de la fonctionnalité de son produit principal, ZoomInfo reste l'une des plateformes d'enrichissement de données B2B les plus populaires du marché.
Avec des informations sur plus de 14 millions d'entreprises et 235 millions de professionnels, l'ampleur de leur base de données y est peut-être pour quelque chose.
Si vous êtes à la recherche d'une solution d'enrichissement des données de contact, n'oubliez pas que ZoomInfo vérifie les numéros de téléphone mobile à l'aide d'un système communautaire plutôt que de procéder à une vérification humaine en interne.
Caractéristiques
- Coordonnées B2B : Permet d'accéder à des adresses email et de trouver des numéros de téléphone directs
- Spécialisé dans la couverture des contacts NAM/US
- Données technographiques : Informations sur les solutions concurrentes ou complémentaires utilisées par les acheteurs potentiels.
- Données Bidstream : Recueille des signaux d'intention par le biais d'échanges publicitaires programmatiques, mais ne prend pas en compte des aspects tels que la fréquence de recherche, la profondeur de l'engagement et la pertinence du contenu, ce qui se traduit par une précision inférieure à celle d'autres fournisseurs de données d'intention d'achat.
Tarifs
- Contactez directement le fournisseur pour obtenir un devis personnalisé
- Différents tarifs pour les ventes, le marketing et le recrutement
💡 Vous souhaitez comparer ZoomInfo et Cognism ? Cognism vs Zoominfo
5. DemandBase
4,4/5 sur G2
DemandBase est une plateforme de go-to-market qui enrichit votre base de données avec des informations commerciales et aide les entreprises à mener des campagnes d’account-based marketing efficaces. Il s'agit d'une excellente plateforme pour nettoyer et gérer vos données d'entreprise grâce à l'IA et obtenir des informations permettant d'améliorer la qualité des données.
Contrairement à la plupart des autres entreprises du secteur, DemandBase propose aussi des services professionnels, allant de la gestion de la mise en œuvre à des conseils stratégiques continus en matière de go-to-market.
Caractéristiques
- Account Intelligence : Vous fournit des informations caractérisant l'entreprise, des coordonnées, des actualités et des analyses des médias sociaux.
- Technographie : Fournit des informations sur les technologies dorsales et frontales utilisées par les entreprises.
- Identification des comptes : Permet de savoir quelles entreprises consultent votre site web, ainsi que les détails les concernant.
Tarifs
- DemandBase One : Choisissez entre trois catégories de prix et personnalisez-les à l'aide de modules complémentaires.
- À la carte : Achetez uniquement ce dont vous avez besoin, par exemple un outil d'enrichissement des données B2B.
- Devis : Utilisez la calculatrice d'estimation de prix ou contactez-les pour obtenir un devis plus précis.
6. Lead411
4,5/5 sur G2
Lead411 est une plateforme d'enrichissement de données qui propose des données sur les entreprises et les employés axées sur les États-Unis. Un évaluateur de G2 a déclaré que la solution "avait besoin de plus de données européennes", tandis qu'un autre a souligné les lacunes concernant les régions "LATAM, APAC et EMEA".
Lead411 propose une extension Chrome qui vous permet de consulter des informations sur le prospect que vous recherchez sur LinkedIn ou sur le site web d'une entreprise. Elle s'intègre également aux données d'intention d'achat de Bombora, ce qui vous permet d'atteindre les prospects en phase d’achat.
Caractéristiques
- Vérifie les emails : Vérifie les adresses email des contacts B2B en utilisant le protocole SMTP (vérifie le statut de la réponse et indique si une boîte de réception existe), méthodes manuelles et validation des emails ouverts.
- Intégrations : S'intègre à plus de 25 CRM.
- Données d'intention d'achat de Bombora : Identifie les entreprises et les prospects qui recherchent des solutions similaires aux vôtres.
Tarifs
- Basic : 900 $ par utilisateur et par an (comprend les fonctions de base d'enrichissement des données).
- Entreprise : Vous devez nous appeler pour obtenir un devis personnalisé (idéal pour les équipes).
- Pro avec données d'intention Bombora : 4 500 $ par utilisateur et par an (idéal pour la croissance).
7. 6sense Revenue AI
4,5/5 sur G2
6sense Revenue AI est une plateforme d'enrichissement des données B2B qui aide les commerciaux et les spécialistes marketing à découvrir des informations commerciales clés sur les entreprises et les prospects qu'ils ciblent.
Sa technologie basée sur l’intelligence artificielle suit le comportement des prospects en ligne, l'interprète et suggère le niveau d'intention d'achat d'un prospect, vous permettant de scorer vos leads et d’accorder la priorité aux prospects de la plus haute qualité.
6sense propose un forfait gratuit qui inclut les données de base sur les contacts et les entreprises, mais sans aucune donnée sur les technologies utilisées par l’entreprise (technographiques).
Caractéristiques
- Psychographie : Découvrez les intérêts, les tendances et les thèmes de vos entreprises cibles et de vos prospects.
- Actualités des entreprises : Soyez informé de l'obtention d'un financement, d'un changement de direction, de l'organisation d'un événement, etc.
- Workflows d'enrichissement : Enrichit automatiquement les enregistrements CRM en fonction des configurations spécifiques définies.
Tarifs
- Une démonstration doit être planifiée pour recevoir un devis personnalisé.
- Plusieurs niveaux de prix pour chacune des plateformes.
8. Crunchbase
4,5/5 sur G2
Crunchbase offre une solution de prospection tout-en-un qui aide les vendeurs à trouver des entreprises cibles à grande échelle, à obtenir des données sur les entreprises et à gérer des campagnes d'information personnalisées par email.
Notez que cet outil d'enrichissement des données se concentre sur les données financières, telles que les investissements commerciaux et les cycles de financement. Il est donc particulièrement utile si votre public cible est une startup.
Cependant, certains évaluateurs de G2 mentionnent le manque de coordonnées précises concernant les dirigeants d'entreprises.
Caractéristiques
- Enrichissement Salesforce : Se connecte à Salesforce et enrichit automatiquement les données de l'entreprise et des contacts (uniquement pour les utilisateurs Enterprise).
- Base de données consultable : Filtrez et recherchez dans la base de données pour trouver les entreprises et les décideurs idéaux.
- Recommandations automatiques de prospects : Vous renseigne sur les entreprises qui correspondent à votre profil de client idéal.
Tarifs
- Gratuit : Recherches dans la base de données gratuitement.
- Starter : 29 $ par utilisateur et par mois
- Pro : 49 $ par utilisateur et par mois
- Entreprise : Solution personnalisée (contactez la plateforme pour obtenir les tarifs)
9. Datanyze
4,2/5 sur G2
Datanyze est un outil d'enrichissement des données de contact qui aide les vendeurs à trouver les prospects qu'ils recherchent activement sur LinkedIn.
Cet outil est peu coûteux par rapport à beaucoup d'autres de cette liste, avec des formules allant d'un essai gratuit de 90 jours à 39 $ par mois, mais il est également moins complet en termes de fourniture des données.
Caractéristiques
- Coordonnées B2B : Vous permet de connaître l'adresse email et le numéro de téléphone direct d'un prospect lorsque vous êtes sur sa page LinkedIn ou sur son site web.
- Gestion des listes de contacts : Marquez les prospects et les entreprises pour créer des listes segmentées que vous pouvez exporter et ajouter à votre CRM.
- Extension Google Chrome de vente : Affichez les coordonnées du prospect et les données de l'entreprise dans un widget sur votre bureau pendant que vous effectuez des recherches en ligne.
Tarifs
- Nyze Lite : Essai gratuit de 90 jours (10 crédits par mois)
- Nyze Pro 1 : 21 $ par utilisateur et par mois (960 crédits par an)
- Nyze Pro 2 : 39 $ par utilisateur et par mois (1920 crédits par an)
10. Apollo.io
4,8/5 sur G2
Apollo.io est une plateforme de sales intelligence et d’engagement commercial qui permet aux entreprises d'enrichir leur CRM avec des données B2B et d'automatiser leur outreach.
Elle se présente comme le mélange d'une base de données B2B et d'une plateforme d'engagement commercial. C'est une solution adaptée aux entreprises qui souhaitent disposer de ces deux capacités sans avoir à acheter et à mettre en œuvre deux outils différents.
Cependant, l'enquête de CB Insights mentionne que la fonction de vérification des emails d'Apollo est "aléatoire" et que les numéros de téléphone portable "sont parfois absents". Si vous avez besoin de beaucoup de numéros, renseignez-vous sur les concurrents d'Apollo.io qui proposent des numéros de téléphone portable plus fiables
Caractéristiques
- Enrichissement des données : Complète automatiquement les points de données manquants pour les comptes et les contacts clés dans votre CRM, vous permettant ainsi de disposer des informations nécessaires pour travailler efficacement.
- Filtres de données : Utilisez des filtres tels que la taille de l'entreprise et le secteur d'activité pour trouver vos clients idéaux et créer des listes segmentées.
- Engagement commercial : Créez des séquences d'emails automatisées, enregistrez les appels téléphoniques sur la plateforme et construisez des cadences d'approche commerciale en plusieurs étapes pour avancer sur la bonne voie.
Tarifs
- Gratuit : Plan limité mais avec un nombre illimité de crédits pour adresses email.
- Basic : 39 $ par utilisateur et par mois.
- Professionnel : 79 $ par utilisateur et par mois.
- Organization : 79 $ par utilisateur et par mois (minimum 5 utilisateurs).
11. La Growth Machine
4,6/5 sur G2
La Growth Machine est une solution d’automatisation dédiée à la génération de leads B2B et spécialement conçue pour les équipes de marketing et de vente.
Ce logiciel permet d’automatiser l’ensemble du processus d’enrichissement et de prospection. Il intègre une fonctionnalité d'enrichissement des données en cascade auprès des principaux fournisseurs du marché.
L’outil s’appuie sur des fonctionnalités avancées d'intégration et d'analyses de données pour garantir des listes de contacts qualifiées et actualisées.
Caractéristiques
- Automatisation de prospection multicanal : l'outil automatise les envois d’emails, de messages LinkedIn et d'autres actions de prospection.
- Personnalisation avancée des messages : Les messages peuvent être adaptés en fonction des données de chaque contact, pour augmenter les chances d'engagement.
- Tableau de bord centralisé : Suivi des performances en temps réel avec un tableau de bord clair et détaillé, pour permettre aux équipes de vente et marketing de mesurer l'efficacité des campagnes.
- Intégration CRM : Synchronisation avec des outils CRM comme Salesforce pour enrichir automatiquement les informations de contact.
Tarifs
- Basic : 50 € / mois pour une prospection par e-mail et sur LinkedIn.
- Pro : 100 € par mois, idéal pour les petites équipes de prospection avec une prospection multicanale plus approfondie par e-mail, sur LinkedIn, sur X et par téléphone.
- Ultimate : 150 € par mois pour des campagnes multicanales illimitées et des membres illimités en lecture.
FAQ sur les outil/s d’enrichissement de données
- Qu'est-ce qu'un outil d'enrichissement de données et à quoi sert-il ?
- Quels types d'informations peuvent être enrichis à l'aide d'un outil d'enrichissement de données ?
- Quels sont les critères à prendre en compte lors du choix d'un outil d'enrichissement de données ?
- Quelles sont les bonnes pratiques à suivre lors de l'utilisation d'un outil d'enrichissement de données ?
Qu'est-ce qu'un outil d'enrichissement de données et à quoi sert-il ?
Les outils d'enrichissement des données sont des plateformes logicielles qui enrichissent vos bases de données prospects et d'entreprises avec des points de données clés, allant des adresses email de vos contacts au chiffre d'affaires annuel de l'entreprise.
La plupart des outils d'enrichissement des données fonctionnent comme des bases de données liées à votre CRM et remplissent automatiquement les champs manquants que vous avez définis.
Il est bon de savoir que de nombreux outils dotés d'une fonctionnalité d'enrichissement des données portent un autre nom que celui d'outil d'enrichissement des données ou de data enrichment.
Ils peuvent se nommer plateformes d'intelligence commerciale ou outils de prospection et proposent l'enrichissement des données parmi d'autres fonctionnalités.
Quels types d'informations peuvent être enrichis à l'aide d'un outil d'enrichissement de données ?
Chaque outil d’enrichissement offre ses propres points de données pour mettre à jour vos listes de contacts ou d’entreprises cibles.
Les principales informations commerciales enrichies par les logiciels de prospection sont :
- Les données démographiques : les noms, les adresses email, les numéros de téléphone, les lieux, les historiques d'emploi, les compétences.
- Les données firmographiques : le nom de l'entreprise, l'emplacement de l'entreprise, le secteur d'activité de l'entreprise, le nombre d'employés, des informations sur le chiffre d'affaires telles que le revenu annuel récurrent.
- Les données chronographiques : le déménagement d’une entreprise, le départ ou l'arrivée d'un prospect, l'acquisition d'une entreprise, le financement d'une entreprise, l'introduction en bourse d'une entreprise, une nouvelle vague d’embauche, la présence à un événement.
- Les données technographiques : les technologies et logiciels que vos prospects utilisent quotidiennement.
- Les données d’intention d’achat, triggers et déclencheurs de ventes : qui vous permettent de scorer vos leads et de contacter les prospects qui recherchent activement vos produits.
Certains logiciels d’enrichissement des données sont spécialisés sur certains secteurs d’activité ou des régions spécifiques, d’autres, tels que Cognism, proposent des données fiables et conformes à l’échelle internationale.
Quels sont les critères à prendre en compte lors du choix d'un outil d'enrichissement de données ?
Lorsque vous choisissez un outil d'enrichissement des données, commencez par déterminer les besoins spécifiques de votre équipe et de votre entreprise.
Quels sont les points de données dont vous avez besoin pour gérer vos campagnes marketing et commerciales ? Les numéros de téléphone des PDG ? Les technologies utilisées ?
Et qu'en est-il de votre budget ? Quelles sont pour vous les fonctionnalités indispensables ?
Une fois que vous avez répondu à ces questions, recherchez les différents outils d'enrichissement de données disponibles (par exemple, la liste ci-dessus ⬆️) et évaluez-les à l'aide de votre checklist.
Vous trouverez ci-dessous quelques facteurs à prendre en compte lors de la recherche d'un outil d'enrichissement des données B2B :
- La disponibilité des données : Identifiez les points de données essentiels et les zones géographiques où vous manquez d'informations à jour. Trouvez ensuite un outil qui les fournit avec un haut niveau de précision.
- Intégrations : Choisissez un outil qui s'intègre à votre CRM, à vos plateformes d'automatisation et les autres logiciels de gestion commerciale de votre stack technologique.
- Conformité : Pour éviter tout risque juridique, assurez-vous que l'entreprise obtient ses données de manière éthique et en conformité avec le RGPD.
💡 Consultez notre guide sur le RGPD et la conformité des données B2B (2024).
Une fois que vous avez réduit votre recherche à 2 ou 3 plateformes, participez à une démonstration en direct avec un représentant commercial de l'entreprise. Il vous montrera comment fonctionne la plateforme et répondra à toutes vos questions.
Pour retirer le maximum de cette réunion, préparez une liste de questions sur ce qui précède et sur tout ce que vous aimeriez savoir.
Posez des questions sur des cas d'utilisation comme : "Si je veux faire X, comment le logiciel peut-il m'aider ?". Vous aurez ainsi un aperçu des possibilités de l’outil qui vous permettra de voir exactement comment il automatise ou optimise vos activités essentielles.
Quelles sont les bonnes pratiques à suivre lors de l'utilisation d'un outil d'enrichissement de données ?
Pour exploiter au mieux votre investissement, il existe quelques bonnes pratiques à suivre :
- Utilisation des crédits : certains outils d'enrichissement de données facturent en fonction du nombre d'enregistrements enrichis et vous permettent un nombre limité de crédits. Cela crée souvent un sentiment de pénurie avec des commerciaux qui s'inquiètent du gaspillage des crédits. Évaluez la stratégie de vos équipes avant de choisir un plan avec ou sans crédits.
- Intégration CRM : Connectez la plateforme d'enrichissement de données B2B à votre CRM afin que les données soient naturellement intégrées à ce dernier et qu'elles soient mises à jour automatiquement. Mettez également en place des automatismes pour faire gagner du temps à vos commerciaux.
- Suivi des données erronées : Surveillez le taux de rebond de vos emails et le taux de numéros de téléphone erronés. Cela vous aidera à évaluer la performance de l'outil d'enrichissement des données.
- Concentrez-vous sur votre ICP : Enrichissez les données dont vous avez vraiment besoin. Utilisez la fonction de filtres et de scoring de la base de données pour trouver les leads les plus qualifiés et de nouveaux prospects correspondant à votre profil client idéal. Ajoutez-les ensuite à votre liste de prospection.
N'oubliez pas qu'un bon outil d'enrichissement de données dispose d'une équipe d'assistance compétente. N'hésitez pas à y faire appel. Les représentants peuvent vous expliquer comment utiliser leur logiciel le plus efficacement possible pour atteindre vos objectifs.
