La génération de leads B2B est une stratégie permettant de créer des opportunités commerciales grâce à des techniques marketing et de vente.
Aujourd’hui, la “lead generation” s’appuie largement sur le digital et bénéficie de l’apport de technologies innovantes qui la rendent plus ciblée et plus efficace.
Ces logiciels permettent d’éliminer les tâches manuelles chronophages et de prendre des décisions intelligentes en analysant l’évolution du marché et des consommateurs.
Pour vous aider à faire le bon choix, nous avons sélectionné les meilleurs outils de génération de leads B2B en 2024 👇
1. Cognism
Cognism est le meilleur outil de génération de leads pour obtenir des coordonnées de prospect et des données de sales intelligence. L’option Diamond Data de Cognism offre même des numéros de téléphone portable vérifiés par téléphone.
Les nombreux filtres de l’application web de Cognism vous permettent d’établir des fichiers prospects extrêmement ciblés pour créer ensuite des audiences LinkedIn, lancer des campagnes d’emailing ou vous lancer dans des appels à froid.
Les utilisateurs de Cognism sont capables de mettre en place des campagnes plus ciblées et d’accélérer leur cycle de vente en envoyant intégrant l’outil avec leur CRM.
Voici comment Protolabs utilise Cognism :
"L'objectif principal de notre équipe marketing est la génération de leads et de susciter l'intérêt grâce à des campagnes d’emailing."
"Cognism me permet de filtrer, affiner et créer des listes de contacts cibles fiables. Une fois que j'ai généré des listes de données, je les synchronise dans notre plateforme de campagne emailing."
- Michael Sibley, spécialiste du marketing numérique EMEA
Principales fonctionnalités :
- Voir et exporter des données de contact et d’entreprise sans limites
- Des numéros de téléphone fiables vérifiés par téléphone
- Facile à installer et à utiliser avec d’autres logiciels de gestion commerciale
- Couverture internationale EMEA, Amérique du Nord et APAC
- Données d’intention d’achat obtenues en partenariat avec Bombora
Prix : Consultez les tarifs de Cognism
2. LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator est l’option payante de LinkedIn pour les commerciaux et les professionnels du marketing et l’un des outils de génération de leads les plus populaires pour la vente B2B.
Il vous permet d’entrer en connexion avec des prospects ciblés, d’envoyer des leads dans votre CRM et de trouver de nouveaux clients potentiels en fonction du profil des visiteurs de votre site Internet.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Recommandations de leads et de comptes pertinents
- Recherche avancée grâce à une vingtaine de filtres sur les contacts et les entreprises
- Suivi des performances
Prix : entre 79,33€ et 125,99€ par mois, voir les tarifs ici
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3. Kaspr
Kaspr donne accès à des milliers d’adresses email, de numéros de téléphone et d’informations de contact B2B en un seul clic. Ces données sont fiables et permettent d’accélérer la prospection et la vente B2B.
Le logiciel de génération de leads est équipé d’une extension de navigateur LinkedIn qui affiche les coordonnées de vos contacts directement sur LinkedIn.
Kaspr permet également d’envoyer des messages automatisés à vos contacts et d’enrichir vos données sur LinkedIn et Sales Navigator.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Extension LinkedIn
- Sales automation
- S’intègre aux principaux CRM et logiciels de gestion commerciale
- Rapports d’analyse
Prix : entre 0 et 69€ par licence (Kaspr a une version d’essai gratuite)
4. Outreach
Outreach est une plateforme complète d’exécution des ventes, elle vous aide à créer votre pipeline, à conclure des affaires et à établir des prévisions de ventes fiables.
Avec Outreach, vous pouvez établir un processus de vente plus efficace et plus rentable. Ses fonctionnalités comprennent des outils d’engagement des ventes, des solutions de revenue intelligence et des outils RevOps.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Des workflows de prospection automatisés
- Revenue intelligence
- Prévisions de ventes
- Insights provenant de l’intelligence artificielle
Prix : les tarifs ne sont pas rendus publics
5. Pipedrive
Pipedrive est un autre CRM conçu pour les vendeurs. Il peut automatiser des tâches de routine et administratives pour permettre à votre équipe d’être plus efficace.
Les alertes automatiques et les rappels vous permettent de garder les opportunités sur la bonne voie. Les prédictions de vente sont mises à jour automatiquement à chaque fois qu’une vente progresse dans votre entonnoir.
Vous pouvez également faire des analyses de vos performances et utiliser l’IA pour identifier de nouvelles opportunités pour augmenter vos ventes.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Pipeline de vente virtuelle pour faire le suivi des deals
- Segmentation des leads
- Prévisions
- Analyses et rapports
Prix : entre 14,90€ et 99€ par utilisateur par mois
6. HubSpot Marketing Hub
HubSpot Marketing Hub rassemble tous les outils marketing dans une seule et même plateforme afin que vous puissiez mener de larges campagnes de génération de leads.
Il comprend des outils pour chaque étape de vos campagnes inbound : sensibilisation, conversion des leads, analyse et personnalisation.
Avec l’outil de capture de leads, vous pouvez trouver des leads et lancer des campagnes de nurturing. Les formulaires sont faciles à créer, vous permettant d’obtenir les coordonnées de vos prospects facilement. Finalement, le CRM de HubSpot est excellent pour faire le suivi de vos contacts.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Analyses marketing
- Création de formulaire
- Suivi et gestion des publicités
- Création de blog (CMS)
Prix : entre 20€ et 3 300€ par mois.
7. Mailchimp
Mailchimp est une plateforme d‘emailing tout-en-un pour le marketing B2B qui vous aide à envoyer des emails engageants pour développer votre entreprise.
Vous pouvez utiliser Mailchimp pour créer des designs d’email attrayants, suivre vos résultats et optimiser vos campagnes.
(Source: G2)
Principales fonctionnalités :
- Automation
- Intelligence artificielle et analyse
- Segmentation des audiences
Prix : de 0€ à 323,28€ par mois
8. Pardot
Pardot de Salesforce permet aux marketeurs d’identifier les prospects qui ont le plus de chance d’être convertis en clients. Il aide à convaincre ces consommateurs grâce à des campagnes à grande échelle personnalisées pour le marketing, les ventes et le service après-vente.
Avec Pardot, vous pouvez automatiser des campagnes multicanales et accélérer le cycle de vente.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Utilisation de l’IA
- Met en avant les leads les plus engagés
- Exécute des campagnes d’account based marketing
Prix : de 1 250$ à 2 500$ par mois
9. Unbounce
Unbounce est un outil de qualité pour créer des landing pages qui vous permettent de collecter des informations cruciales sur vos clients potentiels.
Avec son outil de création intuitif vous permettant d’ajouter et de faire glisser des modules, vous pouvez concevoir des pages professionnelles et soignées sans effort. Il vous permet également d’ajouter des pop-ups et des barres fixées pour capturer des leads.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Rédaction par l’IA
- Création de pages intuitive
- Optimisation du trafic
Prix : de 74$ à 625$ par mois
10. Salesgenie
Salesgenie est un outil de génération de leads fournissant des données sur plus de 25 millions d’entreprises, avec de nouvelles informations commerciales ajoutées chaque semaine.
Il vous permet de créer des listes de prospects ciblés en vous basant sur l’âge, le salaire, le patrimoine et d’autres critères pertinents. Vous avez accès à différentes options adaptées aux entrepreneurs, équipes de vente ou marketeurs.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Possibilité de taguer les leads
- Filtres avancés
- Possibilité d’ajouter des notes à chaque fichier client
Prix : les tarifs ne sont pas rendus publics
11. LeadGenius
Si vous avez déjà géré une base de données d’adresses email, vous savez à quelle rapidité les informations peuvent se dégrader.
LeadGenius combine la technologie avec la vérification manuelle de leads pour s’assurer que chaque contact de votre liste soit à jour.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Approvisionnement de données sur demande
- Fichiers de données spécifiques à votre secteur d'activité
- Fichiers prospects personnalisés
Prix : les tarifs ne sont pas rendus publics
12. Paperform
Paperform est un outil de création de formulaires polyvalent qui aide les PME à éviter d’avoir recours à des solutions tech compliquées. Il permet aux visiteurs de payer en ligne, de réserver des rendez-vous, de récupérer des données et de vendre des produits.
L’interface personnalisable et élégante est équipée de modules à glisser et déposer. Elle est extrêmement facile à utiliser et permet d’adapter vos formulaires à vos projets.
Paperform propose également des options de personnalisation HTML et CSS, plus de 27 champs à remplir et une librairie de plus de 650 templates pour créer des designs professionnels et soignés.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Lead scoring
- Galerie de templates
- Conforme au RGPD
- S’intègre à Google sheets, Mailchimp, Notion et Asana
Prix : entre 20$ et 159$ par mois, essai gratuit de 14 jours sans CB requise
13. Zendesk Sell
Zendesk Sell est un CRM conçu spécialement pour la vente. Il vous donne les outils nécessaires pour accroître votre revenu, maximiser votre productivité et garder une bonne visibilité sur votre pipeline.
Avec les insights de Zendesk Sell, vous pouvez aider votre équipe commerciale b to b à exploser ses quotas. Le logiciel vous permet de voir votre pipeline en temps réel et d’analyser vos processus de vente pour planifier, suivre et analyser leur efficacité et atteindre vos objectifs.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Analyses et rapports
- Pipeline en temps réel
- Vue complète sur vos clients
Prix : à partir de 19€ par utilisateur par mois
14. Drift Lead Generation Software
L’outil d’intelligence conversationnelle de Drift est une excellente plateforme pour générer des prospects et améliorer l’engagement des clients.
Son chatbot peut engager la conversation instantanément avec mes visiteurs et être utilisé pour qualifier des leads, partager du contenu pertinent, organiser des rendez-vous d'affaires et vous aider à mettre vos acheteurs et vos vendeurs en connexion.
Vous pouvez créer des chatbots pour des pages spécifiques de votre site et cibler des audiences en fonction de leurs profils, de leurs sources, du contenu qui les intéresse et de leur position dans l’entonnoir de prospection.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Couverture 24h/24
- Qualifications grâce à l’IA
- Messages personnalisés
- Analyses
Prix : à partir de 2 500$ par mois par utilisateur
⭐ Découvrez comment Drift utilise les numéros de téléphone portable de Cognism pour réserver 70% de leurs RDV.
15. Intercom
Intercom vous permet d’engager la conversation avec vos leads à chaque fois qu’ils visitent votre site.
Il s’agit d’un chat en temps réel qui permet aux opérateurs de parler directement à leurs prospects. L’une des meilleures fonctions d’Intercom est la collecte de retours d’opinion des consommateurs et c’est un excellent outil pour comprendre les objections des prospects.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Boîte de messagerie pour gérer les conversations
- Support proactif
- Chatbots qui utilisent l’intelligence artificielle
Prix : à partir de 74$ par mois pour les très petites entreprises, les tarifs pour les plus grandes entreprises ne sont pas rendus publics
16. HubSpot Sales Hub
HubSpot Sales Hub comprend un ensemble de logiciels de vente connectés pour aider les équipes commerciales de conclure plus d’affaires, de créer des liens solides avec leurs clients et de gérer leur pipeline plus efficacement.
La plateforme CRM permet de recueillir toutes les données dans un seul et même endroit.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Analyses et rapports de vente
- Fonctionnalité pour organiser des rendez-vous
- Intelligence conversationnelle
Prix : de 0€ à 1 180€ par mois
17. Growbots
Growbots est un logiciel marketing d’emailing qui identifie les prospects ciblés pour la génération de leads.
Vous n’avez qu’à créer l’email, Growbots s’occupe du reste. Vous pouvez mettre en place vos propres critères pour automatiser les emails de suivi.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Utilisation de l’intelligence artificielle
- Emails personnalisés
- Mises à jour automatiques de la base de données propsects
Prix : les tarifs ne sont pas rendus publics
18. LeadSquared
LeadSquared vous aide à maximiser les bénéfices de vos webinaires.
Il facilite la création des pages d’inscription, collecte les informations des participants et envoie des campagnes de drip email pour transformer des prospects en clients.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Capture de leads
- Évaluation de la performance
- Prise en compte de l’intention d’achat
Prix : les tarifs ne sont pas rendus publics
19. Marketo
Si vous utilisez Cisco WebEx pour vos webinaires, vous pouvez l’intégrer avec le logiciel Marketo d’Adobe pour capturer des leads. Après leur inscription, Marketo enregistre les informations des participants dans sa base de données.
Une fois que vous avez créé un évènement WebEx, les participants peuvent s’enregistrer grâce à votre landing page Marketo. Marketo va alors collecter l’information que vous pourrez utiliser pour vos suivis.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Expériences personnalisées
- Prévisions d’audience avec l’IA
- Lead nurturing
Prix : les tarifs ne sont pas rendus publics
20. Wishpond
Wishpond est un outil de génération de leads efficace qui fournit de précieuses informations de contact.
Vous pouvez intégrer Wishpond et Mailchimp, afin de créer des listes de mailing de qualité. En outre, l’outil de création de landing pages de Wishpond vous aide à obtenir plus de leads.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Campagnes d’emailing segmentées
- Rapports d’analyse avancés
- De nombreuses intégrations disponibles
Prix : les tarifs ne sont pas rendus publics
21. Reply.io
Reply est un outil de génération de leads qui vous permet de trouver des emails lors de votre prospection sur LinkedIn.
C’est une extension Chrome qui peut être utilisée avec LinkedIn Sales Navigator pour trouver des adresses en masse pour envoyer des emails de prospection.
Vous pouvez aussi utiliser Reply pour ajouter de nouveaux contacts à une séquence multicanale, gérer vos tâches et appeler directement vos prospects.
(Source: G2)
Principales fonctionnalités :
- Utilisation de l’IA
- Trouver des adresses email
- Intégrations CRM
Prix : de 60$ à +90$ par utilisateur par mois
22. ConvertKit
ConvertKit vous aide à créer rapidement de superbes landing pages sans avoir aucune compétence de codage !
Vous avez accès à une galerie de templates ou vous pouvez créer votre propre design. La plateforme est intuitive, elle vous permet d’ajouter des formulaires de gestion des données et elle s’intègre à Google Analytics.
Principales fonctionnalités :
- Collecte des données client
- Conforme au RGPD
- De nombreuses intégrations disponibles
Prix : de 0$ à 25$ par mois.
23. ClickFunnels
ClickFunnels vous permet de créer des landing pages rapidement et sans aucun prérequis technique.
Vous pouvez choisir parmi une variété de pages conçues pour mettre en avant le produit que vous souhaitez vendre.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Analyses
- Tests A/B
- CRM
Prix : de 127$ à 208$ par mois
24. Leadpages
Leadpages est un assistant de création de sites et de landing pages pour aider les petites entreprises à avoir une présence en ligne facilement et à un prix abordable.
Ses templates facilitent la conception et chaque page est optimisée pour la génération de leads.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Conforme au RGPD
- Suivi et analyses
- Aperçu par type d’appareil
- Cryptage SSL automatique
Prix : de 37$ à 74$ par mois
25. Optimizely
Cette plateforme vous permet d’offrir des expériences exceptionnelles grâce à l'optimisation de vos landing pages et d’autres fonctionnalités.
Optimizely vous aide à développer une approche concentrée sur vos clients lorsque vous créez du contenu, des pages produit et des campagnes automatisées.
(Source : G2)
Principales fonctionnalités :
- Orchestration omnicanal
- Gestion du contenu
- Commerce digital
- Intelligence client
Prix : les tarifs ne sont pas rendus publics
Qu'est-ce qu'un outil de génération de leads ?
Les outils de génération de leads aident les équipes commerciales et marketing à découvrir de nouvelles opportunités commerciales.
En automatisant les processus manuels de génération de leads, tels que la recherche de coordonnées fiables et à jour, les équipes commerciales consacrent moins de temps à la recherche et peuvent se concentrer à convertir des prospects et des comptes à forte valeur ajoutée.
Pensez au temps que vous pouvez gagner grâce à ces outils de vente B2B.
Les commerciaux B2B consacrent en moyenne 21 % de leur temps à la recherche et à la qualification de prospects. Sur une semaine de 40 heures, cela représente 8,4 heures ou 2,5 mois par an.
Grâce aux logiciels de génération de leads B2B, vous pouvez automatiser le processus manuel de recherche et de qualification des leads. En conséquence, vos commerciaux sont plus au téléphone à développer le pipeline de votre entreprise.
Un autre avantage clé des logiciels de prospection est qu'ils ont la capacité de réactualiser les données périmées de votre CRM. Vous pouvez combler les lacunes dans les renseignements et vous assurer que les équipes de vente travaillent toujours avec des données B2B à jour, fiables et conformes. Vous pouvez ainsi générer des leads ciblés et éviter aux commerciaux de s'appuyer sur des données partielles.
D’autres logiciels de génération de leads B2B peuvent faciliter d’autres activités telles que la création de landing pages, l’automatisation de campagnes d’emailing ou de nurturing et l’optimisation du processus de vente.
Quelles sont les fonctionnalités importantes des outils de génération de leads ?
Certaines plateformes de génération de leads B2B offrent des options avancées à leurs utilisateurs, tels que le taux d’engagement des clients, des rapports d’analyse ou encore des informations sur les déclencheurs d'achat et l'intention d'achat.
Certaines fonctionnalités vous seront plus utiles que d'autres en fonction de vos objectifs de vente.
Par exemple, les déclencheurs d'achat peuvent vous aider à déceler des comptes en pleine croissance en vous avertissant lorsque des entreprises sont en phase de financement ou d'embauche.
Ils peuvent aussi vous avertir lorsque l’un de vos prospects change de poste, les décideurs nouvellement nommés examinent les budgets et cherchent à obtenir des résultats rapides.
D'autres plateformes de génération de leads peuvent fournir des données d'intention d’achat. Il s'agit de données comportementales qui vous aident à identifier les comptes qui recherchent activement votre produit ou service.
Vous pouvez ainsi cibler les décideurs clés lorsqu'ils sont prêts à acheter. En hiérarchisant vos prospects de cette manière, vous ne perdrez plus jamais de temps avec des personnes qui n'ont aucune intention d'acheter.
Afin de choisir le meilleur type d'outils de prospection, il est important d'analyser les besoins de votre entreprise et de vous adresser aux spécialistes de la génération de leads au sein de votre entreprise.
Vous pourrez ensuite affiner votre choix et prendre en compte d'autres facteurs, tels qu'une interface conviviale et des intégrations avec les outils que vous utilisez déjà.
Existe-t-il des outils gratuits de génération de leads B2B ?
Les logiciels gratuits de génération de leads B2B sont utiles pour les PME ayant de petites structures de vente et de marketing. Cependant, les données fournies par les outils gratuits ont tendance à être inexactes et/ou obsolètes. Ces outils ne sont pas non plus évolutifs, ce qui fait perdre du temps aux représentants et réduit le chiffre d'affaires.
Comment faire de la génération de leads B2B ?
Vous pouvez générer des leads B2B en combinant les fonctions de génération de la demande et de ventes.
Dans ce modèle, les deux fonctions sont conjointement responsables de la génération de leads par le biais d'activités telles que le démarchage téléphonique et le marketing de contenu.
La génération de la demande est généralement responsable du nurturing des leads et les ventes sont responsables de la conclusion du contrat.
💡 Consultez notre guide sur les 13 stratégies de leads les plus efficaces en 2024.
Comment générer des leads B2B sur LinkedIn ?
La génération de la demande et les ventes travaillent ensemble pour générer des leads B2B sur LinkedIn.
Dans une configuration typique, la génération de la demande exécute des campagnes publicitaires ciblées sur leurs profils de clients idéaux, générant des leads par le biais d'inscriptions à des événements et de téléchargements de contenu.
Pendant ce temps, les commerciaux qui font de la prospection B2B recherchent des clients idéaux et leur envoient des messages dans le but de décrocher des rendez-vous.
LinkedIn permet également aux spécialistes marketing de créer des audiences de reciblage qui sont diffusées avec une variété de contenus, y compris des campagnes BOFU (bottom of the funnel) telles que des annonces de démonstrations directes, ce qui permet de clôturer le processus de nurturing des prospects.
Faites décoller votre génération de leads avec des données de qualité
Vous avez besoin d’aide pour générer des leads ?
Cognism fournit des données de contact, des déclencheurs de vente et des données d’intention d’achat pour vous aider à entrer en contact avec les bons prospects au bon moment.
Prenez rendez-vous avec l'équipe commerciale de Cognism pour découvrir comment notre outil de génération de leads B2B pourrait fonctionner pour vous 👇
